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NWT-001 : El espíritu del NETWORK MARKETING
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USATUPC-XPRESS y recibirá semanalmente los mejores artículos de Jim Rohn --> CLICK AQUI   Jim Rohn es uno de los mas renombrados filósofos del éxito que hayan existido. Porque? Debido a que sus ideas funcionan, han funcionado tan bien que casi una generación entera de entrenadores en Desarrollo Personal lo aclaman como su mentor y fuente de inspiración EL RETO DEL LÍDER(Por: Chris Widener)El tema del liderazgo ha sido y continúa siendo uno de los temas mas vitales en la historia de la humanidad. Desde las civilizaciones antiguas hasta las actuales Corporaciones Multinacionales, hombres y mujeres con pasión, fervor y afán han tratado de descubrir los secretos de como cómo conducir a otros desde su gris y mundana realidad hacia el rico y colorido mundo que endulza el paladar de una vida extraordinaria. Cada organización o grupo de personas, desde las grandes a las pequeñas, requieren líderes ardientes y hábiles. Se ha dicho que todo sube y baja dependiendo del liderazgo y eso es cierto. Cada grupo – sean familias, ciudades, iglesias, asociaciones y si, aún las naciones – llevan a cabo su propósitos y desarrollan su potencial basados en el liderazgo que demuestren. Como líderes recibimos la gran responsabilidad y el privilegio de forjar grandes visiones, de tener los mas dulces sueños, de desarrollar nuevos campos y de comprometer y apoyar a los que nos siguen a subir juntos hasta la cumbre. Los atraemos para que nos sigan. Les suplicamos que lo hagan. Todo por su propio bien. Es decir para llevarlos hasta que alcancen sus propias posibilidades. Puede estar seguro que cada grupo tendrá un líder. Existirán los que influencien a otras personas, a pesar de que usted no lo haga. Incluso habrá personas inescrupulosas que usarán sus habilidades para conducir a otros fuera del camino. La cita “All it takes for evil to prevail is for the good man to do nothing,” permanence vigente desde los anales del tiempo. Este es el motivo que lo debe impulsar para levantarse y mostrar el camino a los demás. Nuestras familias dependerán de ello. Nuestros grupos comunales dependerán de ello. Nuestra Nación dependerá de ello. Las personas lo seguirán por dos motivos: - Lo seguirán por su carácter, por quién es usted. Haga su mejor esfuerzo por impartir un liderazgo con habilidad y de manera honesta para aquellos que lo mirarán en búsqueda de su sabiduría, de su guía y de sus creencias en la promesa del espíritu humano. Alguien tomará el liderazgo. Será usted? Si usted no lo hace, entonces quién lo hará? Hoy en día, mas que nunca, usted es necesario. Necesitamos de su imbatible carácter. Necesitamos sus habilidades adquiridas. Yo se que aceptará el reto. Lidere con bravura. Considere cómo puede usted usar estas técnicas de persuasión para vender sus productos o servicios. EL ESPIRITU DEL NETWORK MARKETING(POR : TROY DOOLY)
Es importante que todos los Networkers, full-time o part-time, experimentados o principiantes por igual, siempre recordemos los principios y tradiciones que sirvieron de base para fundar esta maravillosa profesión. Pienso que el Networker es único en el mundo de los negocios porque no sólo le importa ganar sino también como ganar. Somos únicos por nuestro compromiso de hacer lo que es correcto para nuestro grupo y para los consumidores a quienes servimos; por vivir con una ética que muchas veces supera los niveles normales del mundo actual de los negocios.
El Espíritu del Network Marketing Cuando las primeras compañías de Network Marketing se fundaron hace un poco mas de 60 años enfrentaron muchos problemas, no tenían dinero, tenían muy poco apoyo de testimonios de éxito y ni siquiera un nombre!
Lo que si tenían era un concepto que encajó exacto tanto para los consumidores como para las personas emprendedoras que querían trabajar desde sus casas. Ellos también tenían el sueño de que algún día el Network Marketing se iba a convertir en el modelo de negocio mas reconocido en todo el mundo. Un sueño en el que el Network Marketing cambiaría la dirección y la manera de pensar del mundo global de los negocios y que nuestra profesión crearía mas personas financieramente independientes que ninguna otra profesión en el mundo.
Estos pioneros tenían una clase muy especial de espíritu, el cual con orgullo ha perdurado a través de los años. De hecho pienso que el “espíritu del Network Marketing” se ha convertido ahora en el esqueleto de la economía americana y a servido de contexto a algunas de las historias de éxito mas grandes de la economía americana en los últimos 30 años. Historias de gente normal y promedio que desde una situación económica desesperada, comenzando a part-time, se han convertido en financieramente independientes en menos tiempo de lo que toma a un profesional concluir una carrera universitaria.
Es el deber y responsabilidad de todo Networker de nunca olvidar nuestra historia, de nunca cambiar esas cosas especiales que hicieron a esta actividad diferente y única y de nunca perder el espíritu del Network Marketing.
Esto es mas que sólo hacer negocios, este es un llamado para los que sueñen con dejar un legado en la historia.
Confíe en sus instintos y en sus creencias.
Cuando estoy haciendo entrevistas de negocios, reuniones caseras, Quick Starts, escuelas de entrenamiento o llamadas de conferencia, esta es la primera cosa que siempre le digo a la gente “no se preocupen de las cifras, porcentajes o de los aspectos técnicos del Network Marketing.” Cualquiera puede aprender la mecánica de la profesión, lo único que requerirá es un poco de tiempo y algo de esfuerzo. La clave para ser exitoso en el Network Marketing es creer en lo que nosotros hacemos. Usted tiene que creer y se tiene que sentir bien con nuestra manera de hacer las cosas, con el modo que hablamos, con el modo como nos vestimos, con el modo que actuamos y con todo nuestro estilo de vida.
Háganle caso a sus instintos
Si sus instintos le dicen a usted “me agrada esta gente, me agrada lo que hacen y creo que me entusiasmaría la idea de unirme a este grupo” entonces y sólo así usted debería unirse a nuestra compañía. Si usted no tiene esa sensación, no entre al negocio ya que si lo hace sólo va a recibir una frustración.
Hay sólo una diferencia entre un profesional del Network marketing que gana US$ 100,000 al año y un novato que se gana US$ 12,000 y es su grado de confianza sobre el negocio y sobre sus productos, sobre lo que hace y sobre lo que es.
Siempre me sorprenderá el hecho de que dos personas puedan haber entrado al negocio al mismo tiempo, asistido a los mismos entrenamientos, vender los mismos productos, tener la misma posición y hacer la mima presentación y que uno de ellos fracase mientras que el otro tenga éxito. Finalmente he llegado a la conclusión que se debe a la diferencia de cómo se siente cada uno sobre lo que hace.
Su grado de convencimiento hace toda la diferencia.
Si usted sólo se entusiasma por el dinero que puede hacer, usted fracasará a largo plazo. Si usted sólo promociona la oportunidad de negocio, usted fracasará porque cuando lleguen las dificultades (y esté seguro de que llegarán) usted se desalentará porque el dinero no llega.
Tenga en cuenta que el dinero llega después de que usted haga su trabajo de promoción, después de su presentación, después de su paso al siguiente nivel y después y sólo despues de que usted haya patrocinado a alguien que lo desee tanto como usted.
Usted debe creer en el Network Marketing. Este convencimiento es el primer paso al éxito, es el primer paso para dejar un legado en esta profesión.
Hay sólo dos cosas que usted tiene que tener para que sus sueños se hagan realidad con el Network Marketing: Usted debe creer en el Network Marketing y en las cosas que avalamos. Usted debe poder hacer que otros crean lo mismo. Si usted puede dominar estas dos cosas, nadie lo detendrá. Usted tendrá éxito en lo profesional, financiero y personal, mas allá de lo que alcance su imaginación. Manténgase firme y nunca se salga del negocio. CONVIERTA EL TIEMPO EN DINERO(POR : ERIKA COMBS) “¿Como puedo aprovechar mejor mi tiempo?” Es la pregunta del millón de dólares que cualquier persona emprendedora se hace cuando está buscando que mejorar sus resultados, esto es debido a que justamente la libertad de tiempo y dinero es lo que nos debería producir el flujo de dinero adicional. Independientemente de su nivel actual de ingresos o de cuanto tiempo ha estado usted involucrado en Network Marketing, Ventas Directas o como Empresario Independiente, su activo mas valiosos es su tiempo. Todas las personas empiezan cada día con el mismo saldo en su cuanta bancaria del tiempo: 24 horas, 1,440 minutos, 86,400 segundos – y al final de cada día nos quedamos con el saldo en cero ya que una vez que el tiempo pasa no lo podemos recuperar. Esta es una realidad que todos nosotros, desde el multimillonario hasta el recién iniciado distribuidor. Para ser exitoso como Empresario Independiente, usted debe cambiar sus ideas sobre el tiempo y el manejo del tiempo. Tenga en cuenta que en este negocio a usted le pagan por resultados y no por tiempo. Para lograr aumentar sus ingresos usted debe aumentar el valor que usted aporta al mercado. Entonces la pregunta que surge es “¿Como hago para convertir mi tiempo en dinero?” y la manera como usted administre su tiempo de manera efectiva tendrá un impacto directo en sus resultados a largo plazo. Con esto en mente, debemos cambiar la percepción que tenemos del tiempo para poder ver su valor intrínseco. El término “manejo del tiempo” es realmente un mal nombre que se le da ya que el tiempo en si mismo es inmanejable. Lo que nosotros podemos tener es la habilidad de manejarnos a nosotros mismos para usar el tiempo de manera efectiva. Para que usted produzca mas resultados usted debe enfocarse en actividades que produzcan los mayores retornos de dinero. Para la mayoría de Empresarios Independientes, esto significa buscar nuevos prospectos. Para alcanzar resultados masivos como empresario independiente se tiene que buscar prospectos todo el tiempo; significa estar alerta y abierto a la gente que esté a su alrededor y tener el coraje de hablarles a los que demuestren las características que usted busca e invitarlos a ver su oportunidad de negocio. Al menos el 80 % de su tiempo debería emplearse en buscar prospectos y en atraer nueva gente, tanto para mostrarles los productos como el negocio y no en mover papeles, leer libros, escuchar audios, conversar sobre temas generales, alistarse para “estar listo” y multitud de otras excusas que usa la gente para distraer su atención de la real actividad física que le producirá dinero. Haga las cosas correctas ineficientemente y su negocio sobrevivirá. Haga las cosas incorrectas de manera eficiente y su negocio quebrará. Haga las cosas correctas eficientemente y algún día usted habrá alcanzado el éxito. Haga lo que es urgente primero, no lo que es importante. Para ser exitoso se requiere tener urgencia en los números, en la acción, en las tareas, en el liderazgo y en general en todas las áreas. La gente exitosa hace su tarea inmediatamente – esto es auto motivación; esto es administrarse a si mismo para usar el tiempo eficientemente. CONVIERTA A SUS PART-TIMERS EN CONSTRUCTORES DE NEGOCIOS(POR : KAREN PHELPS) Ha usted patrocinado a alguien que usted sentía que pondría al “mundo en llamas” y que finalmente ni siquiera salió de su casa ? Parte de la explicación podría deberse al modo como estos prospectos fueron atraídos al negocio. Muchos líderes patrocinan a personas diciéndoles que con sólo trabajar un poco se pueden ganar algo de dinero extra y que ellos los van a ayudar a comenzar y empiezan a darles “ordenes e instrucciones“ a sus nuevos distribuidores de manera que encajen en “el sistema”!!! Sin embargo en su grupo pudiera haber personas que realmente están dispuestas a establecer sus propias metas y a ser sus propios jefes y muy difícilmente se sienten cómodos recibiendo órdenes. Frecuentemente estos problemas se producen por nuestra propia falta de habilidad para ayudar a los nuevos distribuidores para fijar las metas para su negocio dentro de las primeras 26 a 48 horas de haber firmado su registro, lo cual crea una espiral negativa. Con demasiada frecuencia, los nuevos distribuidores son dejados solos ni bien acaban de firmar su registro por varios días e incluso semanas. Por que sucede esto? Es porque tenemos miedo a que si llamamos al nuevo distribuidor éste se pueda sentir presionado y se salga del negocio? El contacto inmediato, la fijación de metas y el entrenamiento personal ayudarán a los que lo deseen a cambiar la actitud de Part-Time para convertirse en Constructores de Negocio. “¿Qué hay aquí para mi?” es la pregunta que frecuentemente queda sin contestar para la nueva persona que recién se firma. Por que sucede esto? Porque las respuestas típicas están en función de las metas que el patrocinador tiene en ese momento y que quiere compartir con el nuevo distribuidor, el cual trata de absorberlas pero se queda pensando siempre, “Ok, pero ¿que hay para mi?, cuando usted se sienta con un nuevo distribuidor y descubre lo que realmente quiere obtener de su negocio, y mas importante aun, que estaría dispuesto a dar a cambio, usted inmediatamente comenzará a desarrollar un Constructor de Negocios. Una vez escuché a un líder decir que no iba a “perder su tiempo a menos que estuviera seguro que el nuevo distribuidor estaba realmente interesado en el negocio”. Se da cuenta del problema con esta forma de pensar? Si la nueva persona no es guiada y entrenada en los primeros pasos del camino, como va a saber si el negocio es lo que ella quería? Claro que algunas personas tienen éxito a pesar de tener un líder con esta actitud, pero lo mas probable es que ante la falta de atención, muchos simplemente se saldrán del negocio. Su trabajo como líder es ayudar a su grupo a que “administre sus metas” y hacer pasar al nuevo distribuidor del “pico del entusiasmo” al “pico del conocimiento”, lo cual normalmente sucede dentro de los primeros 30 días y la única manera de lograr esto es manteniendo ocupado al nuevo distribuidor diciéndole que sus primeros 30 días serán atareados y excitantes! Deberá decirle que en esos 30 días no sólo estará en entrenamiento sino que comenzará su negocio teniendo reuniones con sus amigos y conocidos y que es realmente importante que sea consistente y que mantenga un estrecho contacto con su patrocinador de manera que lo pueda ayudar a alcanzar las metas que el se había fijado. Algo como por ejemplo “Tomando en cuenta lo que me has dicho que quieres lograr con el negocio y que a ti te gustaría trabajar unas dos veces por semana haciendo reuniones con tus amigos en tu casa, yo te ayudaría a hacer las citas de manera que en las primeras cuatro semanas logremos realizar 8 reuniones en tu casa, te parece bien? O está usted saboteando a sus propios nuevos distribuidores? Por ejemplo, si como en el caso anterior su nuevo distribuidor quiere hacer reuniones caseras, no le estará usted diciendo que según la política de la compañía o de su grupo, el deberá llevar a sus conocidos a reuniones grupales en un lugar público u oficina y no presentarles el negocio en reuniones caseras? Esto constituye un gran error, ya que si bien los objetivos de la compañía y del grupo son importantes el nuevo distribuidor puede no sentirse cómodo con ellas y generar un rechazo al grupo. O luego de que el nuevo distribuidor hace su Plan de acción, lo abandona a su suerte? Por ejemplo, en el caso anterior que su distribuidor quiere hacer reuniones caseras y usted se compromete a ayudarlo, cumple usted luego con esa ayuda? Se preocupa de controlar sus resultados por medio de un contacto personal hasta crear un patrón de éxito para el nuevo distribuidor? Sólo a través del contacto personal con el nuevo distribuidor es que usted formará el futuro de su negocio y de esta manera conseguirá convertir a mas Part-Timers en Constructores de Negocios.
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