LECCIONES DE EDUARDO SALAZAR

Eduardo Salazar era médico anestesiólogo en la ciudad de México. Tras 16 horasal día de trabajo ganaba $1.000 al mes. Tenía muchas deudas, una camionetaaveriada, e intentando -sin éxito- mejorar su estilo de vida. En búsqueda de unaoportunidad de ganarse mejor la vida, conoció Herbalife "Sentía que, comodoctor, yo era demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tansencillo. Sin embargo, como tenia sobre peso, decidí probar los productos." Para su agrado, no sólo controló su sobre peso sino que tambien triplicó susingresos y decidió renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser DistribuidorIndependiente Herbalife. Hace tiempo, Eduardo Salazar decía: "Hoy, nosotrosganamos aproximadamente $140,000 al mes. Nos apasiona el poder abrir los ojos delas personas a una buena nutrición y alentar una independencia económica.". Elsólido compromiso de Eduardo y su esposa Delissa con el negocio transformaron suestilo de vida. Lograron poseer espléndidas propiedades en Ciudad de México yAcapulco y varios autos de lujo. Eduardo y Delissa lograron ser los primerosMiembros del Club del Chairman Latinoamericanos y de llevar las recompensas deHerbalife a todo el mundo.

El Dr. Eduardo Salazar escribió unas increíbles lecciones para losDistribuidores Herbalife, y comenzarás a recibir a partir desde hoy y en 20entregas diarias este invaluable material (adaptado para Argentina).

Espero que te sean útiles para desarrollar tu negocio!

LECCIÓN NUMERO 1

“Nutrición Celular” ¿Qué es Herbalife?

Herbalife es una empresa en la industria de los alimentos. No es unlaboratorio farmacéutico ni una empresa médica.

Los objetivos principales de Herbalife son mejorar la alimentación,mejorar la salud y controlar el peso. El ideal de Herbalife es corregir losmalos hábitos alimenticios del mundo.

¿Qué es la Nutrición Celular?

El Programa de Nutrición Celular de Herbalife es un programa alimenticio.La nutrición celular es un alimento en forma de polvo y tabletas que contienetodos los nutrientes que el organismo necesita diariamente, sin deficienciasni excesos. En consecuencia es un alimento completo, correcto, balanceado,limpio y rápido. Es alimento, no medicina, no tiene sustancias químicaspeligrosas que afecten la salud.

¿Qué hace la Nutrición Celular?

La nutrición celular hace que te alimentes bien ; complementa y corrige tualimentación ; hace que tus células reciban todos los nutrientes que necesitan ycontrola tu peso.

¿Cómo lo logra?

Esto lo logra proporcionando todos los nutrientes que tu cuerpo y tus células necesitan para aumentar la producción de energía y recuperar la energía perdida. Lo logra asimismo, ayudando a aumentar la produccióncelular para reparar el desgaste normal de los tejidos, reparar el daño de lostejidos y para el crecimiento del cuerpo. Las células mejoran su funcionamiento, recuperan funciones perdidas y se liberan de enfermedades.

¿Cómo controla el peso?

El peso lo controla corrigiendo la cantidad de grasa y calorías quecomes.

Problemas de nuestra alimentación.

Nuestra alimentación tiene excesos de grasa saturada y colesterol, sal, productos refinados como azúcar y harina refinadas, productosprocesados y enlatados con preservativos y conservadores, contaminantes como fertilizantes fungicidas y pesticidas, medicinas y drogas como antibióticos, hormonas, etcétera, estimulantes como alcohol, café y nicotina. Asimismo respiramos aire contaminado con “smog” y humo de cigarrillo, no tenemos tiempo de masticar como debe ser y hay bacterias y parásitos.

Contaminantes. Hay muchas plagas que destruyen la siembra, entonces le tenemos queponer insecticidas y también eso llega a la comida.

Los Pollos.

Un pollo de rancho o casero, crecía en tres o cuatro meses, ahora loshacemos crecer en cuatro semanas, con hormonas. Además, comen antibióticospara que no se nos enferme y se nos muera. Cuando te comes ese pollo, losantibióticos y las hormonas están activas, no se destruyen con la cocción.

Tabaco, alcohol, medicinas, café.

Además nos gusta fumar, tomar café, alcohol, drogas, medicinas y respiramos contaminación, todo eso afecta el organismo, como resultado tuorganismo no funciona como debe ser.

Nuestra alimentación tiene deficiencias y carencias de proteínas, carbohidratoscomplejos, aceites esenciales polinsaturados, fibra, vitaminas, minerales,oligoelementos, factores botánicos y agua.

Causas de las deficiencias :

1.- Los alimentos que más consumimos (carnes, lácteos, huevos), tienen un contenido bajo de estos nutrientes o no los contienen. Falta de variedad en losplatillos.

2.- No comemos en cantidad suficiente los alimentos que contienen este tipo denutrientes o nunca los comemos.

3.- Muchos alimentos tienen un contenido de nutrientes menor al que normalmente deberían tener por sembrar y cosechar con demasiada frecuencia y por el proceso de preparación de los alimentos.

La superpoblación mundial.

Somos más de 5,000 millones de habitantes en toda la tierra. La producción de alimento sólo alcanza para la mitad. Por lo tanto,necesitamos producir dos veces más la cantidad de alimento. Antes con una solacosecha al año se daba suficiente alimento para todo el año y hasta sobrabatanto, que se almacenaba para el año siguiente. Ahora ya no es así. Tenemosque sembrar la tierra 2, 3, 4 y hasta 6 veces en el año y hacer que las cosascrezcan lo más rápido posible. No se deja tiempo suficiente para que latierra recupere sus nutrientes. ¿Qué sucede cuando faltannutrientes? Las frutas y las legumbres y todo lo que crece en la tierra es máspequeño.

Las Frutas. Muchas frutas se cortan verdes, y de un día para otro la maduramos,una fruta que debería madurar en tres, cuatro, cinco días, la maduramos en ochohoras.

Comida procesada. Una comida que al ser procesada pierde fibra y nutrientescomo las vitaminas. La comida pierde sabor y agregan sal, azúcar y grasa. La ponen en latas y le agregan conservadores.

Masticamos mal por falta de tiempo. Debido a nuestra vida tan agitada, notenemos tiempo de masticar bien la comida, eso afecta la digestión y absorciónde nutrientes.

¿Qué tipo de comida necesita la gente el día de hoy? Una comida completa en nutrientes, balanceada, limpia, sin pesticidas, una comida correcta, rápida,que no pases tanto tiempo masticando, eso es lo que se obtiene con la nutricióncelular.

Todos sabemos que los excesos o las deficiencias causan enfermedadesy hasta la muerte. Mucha gente muere simplemente por lo que come todos losdías.

EL PROBLEMA REAL. No conocemos lo que nos comemos diariamente.

En realidad el problema no consiste en que la comida común tenga excesos o deficiencias, no, el problema consiste en que el 98 % de las personasno saben: 1.- Qué nutrientes contienen cada uno de los alimentos que consumendiariamente.

2.- La cantidad de cada uno de esos nutrientes.

3.- Cuales son los nutrientes que necesita su cuerpo diariamente, tampoco saben cuantos son, y mucho menos la cantidad diaria de cada uno de ellos.

Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume diariamente como : Arroz, frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos,papas, tortillas, leche, huevos, etc. Y le preguntamos que nutrientes contienecada uno de esos alimentos, contestaría que no sabe. Y lo que es aún peor si lepreguntamos a su médico, contestaría lo mismo, que no sabe. Una que otrapersona mencionaría quizá, uno o dos de los nutrientes principales de cadaalimento y si entonces le preguntáramos la cantidad exacta de ese nutriente diría ; que no sabe, si es honesto, si no trataría de inventarle, otros diríancomo en los programas de T.V. el plátano tiene “mucho” potasio, pero esemucho no dice nada, mucho con respecto a qué?, a lo que necesitasdiariamente? o mucho en comparación con otros alimentos?, si te comes unplátano tienes potasio para un mes? entonces ese mucho cuanto es? o es muchopara quien? para un niño? o un adulto? si no sabemos cuanto necesitamos depotasio exactamente y no sabemos cuantos miligramos de potasio contiene eseplátano exactamente, decir mucho o poco no sirve de nada, es el mismo casocuando dicen el frijol tiene mucho hierro, o la zanahoria tiene mucha vitaminaA. Si le preguntamos que nutrientes necesita su cuerpo todos los díasmencionaría de manera general : Grasa, aceites esenciales, proteínas, fibra, carbohidratos, agua, oxigeno, vitaminas, minerales, y quizá diríaOligoelementos y factores botánicos. Y es bastante raro quealguien se sepa por lo menos esta lista, otros le incluyen café, cerveza,vino, Coca-cola, etc. porque alegan que sin eso no pueden vivir.

Tampoco sabemos la cantidad de comida que nos cabe en el estomago, es increíble pero la gran mayoría de las personas ni siquiera saben cuantos gramos secomen de arroz en cada servida, cuantos gramos de carne, cuantos gramos detortillas, etc. Es decir calculamos todo a ojo de buen cubero, al tanteo, almas o menos. Entonces la pregunta es : ¿Con cuantos gramos de tortillasobtengo la cantidad de calcio que necesito hoy? Claro que primero hay que saber cuanto pesa cada tortilla y que cantidad de calcio contiene cada una de ellas ycuanto calcio necesito por día.

Aceptémoslo : no sabemos qué contiene lo que comemos todos los días. Al nosaber esto, entonces es muy fácil cometer errores al comer, porque obviamente nosabemos cuándo comimos nutrientes en exceso y cuándo faltaron. Así es imposiblebalancear nuestra comida y tener una alimentación completa.

¿Por qué no sabemos qué nutrientes contienen nuestros alimentos? Porque nunca hemos leído un libro que hable del contenido de nutrientes de cada alimentoo nunca hemos tomado un curso que lo enseñe. Tampoco hemos leído sobre lascantidades de cada nutriente que necesitamos todos los días. La mayoría de laspersonas piensan que no deben ni necesitan saber esto debido a que no sonmédicos ni nutriólogos. Piensan que los médicos saben de esto pero no es así.

Los médicos estudian medicinas y enfermedades, no alimentos. Conocen lasenfermedades y sus medicinas, no los alimentos. Saben como curar, no comoalimentar.

La base para mantener la salud es : La alimentación, ejercicio, descanso, higiene física y ambiental. La base para recuperar la salud una vez enfermoes : Alimentación, ejercicio, descanso, higiene física y ambiental,Medicinas, Diagnósticos, cirugías, hospitalización, supervisión médica, etc. Esdecir el médico esta entrenado para curarte no para alimentarte. Laalimentación, el ejercicio y la higiene para evitar enfermarte dependen de ti.

Ayudarte a recuperar la salud cuando ya te enfermaste depende del médico. El médico esta más interesado en curar que en alimentar. Sin embargo olvida oquizá no sabe, que una alimentación completa en nutrientes cuando se estaenfermo puede aliviar a la persona mucho más rápido y hacer que losmedicamentos funcionen de forma óptima.

LA MAYORÍA CREE QUE COME BIEN

Los que pueden comer carne, leche y huevos creen, de forma equivocada que comen bien. La mayoría de la gente, como siempre tiene creenciasequivocadas, vive como autoengañada, pensando que come bien, sólo porque come abundante carne, pollo, pescado, mariscos, leche, quesos, café, huevos,pan, tortillas, arroz, una que otra fruta, una que otra vez, ensaladas. Esa no es una alimentación completa. Eso no significa comer bien.

Los consejos comunes incluso de los médicos son que para estar bienalimentado solo come de todo, ten una alimentación lo más variada posible, sindecir que alimentos ni en que cantidad. Si no se habla de las cantidades decada alimento y cada nutriente ese consejo no sirve de nada. En realidad no senecesita comer de todo, solo se necesitan comer los alimentos donde se encuentran los nutrientes con las cantidades que se necesitan todos los días y aún a pesar de este gran consejo, la mayoría de la gente no varia suscomidas, pero : La mayoría jura que come de todo y que sus comidas están losuficientemente variadas, que come muchas frutas. Cuando el médico le pregunta aalguna persona : ¿Come usted de todo?, esta persona jura que sí. Entonces elmédico dice : bien, por ese lado todo está bien. Busquemos el problema enotro lugar. Sin embargo deja la fruta para el final de la comida ynormalmente no le queda espacio en el estómago para comerla. Otrosaseguran que comen ensaladas y es lo que dejan normalmente en el plato después de comer o también es lo primero que se saltan en el menú. Al ordenarla comida en un restaurante, si el niño se come la ensalada y deja la carne, se le dice no seas tonto, cómete la carne que es lo mejor.

La verdad es que comer sólo carne, leche, huevos y tortillas, pan o arrozes comer mal. En esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes que elorganismo necesita todos los días. Es imposible que un solo alimentocontenga todos los nutrientes que el cuerpo necesita diariamente. La realidades que comemos mucho los alimentos equivocados por no saber qué contienen; nos nutrimos muy poco y obtenemos excesos. Comer bien significa tener unabuena alimentación.

Siempre comemos los mismos alimentos. Todos en nuestras casas tenemos entre 10 y 20 platillos que se van repitiendo a lo largo de todo el año y afin de cuentas a lo largo de toda la vida. Cuando llegamos al platillo #20,entonces comenzamos con el #1.

Cuando vamos a la pizzería no pensamos qué pizza vamos a pedir porque ya elegimos la que pedimos siempre ; cuando vamos al restaurante hacemosexactamente lo mismo, entonces, si en esos platillos hay deficiencias,vamos a tener deficiencias toda la vida, y también, si hay excesos, vamos atener excesos toda la vida.

Otro problema es que comemos lo que nos gusta, no lo que más nos conviene. A esto es a lo que se le llama tener malos hábitos alimenticios. La mejorforma de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades quepresenta. Hay enfermedades cuya causa específica es la mala alimentación.Muchas enfermedades que se consideran hereditarias no son sino el simpleresultado de lo que comen los padres, que es lo mismo que comen los hijos y lo mismo que comía la mamá desde el embarazo. En consecuencia la enfermedad quesufren los padres también la sufren los hijos. En eso consiste lo hereditario dela enfermedad.

Muchos creen que comen bien porque comen comidas y platillos caros, en restaurantes caros, de lujo ; comida de importación, internacional. Ellospiensan que comer mucho es comer bien. La gente relaciona el comer bien conlos alimentos que consume la gente de nivel alto de vida, es decir, come panblanco en vez de tortillas, toma vino en vez de tomar agua, arroz blanco en vez de arroz negro, etcétera. Entonces la gente escoge sus alimentos de acuerdo a sus colores, sabores y nivel social que lo consume.

Comer como rico no significa que comes bien. Comer como pobre tampoco significa que comes mal. Ricos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo importante es saber qué contienen esos alimentos, no quien los come.

Otros equivocadamente creen que comen bien, porque han disminuido la cantidadde carne roja que comen. Otros porque no comen carne de cerdo, sólo comen carnede res. Otros porque sólo comen pollo y pescado. Otros porque comen muchasensaladas y frutas. Otros porque se han hecho vegetarianos. Otros porque nocomen tortillas.

Otros porque comen y cocinan sin grasa. Otros porque tratan de comer detodo. Otros porque comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen nada enlatado, embotellado o procesado. Otros porque se preocupan de comeralimentos limpios, sin contaminación, bacterias o parásitos. Otros porque nocomen en la calle ni en restaurantes, siempre comen en su casa. Otros porque no comen comida chatarra o comidas rápidas. Otros porque complementan sus alimentos sólo con vitaminas y minerales. Otros agregan sólo fibra. Otros porque dejan de tomar café, alcohol, dejan de fumar cigarrillos,etcétera. La verdad es que todo esto ayuda a mejorar algún aspecto de la alimentación, pero no significa que la alimentación esté completa ybalanceada. Es decir, hacer alguno o varios de estos cambios es muyconstructivo, pero no significa que con esto ya obtenemos una buenaalimentación. Es decir puedes tener una comida muy limpia, sin grasa, sincarne roja pero que no contenga todos los nutrientes que tu necesitas. Porejemplo unos huevos hechos sin nada de grasa y muy limpios no le quitan elexceso de colesterol que traen.

Buena alimentación significa tener todos los nutrientes que tu organismonecesita todos los días en las cantidades necesarias. Si se toman todos en lascantidades recomendadas, automáticamente se balancean. Eso significa tener una alimentación completa y balanceada.

Mala alimentación significa tener excesos, deficiencias y carencias de nutrientes en nuestra alimentación. Independientemente que seacara o barata, nacional o importada, en casa o en buenos restaurantes. Los pocosque aceptan que comen mal en Latinoamérica piensan equivocadamente que enEuropa o EEUU se come bien, o que la gente que tiene más dinero come bien ; eso no es cierto. Esa gente no está totalmente desnutrida pero aún así tienen unaalimentación bastante mala.

La desnutrición es un término médico que mide sólo la cantidad de proteínas y calorías que tiene un organismo. El gran error es creer que al tener bienlas proteínas y las calorías, todo lo demás está bien. Básicamente miden lanutrición por la cantidad de proteínas y calorías que comen todos los días. Ycomo la carne, leche y huevos contienen proteínas, es lo que consumen más. Y al comer muchas proteínas y calorías duermen tranquilos pensando que sunutrición está totalmente completa. Si la cantidad de proteínas y calorías esaceptable, se considera a la persona bien nutrida.

Si faltan proteínas y calorías, se considera a la persona desnutrida. Entonces el término nutrición se refiere a sólo 2 nutrientes. ¿No es eso increíble? ¡Cuando necesitamos 108 nutrientes todos los días!

Una alimentación deficiente en nutrientes, sólo se corrige con complementosalimenticios en forma de polvos y tabletas. En otras palabras, la única formade tener una alimentación completa es agregando a tus comidas polvos ytabletas que contengan proteínas, carbohidratos, aceites, fibras, vitaminas, minerales, oligoelementos y factores botánicos. Eso lo saben muy bien los deportistas y atletas, pero la gente común, no. No saben que la gente normal, aunque no sea atleta, también debe complementar sualimentación. Poca gente puede nombrar los 108 nutrientes básicos que su cuerponecesita todos los días y es muy raro el que sabe la cantidad de cada uno deellos y dónde se encuentran.

Si no sabemos qué nutrientes necesitamos, no podemos escoger esos nutrientes. Y cuando estamos frente a un buen complemento alimenticio, nosabemos identificarlo. Por eso es común que muchos médicos no le den el valorjusto cuando se encuentran con un buen complemento alimenticio y digan, tómelopero no creo que le sirva.

Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y las necesidades diarias. Sino sabemos de nutrientes, no podemos escoger un buen complemento alimenticio.

Si no sabemos en qué alimentos están, no podemos elegir esos alimentos. Sino sabemos la cantidad de nutrientes que necesitamos y la cantidad contenidaen el alimento, no podemos saber qué cantidad del alimento debemos tomar.Debido a esto, la gente no sabe qué alimentos escoger y cuáles evitar. Enconsecuencia recibe unos nutrientes en exceso y otros con deficiencia. Eso es suficiente para causarle muchas enfermedades, problemas de peso yfinalmente gaste mucho dinero en médicos, medicinas,hospitalizaciones, cirugías y quizás hasta tenga una muerte prematura.¿Cuál puede ser la solución?

La Nutrición Celular. Sus ingredientes.

Proteínas. Necesitamos un aporte diario de proteínas debido al desgaste orgánico constante. Las células y las estructuras celulares están hechasde proteínas. La célula no es más que un recipiente de proteínas relleno deagua donde están disueltos los nutrientes. Por lo tanto, para formar nuevas estructuras necesitamos de proteínas. Es decir, nosotros estamos hechos de proteínas, ésa es la materia prima que nos conforma.

Necesitamos diariamente un gramo de proteína por cada kilogramo de peso (500mg/libra). Un hombre necesita 70 gr. y una mujer 60 gr. como promedio.

Las proteínas están formadas por aminoácidos, que son 22. Nueve de ellos sonconsiderados esenciales porque el organismo no tiene la capacidad desintetizarlos o formarlos, así que forzosamente debe recibirlos con nuestros alimentos. Necesitamos proteínas que contengan todos los aminoácidosesenciales y no esenciales de forma balanceada. Si alguno de estos falta en la dieta o se encuentra en cantidades insuficientes, provoca que elorganismo no pueda formar todas las proteínas que necesitamos a diario. Serecomienda que el 40% de las proteínas que ingerimos sea de origen animal y el60% de origen vegetal.

En la comida faltan proteínas por muchas razones :

1. - Alimentación insuficiente. En nuestra comida faltan proteínas

2.- Las dietas para bajar de peso. Cuando alguien quiere bajar de peso, dejade comer usualmente de 10 a 20 días. En esos días, la persona sólo toma café, o agua o jugos. El organismo necesita proteínas todos los días parasobrevivir, y debido a que en el cuerpo no hay lugar para almacenarlas, empieza a tomar las proteínas que necesita de sus propios músculos ; es decir, se “come” sus músculos. Como resultado, la persona pierde grasa ymúsculo. 5kg. De grasa (10 lbs) y 1 kg. De músculo (2lbs).

Este programa proporciona la cantidad suficiente de proteínas para que al bajarde peso, sólo pierda grasa y nada de músculo. Incluso con el programa serecupera todo el músculo perdido.

3.- El estrés. Durante el período de estrés, el organismo está sometido a un desgaste de 2 a 3 veces mayor que el normal. Por ello se destruyen másproteínas.

4.- El ejercicio. Cuando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismocon lo cual se destruyen más proteínas.

5.- Los estimulantes. El café, la nicotina, las drogas, incrementan el desgaste del cuerpo con lo que se destruyen más proteínas.

6.- Las enfermedades. La fiebre y cualquiera otra enfermedad incrementanel desgaste del cuerpo.

7.- Los sangrados. La pérdida de sangre, ya sea por heridas o por menstruación,hacen que se pierdan más proteínas.

8.- Los antibióticos. Matan a muchas células del organismo. Es decir, nosólo matan a las bacterias, también matan células sanas. Con la pérdida de esascélulas perdemos muchas proteínas.

9.- Los antisépticos y el alcohol. También matan muchas células en elorganismo.

10.- Las quemaduras. Fuego, ácidos, productos químicos, etcétera. Por la causa que sea, destruyen los tejidos y con ellos las células que losforman.

11.- El sedentarismo. La falta de ejercicio provoca una circulación lenta de la sangre con el oxígeno y nutrientes que ésta lleva. Esto haceque mueran miles de células diariamente y que se presenten doloresinexplicables en diferentes partes del cuerpo que se confunden conenfermedades tendinosas, neuritis, etcétera. Condiciones en las que el médicono sabe qué hacer para quitar el problema.

¿Cómo nos damos cuenta que a la persona le faltan proteínas?

El pelo, la barba y las uñas no crecen como debe ser, crecen muylentamente, se quiebran fácilmente o el pelo se cae y se culpa a los champús.

Cuando nuestro organismo tiene la cantidad adecuada de proteínas, elpelo y las uñas crecen rápidamente, están fuertes y no se caen ni se quiebrancon facilidad.

Este programa proporciona la cantidad correcta de proteínas con todos los aminoácidos esenciales y no esenciales que necesitamos todos los días ylo primero que se nota al tomarlo, es que el pelo deja de caerse.

Carbohidratos. Los azúcares son importantes ya que nuestra principalfuente de energía proviene de ellos.

La comida tiene exceso de azúcar refinada. Este programa no contieneazúcar refinada, debido a que ésta crea más hambre y baja la energía de lapersona. Además, crea una gran presión osmótica en el intestino, lo quedestruye muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa mucha agua,deshidratando a las células de la vellosidad intestinal. También provocauna mayor producción de insulina por el páncreas, llegando a forzarlo ydañarlo.

El azúcar de este programa es la fructosa, que es el azúcar principal de las frutas - de ahí su nombre -. Este azúcar se utiliza más fácilmenteporque no necesita de insulina para entrar a las células y metabolizarse.Es el azúcar ideal para los diabéticos, proporciona suficiente energía y se mantiene en niveles sanguíneos constantes.

Grasa saturada. La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a metabolizar algunas vitaminas, a la formación de muchos compuestos comohormonas, genera mucha energía aunque no es la fuente principal ni la másfácil de usar y genera calor.

La comida trae una cantidad exagerada de grasa saturada. El exceso de grasa es como un Veneno mortal”, que te mata poco a poco y sin sentir.

El exceso de grasa es la causa principal de Obesidad e infartos delcorazón. Primero se acumula debajo de la piel hasta llenar sus depósitos,después alrededor de los órganos, forzando su función y por último, dentrode los órganos, deteniendo su función. Por ejemplo, envuelve corazón y arterias, fuerza al corazón y aumenta la presión arterial ; posteriormente tapa las arterias y produce infartos o embolias.

La mayoría de los infartos del corazón no se producen por el estrés emocional. El estrés hace trabajar más al corazón pero si éste no tienetapadas las arterias con grasa o arteriosclerosis, puede trabajar más, incluso forzarse sin problemas. En cambio estrés más arterias tapadas es iguala un infarto seguro. La grasa ha matado a más gente por esta causa en lasúltimas décadas, que los accidentes y las guerras. Cada 6 minutos alguien muere por infarto en los Estados Unidos y cada 6 o 7 milésimas de segundoalguien sufre de un infarto en alguna parte del mundo.

La grasa saturada se encuentra en los productos animales como : carne de cerdo y res, leche, queso, yema de huevo, pollo, pescado, embutidos, pasteles, mantequilla, mayonesa y en los aderezos para ensaladas.

Necesitamos diariamente 1 gr. de grasa saturada por kg. De peso, 60 g lamujer y 70 g el hombre. Para poder bajar de peso hay que reducir esa cantidad ala mitad : 30 g la mujer y 35 g los hombres. El programa sólo proporciona 1gr. de grasa por batido.

Eso es lo increíble : 1 gr. de grasa con un alimento totalmente completo.Gracias a eso sirve para bajar de peso.

FIBRA : La fibra dietética es la parte de los alimentos que no es digestible y está conformada por carbohidratos que no podemos digerir. Generalmente escelulosa. La fibra no es un nutriente, pero es muy necesaria para un buenfuncionamiento intestinal y un buen balance en la absorción. La fibra ayuda aun buen tránsito intestinal. Hay dos tipos de fibra : la soluble en agua y la insoluble. La soluble favorece el volumen de los alimentos y la insoluble favorece el tránsito intestinal o sea, ayuda al avance del bolo alimenticio.

Deficiencia de fibra.

La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficientedebido a su refinamiento industrial. El pan blanco, el azúcar blanca y laharina blanca, carecen totalmente de fibra. Todos los productos animalestambién carecen de fibra.

La falta de fibra ocasiona estreñimiento, diverticulosis en el colon,cáncer de colon, obesidad y problemas de colesterol.

Diariamente necesitamos 25 g de fibra. Este programa de NutriciónCelular proporciona suficiente fibra soluble e insoluble para que el polvo seesponje y llene el estómago.

ACEITES ESENCIALES o Aceites Vegetales Polinsaturados : Son los aceites oleico, linoleico y linolénico. Se llaman esenciales porque el organismohumano no los puede formar, así que hay que ingerirlos con los alimentos. Sonimportantes porque junto con la vitamina C, ayudan a la formación de colágeno, sustancia responsable de la elasticidad de todos los tejidos.También ayudan al funcionamiento neuronal y de las células sexuales.

En la comida hay deficiencia de aceites polinsaturados, sobre todo porque la mayor parte del aceite vegetal que consumimos lo ingerimos quemado en la sartén y así ya no sirve.

La falta de estos aceites causa várices, hemorroides, hace que la pielse cuelgue como la papada, los brazos, los genitales, etc.

Al tomar estos aceites con el programa, todos tus tejidos empiezan arecuperar su elasticidad normal y eso incluye a la piel y a todos los demástejidos. Conforme se pierde peso, la piel se va ajustando al cuerpo. Esdecir, no cuelga flácida. Gente con problemas de visión, empiezan a ver mejor,por que los tejidos de sus ojos al mejorar, recuperan su elasticidad. Gente conproblemas de circulación, con hemorroides y várices en las piernas, empiezan amejorar, por que las venas que antes estaban flácidas, recuperan su elasticidad.

De la grasa que ingerimos diariamente, el 70% debe ser de aceitespolinsaturados y el 30% de grasa saturada. De las calorías diarias, el 20% debevenir de los aceites polinsaturados y el 10% de la grasa saturada.

VITAMINAS : Las vitaminas son parte esencial de una buena nutrición, pero a diferencia de la creencia popular, no constituyen por sí solastoda la nutrición. Necesitamos un aporte diario de vitaminas, porque así comolas proteínas, las vitaminas son parte estructural de todas las células delorganismo, aunque algunas necesitan más que otras. La mayor parte de las vitaminas no se pueden almacenar en nuestro cuerpo y si no se utilizan sepierden fácilmente por la orina y sudor.

Deficiencia de vitaminas.

Faltan vitaminas en nuestro organismo por muchas razones :

1. Alimentación insuficiente. No comemos los alimentos que contienen mayor cantidad de vitaminas.

Ejemplo de la vitamina A : Una zanahoria de 100 g (0.23 lb),contiene 2, 200 unidades de vitamina A. Hoy se recomienda tomar5000 U diarias de esta vitamina. Eso significa que deberíamoscomer 2 zanahorias por día, cosa que la mayoría de la gente nohace.

La deficiencia de la vitamina A, causa alteraciones delcolesterol, incapacidad para formar células T que sirven paradefender al organismo y destruir tumores o cáncer. Esta vitaminaevita el cáncer.

2. Los alimentos tienen un contenido muy bajo de vitaminas.Debido a la constante utilización del terreno donde crecen losfrutos, granos, verduras, etc.

3. Comemos los alimentos cocidos, a veces casi quemados ahí sepierden el 70 % del contenido de vitaminas. Algunos alimentos sonesterilizados y ahí se pierden todas las vitaminas por el calor.

4. Los frutos o jugos embotellados o enlatados pierden de un 30%a un 50 % del contenido de vitaminas.

5. Las frutas o jugos al aire libre, sufren oxidación de susvitaminas y se pierde un 17 % del contenido de vitaminas por hora.

6. La luz natural también destruye a las vitaminas.

7. El estrés, el ejercicio y los estimulantes como el café,nicotina, etc., hacen que utilicemos y destruyamos una cantidadmayor de vitaminas.

8. Los Embarazos aumentan grandemente las necesidades de todaslas vitaminas.

9. El alcohol, destruye la vitamina B1. Aumenta la orina y provoca la pérdida de más vitaminas.10. El café evita que se absorban todo el grupo de vitaminas B enel intestino.

11. El cigarrillo abate los niveles de vitamina C, conforme seacaba el cigarrillo los niveles de vitamina C van disminuyendo. Siustedes se meten a una discoteca o a cualquier lugar donde lagente este fumando, aún cuando ustedes no fumen y se midieran susniveles de vitamina C al salir de ese lugar, verían como susniveles de vitamina C han disminuido drásticamente.

12. Las enfermedades y los sangrados hacen que se pierdan másvitaminas.

13. Absorción incompleta. La absorción de las vitaminas quevienen con la comida nunca es completa. De 100 unidades que setoman con los alimentos, sólo 45 llegan a la sangre. Si esasmismas 100 unidades se toman en forma de pastilla, llegan a lasangre de 70 a 80 unidades. Eso obliga a tomar por lo menos un 20% demás.

¿Que dicen deberíamos tomar mas vitaminas o no? Verdad que si?

¿Qué pasa si faltan vitaminas? La deficiencia de vitaminas ocasionamuchas alteraciones en varias partes del organismo. Cada vez la ciencia actualrecomienda dosis mayores de vitaminas, sobre todo de las actúan comoantioxidantes, vitaminas A, C y E.

Ideas erróneas sobre las vitaminas.

Muchos creen que tomar muchas vitaminas produce obesidad. Eso no es cierto, porque las vitaminas no se pueden convertir en grasa. Las vitaminasdel grupo B incrementan el apetito sí, pero también incrementan el metabolismo.

Muchos consideran a las vitaminas como medicinas. No, las medicinas son drogas, sustancias ajenas al organismo. Las vitaminas son parteestructural del organismo, son esenciales para la vida y se necesitan todos losdías, se esté enfermo o no.

Mucha gente dice que sólo las frutas y las verduras tienen vitaminas. Noes cierto. La carne también contiene vitaminas. La carne no contiene vitamina C. Las frutas y las verduras no contienen vitamina B12. Ésteprograma contiene todas las vitaminas conocidas y en las cantidades querecomiendan.

Minerales. Son nutrientes importantes que debemos ingerir diariamente,ya que son esenciales para la vida. De ellos depende el equilibrio hídrico eiónico de la célula. También forman parte de la estructura de la célula ya quesirven para formar muchos compuestos e intervienen en muchas reacciones químicas del organismo.

El único mineral que la comida tiene en exceso es la sal. El exceso de sal causa retención de líquidos, aumento de presión arterial, deshidrata lascélulas del intestino, etcétera ; pero los demás minerales faltan engrandes cantidades en nuestra alimentación.

El ejemplo del calcio : Se recomienda tomar 1,200 mg de calciodiariamente.

Cuando le preguntas a una persona común cual es el alimento que más calciocontiene contesta que la Leche. Un vaso de leche entera de 240 ml (8.4 oz)contiene 280 mg de calcio. Para obtener la dosis diaria deberíamos tomar 4vasos, cosa que nadie hace.

¿Qué pasa si falta calcio?

De la comida regular obtenemos entre 300 a 600 mg. Por día por lo tanto el organismo tiene que quitarle por lo menos medio gramo de calcio diariamente a los huesos. Porque cuando el organismo no recibe algúnnutriente de afuera lo busca adentro y si lo encuentra lo toma. Tomando de loshuesos medio gramo diario al final de un año se pierde el 1% de osificación en10 años se ha perdido el 50%. A los 60 años se presenta una enfermedad llamadaosteoporosis en la que los huesos se descalcifican hasta quedar tan porososque se rompen o fracturan muy fácilmente.

La falta de magnesio favorece los ataques de asma y alergias ;la falta de hierro favorece la anemia. El programa de Nutrición Celularcontiene todos los minerales que necesitamos en cantidad óptima.

Oligoelementos. Son minerales que se necesitan en cantidades muy pequeñitas yque también se deben ingerir todos los días. En la comida hay deficiencias ycarencias de muchos oligoelementos. Por ejemplo el cromo : este nutrienteayuda al metabolismo de la glucosa y ayuda bastante a los diabéticos. Ladeficiencia de cromo provoca intolerancia a la glucosa. Mucha gente ha sido diagnosticada como Diabéticos por tener intolerancia a la glucosa y la causa no era un problema de Insulina sino deficiencia de Cromo, cuando obtienen el cromo faltante en sus alimentos se corrige la enfermedad securan de su “diabetes”. Y eso sucede todos los días con muchísimasenfermedades.

Factores botánicos ( hierbas). Este programa está hecho a base de hierbas oplantas que crecen en diferentes partes del mundo y que, en conjunto, ayudan ala limpieza natural del intestino y del organismo.

Muchos de los nutrientes básicos, sobre todo los factores botánicos que necesitamos para vivir, no se encuentran en todas partes del mundo yalgunos sólo se encuentran en unas cuantas regiones : China, Sudamérica,Siberia, el Polo Norte, etcétera. Es difícil, casi imposible, encontrar todoslos nutrientes en una sola región geográfica. Es decir, hay nutrientes que sólo se encuentran en plantas o frutas que crecen en determinadas áreas delmundo de acuerdo a la altitud o zona geográfica.

Algunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por losanimales. Ellos los metabolizan y cuando el hombre come al animal, obtiene losnutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la región del mundo dondevives, nunca los obtendrás y siempre carecerás de ellos.

Es como las especias con las que condimentamos la comida : la pimienta, elclavo, el comino, etcétera. Estas no crecen en todas partes del mundo, hay que traerlas de zonas específicas. Eso significa que si no viajas a ciertaspartes del mundo, nunca obtendrás los nutrientes que faltan en la comida detu región.

La Nutrición Celular es una alimentación completa. ¿Quién necesita unaalimentación completa?. ¿Los niños?. Por supuesto sí, ellos necesitan el doble de nutrientes. ¿Los adultos? También. ¿Las mujeres embarazadas?. Conmayor razón necesitan una alimentación lo más completa posible y en cantidad doble ; lo mismo sucede con las mujeres que están lactando a sus hijos. Alnutrir bien a la madre se nutre bien al hijo. ¿Los ancianos?.

También necesitan una buena nutrición para llevar una buena vejez con más fuerza y menos enfermedades. ¿Los enfermos?. Con mayor razón ellos necesitanuna alimentación óptima para recuperarse rápidamente. ¿Los deportistas? Necesitan mayor cantidad de nutrientes para compensar el desgaste orgánico.En resumen, todos necesitamos una alimentación completa..

Dr. Eduardo Salazar Bracamontes.Médico egresado de la U. A. P. México.Célula Profesional núm. : 1102682

LECCIÓN NUMERO 2

“Por qué necesitamos una alimentación completa” El ejemplo de la fábrica. Imaginemos que nuestro organismo es unafábrica y los nutrientes son la materia prima y el combustible. Sinmateria prima la producción de esa fábrica se detiene aunque hayasuficiente combustible; asimismo la producción se detiene si no haycombustible, aunque haya suficiente materia prima. Se necesita deambos en cantidad balanceada. Si la materia prima está incompleta,la producción una vez más se detiene.Supongamos que esa fábrica tiene que producir vestidos. Necesitatela, hilos, botones, forros, etc. Si falta alguno de estoselementos es suficiente para que los vestidos no se terminen y laproducción se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo yaunque haya todo lo demás los vestidos no se podrán terminar.

Nuestro organismo necesita la materia prima en cantidad completapara:

I. Producir compuestos. Ahora sabemos que diariamente necesitamos108 nutrientes básicos diferentes.

Estos nutrientes son:Agua, Oxigeno, fibra, grasa saturada, poliinsaturados.(5 nutrientes).VITAMINAS: A, C, D, E, KComplejo B: B-1, B-2, B-6, B-12Niacina, Acido Fólico, Acido Pantoténico, Biotina, Colina, Inositoly Paba (16 nutrientes).

MINERALES1. 2. 3. 4. Sodio Calcio Magnesio Potasio5. 6. 7. Yodo 8. Hierro Manganeso Fósforo9. 10.Zinc Selenio

OLIGOELEMENTOS1.- Aluminio 2.- 3.- Azufre 4.- Bario Antimonio5.- Berilio 6.- Bismuto 7.- Boro 8.- Bromo9.- Cadmio 10.- Cerio 11.- Cesio 12.- Cloro13.-Cobalto 14.- Cobre 15.- Cromo 16.- Disprosio17.- Elurio 18.- 19.- Estaño 20. - Escandio Estroncio21.- Europio 22.- Flúor 23.- 24.- Hafnio Gadolinio25.- Herbio 26.- Holmio 27.- Indio 28.- Iridio29.- Iterbio 30.- Itrio 31.- Lantano 32.- Litio33.- Lutecio 34.- 35.- 36.- Neodimio Mercurio Molibdeno37.- Niobio 38.- Níquel 39.- Oro 40.- Osmio41.- Paladio 42.- Plata 43.- Platino 44.- Praseodimio45.- Remio 46.- Rodio 47.- Rubidio 48.- Rutenio49.- Samario 50.- 51.- 52.- Talio Silicio Sirconio53.- 54.- Terbio 55.- Titanio 56.- TorioTantalio57.- Tulio 58.Tungsten 59.- Uranio 60.- Vanadio o

AMINOACIDOS1.- Carnitina 6.- 11.-Lisina Isoleucina2- 7.- Treonina 12.- ValinaFenilalanina3.- Alanina 8.- Aspartato 13.- Prolina4.- Serina 9.- Tirosina 14.- Glicina5.- Metionina 10.- 15.- Histidina Glutamato16.- Leucina 17.- Arginina 18.- Cistina19 Triptofano

Con estos nutrientes se forman 10,000 compuestos vitales quenecesitamos diariamente.

Estos compuestos son: Enzimas, factores, cofactores, hormonas,transmisores, atp, etc. Todos estos compuestos no se forman de lanada o de aire o por medio de palabras mágicas. No. El organismotoma esos 108 elementos básicos y los une unos con otros, losmodifica, los transforma y así obtiene los 10,000 compuestos quenecesita diariamente.

Si falta uno solo de esos 108 nutrientes, es suficiente para quemuchos de esos 10,000 compuestos no se formen ese día y por lo tantomuchas reacciones químicas vitales no se realicen. Algunoscompuestos se necesitan para iniciar alguna reacción, otros para queprogrese y otros para que termine. La deficiencia o falta de uno ovarios de estos 108 nutrientes básicos, se reflejará finalmente comola insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna enzima, algúntransmisor, alguna substancia, etc. La falta de uno o varioscompuestos afectará grandemente el funcionamiento de otras células,otros órganos y finalmente de todo el organismo: a) Producir energía. Sin energía ningún sistema puede funcionar.Una fábrica sin energía detiene su producción totalmente. La energíaque utilizamos la obtenemos de esos compuestos. Los compuestos quenos producen energía forman parte de esos 10,000. Es decir, sifaltan compuestos también faltará energía.

b) Reponer la energía perdida. Como todo el tiempo estamos gastandoenergía, tenemos que recuperarla y eso sólo se logra reponiendo loscompuestos que generan la energía.

II. Producir células. Hacer una nueva célula requiere de muchoscompuestos que se originan en los 108 nutrientes básicos. Es decir,las células no se hacen de “aire”. Si faltan compuestos onutrientes, las células no se pueden formar. Crear una célula no esalgo “mágico”. Es un proceso complejo que requiere de suficientemateria prima. El organismo hace cosas maravillosas y hastamilagros, pero sin materia prima no hace nada.

Cuando sabemos que el organismo puede hacer algo por sí solo,pensamos de forma infantil. Pensamos que ese algo lo va a hacer sinnecesitar nada; que es autosuficiente y que es algo así como unafuente inagotable de recursos y que por lo tanto no hay que darleni ayudarlo en nada y como consecuencia lo dejamos solo, pensandoque su capacidad o sus reservas son ilimitadas, como si fuera ungran almacén que no se puede acabar nunca y entonces lo dejamos sinayuda hasta que lo matamos, muchas veces prematuramente.

¿Por qué necesitamos producir células?

a) Para reponerlas. Al desgastarse nuestro organismo pierdecélulas. Muchas se desprenden, otras se mueren y otras se destruyen.Otras son aniquiladas por los radicales libres. Los antibióticosmatan muchas células al entrar en contacto con ellas. No se limitannada más a las bacterias. También la menstruación provoca una granpérdida de células en la mujer.b) Para reparar tejidos. Todos los órganos sufren un gran desgastemientras trabajan. Todo ese desgaste debe ser reparado completamenteen una noche de sueño.c) Para defender al organismo. El organismo debe producir célulasde defensa para matar bacterias, virus y parásitos que nos invaden.d) Para crecer. Necesitamos producir células para crecer enestatura y volumen. La estatura de una persona depende mucho de sualimentación.e) Para reproducirnos. El óvulo y los espermas no son más quecélulas que necesitamos producir constantemente.

¿QUE PASA SI LA ALIMENTACION ES INCOMPLETA?

1. Hay un estado de escasez. Cuando el aporte de nutrientes esincompleto o insuficiente y además hay un aumento en el desgaste delorganismo, éste interpreta la situación como un estado de escasez einmediatamente empieza a hacer ajustes para adaptarse a estasituación.

2. Hay disminución del metabolismo. Cuando la cantidad denutrientes es insuficiente o incompleta, el organismo baja elmetabolismo a un nivel menor o mínimo, para ajustarse a la cantidadde materia prima que recibe. El hambre disminuye y la persona tienepocas ganas de comer. Pero el desgaste orgánico que se mantieneestimula el metabolismo confundiendo la situación. El organismoentra entonces en un estado de alarma o de emergencia.En estado de escasez o de alarma:

3. La producción de compuestos será incompleta e insuficiente. Nose producirá alguna hormona, alguna enzima o se producirán encantidades insuficientes o serán de mala calidad, lo que originaráalguna enfermedad metabólica crónica.

4. La producción de energía será insuficiente. Antes de terminar eldía, la persona se sentirá cansada, con sueño aunque haya dormidobien la noche anterior. Después de un día normal de trabajo, lapersona estará no sólo cansada, sino agotada. Será una persona quese está durmiendo a cada rato. Apenas se queda sentada o recostada, se duerme. Apenas se sube aun autobús, inmediatamente se duerme. Si realiza un esfuerzo extra,aunque pequeño, se agota rápidamente.

5. La producción de células en general será incompleta odisminuída. En un análisis de laboratorio es fácil darse cuentacuando falta algún tipo de células. Lo más común es que sean célulasde la sangre.

6. La reparación de los tejidos será incompleta.a) El trabajo de reparación no se terminará. Aunque la persona hayadormido bien 8 horas, en la mañana se levantará con sueño. ¿Por qué?Porque el organismo no terminó el trabajo de reparación y necesitamás tiempo para terminarlo. Lo que el organismo está haciendo espedir más tiempo para poder terminar la reparación, pero debido aque no hay suficiente materia prima, aunque duerma 20 horas, eltrabajo de reparación no se podrá terminar y seguirá teniendo sueño.b) Los tejidos quedarán sin ser reparados. Si el desgaste no esreparado, el tejido queda desprotegido, abierto. Después pasa aestar dañado, irritado, herido, doloroso. Con el tiempo se inflama,se ulcera y hasta se perfora. Por ejemplo, la gastritis no es másque un tejido dañado, no reparado.c) La invasión de bacterias, virus y parásitos es mucho más fácil ypor lo tanto se presentan infecciones más frecuentes.

7. La defensa del organismo será débil o muy lenta. Si faltamateria prima, las células de defensa no se podrán producir o seproducirán en forma muy lenta. Por lo tanto, la persona sufriráinfecciones frecuentes, ya sea gripes, faringitis, tos, etc. Sicambia el clima, le da una infección, si está cerca de algúngripiento, se contagia, etc.

8. El crecimiento del organismo será lento y será mucho menor alesperado. Quizás la falta de la hormona del crecimiento tenga comocausa una alimentación incompleta.

9. La producción de espermatozoides u óvulos estará disminuída.

10. Estado de alarma. Recordemos que llegamos a un estado dealarma o de emergencia por:

A. Falta de nutrientes: Comida escasa, dietas, no comer a lashoras, intervalos mayores a 6 horas entre comidas, alimentos conbajo contenido de nutrientes, comida cocida, comida procesada,comida enlatada.

B. Consumo acelerado de nutrientes: Estimulantes como el café,cigarrillo, nicotina, medicamentos, alcohol, enfermedades, fiebre,embarazo, lactancia.

C. Pérdida de nutrientes: Vómitos, diarreas, aumento en la orina,en el sudor.

D. Desgaste aumentado del cuerpo: Estrés, malhumor, ejercicio,trabajo excesivo, desvelos, trasnochadas, falta de descanso,descanso insuficiente, dormir menos horas de las necesarias,insomnio.

E. Pérdida de células: Sangrados, menstruación, heridas,quemaduras.

F. Muerte acelerada de células: Sedentarismo, mala circulación,falta de oxígeno, humo de cigarrillo desplaza al oxígeno en elpulmón, radicales libres y falta de antioxidantes, antibióticos,antisépticos, alcohol.

¿CÓMO SE MANIFIESTA EL ESTADO DE ALARMA?

A. Hambre continua. Si la alimentación es incompleta oinsuficiente, la persona siempre está con hambre. Recordemos elejemplo de la fábrica de vestidos. Puede haber mucha tela, pero sifalta hilo, los vestidos no se pueden terminar. ¿Qué haría elencargado de la producción en esa situación? En cuanto notara lafalta de hilo, lógicamente empezaría a pedirlo. Si el hilo nollegara, levantaría la voz con tal de que lo escucharan y si seacabara totalmente y la producción se parara, pediría el hilo agritos, con desesperación. Y seguiría pidiendo el hilo hasta quellegara. Así el organismo sigue pidiendo los nutrientes, cuandofaltan en la alimentación.

El hambre es como la sed. El organismo pide agua sólo cuando lanecesita. No importa la hora. Así los nutrientes: el organismo pidenutrientes sólo cuando los necesita. Si hay hambre, es que senecesitan nutrientes, punto. Es común que se tenga hambre después deun período de estrés, de un enojo, en estados de angustia, despuésde algún esfuerzo físico, de ejercicio, de un desvelo, de un baile,etc. ¿Por qué hay hambre? Es muy lógico. El organismo utilizó unacantidad mayor de nutrientes que ahora necesita reponer. Ademástiene que reparar el desgaste sufrido durante ese período. El hambrees un indicador muy eficaz de que se necesitan más nutrientes.Otras causas de hambre:

a) Alimentación desbalanceada. El exceso de un nutriente crea, deforma automática, la deficiencia de otro. Esta deficiencia creahambre para compensar el exceso.

b) El exceso de azúcar refinada.

B. Dolor por alimentación insuficiente. El dolor más frecuente esel de cabeza, pero puede haber otros dolores en otras partes delcuerpo. El dolor es un aviso de alarma o peligro. Es común que alsaltarse una comida se presente un dolor de cabeza o bien después deun período de estrés, de un desvelo o de un esfuerzo inusual. Esedolor pide el suministro de algún nutriente, de forma inmediata.

C. Obesidad. Causas :

1. Una alimentación incompleta es causa de obesidad o gordura. ¿Porqué ? Porque cuando el organismo interpreta la falta de alimento oaumento del desgaste orgánico como una situación de escasez,automáticamente empieza a almacenar todos los nutrientes que puede.

Ejemplo de la escasez de agua. El organismo hace lo que haríacualquier persona. Si al abrir la llave del agua uno se da cuenta deque sólo caen unas cuantas gotas o un chorrito y la situación sealarga por varios días, ¿qué haría esa persona?

a) Empieza a economizar el agua. Trata de gastar lo menos posible.

b) Empieza a almacenar lo más que puede, sobre todo si no sabecuánto tiempo va a durar la escasez.

Lo mismo hace el organismo. Trata de economizar al máximo, losnutrientes que recibe y trata de almacenar lo más que puede. Pero elproblema es éste: no se puede almacenar ni las vitaminas, ni lasproteínas, ni los minerales. Lo único que sí se puede almacenar y engran cantidad es la grasa y entonces almacena la mayor cantidad degrasa que puede.

2. Exceso de grasa en los alimentos. El exceso de grasa en lacomida más una alimentación incompleta es la causa más común delsobrepeso. Si no hay grasa en la comida, es imposible almacenarla.No se puede almacenar lo que no hay.

3. Sedentarismo. La falta de actividad física deprime totalmente elmetabolismo. En ese estado se crea más fácilmente el exceso degrasa.

D. Somnolencia. La persona se duerme a cada rato. Si se quedasentada, se pone a leer o se sube a un avión o a un autobús, seduerme. El organismo es sabio y dice: “tengo que evitar al máximo eldesgaste. Voy a poner a dormir a esta persona para evitar que mesiga desgastando ya que no recibo suficiente materia prima”.

E. Delgadez. Esta es otra posibilidad. ¿Por qué se adelgaza enextremo en vez de engordar? Porque la persona que come en mínimacantidad, sobre todo grasa, no tiene nada que almacenar. Elorganismo se está autoconsumiendo.

F. Irritabilidad, malhumor, insomnio. La deficiencia de ciertasvitaminas ocasiona estos trastornos y se confunden como estrés.

ESTADO DE PELIGRO O ENFERMEDAD

Si el estado de alarma prosigue, se cae en un estado franco deenfermedad, que si no se atiende correctamente, lleva a la muerte.Enfermedades causadas por una alimentación incompleta, insuficientey desbalanceada.

La carencia y excesos de nutrientes en nuestra alimentaciónoriginan el 70% de las enfermedades actuales, como:

•Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina (despertar con sueño) ycotidiana.•Insomnio o falta de sueño, hiperactividad, nerviosismo.•Hambre, descontrol del apetito.•Estrés, mal humor, depresión.•Obesidad.•Infartos del corazón, presión arterial alta.•Embolias y derrames cerebrales.•Várices, hemorroides.•Gastritis, úlceras, mala digestión, colitis, estreñimiento,cálculos vesiculares, daños estructurales a las vellosidadesintestinales, mala absorción, etc.•Diabetes Mellitus.•Migrañas (jaquecas o dolor de cabeza).•Cáncer o tumores.•Caída del cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uñas.•Enfermedades del tejido conectivo: artritis reumatoide, lupuseritematoso, esclerodermia, esclerosis múltiple, etc.•Alergias : asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc.•Colesterol y triglicéridos altos en la sangre.•Anemia.•Artritis reumática y gotosa.•Osteoporósis.•Problemas de la piel: eccema y psoriasis.•Raquitismo, delgadez.•Infecciones bacterianas y vírales muy frecuentes y un sin fin deenfermedades más.

De aquí se desprenden las tres causas de muerte principales en lasociedad occidental:

1. INFARTOS DEL CORAZON.2. CANCER.3. DIABETES.

4.Después le siguen la Accidentes y las Embolias. Aquí está loasombroso: el 50% de estas muertes se podrían evitar con unaalimentación completa.

La única manera de solucionar los problemas por falta denutrientes es administrando los nutrientes que faltan. Eso esexactamente lo que hace el programa de Nutrición Celular.

¿QUÉ HACEMOS NORMALMENTE?

l. Tenemos una alimentación insuficiente. No dejamos de comer loque comemos normalmente, la comida que nos gusta, comida con pocosnutrientes, enlatada, procesada, muy cocida, con poca fibra, etc.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar los nutrientes que le faltan ala comida que ahora ya sabemos que tiene deficiencias.

2. Destrucción de nutrientes. No dejamos los hábitos ni vicios defumar, tomar café, alcohol, de desvelarnos, de ir a bailar, etc.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar una cantidad mayor denutrientes, ya que sabemos que lo anterior nos crea un mayor consumode los mismos. Si fumamos y eso destruye las vitaminas en elorganismo, sería más inteligente tomar vitaminas extras para reponerlas que se pierden por esta razón.

3. Desgaste del organismo. No dejamos de sufrir estrés ni deenojarnos, etc. Si nuestro cuerpo se somete a un desgaste mayor,estrés, ejercicio, desvelos, etc., en vez de tomar café, lo mássabio sería tomar una cantidad mayor de nutrientes para compensar eldesgaste del cuerpo.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar más nutrientes, ya que no sepuede evitar sufrir el estrés, así como dejar de ir a un baile o dedesvelarse.

4. Falta de algún nutriente. En algunas ocasiones es fácil darsecuenta de la deficiencia o carencia de algún nutriente enparticular, ya sea por un análisis de laboratorio o por algunaenfermedad en particular. ¿Qué hacemos? Ir con el médico, quien nosadministrará ese nutriente en grandes cantidades, muchas veces enexceso, con tal de compensar esa deficiencia. El exceso de unnutriente, causa deficiencia de todos los demás.¿Qué sería lo más inteligente? Administrar una dosis completa detodos los nutrientes. Si hay deficiencia de uno o varios, es posibleque pudiese haber deficiencia de todos los demás.

5. Metabolismo deprimido. Cuando el metabolismo disminuye, elhambre también. Se tiene menos hambre y se come menos, con lo queempeora el problema.¿Qué sería lo más inteligente? La mejor forma de estimular elmetabolismo es incrementando la alimentación has completarla,haciendo un poco de ejercicio y tomando estimulantes del metabolismoen cantidades correctas.

6. Falta de algún compuesto. Algunas veces se estimula al organismoa producir una hormona, enzima o cualquier otro compuesto, sinproporcionar la materia prima adecuada, forzándolo a producirla.Esto agrava el problema. Otras veces se administra ese compuesto,quitándole al organismo la capacidad de producirlo, haciéndolodependiente de por vida.¿Qué sería lo más inteligente? Asegurarse que no haya deficienciade ningún nutriente, antes de administrar ese compuesto enparticular, ya que la falta de un compuesto prueba la deficiencia deaquellos.

7. Falta de energía. ¿Qué hace la persona que se levanta con sueño,cansada, que siente que no ha descansado bien? Toma una gran taza decafé, un estimulante del metabolismo. ¿Qué hace el café? Acaba conlas pocas reservas de la persona y si no hay reservas, fuerza alorganismo a tomar materia prima del mismo cuerpo para responder alestímulo. ¿Se resuelve el problema? Mientras dura el efecto delcafé, que es de 2 a 4 horas hay un incremento de energía pero cuandopasa dicho efecto, la persona está peor y se ve obligada a tomarotra taza de café.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar un alimento completo en todoslos nutrientes primero y luego el café. Tomar café no es malo. Elproblema es tomarlo solo y además con azúcar. De la otra forma,tomar café o cualquier otro estimulante ayudaría a utilizar esosnutrientes de forma mucho más rápida.

8. Falta de células. Cuando hay anemia faltan células rojas de lasangre. Sabemos que esas células necesitan hierro para poderformarse. ¿Qué hacemos en estos casos? Tomamos hierro en cantidadesgigantescas. ¿Cuál es el problema? Que aunque esas células necesitanhierro, no están hechas solamente de hierro. Necesitan todos loselementos que forman una célula, más hierro. Es decir que el hierrosolo no puede hacer a toda una célula.¿Qué sería lo más inteligente? Administrar todos los nutrientes.Cuando faltan células por falta de alguna vitamina o mineral, eso eslo que conviene hacer, porque el exceso de un nutriente creadeficiencia de todos los demás.

9. Dolor por reparación incompleta de tejidos. La manifestación másfrecuente de que un tejido está desprotegido o dañado, es el dolor,ya sea por gastritis, colitis, faringitis, artritis, etc. ¿Quéhacemos? Tomamos un analgésico para no sentir dolor, mientrascontinúa el desgaste y se incrementa el daño. ¿Resuelve el problemael analgésico? No, sólo quita el dolor mientras dura el efecto, perocuando este pasa, el daño y el dolor son mayores y ahora hay quetomar un analgésico más fuerte.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar todos los nutrientes encantidad óptima, junto con el analgésico.

10. Defensa débil. ¿Qué hacemos cuando hay infecciones frecuentes?Tomar muchos antibióticos que matan muchas células y medicamentosque impiden que los sistemas de equilibrio del organismo actúen comodebe ser.¿Qué sería lo más inteligente? Primero asegurar una alimentacióncompleta y después tomar antibióticos.

11. Falta de crecimiento. Cuando no se crece en estatura y faltala hormona del crecimiento, la administramos. Asimismo, si no crecenlos músculos, administramos anabólicos.¿Qué sería lo más inteligente? Administrar todos los nutrientes,antes de administrar la hormona o los anabólicos. Si esto no corrigeel problema, entonces hay que administrar la hormona junto contodos los nutrientes.

12. Estado de alarma. Cuando hay aumento del desgaste del cuerpo porestrés, ejercicio, estimulantes, desvelos, etc., caemos en esteestado.

A) Hambre. En este estado, tenemos un hambre feroz y el diagnósticoes descontrol del apetito, hambre compulsiva, etc. ¿Qué hacemos?Tomamos pastillas para quitar el apetito. ¿Se quita el apetito? Si.¿Cuánto tiempo? El tiempo que dure el efecto de la pastilla y cuandoeste pasa, el hambre es dos o tres veces peor.¿Qué sería lo más inteligente? Tomar una dosis completa denutrientes cuando haya hambre, a la hora que sea. El hambredesaparece por sí sola, ya que una alimentación completa hacedesaparecer el hambre como por arte de magia.

B) Dolor por alimentación insuficiente. ¿Qué hacemos cuando nosduele la cabeza? Tomamos un analgésico. ¿Soluciona esto el problema?No. El dolor se quita mientras dura el efecto, pero cuando éstepasa, el dolor es dos o tres veces peor y a veces se hace una crisisque dura varios días. Como respuesta, el organismo activa el sistemacardiovascular e incrementa la presión arterial con el fin de llevarmás nutrientes al sitio afectado. La hipertensión es una simplerespuesta al estado de alarma, no una causa. ¿Qué hacemos ahora?Damos una pastilla para bajar la presión arterial.¿Qué sería lo más inteligente? La misma solución: una dosis completade todos los nutrientes y el dolor desaparece totalmente.

C) Obesidad. ¿Qué hace una persona que nota que está engordando?

1. Dieta. Deja de comer y con esto agrava el problema y engordamucho más.

2. Hace ejercicio. Va al gimnasio o corre, desgasta más suorganismo y como consecuencia agrava el problema y ahora engordamás.

3. Deja de cenar. Disminuye más su alimentación y ahora le da máshambre.

4. Deja de comer o disminuye los alimentos que contienen calorías,como carbohidratos y grasa. Al disminuir la grasa y loscarbohidratos también disminuye grandemente otros nutrientes, con loque agrava el problema. Los alimentos que contienen grasa ycarbohidratos, no contienen únicamente eso, también contienen otrosnutrientes como vitaminas, minerales, etc.

5. Toma pastillas para el hambre y agrava el problema.

6. Toma más estimulantes: café, nicotina, etc. u agrava aún más elproblema.

7. Se hace cirugía estética, liposucción, se quita los dientes, seamarra la boca, se corta un pedazo de intestino, etc. Y el problemano se resuelve nunca, sólo se sigue agravando.¿Qué sería lo más inteligente? Lo primero que hay qué hacer es sacaral organismo del estado de alarma. ¿Cómo?

1. Asegurar una alimentación completa.2. Quitar el exceso de grasa en los alimentos.3. Estimular el metabolismo con ejercicio leve o estimulantes.4. Asegurar suficiente descanso.

13. Somnolencia. ¿Qué hacemos para evitar el sueño? Tomamos café,por supuesto y estimulantes.¿Qué sería lo más inteligente? El sueño se acaba cuando se tiene unaalimentación completa.

14. Delgadez. ¿Qué hace la persona cuando el cuerpo ya se haacostumbrado a no recibir nada de afuera? Toma vitaminas para que leabran el apetito o hace ejercicio que para que le dé más hambre.¿Qué sería lo más inteligente? Una alimentación completa haría quela persona subiese de peso e incrementase su metabolismo.

15. Malhumor, irritabilidad. ¿Qué hace la persona para calmarse ydormir? Toma Valium, un somnífero, que la relaja, la calma y la hacedormir. ¿Y se calma? Sí ¿Por cuánto tiempo? El tiempo que dura elefecto de la pastilla, pero cuando pasa éste, está 3 veces peor. Yahora, ¿qué hace? Toma más pastillas para dormir. Este tipo demedicamentos deprimen el metabolismo, con lo que se agrava elproblema. El metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y con lapastilla se deprime todavía más.¿Qué sería lo más inteligente? La alimentación completa envitaminas, soluciona esta situación.

16. Enfermedades. ¿Qué hacemos cuando nos enfermamos? Vamos a unafarmacia y compramos medicinas. Los más listos van con un médico queles receta alguna medicina. El problema es que los medicamentos ofármacos no reemplazan a los nutrientes. Lo único que puedereemplazarlos, son los nutrientes faltantes. Y durante el tiempo quedures enfermo podrás tomar todas las medicinas del mundo, pero no tepodrán curar, porque no necesitas medicinas. Lo que necesitas sonlos nutrientes que te faltan y no hay nada que reemplace a losnutrientes y lo que menos puede sustituir a los nutrientes son losmedicamentos sintomáticos o drogas. Entonces, los nutrientesfaltantes sólo se reemplazan con nutrientes y el hecho de que tú otu médico ignoren su existencia, no significa que su carencia no teafecte, te enferme o te mate. El problema número uno de la humanidades precisamente la ignorancia.

¿Qué sería lo más inteligente? Antes de administrar medicamentos,investigar si hay faltantes de nutrientes y administrarlos. Con unaalimentación completa las enfermedades relacionadas con ladeficiencia de nutrientes desaparecen por sí solas, excepto en loscasos en que el daño ya es demasiado severo. Así, el daño no sepuede reparar, pero por lo menos se detiene su avance. En lascélulas en las que el daño se repara totalmente, se logra recuperarsu función normal. Cuando la reparación es parcial, de igual manerase recupera la función.

El programa más completo.

El único programa en el mundo que actualmente tiene todos losnutrientes conocidos, es el de Nutrición Celular. Los tiene todos ysi mañana se descubriera otro, seguro que se le agregaría a esteprograma. ¡Créanlo!

Los resultados de obtener una alimentación tan completa sonincreíbles: en los primeros días se logra una reparación celularcompleta y muchas enfermedades que se han considerado incurables,claro, con medicamentos, mejoran fácilmente con este programa. Estosignifica que todo el mundo debe ingerir el programa de NutriciónCelular porque todos lo necesitamos. Es la UNICA forma de obtenertodos los nutrientes básicos, independientemente de sí tienes o noproblemas con tu peso. El objetivo principal de la Nutrición Celulares proporcionar una alimentación realmente completa.

90% DE OPINIONES, 10% DE HECHOS.

¿Sabe la gente de todo lo hablado aquí? No, pero aún así tiene suopinión. A veces buena, otras mala, a veces correcta y otrasincorrecta. Lo mejor es no hablar sobre opiniones y menos discutirporque cuando uno discute pierde tiempo, dinero y a la persona. Eslo mismo, sea que ganes o pierdas la discusión.

Lo mejor siempre será hablar de los hechos y estos son con respectoa Herbalife: 21 años en el mercado, actividades en 53 paísesalrededor del mundo, 53 ministerios de la sanidad han aprobado losproductos, 34 millones de consumidores 1998, 1,695 millones dedólares en el 98 y vamos a llegar a 5 mil millones. Los productosson fabricados en Estados Unidos, de acuerdo a las más estrictasnormas de calidad, completamente garantizados.

LEY DE ETIQUETAS. Esta ley se aplica en todos los países del mundo alos productos de consumo humano. Es una ley muy estricta y tienetres puntos:

1. Dice que un fabricante no puede poner en su producto algúningrediente que no esté escrito en la etiqueta.

2. Dice que ningún fabricante puede anotar en la etiqueta algúningrediente y no incluirlo en el producto.

3. Dice que si el producto tiene efectos colaterales o puede causaralgún daño al consumidor, el fabricante debe anotarlo en laetiqueta.

En los productos de Nutrición Celular no hay ninguna nota que digaque el producto tiene efectos colaterales que pueda causar algúndaño o que alguien no lo pueda tomar. Eso significa que todos lopueden tomar.

En la etiqueta hay una nota de precaución para la gente que toma elproducto para perder peso. Dice : Cuando se pretenda seguir unprograma de control de peso, especialmente niños, mujeresembarazadas, diabéticos o hipertensos, consulte a su médico.Atención : no dice que esa gente no lo pueda tomar. Dice que sipretenden bajar de peso, entonces le avisen a su médico.¿Qué pasa si tomo alcohol? La Nutrición Celular es alimento, no esmedicina, así que no reacciona con nada. No importa lo que estátomando ni la cantidad de alcohol que se tome.¿Debo dejar de tomar los productos de Nutrición Celular si meenfermo mientras los estoy tomando? No. Si te enfermas, unaalimentación completa te ayudará a aliviarte más rápidamente.¿Debo dejar de tomar los productos si empiezo a tomar medicinas? No.Los productos de Nutrición Celular no reaccionan con ningúnmedicamento.

•La Nutrición Celular logra que la gente se vea mejor, se sientamejor y viva más, con más salud. Es la prolongación de la vida encondiciones de BUENA SALUD. Los científicos dicen que el hombredebería vivir más de 120 años y envejecer sí, pero sin enfermarse.Sin embargo, sólo vivimos 75 años en promedio y es raro que alguienpor arriba de los cincuenta años todavía esté sano.

LECCIÓN NUMERO 3

“Cómo tomar los productos” Plan para BAJAR de peso

TABLETAS 3 Veces al día MALTEADAS 2 Veces al día (batidos) COMIDAS 1 vez al día

¿Quienes siguen este plan?

1.- Las personas que tienen sobrepeso.

2.- Las personas que tienen Enfermedades originadas por elexceso de peso.

3.- Y las personas que además de sobrepeso tienen otrasenfermedades originadas por la Mala nutrición.

Batido: Se prepara con dos (mínimo) a cuatro cucharadassoperas al ras (10 a 25 gramos) del polvo, en leche de soja ,o en un vaso de cualquier jugo, licuado de frutas osimplemente agua. (250 ml)

Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Estacuchara al ras toma 5 a 6 gr. de polvo.

El batido te llena el estómago y te mantiene sin hambredurante 4 a 6 horas. Cada batido preparado con lechedescremada o jugo proporciona 200 calorías y 1 g de grasa..El programa en conjunto esta diseñado para proporcionar de400 calorías por día con 2 gramos de grasa.

El programa reemplaza dos alimentos al día. El batido juntocon las Tabletas tienen todo lo que debe contener un alimentocompleto, no es necesario comer más, con el batido y lastabletas es más que suficiente. Puede servir como desayuno,comida o cena.

Comida: Sólo hay que comer una vez al día un alimentoregular, en esta comida puedes comer lo que gustes, sinrebasar de 40 gramos de grasa por día si eres hombre o 30gramos por día si eres mujer (consulta la tabla de contenidode grasa de los alimentos)

Después de haber empezado el programa notarás que tu estómagose llena con menos cantidad de comida.

El programa se toma así:Desayuno: Una malteada o batido. Tableta de fibras y PlantasHerbáceas – dos tabletas.

Comida o Almuerzo: Esta comida debe ser de una cantidadnormal, entre menos mejor. Solamente se toman las TABLETAS:Tableta de fibras y Plantas Herbáceas – dos tabletas. No setoma malteada o batido.

Cena o Merienda: Una malteada o batido. Tableta de fibras yPlantas Herbáceas – dos tabletas.

Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de agua por día(10 Vasos). Si dejas de tomar refrescos o jugos, no teolvides de tomar agua, porque los productos son secos yabsorben agua, la fibra también absorbe agua y la falta deagua te puede ocasionar estreñimiento, dolor de cabeza,mareos y otros malestares más.

¿Cuántos kilos puedo perder por mes?

La cantidad de peso que se pierde es de 4 kg. (8 lb) a 12 kg.(25 lb) por mes dependiendo de tu metabolismo y actividadesdiarias, siempre es recomendable hacer media hora deejercicios diariamente para que la salud del organismo seacompleta.

La filosofía de Herbalife es proporcionar más nutrientes conmenos grasa y calorías, ya que ésta es la mejor forma decontrolar el peso. Para obtener mejores resultados serecomienda tomar este programa mínimo durante 60 días.

Si te da mucha hambre.

1.- Agrega la bebida instantánea Thermojetics.

2.- Toma un batido y tabletas extra a la hora en que te demás hambre.

3.- Pon seis cucharadas o más de polvo a tus batidos,mientras te ajustas al programa.

4.- Come una o dos frutas.

Si comes alimentos con mucha grasa.

Agrega Lipo bond, que atrapa el 50% de la grasa saturada. 2 a4 tabletas 3 veces al día, una hora antes de cada alimento.

Si tienes celulitis o quieres perder centímetros más rápido.

Agrega Cell- U-Loss. 1 tableta 3 veces al día, con cadaalimento.

Si tienes (o quieres prevenir) la flaccidez

Agrega una o dos tabletas de Aminogen antes de tu comidanormal.

GUIA DE LA GRASA. Gramos de Grasa por 100 g (0.23lb) o 100 mlDosis máxima diaria : 1 g / Kg. De Peso.

ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS GrasaAves Pescados y Grasas MariscosGallina 18.7 Bacalao 2.8 Mayonesa 78.1 NoruegoPollo sin 10.2 Calamar 0.9 Cuchara 9.6piel (Fresco) sopera 12gPollo con piel 15 Cazón (Filete) 0.1 Margarina 81Pechuga piel 9 Camarón Fresco 0.2 Aceite en 100frita GeneralPechuga sin 5 Camarón Seco 2.2 Manteca de 99.4piel frita cerdoPierna con 16 Jaiba cocida 0.2 Manteca 98.5piel VegetalPierna sin 9 Langosta Cruda 1.9 Mantequilla 84piel sin salMuslo con Piel 10 Mojarra 0.3 Cereales Muslo sin piel 6 Ostiones sin 0.4 Arroz 1 conchaPato con piel 28 Guachinango 0.6 Avena 5Pato sin Piel 11 Pescado Robalo 1 Maíz Cerdo 22 Salmón Enlatado 9 Maíz 4.7Cerdo grasosa 35.8 Sardina en 27 Atole Simple 0.1 AceiteChicharrón 39 Leche y Tortilla de 1.7 derivados MaízJamón 26 Leche entera 3.5 Elote 1.4 fresca AmarilloChorizo 39 Vaso Leche 3.5% 8.4 Palomitas 5Longaniza 38.3 Vaso Leche 2.0% 4.8 Fritos 22Mortadela 25 Vaso Leche 1.0% 2.4 Trigo Pathé 28 Leche 8.1 Galleta dulce 12.7 condensadaPepperoni 43 Leche 1.5 Galleta 9.6 descremada saladaSalami 20 Leche Evaporada 6.7 Pan Blanco 0.3Tocino 58 Leche Entera 26 Pan Dulce 11.6 PolvoSalchicha 36 Cuchara sopa 6.5 Pastas 0.4 (2) 25gPatas de Cerdo 22 Leche 28 Pan Negro 0.7 MaternizadaQueso de 37 Crema 20% 20 Leguminosas PuercoRES Helado 12 Frijol bayo 2.2 gordoFilete 1 Yoghurt 7 Frijol Negro 6.2Res Magra 6 Yoghurt Bajo 4 Garbanzo 1.5 grasaPromedio 20 Quesos Verduras Grasosa 36 Queso Amarillo 26 Ajo, 0.3 Chícharo.Res seca 4.5 Queso Añejo 30.5 Apio, 0.2 CalabacitaHígado de Res 4 Queso Chihuahua 37 Cebolla 0.2Vísceras 4 Queso Oaxaca 22 Col, Chayote 0.1Lengua 16 Queso Holandés 26 Chiles Menudo de Res 13.4 Queso Nachos 2 4 Chile 0.1 cuch. JalapeñoMoronga 12.9 Requesón 3 Chile Poblano 0.3Patas de Res 2.9 Huevos Chile ancho 9.8Carnero 25 Entero Fresco 6 Chile 6.4 (1) CascabelPescados Yema de Huevo 6 Chile 6.3Mariscos (1) chilpotleAtún en Aceite 20.5 Clara de Huevo 0 Chile 19 (1) pasillla

ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS GrasaaChile piquín 16.9 Refresco 0 Big Mac 35Ejote, Hongos 0.4 Vino 45% 0 Mc. pollo 29Flor de 0.4 Otros Whopper 38Calabaza Alimentos regularJitomate 0.1 Aceitunas 13.5 Whopper Queso 45Lechuga 0.1 Chocolate c. 15.1 Whopper doble 65 Azúcar Q.Nopales, 0.3 Duraznos en 0.1 Pechuga crispy 21 Almíbar KFCPepino 0.2 Gelatina 0 Pechuga 15 OriginalZanahoria 0.3 Jalea 0.1 Muslo original 19Pimento Morrón 0.2 Mermelada 0.3 Muslo Crispy 26Tomate 0.6 Nieve 0.1 Ala Original 12Salsa Catsup 0.1 Aperitivos Ala Crispy 16Salsa Picante 0 Nachos, 6 Sandwich Pollo 9 totopos (3)Raíces Guacamole 20 Club Sandwich 10FeculentasCamotes, Papa 0.5 Nachos con 36 Sandwich Roast 17 queso beefYuca 0.2 Frijoles 3 Sandwich Pavo 5 RefritosFrutas 0.4 Sopas Sand Ens Atún 13Ciruelas 1.4 Crema de Papa 7 Malteada Choc. 9Durazno, Fresa 1.2 Crema de 13 Malteada Vain. 8 HongosGuayaba 0.1 Consomé de 1 Aderezos PolloGranada China 0.2 Sopa de 2 French (2 20 Verduras cuch)Granada Roja 0.6 Pastas 1 Italiano 2Limón, Melón 0 Espagueti 1 Italiano crema 11Mango Manila 1.5 Espagueti 17 Ranch 11 boloñesaMamey 0 Platillos Ranch Bajo cal 2Mandarina, Uva 0.1 Burrito 25 1000 Islas 10 carne,quesoManzana 0.2 Enchiladas 100 1000 Isl. bajo 6 pollo/Q.Naranja, Papaya 0.2 Pizza Queso 1 4 Vinagre Aceite 15 reb.Pera, Piña, 0.8 Pizza 6 Postres Tuna Salchicha 1 rebPlátano Tabasco 0.5 Pan de la 1 Pie de Manzana 12 PizzaSandía 0.3 Taco Carne 21 Pie de Cerezas 18 QuesoTamarindo 0.1 Taco Carne 6 Pie de Fresas 9Tejocote Tostada con 30 Pudding 10 todoToronja 0 Huevo frito 8 (1)Zapote Negro Huevo 6 Duro/tibioAzúcares Huevo revuelto 7 Azúcar Refinada Huevo c. Jamón 40 (2)Piloncillo 0.4 Papas Fritas 13 Miel de Abeja 0 Hamburguesa 11 peq.Bebidas Hamburg. 16 Queso.Cerveza 0 Hamburguesa 26 doblePulque 0 Hamburg. Doble 30

Fuente: Instituto Nacional de la Nutrición México. Edic. 1992

No hagas cambios drásticos en tu alimentación.

Si estas acostumbrado a: fumar, tomar alcohol (cervezas,vino, licor), tomar café, comer muchas calorías, tomarrefrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir,aspirinas, etc. Cosas a las que estés habituado desde hacemuchos años no dejes de tomarlos drásticamente. Porque tuorganismo esta adaptado a esos estímulos y si desaparecentodo se puede alterar y esto es suficiente para que elorganismo empiece a protestar.

Solo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carácterpuedes tener dolor de cabeza, te puede bajar la presiónarterial, puedes sentirse sin energía, puedes tener mareos,náuseas, vómitos, etc.

Si tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, loque tienes que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacercambios drásticos.

Si no tomas leche no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque las gentes que no digieren bien la leche,siente mucho malestar como, dolor de cabeza, de estómago,gases, diarreas, etc. Es mejor que te prepares el batido conjugo, fruta o simplemente agua.

Si te da dolor de cabeza no te preocupes, es normal, todo loque tienes que hacer es tomar mucho agua y ese dolor va adesaparecer en tres o cuatro días. Ese dolor normalmente sedebe a las toximas que se liberan por el proceso de limpiezaque hace la Tableta de fibras y Plantas Herbáceas.

Si te dan mareos no te preocupes, es normal, ese mareonormalmente se debe a la disminución en la cantidad decalorías, recuerda que el programa es de bajas calorías, todolo que tienes que hacer es tomar un poco de azúcar mientrastu organismo se acostumbra y todo va a estar bien.

Si te da diarrea no te preocupes, es normal, esa diarreanormalmente se debe a la mayor cantidad de fibra que contieneel programa, a veces puede ser por tomar leche, todo lo quetienes que hacer es tomar mucho agua y en 3 ó 4 días esadiarrea va a desaparecer.

Si te dan náuseas no te preocupes es normal, esas náuseasnormalmente se presentan cuando se toman las tabletas con elestómago vacío y por el proceso de limpieza que hace elprograma en tu organismo, todo lo que tienes que hacer estomar las tabletas con el batido o algún otro alimento ymucho agua y todo va a estar bien. Puedes agregar la bebidaHerbal Aloe para mejorar tu digestión.

¿Si me enfermo mientras tomo el producto, lo suspendo?Mientras estés tomando Nutrición Celular y tienes algunaenfermedad, la que sea, leve o grave, sigue tomándote losproductos porque así te vas a recuperar mucho más rápido.

Si tomas medicinas, no dejes de tomarlas por ningún motivo,aún cuando los productos te hagan sentir bien o mejoren tuenfermedad. El único que puede disminuirte las dosis oquitarte las medicinas es tu médico. Seguramente que cuandoempiece a mejorar te va a disminuir las dosis, tanto quealgunas medicinas ya no las tomaras. En todo caso seria buenoavisarle a tu médico que estas tratando de bajar de peso.

Si tu médico no esta de acuerdo en que tomes el producto. Note preocupes, normalmente los médicos no estudianalimentación ni nutrición, por lo tanto lo que no se estudiano se sabe, al no saber de nutrientes es normal que se pienseque este es un producto más en el mercado y no se reconozcael valor que el producto tiene. Si le preguntas a tu doctorque contiene un manzana te contestará que no sabe y si epreguntas cuantos gramos de proteína debes comer por díatambién contestará que no sabe, si le preguntas cuantosgramos de grasa contestará lo mismo y si no lo crees hazlo.Si tu doctor lo supiera inmediatamente se daría cuenta que elproducto contiene todas esas cantidades en forma exacta. Ladiferencia realmente radica en los resultados así que lomejor que puedes hacer es tomar el producto con el fin de“probarlo” y seguramente tu y tu médico quedarán sorprendidosy quizá hasta el empiece a tomar el producto también.

No hagas trampas. Hacer trampas significa comer doble raciónen tu comida regular al día, tomar bocadillo entre comidas,tomar muchos refresco y otras bebidas con calorías, comer doso tres veces al día, no seguir el programa de dos batidos yuna comida, tomarte el batido y además comer otras cosas comobocadillos, prepararte el batido con leche entera, prepararel batido con mucha fruta o yoghurt. Porque todo eso retrasatu pérdida de peso.

No escuches críticas ni opiniones negativas. Muchos de tusconocidos, familiares y amigos trataran de desanimarte concríticas y opiniones negativas. De ti depende no dejarte deinfluenciar por ellos para cambiar tu decisión, tu salud y tupeso son responsabilidad tuya, demuestra que si puedes y notengas miedo de fallar porque con este programa todos bajande peso, solo sigue las instrucciones al pie de la letra. Losignorantes y los fracasados siempre saben poco o nada perocritican mucho. Tu éxito depende de tu seriedad ypersistencia.

Demuestra que eres serio. Seguir este programa realmente esmuy fácil, tomarte las Batidos dos veces al día en vez de lascomidas y las tabletas tres, no representan ningunadificultad. Pero en realidad hacerlo todos los días duranteun período de tiempo suficiente, a pesar de todo, requiereseriedad. La gente que no es seria no se apega a ningún plan,por fácil que esté sea.

Con Nutrición Celular no pierdes músculo. La NutriciónCelular tiene la cantidad optima de proteínas, para que alperder peso No pierdas músculo, sólo grasa, de forma que coneste programa notarás que primero pierdes tallas de lacintura y después peso. En las personas que siempre hanseguido dietas, sin poner atención a la proteínas, o sea lasdietas comunes de DEJAR DE COMER para perder peso ya hanperdido mucho músculos, este programa puede ayudar a larecuperación del músculo y este proceso puede durar de 10 a20 días, tiempo en el que no se pierde nada de peso, estetipo de persona debe seguir tomando el programa en la formaindicada días tras día, porque en el segundo mes perderántodo el peso y tallas necesarias.

Para tener resultados más duraderos, se recomienda tomareste programa durante 60 a 90 días.

Como acelerar la pérdida de peso

REGLA DE LOS 9 DIAS Y 3 BATIDOS

Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muysimple, la clave está en disminuir aún más la grasa y eso selogra con la Regla de los 9 días.

Consiste en alternar; un día en el que en vez delalmuerzo tomas un batido doble, con la cantidad de tabletasal doble también. El siguiente día tomas el programa normal;dos Batidos, las tabletas y una comida.

El primer día: tomas las Tabletas tres veces al día, 2Batidos regulares y un batido doble en vez del almuerzo, esedía no tomas ninguna comida regular.

El segundo día: tomas las Tabletas tres veces al día, dosBatidos y haces una comida regular.

Lunes Martes Mierc. Jueves Viernes Sábado Domingo LunesDesayun Batido Batido Batido Batido Batido Batido Batido Batido o y y y y y y y y Tablet. Tablet. Tablet. Table. Tablet. Tablet. Tablet. Tablet.Almuerz Batido Comida Batido Comid Batido Comida Batido Comida o doble regular doble a reg doble regular doble regularComida tablet. tablet. tablet tablet Cena Batido Batido Batido Batido Batido Batido Batido Batido y y y y y y y y Tablet Tablet Tablet Table Tablet Tablet Tablet Tablet

Estos días se alternan durante 9 días, se descansan tres díasy se reinician otra vez hasta perder todo el peso quequieras.

¿Después de bajar todo el peso que quieres perder, qué hago?

Lo más aconsejable después de bajar de peso, es seguir elprograma para mantener peso, durante 60 a 90 días para que tumetabolismo se ajuste ese nivel y mantengas ese peso durante12 a 18 meses, con un mínimo control de tus calorías ygrasas.

¿Después de dejar de tomar los productos, voy a volver arebotar?

El programa de Nutrición Celular te ayuda a bajar de pesoporque corrige tu alimentación y solo te da 90 calorías y 1gramo de grasa, a diferencia de la comida regular que te da1000 calorías y 40 gramos de grasa.

Lo que no te va a suceder es que te dé el doble de apetito,como sucede cuando se toman medicinas que suprimen y despuésde dejar de tomarlo la persona, el apetito esta al doble ycomes al doble y aumentas el triple de peso. Si mantienes unaalimentación correcta con pocas calorías y grasa, puedesquedarte sin volver a subir de peso toda la vida. Ahora, lamejor forma de alimentarte correctamente es con el programade Nutrición Celular, aunque sólo lo tomes para mantenerpeso.

¿Después de bajar de peso voy a quedar con la piel flácida?

No, el programa contiene ácidos grasos esenciales que tienenla función de mantener y recuperar la elasticidad de la piely todos los tejidos, de manera que al ir bajando de peso lapiel se pega al cuerpo.

¿Voy a tener que tomar la Nutrición Celular, toda la vida?

Depende la razón por la que tomes el programa. Si lo tomassólo para bajar de peso, tienes que tomarlo hasta bajar loque necesites y lo continuas como mantenimiento dos mesesmás. Y puede ser que lo tengas que repetir cada año a año ymedio.Si lo tomas para alimentarte correctamente, seguro que vas aquerer alimentarte bien toda la vida. Entonces para tener unaalimentación correcta siempre, hay que tomar los productossiempre.

INSTRUCCIONES ESPECIALES

Embarazadas: No se recomienda que las embarazadas intentenbajar de peso, lo aconsejable es que baje de peso una vez quetermine el embarazo, pero si la obesidad es un problema parael parto o para la cesárea, entonces sí: bajo supervisión desu médico. La embarazada toma la misma dosis. Como programaalimenticio todas las embarazadas deberían tomar El Programade Nutrición celular de Herbalife, porque la embarazada esuna de las personas que necesitan más nutrición. Si estosproductos causaran problemas a las embarazadas, estaríaescrito en la etiqueta.

Niños obesos: Es aconsejable controlar el peso de los niñosa partir de los 4 años de edad. Pero todos los niños puedentomar el programa de nutrición celular con fines de buenaalimentación. Si estos productos causaran problemas a losniños, estaría escrito en la etiqueta.

Diabéticos: Los diabéticos que necesitan bajar de peso, tomanel programa como cualquier persona normal y les funciona comoa cualquier persona normal. La mayor parte de los diabéticosadultos necesitan bajar de peso y tomar menos calorías.Este es el programa ideal para los diabéticos, ya que llenalos requisitos de las dietas que los médicos recomiendan aeste tipo de pacientes.

1.- El polvo no contiene glucosa, contiene un azúcar llamado"Fructosa" que no necesita de "Insulina" para entrar a lascélulas y metabolizarse. Además endulza más que el azúcar decaña, y como endulza más se toma menos.Aunque el polvo tiene 10 g de carbohidratos, éstos son defructosa, no contiene almidones ni ningún otro tipo de azúcarque se desdoble en glucosa. La fructosa finalmente también esun carbohidrato.

2.- El programa proporciona mucho calcio que ayuda a laliberación de Insulina en el páncreas. La falta de calcioagrava la diabetes.

3.- El programa tiene cromo que es un oligo-elemento queinterviene y favorece el metabolismo de la glucosa. La faltade cromo crea intolerancia a la glucosa y agrava la diabetes.

4.- Las calorías que proporciona el programa de un día, queincluye dos batidos, las tabletas y un almuerzo normal llegaa 1,350 calorías. A un diabético normalmente se le recomiendatomar 1,500 calorías por día.

Cualquier buen médico, estaría feliz de que su paciente tomemenos calorías y se alimente bien. El programa de NutriciónCelular, es lo que necesita un diabético. La diabetes mejoraincreíblemente y las dosis de los medicamentos para bajar elazúcar y la insulina disminuyen grandemente. Si estosalimentos hiciera mal a los diabéticos estaría escrito en laetiqueta.

Problemas de Tiroides: Las personas con Hipotiroidismo ofalta de hormonas de la tiroides con sobre peso, toman elprograma como cualquier otra persona.Para que les funcione bien, únicamente deben tomarse bien susmedicamentos para la tiroides, para que tengan un metabolismonormal. Las personas con problemas de tiroides bajan de pesolentamente, pero el programa les funciona muy bien. Estaspersonas deben tomar el programa de 90 a 120 días.

Enfermos del corazón: La nutrición celular es el programa dealimentación ideal para los enfermos del corazón, porquecontiene la cantidad mínima de sal y potasio, tambiéncontiene solo 1 gr. de grasa saturada. Básicamente es unalimento completo en nutrientes, hiposódico, hipopotasémico ysin grasa. Fácilmente se puede ajustar a la cantidad de grasaque los cardiólogos (22 gr./día) recomiendan a sus pacientes.Este es el tipo de alimentación ideal que recomiendan losCardiólogos a este tipo de pacientes. Los enfermos delcorazón toman el programa para bajar de peso igual quecualquier otra persona normal. Si estos productos causaranproblemas a los enfermos del corazón, estaría escrito en laetiqueta.

Otras enfermedades: Cualquier persona enferma con sobrepeso,puede tomar el programa de Nutrición Celular para bajar depeso. No hay ninguna enfermedad que contra indique elprograma, no importa la enfermedad de que trate ni lacantidad de medicamentos que se tomen. Pueden serenfermedades del cerebro, del hígado, de los riñones, de lospulmones, de la sangre, los huesos, las articulaciones, etc.Si la persona tiene una enfermedad muy avanzada, esaconsejable que le avise a su médico que tiene intenciones debajar de peso. Cuando una persona baja de peso siempre mejorasu enfermedad y cuando una persona corrige su alimentaciónsiempre mejora su enfermedad. Si estos productos causaranproblemas a los enfermos, estaría escrito en la etiqueta.

Medicamentos peligrosos: Las personas que toman medicinaspeligrosas, pueden tomar el programa para bajar de peso, sinriesgos. Porque la Nutrición Celular es un alimento que noprovoca ninguna reacción con las medicinas, no importa lopeligrosas que sean. Si estos productos causaran problemas alos que toman medicamentos peligrosos, estaría escrito en laetiqueta.

Alcohol, vino y cervezas: No hay ningún riesgo par laspersonas que toman bebidas alcohólicas, porque la NutriciónCelular no da ninguna reacción con el alcohol ni con otrasdrogas. La Nutrición es como cualquier comida que se puedeacompañar de licor. El único problema con el alcohol es sualto contenido de calorías que dificulta la pérdida de peso.Si estos productos causaran problemas a los que lo toman,estaría escrito en la etiqueta.

ATENTAMENTE: Dr. Eduardo Salazar Bracamontes. Médico Egresadode la U.A.P. Cédula Profesional: 1102682

PROGRAMA PARA MANTENER PESO TABLETAS 3 Veces al día MALTEADAS 1 Vez al día COMIDAS 2 veces al día ¿Quiénes siguen este plan?

1.- Gente que ha bajado de Peso, para mantenerse en su pesonormal.

2.- Gente sin problema de Peso, que quiere alimentarse bien,reparar las vellosidades intestinales y prevenirenfermedades. También este es el programa que siguen losdeportistas en general.

3.- Gente que quiere liberarse de enfermedades, por malaalimentación.

Recuerda que mantenerse en peso sólo significa que tuscalorías y la grasa están bajo control, no que tualimentación este totalmente completa.

4.- Este es el programa que se recomienda a alguien que va aser operado.

El batido: Se prepara con cuatro cucharadas soperas al ras,en leche descremada en polvo 0.0% de grasa (Non-Fat), lechede soja, o en un vaso de cualquier jugo o simplemente agua(250 ml). Se puede usar leche parcialmente descremada 1% ó 2% grasa.

Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Estacuchara al ras toma 6 gramos de polvo.

El batido te llena el estómago y te mantiene sin hambredurante 4 a 6 horas. Cada batido preparado con lechedescremada o jugo proporciona 200 calorías y 1 g de grasa.Con leche entera 240 calorías y 9.4 gramos de grasa.

Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de aguadiariamente (10 vasos).

La comida: Se come dos veces al día. En estas comidas puedescomer lo que gustes, sin rebasar de 30 gramos de grasa porcomida para los hombres y 25 gramos de grasa para lasmujeres. (consulta la tabla de contenido de grasa de losalimentos).

Mantén tu programa fácil, simple y divertido, tú decides aque hora tomas tu Batido.El programa reemplaza un alimento al día, El batido junto conlas Tabletas tienen todo lo que contiene un alimentocompleto. Puede servir como desayuno, comida o cena.

El programa se toma así:

Desayuno: Una malteada. Tableta de fibras y Plantas Herbáceas– dos tabletas.

Almuerzo. Se toma una comida normal (30 g de grasa). Tabletade fibras y Plantas Herbáceas – dos tabletas. No se tomaBatido.

Cena o Merienda: Se toma una merienda normal (30 g de grasa).Tableta de fibras y Plantas Herbáceas – dos tabletas.

Si comes alimentos con mucha grasa.

Agrega Lipo-Bond que atrapa el 50% de la grasa saturada. 2 a4 tabletas tres veces al día una hora antes de cada alimento.

Si tienes Celulitis o quieres perder centímetros mas rápido.

Agrega: 1.- Cell-U-Loss. 2 tabletas 3 veces al día, con cadaalimento.

Si NO tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque en las gentes que no digieren bien la leche,sienten muchos malestares como: dolor de cabeza, de estómago,gases, diarrea etc. Es mejor que te prepares el batido conjugo de fruta o simplemente agua.

PROGRAMA PARA SUBIR DE PESO TABLETAS 3 Veces al día MALTEADAS 3 Veces al día COMIDAS 3 Veces al día ¿Quiénes siguen este plan?

1.- Las gentes que tienen BAJO PESO o delgadez.

2.- Gentes con bajo peso y que además tienen ENFERMEDADES pormala alimentación.

3.- Deportistas que necesitan subir de peso a base de masamuscular.

4.- Pacientes que se encuentran en fase de recuperación seapor enfermedad o por operación.

5.- Pacientes con CANCER en fase avanzada.

6.- Gentes con Anorexia o falta de apetito.

7.- Personas Desnutridas en cualquier grado.

El batido se prepara con cuatro cucharadas soperas al ras, enleche entera, o un vaso de jugo de Naranja. Cuchara sopera esla cuchara con la que se come la sopa. Esta cuchara al rastoma 6 gramos de polvo.

Cada batido con leche entera proporciona 240 calorías y 9.4gramos de grasa.

El batido te llena el estómago y reduce el apetito, por lotanto hay que tomarla después de comer.

No la prepares sólo con agua. En este programa necesitamosque la persona coma más grasa, calorías y más proteínas, deforma que el batido se debe preparar con leche o jugo, yagrégale mucha fruta.

Mantén tu programa fácil, simple y divertido, tu decides conque preparas tus batidos. El programa te proporciona doblealimento, es decir te hace "comer doble". El batido junto conlas Tabletas tiene todo lo que debe contener un alimentocompleto.

La comida. Se puede comer sin restricciones.

Subir de peso es mucho más difícil que bajar, lo esperado essubir de 1 kg. (2lb) a 2 kg. (4 lb) por mes. Para obtener losresultados más duraderos hay que seguir el programa de 60 a90 días. Hay que hacer notar, que la persona no ENGORDA, subede peso porque aumenta su masa muscular no grasa.

El programa se toma así:

Desayuno: En abundante cantidad, se puede comer lo que sequiera en la mayor cantidad posible. La malteada se puedepreparar con leche y frutas y se toma después de comer. Lastabletas se toman antes o después del desayuno, no importa.Tableta de fibras y Plantas Herbáceas: dos tabletas.Aminogen: una tableta.

Comida o Almuerzo: Igual que el desayuno, se comeabundantemente, después de comer se toma la malteada. Y setoma la Tableta de fibras y Plantas Herbáceas: dos tabletas.Aminogen: una tableta.

Cena o Merienda: Se come abundante, se toma la malteadadespués de cenar y se toma la Tableta de fibras y PlantasHerbáceas: dos tabletas. Aminogen: una tableta.

Al seguir el programa para subir de peso debes tomar de dos atres litros de agua pura al día (10 vasos de 200 ml).

Si no subes de peso. Es que no estás tomando suficientescalorías. La solución es aumentar la cantidad de polvo en elbatido al doble o al triple y comer más cosas que contenganmuchas calorías ya que el metabolismo de este tipo depersonas es muy acelerado además del estrés que usualmentesufren.

Si tienes problemas digestivos: Toma la Bebida Herbal Aloe.

Si no tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque en las gentes que no digieren bien la leche,sienten muchos malestares como; dolor de cabeza, de estómago,gases, diarrea, etc. Es mejor que te prepares el batido conjugo de frutas.

No hagas trampas. Hacer trampas significar comer tres vecesal día y/o no tomarte tus Batidos tres veces al día.

Para subir más rápido de peso. Prepara el batido con máspolvo de 6 a 8 cucharas soperas.

CANTIDADES PARA NIÑOS 0 a 4 años: pueden tomar el batido desde el momento que dejanla leche materna (con las primeras papillas semisólidas).

El batido: Se prepara con una cucharada sopera al ras enleche o 2 cucharadas del polvo en jugo. Se toma un batido aldía. No se toman las tabletas.

Niños desnutridos, de bajo peso o muy enfermizos se les puededar 3 batidos al día.

Nota: A estos niños no se les debe poner a bajar de pesotodavía, en cambio sí se les puede aumentar de peso si esnecesario. Durante los dos primeros años de vida el aportede proteínas al niño es crítico, ya que durante este tiempo,el cerebro todavía sigue desarrollándose.

4 - 8 años: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4años y puede empezar a ayudar a controlar el peso del niño.

8 años en adelante: La misma dosis del adulto.

CASOS O ESTADOS ESPECIALES.

ALERGIAS: Las personas que presenten alergias a múltiplescosas en muy raras ocasiones también pueden presentar alergiaa algunos componentes de la Nutrición Celular, lo que hay quehacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo yponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esaparte se pone roja significa que la persona puede presentaralergia a la fórmula 1, si no hay cambio de color,seguramente no habrá problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que trituraruna, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y versi hay reacción. En los casos en los que se presentareacción pero la persona quiere o necesita tomar losproductos, lo que hay que hacer es darle pequeñas cantidadesdel programa durante 7 a 10 días y después ir aumentandopaulatinamente las cantidades hasta tomar las dosiscorrespondientes de acuerdo a si es niño o adulto.

En muchos casos una nutrición completa soluciona losproblemas de alergias, con nutrición celular muchas personasse han liberado completamente de problemas alérgicos, inclusode asma bronquial y rinitis alérgica.

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LECCIÓN NUMERO 4

“Cómo obtener los productos”

COMO OBTENER LOS PRODUCTOS

¿Dónde se compran los productos?

Cuando necesites un producto o un paquete,tienes que comprarlocon tu patrocinador o en la bodega de Herbalife. Nadie mas queellos te pueden surtir los productos. Los productos siempre secompran de contado, ya sea con tu patrocinador o en la bodega. Deacuerdo con la cantidad que compres, obtendrás un descuento quevaría del 25 al 42%. Todos los precios y descuentos ya están biencalculados en la Lista de Precios. Tu no pagarás el precio alpublico, sino el precio de Distribuidor. El precio al público lofijamos los distribuidores, porque Herbalife no vende al público(los consumidores). Herbalife sólo le vende a los mayoristas ydistribuidores, quienes somos los encargados de vender losproductos al público. El descuento que recibes, es en realidad laganancia que obtienes cuando vendes el producto. Es decir, tuganancia esta descontada o incluida. Eso significa que tu gananciaes inmediata. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentarel volumen de tus compras en el mes. Los productos que compras, lospuedes vender a tus clientes o a tus distribuidores. Es decir,ganas dinero de contado con tus clientes y con tus distribuidores.

No des crédito a nadie

Al comprar los productos siempre tienes que pagar de contado,así que, lo más aconsejable es que tu también cobres de contado.Muchos distribuidores quiebran en sus negocios por dar crédito asus distribuidores y clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas,es mejor tener la mercancía en tus manos que un deudor que nopaga. Mi mejor consejo es que no fíes a nadie, sea quien sea, nocorras riesgos innecesarios, porque finalmente llegas a perder lamercancía, tu dinero y a tus amistades. Es fácil ser buena gentey dejar que alguien se lleve tus productos sin pagarlos y quedespués te estés lamentando por ello, así que aprende a decir NOcuando sea necesario. He visto a muchos distribuidores enproblemas financieros por esta razón, y la causa principal es nosaber escuchar consejos. La mayoría siempre cree que ya lo sabetodo y que no se le puede enseñar nada y tres meses más tarde yaquebraron y se fueron, que no te pase a ti lo mismo.

¿Cómo se calcula el precio al publico? El precio al público de los productos, es la suma del preciode venta de menudeo autorizado por Herbalife, más el porcentaje deimpuesto (IVA) del país (21%), mas un 7% del precio de menudeo delos gastos de empaque y manejo, más un 5% de cargo administrativopara compensar las devaluaciones, más el 3.5 % del precio demenudeo de gastos de envío. En el precio al público ya estaincluido todo.

¿Cómo se calcula el precio del distribuidor?

Todos los descuentos o ganancias que adquiere el distribuidorse aplican única y exclusiva mente al precio de menudeo autorizadopor Herbalife, que se toma como precio base de descuento. Es decirsi un distribuidor, esta al 30 % de descuento, es un descuentosobre el precio de base, no sobre el precio al publico. Es decirno se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos deenvío ni de empaque y manejo, que es una cantidad que siempre semantiene fija y no pertenece a la compañía. Entonces eldistribuidor, paga el 30% menos del precio de menudeo, el 7% + 5%de empaque y el 3.5% de envío, todo sobre el precio base, quesiempre son una cantidad fija, más el IVA correspondiente.

¿Qué IVA me corresponde pagar?

Si no estás inscripto en la DGI, te corresponde pagar el IVAcorrespondiente a la categoría de Sujeto No Categorizado, que esel 21% más el 10.5 % de recargo.En cambio, si eres monotributista o Responsable Inscripto, tecorresponde pagar sólo el 21% de IVA. Por ellos tenemos dos listasde precios diferentes para los distribuidores: los que no tienenCUIT por un lado, y los que están inscriptos, o sonmonotributistas, por el otro.

¿Quién paga todo es el cliente?

El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer que no sele esta dando su porcentaje de ganancia como debe ser o como se leprometió, porque calcula su porcentaje de ganancia sobre elprecio al público, sin tomar en cuenta que, ese precio incluye:elprecio de menudeo, impuestos, envío, empaque y manejo. Además, eldistribuidor cree, que él esta pagando este dinero, pero no esasí, quien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos,son un "préstamo" que hace el distribuidor cuando compra losproductos y recupera su "dinero prestado" sin pérdida ni gananciacuando vende esos productos a un cliente o a otro distribuidor.Deesta forma su ganancia sobre el precio de menudeo se mantieneintacta.

Las listas de precios que manejamos los distribuidoresincluyen todos estos pagos fijos y costos extras, tanto en elprecio al público como en los precios descontados para losdistribuidores.

¿Qué son los puntos?

Cada producto por pequeño que sea tiene un valor en puntos,que usualmente es el mismo valor que tiene en dólares ese productoen Estados Unidos. Un producto, recibe el mismo valor en puntos entodo el mundo. Por ejemplo; un producto que vale 10 puntos enE.U.A. valdrá 10 puntos en todos los países donde también sevenda. Es decir, 1'000 puntos en USA, es la misma cantidad deproductos que 1'000 puntos en Europa. Aun cuando el costo de losproductos varíe en dinero. Los puntos son como una moneda mundial,que estandariza la cantidad de los productos en todos los países,a pesar de que los productos tengan un valor diferente en cadapaís. Entonces las compras se miden en puntos no en dinero, losdescuentos también se otorgan de acuerdo a los puntos no a lacantidad de dinero pagada. Muchas veces los puntos son totalmenteindependientes del valor de los productos en dinero. El valor en puntos de un paquete, no es más que la suma delos puntos de todos los productos que forman ese paquete. Lospaquetes se forman juntando dos o mas productos. Hay paquetes dedos productos, otros de tres, otros de cinco y hay otros de más,es decir puede haber paquetes de todos los tamaños. De acuerdo alnúmero de productos es el valor en puntos de ese paquete.

Escala de ganancias

Como distribuidor obtienes un descuento que varia del 25 al42% dependiendo del volumen en puntos que compres cada mes. Paraaumentar tu descuento solo tienes que aumentar el volumen de tuscompras en el mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes ciertacantidad de puntos, estos puntos se van acumulando con cada compraque hagas entre el primero y el último día de cada mes, alfinalizar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabilizansolo para ese mes. ¡Los puntos de un mes, no se suman al siguientemes!

Los meses en Herbalife.

No importa que día te hayas registrado, los meses enHerbalife se cuentan del día primero al 31 de cada mes. Cada día30 o 31 a las media noche se cierra tu cuenta de puntos. Si tú teregistraste el día 20 o el 27, tus puntos de ese mes, se contaransolamente hasta el día 31 y el día primero inicias otra nuevacuenta.

Tu primer objetivo es ingresar a la escala móvil

El 25% Todas la primeras compras que se hagan por debajo de400 puntos se adquieren con un 25%.

Para tener un descuento mayor al 25%:

Invierte en 425 puntos o más. Compra juntos cualquier cantidad depuntos mayor a 425. Si compras 425 puntos juntos en una sola vez,los pagas al 35%. Los que siguen, se acumulan a este y se pagandel 35 al 42%.

La escala móvil de descuento, (ver manual) empieza con el 35% y424 puntos. Entras automáticamente a la escala móvil cuando salesdel 25%.

PUNTOS GANANCIAS0 – 424 25%0 - 424 30 %425 35 %550 38 %800 40 %1,000 41 %2,000 42 %Supervisoro Mayorista 50 %

Ejemplo: Si cada paquete fuera de 80 puntos.

1 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) Los pagas al 25%

5 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 240 anteriores ----- 480 puntos, estos los pagas al 35%

10 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 480 anteriores ----- 720 puntos, estos los pagas al 38%

15 de enero compras: 80 puntos ( Paquetes) + 720 anteriores ----- 800 puntos, estos los pagas al 41%

30 de enero compras: 880 puntos (12 Paquetes) + 1,120 anteriores ----- 2,000 puntos, los pagas al 42%

Al iniciar el siguiente mes empiezas una nueva cuenta de puntos ysi no has calificado a Supervisor ó Mayorista, inicias con undescuento del 30 %, que será tu descuento mínimo. Es decir, unavez que llegas al 30 %, nunca vuelves al 25%, pero si no llegas asupervisor ó Mayorista, al iniciar cada mes bajas al 30%. En esteejemplo; llegaste al 42%. Si el primer día del siguiente mescompras juntos 2000 puntos, esos productos los compraras con el42%. Pero si el primer día solo compras 300 puntos, esos productoslos adquirirás con el 30% de descuento. Si no quieres comprar al30%, la solución es que compres una cantidad de producto mayor al30 %. Ejemplo; Si compras 800 puntos juntos, los obtendrás con el40% de descuento y así no tienes por que empezar el mes con el 30%.

Compras en la Bodega

Cuando compras directamente de la bodega de Herbalife tienesque llevar tu número de identificación de Herbalife, el queaparece en color rojo en tu credencial y en la solicitud. Labodega te surte con un descuento del 25 al 42% o de acuerdo alporcentaje de descuento al que te encuentras. Aquí puedes pagar enefectivo, o con tarjetas de crédito.

Si nunca has comprado en la bodega y eres aún distribuidor,es necesario que tu Supervisor ó Mayorista dé una autorizaciónverbal, telefónica o por escrito para que la bodega te venda aldescuento al que te encuentres, de otra forma, si no eresSupervisor o Mayorista calificado, el Bodega te surtirá al 25%porque la computadora de Herbalife no sabe cuánto le has compradoa tu Supervisor o Mayorista. A menos, claro, que compres unacantidad de productos suficientes para alcanzar otro descuento enese momento. Es decir, si compras suficientes paquetes para sumar800 puntos en la bodega, ésta te otorga el 40% sin necesidad deautorización, porque ese es el descuento al que tienes derecho,pero si con tu patrocinador ya tienes el 41% y vas a la bodega ycompras unos cuantos paquetes que sumen 400 puntos y tu Supervisoró Mayorista no puede dar la autorización correspondiente, labodega te los cobrará al 25%, así que, antes de ir a la bodega, enese caso busca a tu Supervisor ó Mayorista para que te dé laautorización. Cuando tú y tus distribuidores compran en la bodega,tu volumen para obtener más descuento, es la suma de tus comprasmás las compras de todos ellos.

Comprar fuera de Linea

Comprar los productos a otros distribuidores puede dar motivoa la cancelación de tu contrato y el de esa persona por venderproductos a un distribuidor que él no patrocino y por lo tanto noes de su organización. A eso le llamamos comprar o vender losproductos Fuera de Línea. Tú tampoco debes de vender productos adistribuidores que tú no patrocinaste y que no son de tuorganización.

¿Cómo hacerte Constructor de Éxito?

Ser constructor de éxito significa comprar 1,000 puntos al42% en vez del 41%. Es la mínima inversión con la máximaganancia. Es el primer paso al líderazgo, porque adquirir tuPaquete de Negocio significa que quieres ayudarte tú, pero compraral comprar 1000 puntos de volumen significa que estás pensando enservir a 15 personas más.

Para comprar 1000 puntos se necesita invertir aprox 1500 a1600 pesos, para comprar productos cuyo valor de venta es de aprox2250 pesos. Por lo tanto, inviertes aprox 1550$ y ganas 700$.

La mayoría de los distribuidores tardan entre una semana atres semanas en ubicar los productos de estos 1000 puntos.

Razones para hacerte constructor de éxito:

1.- Ganar más dinero. ¿Quieres ganar más dinero? ¿Quieres ganardinero rápido? ¿Adivina cuál es la solución? Hazte Constructor deÉxito.

2.- Prueba ser inteligente. ¿Una persona lista que haría? ¿Sequedaría al 25% o trataría de ganar el 42%?

3.- Beneficio. ¿Si compras 1000 puntos quien se beneficia más? ¿Tupatrocinador o tú? ¿Si ganas el 42% en vez del 25% quién sebeneficia más tú o tu patrocinador?

4.- Inversión. ¿En que banco paga el 42 % de interés mensual?

5.- Tener otros Constructores de Éxito. ¿Te gustaría tener a otrosconstructores de Éxito? Adivina cual es la clave para tener otrosconstructores. Primero hazte Constructor de éxito TÚ, ponles elejemplo, demuéstrales que los productos se venden y haz que veancuánto dinero estas ganando.Sí tu no lo haces y sólo quieres queellos lo hagan, ellos no lo van a hacer. Ellos van a esperar aque tú lo hagas primero. Si tú no lo haces ellos van a tenerdudas. Dirán que si es tan bueno como dices, por qué no lo hacestú. Si demuestras miedo, ellos tendrán miedo.

6.- Ganar al mayoreo. Seguro que también vas aconseguirdistribuidores y todos inician al 25%, así que si tú sigues al 25%no vas a ganar nada con lo que ellos vendan, en cambio si estás al42% te vas a ganar el 17% de lo que ellos vendan.

7.- Prueba que eres serio. Es la mejor forma de demostrar querealmente eres serio y que te quieres comprometer con tu negocio yentre más comprometido estés, más seriedad le pondrás a tu negocioy más beneficios obtendrás de él. La seriedad es el mejoringrediente que alguien le puede poner a su trabajo en estenegocio, porque este solo ingrediente hace el 100% de ladiferencia sobre lo que obtengas en los próximos 3 a 5 años.

8.- Prueba que estas dispuesto a trabajar. El invertir en los1,000 puntos es la mejor forma de probar que estás dispuesto atrabajar y a poner tu esfuerzo en este negocio y no conozco anadie que ponga su mejor esfuerzo en esto y finalmente le vayamal, a toda la gente seria que he conocido, a la totalidad deellos les ha ido mucho mejor de lo que ellos mismos esperaban,¡Mucho mejor! A nadie le ha ido mal, he visto algunos a quienesles ha costado mucho trabajo, pero para la gente seria trabajarmás no es problema, siempre están dispuestos a dar más y,finalmente, han obtenido excelentes resultados con ingresos quesuperan con mucho los que tenían antes de estar en Herbalife.

9.- Más entrenamiento. El que sabe más es el que gana más. LosConstructores de Éxito tienen derecho a una llamada enteleconferencia en vivo exclusiva gratis, desde USA, a su casa, eltercer jueves de cada mes, donde se las capacita en técnicas másavanzadas de trabajo, para que puedan pasar rápidamente al próximopaso – mayorista.

10.- Reconocimiento, más atención, más dirección personal, másinstrucciones y más ayuda.

11.-Desafío. Yo se que da miedo comprar esos …paquetes juntos. Yotambién lo sentí. Y si me dices que tienes miedo, no te puedoculpar, se necesita valetía para comprar esos paquetes, senecesita valentía para tener éxito. Si te falta valentía no tepuedo culpar.

Como convertirte en Supervisor ó Mayorista

Hay dos formas, una es haciendo 4,000 puntos en un mes y laotra es haciendo 2,500 puntos en un mes y otros 2,500 puntos elmes sucesivo.

Supervisor ó Mayorista en un solo mes.

Es haciendo los 4,000 puntos en un solo mes calendario,obviamente no tiene que ser por fuerza, en el primer mes deactividades, puede ser en el mes que tú escojas, claro que cuantoantes mejor. El ultimo día de cada mes, es decir, el 30 o el 31,tienes hasta el fin del horario de atención al público para hacertus pedidos y que cuenten para ese mes que está terminando, estosucede en todos los países en que Herbalife tiene actividades.

Supervisor ó Mayorista en dos meses consecutivos.

La única vez en que los puntos de un mes se suman alsiguiente es cuando logras 2,500 puntos en un mes y logras otros2,500 el mes siguiente. Es decir, tienen que ser dos mesesconsecutivos:

2,500 en Febrero + 2,500 en Marzo

calificas como Supervisor ó Mayorista al 50% de descuento.

El primer mes, no tiene que ser necesariamente el mes en elque te registraste. Es decir, puede ser cualquier mes, el segundo,el cuarto, etc. el mes no importa. Si te registraste en enero,puede ser que hagas tus primeros 2500 puntos en un solo mes, enmayo. Lo importante es que una vez que has hecho 2,500 puntos,hagas otros 2,500 el mes siguiente, por que si no los primeros2,500 puntos se pierden. Es decir, si haces 2,500 en septiembre,tienes que hacer 2,500 en octubre. Por que si haces 2,500 enseptiembre, 1000 en octubre y 2,500 en noviembre, no calificascomo supervisor ó Mayorista. Los 2,500 de noviembre, solo tesirven si haces otros 2,500 en diciembre. Si haces 3000 enseptiembre y 2000 en octubre, tampoco te sirven de nada, de los3000 de se septiembre solo cuentan 2,500. Así que si haces 3000 enseptiembre, tienes que hacer 2,500 en octubre.

Otras formas de hacerte Mayorista.

1.- Con 1,000 puntos:

Ejemplo A:

A 1000 PV /|\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ / | \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ / | \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ / | \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ B C D 1000 1000 1000

1000 puntos propios+ 3000 puntos de distribuidores ---- 4000 puntos en total

Todo volumen que hagan tus distribuidores, se suma al tuyo.

La forma más fácil de hacerte Supervisor ó Mayorista, es quete hagas Constructor de éxito, comprando 1,000 puntos juntos yconsigas a tres distribuidores tuyos de primer nivel y también sehagan constructores de éxito comprando 1,000 puntos. Porque los3,000 puntos de ellos, se suman a tus 1,000 puntos. Y en tuvolumen tendrás 4,000 puntos con los que automáticamente calificasa Supervisor ó Mayorista.

La mejor forma de conseguir distribuidores es entre tusclientes que han tenido buenos resultados.

¿Cómo hacer para que ellos compren 1,000 puntos?

La opción más fácil es enséñales a vender productos, cuandoellos hayan vendido 5 o 6 paquetes y se ganen el 25%, tendrán laseguridad de que pueden vender 12 y ganar el 42% en vez del 25%.Pensarán que es una tontería no comprar 12 paquetes juntos y ganarmás dinero.

Ejemplo B:

A 1000 PV | | B 4000 PV

Suman 5000 puntos

Tu haces 1,000 puntos y buscas a otro distribuidor de primernivel que haga 4,000. Los dos califican. La regla dice que si todo volumen que haga un distribuidor entú línea descendente se suma a tu volumen personal. Entonces, sialgún distribuidor tuyo, hace 4,000 puntos, para que esos 4,000puntos te hagan calificar también tu tienes que tener un mínimo de1,000 puntos.

2.- En línea de dos con 2,500 cada uno:

A 2500 PV | | B 2500 PV

Los papeles dicen:

A 1000B 40005000 puntos en total

Una opción es que suceda como está el ejemplo, que Apatrocina a B, etc., y B hace 4,000 puntos. La otra opción es quelos 5,000 puntos sean repartidos entre 2 nos da a 2,500 cada uno ylos 2 se hacen mayoristas.

3.- En línea de tres con 2,000 cada uno:

A 2000 PV | | B 2000 PV | | C 2000 PV

Los papeles dicen:

A 1000B 1000C 4000

6000 puntos en total

Una opción es que suceda como está el ejemplo que A patrocinaa B y éste a C y C hace 4,000 puntos.La otra opción es que los6,000 sean repartidos entre 3 nos da a 2,000 cada uno y los 3 sehacen mayoristas.

La regla de Herbalife dice que, si hay varios distribuidoresalineados de forma descendente, y alguien califica con 4,000puntos esos mismos puntos pueden calificar a todos losdistribuidores ascendentes, siempre y cuando estos cumplan con elrequisito de los 1,000 puntos.

4.- En línea de cuatro con 1,750 cada uno:

A 1750 PV | | B 1750 PV | | C 1750 PV | | D 1750 PV

Los papeles dicen:

A 1000B 1000C 1000D 4000

7000 puntos en total

Puede haber líneas de 5, de 6, de 10, ó de 100 si se quiere o sepuede.

5.- Por paquete, desde el 25%.Cuando ya calificaste a supervisor o Mayorista.

Cuando logras los puntos requeridos para ser Supervisor óMayorista tienes que llenar la solicitud de Supervisor o Mayoristay enviarla a Herbalife junto con una copia de tu solicitud dedistribuidor y copias de las órdenes de ese mes en las que secompruebe que compraste los 4,000 puntos o los segundos 2,500puntos sea de tu patrocinador o de algún Centro de Distribución deHerbalife. Esto tiene que llegar a Herbalife antes del día 5 delmes siguiente. La solicitud de Supervisor o Mayorista viene alfinal del libro de carrera y sólo tienes que fotocopiarla.

Es tu responsabilidad manejar tu negocio, pero recuerda quetambién es tu responsabilidad preguntar a tu patrocinador tusdudas, así que, coméntale tus progresos, pide consejo y dirección,pide información, entre más información tengas, mejoresconclusiones obtendrás y no hay nada malo en preguntar lo que nosabes, porque siempre hay algo que no sabemos. Siempre es buenoque alguien te diga y te haga ver lo que tú no ves. Es obligaciónde tu patrocinador dirigirte, tu patrocinador no tiene laobligación de fiarte los productos, ni financiar tu negocio. Túeres independiente, tu éxito depende de ti, no de tu patrocinador,ni de nadie más. Lo mejor que puedes hacer es no esperar nada denadie, más que de ti mismo.

LECCIÓN NUMERO 5 - Cómo tener éxito en este negocio

LO BASICO DEL NEGOCIO

“Cómo tener éxito en este negocio” COMO TENER ÉXITO EN ESTE NEGOCIO

Para lograr tener éxito en todas las metas de este negocio, sólo hay quehacer 4 cosas:

1.- Tomar bien los productos y obtener buenos resultados.2.- Hacer una red de clientes.3.- Hacer una red de distribuidores.4.- Hacer una organización de supervisores ó Mayoristas.

1.- TOMAR LOS PRODUCTOS.

La clave de este negocio es ejemplo personal y resultados.

El ejemplo.

Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. Lamejor forma de poner el ejemplo es tomar los productos frente anuestros conocidos, de manera que ellos vean con sus propios ojos, que tútomas los productos. ¡Eso es ponerles el ejemplo! Y tu EJEMPLO vendemás que las palabras. La única manera de aprender a tomar bien los productos esusándolos, y es necesario que los distribuidores aprendan bien para queenseñen a otros a usarlos. Necesitamos que tú aprendas a tener resultadospara que enseñes a otros a tenerlos. Es por eso que esta compañía buscadistribuidores que estén dispuestos a cuidar a otras personas, por lomismo, estos productos no se deben vender en tiendas porque los dueñosde las mismas tienen tantos productos que vender, que no les quedatiempo de concertar su atención en los consumidores de Herbalife y cuidarque obtengan los resultados que buscan.

Los resultados.

La única forma de obtener resultados con estos productos estomándolos. El obtener resultados proporciona convencimiento yemoción. Los resultados son la parte más importante de este negocio porqueestos productos se venden debido a sus resultados. Puede ser que la gentecrea en tus palabras, pero si ven los resultados, no hay lugar a dudas, esdecir, un resultado vale más que mil palabras.

Los resultados son la fuente más grande de credibilidad,motivación y emoción, es imposible obtener resultados y noemocionarte. Los resultados hacen que la gente te pregunte cómo losobtuviste y con qué los obtuviste. Los resultados te hacen hablar conuna gran seguridad, firmeza, autoridad y emoción, una emoción que sepresenta de manera automática.

“Resultados no es algo que se obtiene una sola vez, es algo que semantiene siempre”. Entonces, usa los productos todos los días, losresultados son los que te impulsan a dar el siguiente paso.

El valor que estos productos representan no es por susetiquetas, ni porque sean de los Estados Unidos, o porque los frascosson caros, ¡No! el valor de estos productos residen en susresultados. Porque podrías ser un buen vendedor, el más excelentede todos los vendedores en el mundo, pero si estos productos noproporcionarán los resultados que logran, sembrarías pero jamáscosecharías.

Harías algunas ventas, pero tu negocio no se multiplicaría y situ negocio no se multiplica, tampoco tus ingresos lo harían. Sinresultados es imposible que tu negocio perdure, entonces tu éxito enHerbalife depende de los resultados de los productos, no importa que seas unbuen o un mal vendedor, un buen o un mal reclutador.

Los resultados son como imanes que atraen a los clientes, y estosimanes son capaces de atraer a muchísimos clientes, ¿Por qué?porque los resultados hacen la diferencia total. Es decir, sitienes resultados hablas de una manera, pero si no los tienes, hablasde otra totalmente diferente. Los resultados influyen en lo que sientesy lo que dices, lo que haces y lo que piensas; los resultados te danseguridad y emoción y eso es contagioso, es decir, este convencimiento esalgo que se transmite y convence a otras personas.

Entonces, con resultados vendes los productos y construyes unahistoria sobre tu negocio, es decir, una historia sobre losresultados de tu negocio. Veámoslo así: los resultados queobtuviste con los productos te atraen clientes, los resultados de elloste consiguen más clientes, estos resultados se multiplican y tu negociotambién, los resultados de tus clientes forman los resultados de tunegocio, con esto construyes tu historia en el negocio y esa historiade clientes y de ingresos te consigue distribuidores. El secreto de todoes los resultados. Los resultados representan una mina de oro inagotable,todo lo que tienes que hacer es poner a trabajar los resultados y dejarque trabajen para ti.Entonces, tienes que mantener tus resultados siempre, no puedespermitir que se te escapen porque en el momento en que desaparezcan,desaparece todo y se acaba todo. Mientras haya resultados este negocioseguirá existiendo, gracias a los resultados se ha mantenido vivo ycreciendo. A pesar de los ataques de otras compañías, de la industriafarmacéutica, de los médicos y de la prensa y de mafias comerciales.

Entonces, tienes que tomar estos productos todos los días paramantener tus resultados vivos y puedas transmitir esto a más gente y tunegocio perdure para siempre. Con estos resultados Herbalife va aconquistar al mundo entero y estos resultados te van a hacermillonario.

La gente tiene que ver que crees totalmente en los productos y quequieres ayudar a los demás.

A estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, porquede otra manera no perduras en este negocio, tienes que involucrarteemocionalmente con los productos y seguir construyendo tu historia díacon día. Cuando las bases son falsas tarde o temprano se cae loconstruido, por eso es muy importante que creas en lo que haces y esacredibilidad sólo emana de los resultados.

Para poder vender estos Productos tienes que creer en ellos

¿Cuánto tiempo durarías haciendo algo en lo que no crees? No muchotiempo ¿verdad? Entonces creer en los productos, es un requisitoindispensable, si no crees en ellos difícilmente vas a venderlos y menosseguir los demás pasos de este negocio y la única forma de que creas enellos es obteniendo resultados notables, porque los resultados son losúnicos que te harán creer y la única forma de obtenerlos es tomando estosmaravillosos productos. Una vez que obtienes resultados, tu credibilidadse hace automática, tu emoción se presenta inmediatamente y al mismotiempo te sientes movido a transmitir este mensaje a toda la gente que terodea.

Después de aprender a tomar los productos y experimentarresultados, el distribuidor de Herbalife tiene que aprender acompartir estos productos con más gente que los necesite y losquiera. Este es la forma de obtener ingresos rápidos en estenegocio y ésta es una de las disciplinas más importantes que eldistribuidor tiene que aprender y dominar a la perfección, antes dereclutar a algún distribuidor.

2.- PONERTE EL BOTÓN para conseguir clientes.

Para algunos, no es fácil ponerse el botón, el únicodistribuidor dispuesto a ponerse el botón es el que experimentóresultados. El botón es el rótulo de tu negocio. El botón es tuuniforme de trabajo. El botón avisa si estas de servicio o no. Llevar puesto el botón significa que estás seriamenteinteresado en tu salud y en la salud de otras personas, y que estásseriamente interesado en cambiar tu situación económica. Sinresultados con los productos cuesta trabajo ponerse el botón. Este botón fue diseñado para llamar la atención y hacer que la gentete pregunte. Sirve como una excusa para hablar con la gente acerca delos productos, entonces es importante llevarlo puesto siempre, vayasdonde vayas y estés con quien estés, de forma que la gente vea que eresserio en tu negocio. Debes sentirte orgulloso de tu negocio, no cualquieratiene un negocio y no cualquiera trabaja independientemente, así que no teavergüences de tener lo que otros quisieran tener, tampoco te avergüencesde hablar de negocios con tus amistades y de ganar dinero con ellosporque en este mundo tienes derecho a recibir dinero a cambio deproductos o servicios, y este producto que representas es un producto de lamás alta calidad, así que viste el botón siempre: eres distribuidor deHerbalife las24 horas del día.

Muchos piensan que si se ponen el botón la gente va a pensarmal de ellos. No, un botón no va a cambiar la impresión que lagente ya tiene de ti, con botón o sin botón la gente seguirápensando exactamente lo mismo de ti.

El botón es "el vendedor silencioso" y te consigue muchosclientes. Usa siempre el botón, recuerda que la gente es muycuriosa. Muchos dicen "¿Qué gran diferencia puede hacer un simplebotón en mi negocio?" Bien, pues puede significar una grandiferencia, recuerda que un grado más de calor y el agua empieza a hervir,un solo grado. Las cosas más insignificantes siempre hacen la grandiferencia, y la gente de éxito siempre cuida los pequeños detalles.

El botón sirve como una excusa para hablar con la gente, la funcióndel botón es llamar la atención y realmente lo logra.

3.- HABLAR CON LA GENTE

Realmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste en hablarcon la gente en todo momento oportuno, con el fin deconseguir clientes. El distribuidor exitoso empieza hablando decualquier cosa y siempre termina hablando de Herbalife, esté con quienesté. Y habla con una emoción sin igual y en cada palabra que pronuncia yen cada ademán que hace transmite un entusiasmo tan grande que esimposible no contagiar a la otra persona. Estos productos logran queel distribuidor hable con un entusiasmo tan asombroso que todo el mundo lonota y se sorprende.

Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con nadie no ganas nada.

La magia de Herbalife es que lo puede hacer Cualquier persona, acualquier hora, en cualquier lugar.

Para tener éxito en este negocio, lo único que necesitas es gentey entre más gente consigas mejor. Lo bueno es que en el mundo lo que mássobra hoy es gente. Y este es UN NEGOCIO DE GENTE! de mucha gente.

Lo extra para tener mucho éxito :

Las Lecciones. Es de vital importancia para tu negocio que estés bienpreparado y entrenado, para eso es necesario que estudies las leccioneshasta aprendértelas. Lee las lecciones 3 veces para entenderlas y 3 vecesmás para aprenderlas. Lee una lección todos los días por lo menos mediahora antes de dormir. Y la clave es; NO cierras los ojos si no has leído tulección.

Da trabajo hacerlo? sí, yo se que da trabajo, es mucho más fácil ponertea ver la TV que leer tu lección yo se lo difícil que es eso, pero de leerla lección depende tu crecimiento y tu progreso. Es mucho mas fácil ir abailar o a divertirte con algún amigo que quedarte leyendo tu lección,tu decide que haces creces y progresas o te diviertes y fracasas.

Las lecciones son 20:

1.- Ingredientes de la Nutrición Celular.2.- Porque necesitamos una alimentación completa.3.- Las instrucciones para bajar, mantener y subir de peso.4.- Cómo obtener los productos.5.- Cómo tener éxito en este negocio - Cuál es tu meta.6.- Buscas al posible cliente7.- Encuentras al posible cliente.8.- Qué decir para vender.9.- Reunión de ventas.10.- Objeciones.11.- Seguimiento.12.- Cómo conseguir distribuidores - Qué decir para reclutarindividualmente.13.- Cómo invitar a la reunión de oportunidad - Como contestar por teléfonoa los anuncios para reclutar.14.- Cómo preparar la reunión de oportunidad - Como decir tu testimonio.15.- Por qué trabajar desde casa16.- Presentación 2a. parte17.- Constancia y consistencia18.- Esquema del entrenamiento básico19.- Cómo dirigir a tu distribuidor20.- Cómo es el distribuidor

Los Seminarios, Entrenamientos y Eventos. El que sabe más puede hacermás. Asiste a todos los entrenamientos que puedas porque entre más aprendasmejor, en cada entrenamiento solo captas el 5 % de lainformación, entonces necesitas tomar 20 veces el mismoentrenamiento para captar el 100 %. Por lo tanto no te pierdas ni un soloentrenamiento. Asiste tu y haz que asista tu gente.

Los Libros. Hay una serie de libros básicos que debes leer paraaprender los principios básicos del éxito y la riqueza. ¿En cuanto tiempote harías ingeniero sin leer ningún libro de ingeniería? Larespuesta es nunca, ¿verdad? Algunos tienen éxito solo porintuición, siguiendo sus corazonadas, su intuición es tan buena que notienen que leer nada para tener el éxito que desean, pero seguro que eseno es tu caso, porque si ya tuvieras éxito no te hubieras hechodistribuidor de Herbalife. Entonces la forma más fácil yrápida para hacerte Arquitecto es leyendo, estudiando yaprendiéndote los libros de arquitectura, igual la forma más fácil dehacerte una persona de éxito es estudiando los libros de éxito.Tienes que leer los libros de éxito y riqueza todos los días por lo menosuna hora diaria antes de dormirte. La clave es no cierras los ojos, noimporta que tan cansado estés, si no has leído el libro.

Los libros básicos son :

1. “Su primer año en el Network Marketing”, de Mark y René Yarnell2. “Padre Rico, Padre Pobre”, de Robert Kiyosaki3. “El Cuadrante del Flujo de Dinero” de Robert Kiyosaki4. “¿Quién se ha llevado mi queso?”5. “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill6. “Nos veremos en la cumbre” de Zig Ziglar7. “Cómo ganar amigos” de Dale Carnegie.

Los Cassettes. Los audio-cassettes son muy importantes porque temotivan, te enseñan, te ayudan a comprender mejor el negocio y lo másimportante te ayudan a mantener una actitud buena, una actitud correctadurante el mismo día en que los escuchas. El éxito en este negocio dependede tu actitud. Lo primero que tienes que hacer al abrir los ojos, antesde hacer cualquier otra cosa es poner el cassette y escucharlo mientraste lavas los dientes, mientras te bañas, mientras desayunas, mientrasmanejas tu carro, etc. Esto es prioritario, es decir no desayunes si nohas escuchado primero tu cassette. Antes de trabajar escucha el cassette.

Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad, porqueson una gran fuente de motivación. La reunión es la oportunidad dereunirte con otras personas que van en tu misma dirección y siempre esmuy bueno reunirse con las gentes que están haciendo lo mismo que tú, quetienen los mismos objetivos que tu.

Cumple tus disciplinas diarias. Estos puntos son las pequeñasdisciplinas que te llevarán al éxito en este negocio, solo tienes quecumplir con ellas todos los días, sin descuidar una sola, ni un solo día.Si las cumples te acercas al éxito, si dejas de cumplirlas te diriges alfracaso. La decisión es tuya.

No escuches críticas ni opiniones negativas. Mucha de la gente que terodea, seres queridos y amigos tratarán de desanimarte con críticas,opiniones negativas y burlas, de ti depende no dejarte influenciar porlo que te digan para abandonar tu negocio. Tu futuro, tu éxito y tufortuna son responsabilidad exclusivamente tuya, si te va mal ellos no tevan a dar dinero cuando te falte, ni te van a dar de comer toda lavida. Es normal que te critiquen porque ellos están ciegos, ellos noven esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tu si. Ellos nosaben lo que tu sabes.No se puede creer en lo que no se entiende, o en lo que no se conoce.Los ignorantes y los fracasados saben poco pero critican mucho. Ellos noquieren que tu cambies y progreses más que ellos.

Demuestra que eres serio. Llegar hasta lograr la meta, el final delcamino requiere seriedad. La falta de seriedad hace que muchos empiecenpero pocos terminan. Mantener un esfuerzo sostenido y continuo por unlargo período de tiempo requiere de seriedad. Las cosas fáciles de hacertambién son fáciles de no hacer. Si la gente que te rodea ve que eres seriova a creer en ti, si no te ven serio se van a reír de ti.

Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los demás,ni esperes que los demás hagan lo tu tienes que hacer. Toma el control delas cosas.

Ten Fe ciega en Herbalife. La única forma de predecir el futuroes viendo que pasó en el pasado. Herbalife siempre ha cumplido loque promete, Mark siempre ha sido honesto con todos losdistribuidores. Solo teniendo fe en tu compañía puedes trabajar al máximoy dar lo mejor de ti.

Mantén buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o hayasucedido. Cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie, menos a tudistribuidor o tampoco a tu patrocinador, mucho menos a tu cliente.

Nunca pares. Por ningún motivo dejes este negocio, aún cuando alprincipio parezca muy lento y te deje poca ganancia, sigue, sigue y sigue,finalmente vas a encontrar distribuidores que te van a dejar una fortuna,solo tienes que seguir buscando y buscando. Quédate con Herbalife 50 años.

Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la mañana,aún cuando el negocio de Network es mucho más rápido que cualquier otrotipo de negocio, se necesita tener paciencia para lograr grandes ingresos,no te preocupes si otros van más rápido que tu, simplemente trabaja durohazlo lo mejor que puedas. Para hacerte rico en este negocio vas anecesitar varios años, entre 6 y 10.

Mantén un pequeño inventario. Todo negocio debe tener mercancía listapara servir a sus clientes. Sería una tontería esperar a que llegue uncliente a una pizzería a pedir pizza y que el dueño diga, espere voycorriendo por el queso para hacerle su pizza.

No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altasy bajas, pero no dejes que eso te desanime. En el año todo negocio tiene4 meses buenos, 4 malos, y 4 regulares. Es normal que todo negocio tengasus problemas. A veces tendrás que dejar de atender otras actividadespara atender tu negocio, o bien sacrificar tiempo con tu esposa e hijos.

Cambia tus hábitos de empleado a empresario. La mayoría dedistribuidores vienen de ser empleados y por lo tanto hacían las cosasque les mandaban hacer, es decir empezaban a trabajar temprano porobligación y cumplían con todas las demás tareas por la misma razón, sinembargo ahora como persona independiente sin nadie que te obligue o te mandea trabajar, muchos no cumplen sus obligaciones de trabajo y fracasan.Aprende a auto-ordenarte, a auto-obligarte.

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¿CUAL ES TU META?

METAS DE MENUDEO

¿Cuánto dinero quieres ganar por mes? ¿Por quincena? ¿Por semana?¿Por día? El dinero que recibas en este negocio, nadie te lo va aregalar, vas recibir solamente el dinero que TU te hayas ganado comoresultado de intercambiar los productos por dinero y ese dinero viene delas manos de la persona a la que TU estas sirviendo con estos increíblesproductos. Y difícilmente una sola persona podrá comprarte todos losproductos que necesitas vender en un mes, así que tendrás que venderle a unnúmero mayor de personas.

¿Así que, cuánto quieres ganar?

1.- ¿Qué cantidad? Decide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo quenecesitas para comprar algo; un auto, una casa, un TV, etc. O bien puedeser para; pagar un viaje, pagar una deuda, pagar tus cuentas de renta,luz, teléfono, etc.

2.- ¿Cuánto por cada paquete? Investiga cuanto ganas por cada paqueteque vendas.

3.- Número de paquetes. Divide la cantidad de dinero que quieres entreel número de paquetes que tienes que vender. Todo lo que tengas quecomprar o pagar divídelo entre el número de paquetes.

Pongamos como ejemplo: 1000$. Si por cada paquete que vendes ganas25$, tendrás que vender 40 paquetes para juntar los 1000.Piénsalo, no puede ser de otra forma. Si esos 1000$ te los quieres ganar enun mes pues tendrás que vender esos 40 paquetes en un mes, pero si esos1000$ te los quieres ganar en 15 días, pues tendrás que vender esos 40paquetes en 15 días, y lo más importante no es que te pongas la META delos 1,000 porque cualquier persona del promedio común o mediocre puededecir que quiere 1000 dólares o más en un mes pero ese tipo gente nuncaesta dispuesta a hacer lo que hay que hacer para ganarse esos 1000dólares. Poner la META es importante, porque por lo general la gentefracasada nunca pone metas, pero todavía mucho más importante esconcentrarse en lo que se tiene que HACER para conseguir lo que se quiere,es decir esos 1000$ se obtienen automáticamente o como consecuenciainevitable de vender 40 paquetes que te dejan 25$ cada uno o en otraspalabras los 1000$ son consecuencia de ganar 40 veces 25$.

4.- Número de personas. Investiga con cuantas personas tienes que hablarpara vender un paquete y ganar esos 25$

5.- Investiga tu ley de promedios. La ley de promedios dice: Si hacesalgo con la suficiente frecuencia, siempre obtendrás un promedio deaciertos y de fracasos. Si hablas con suficiente gente obtendrás unpromedio de si'es y de no'es. Ese promedio varía de una persona a otra,hay personas que para vender un paquete tienen que hablar con una persona,otros con 3, otros con 5, otros con 10, otros con 15 y otros con 20 y quizáhaya otros que necesiten hablar con más, esto depende de la habilidad y laactitud de la persona.¿Tu tienes que descubrir tu propio promedio, cómo? Empieza a hablar con lagente tratando de vender tu primer paquete. Si tu promedio es de 5 esosignifica que de cada 5 personas con las que hables 4 dicen que no y unodice que si.

Entonces, yo sé que si hablo con 5 personas, inevitablemente oautomáticamente una me compra, si hablo con 50, automáticamente 10 mecompran, si hablo con 200 entonces seguramente 40 me compran y comoresultado gano 1000

6.- El número de personas por día. Divide el número de personas con las quetienes que hablar en un mes. Entonces, si quiero ganar 1000$ en un mes,lo que tengo que hacer es hablar con 200 personas en un mes, con 50 en unasemana y 7 diarias. Si quiero ganar 1000$ en 15 días, tengo que hablar con200 personas en 15 días, 100 cada semana y 14 personas diarias. La clave es,diseñar y hacer un plan para ponerte en contacto con las 200 personas.

Más importante que pensar en como ganarse 25$ 40 veces, es pensaren lo que hay que hacer, con cuantas personas tienes que hablar, concuantos en un día, donde encontrar esa cantidad de personas o comoreunirlas.

CUMPLE CON TU NUMERO DIARIAMENTE.

Una vez que sabes el número de personas con las que tienes que hablardiariamente, no te vas a dormir si no has hablado con todos.Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m.busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes de irte a lacama. Es decir tienes que cumplir con ese número a como de lugar,todos los días. Si decides hablar con 10 personas diarias y si solo hablas con8 te diriges al fracaso y si hablas con 12 te diriges al éxito.

¿Cuánto quieres ganar diario?

Otra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un númerode paquetes diarios. Si quiero vender un paquete diario, solo tengo quehablar con 5 personas diarias. Si quiero vender dos paquetes diarios solotengo que hablar con 10 personas diarias. Si quiero 3 paquetes diariossolo tengo que hablar con 15 personas diarias. ¡Así de fácil!

Multiplicación automática

Aunque en este negocio, muchas ventas se consiguenautomáticamente como consecuencia de los resultados que obtienen tusprimeros clientes pero el número no es predecible, por lo tanto estosnúmeros no se pueden tener bajo control pero si de cada cliente conresultados obtuvieras 3 clientes más, solo tendrías que conseguir a 10clientes para obtener automáticamente otros 30 y finalmente sumarían los40 que necesitamos para ganar 1000$. Debidoa esto, tus ventas tendrán la tendencia de multiplicarsesucesivamente junto con tus ingresos.Tu servicio crea la multiplicación Esta multiplicación, es LENTA y no ocurre por si sola, TU tienesque generarla y hacer que suceda. Y lo que provoca esta multiplicaciónespecialmente es el SERVICIO, EL SEGUIMIENTO loúnico que sé, es que siempre existe la tendencia a lamultiplicación que aunque no sea predecible, la regla es, entre más ventashagas y más servicio des, más multiplicación obtendrás, por qué? Porquees inevitable, gran parte del servicio que provocará esa multiplicaciónviene de los resultados que proporcionan por sí mismos los productos. El 90% del crecimiento de tu negocio depende de los resultados, el 10% dependede tu esfuerzo. ¡Entonces tu éxito depende primordialmente de estosmagníficos productos, nunca lo olvides, porque sin ellos no harías nada!

Sembrar y cosechar

La mayor parte de las veces, la gente no compra los productos elmismo día en el que hablas con ellos, es decir, los compran 3, 15, 30 o 45días después y, en ocasiones, toma más tiempo. Es como sembrar hoy ycosechar después, y la clave es mantenerte sembrando siempre, todos losdías, todos los días. Porque todo aquel que siembra, cosecha, es unaley universal, así que si quieres cosechar, lo que tienes que hacer essembrar. El período crítico para el nuevo distribuidor son los primeros45 días, si superas este período es la mejor prueba de que vas a teneréxito en estenegocio y tener éxito en este negocio significa hacerteeconómicamente independiente con ingresos extraordinarios y el secretoes que en esos primeros 45 días te mantengas hablando con la gente todoslos días y en todo momento oportuno.

Crea impulso

Mi mejor consejo es que inicies tu negocio de medio tiempo, es decir,en tus ratos libres y trata de aprovechar al máximo esosratos. Haz una prueba seria de 90 días, porque ese es el tiempoque necesitas para que tu negocio se ponga en movimiento, tome fuerzay velocidad, a eso le llamamos "impulso", es decir, tu negocio tieneimpulso cuando empieza a moverse, que es la parte más difícil, una vez queentra en "movimiento", marcha automáticamente y por si solo. Una vez quelogras el impulso, sólo tienes quemantenerlo, así que, trabaja durante 90 días seguidos sininterrupción, pase lo que pase.

No cierres tu tienda

Es como si abrieras una tienda: si en la primera semana nadie compranada, no significa que por eso debas cerrar, ¿Verdad?Incluso si en el primer mes las ventas no fueran regulares, seguro quemantendrías abierta esa tienda, quizá persistirías hasta 6 meses antesde decidir cerrar, porque mientras esa tienda se mantenga abierta,siempre existe la posibilidad de que vendas algo.Una vez que cierras, acabas totalmente la posibilidad de vender.

10% Teoría 90% Práctica

La única forma de aprender a vender es vendiendo, no se aprendea vender leyendo libros. La teoría es un 10% y la práctica un 90%, seguroque al empezar es muy posible que cometas algunos errores, pero ¡eso nosignifica que no vayas a aprender! ¿Cuántas veces debe intentar un niñopara aprender a caminar? Las veces quesean necesarias y el tiempo necesario hasta aprender. Paraaprender, el primer paso es IMITAR lo que hacen los que ya saben, esdecir imita a los que saben de forma consciente, al principio trata decopiarlos lo mejor que puedas. El segundo paso es PRACTICAR YPRACTICAR lo copiado hasta que lo domines. Tercer paso, trata de mejorar loque haces, si es posible.

METAS DE MAYOREO

Cuánto quieres ganar de mayoreo

Esa cantidad depende de cuánto vende cada distribuidor que tengas yde cuántos distribuidores tienes, el mayoreo es difícil de calcular conprecisión, pero entre más distribuidores tengas más vas a ganar,entonces pon la meta de cuántos distribuidores quieres tener.

Cuántos distribuidores

Puedes empezar con 5 de primer nivel, cuando se haganConstructores de éxito te dejan aprox. 150$ cada uno, cuando se hacenmayoristas te dejan aprox. 600$ cada uno.

METAS DE REGALIASDe cuanto quieres tu cheque

Eso es más fácil de calcular porque depende de lo que vende cadamayorista de tu organización y de cada uno en promedio se reciben 100$al mes. Entonces sólo divide la cantidad que quieres ganar por 100.

METAS DE POSICIÓNHasta qué posición quieres llegar

Mayorista, Equipo del Mundo, G.E.T., Millonario, Presidente.Después de Equipo del mundo, tu crecimiento depende únicamente de lacantidad de regalías que recibas por mes y las regalías dependen de lacantidad de mayoristas activos que tengas en primero, segundo y tercernivel: G.E.T. 8 mayoristas, Equipo de Millonarios 32, Presidente 80.

Todos empezamos con dificultades

En este negocio todos empezamos con los mismos problemas, eso es algonormal, si los superas tienes éxito, si no, obtienes fracaso. Noimporta qué tan grandes sean los problemas, siempre hay alguien que lossupera, y siempre hay quienes no. No importa qué tan pequeño sea elproblema, siempre hay muchos que no encuentranla solución. ¿Qué necesitas para superarlos? Deseo de éxito,disposición para cambiar, esfuerzo continuo y ganas de aprender a hacerbien este negocio.

Metas grandes

Es necesario que te pongas metas grandes, porque los grandes retosforjan hombres grandes, si quieres tener ingresos por arriba del promediocomún tienes que convertirte en una persona por arriba del promedio común.Nadie te va a hacer honores por hacer cosas comunes, nunca vas a apareceren la portada de alguna revista por hacer cosas comunes. Claro que hacerterico no va a ser tan fácil, nunca ha sido fácil, por eso la mayoría de laspersonas son pobres.

" Para que las cosas cambien en tu vida, tu tienes que cambiar."Para que las cosas mejoren, tu tienes que mejorar"

Si quieres seguir igual, entonces no cambies, porque si cambiastodo cambiará para ti. Si quieres tener más entonces tienes queconvertirte en más, en una persona con más valor, ser más valioso. Laúnica forma de obtener todo lo que quieres en esta vida, es ayudando a unnúmero suficiente de personas a obtener lo que ellos quieren, entre másayudes, más obtienes.

Todo depende de ti

Lo que tú obtengas en los próximos 5 años, no va a depender delas circunstancias, sino de lo que tú hagas al respecto. Lascircunstancias en este mundo siempre han sido muy duras, eso no va acambiar, pero siempre hay gente que se esfuerza lo suficiente ylas vence. Es muy fácil descorazonarse y darse por vencido peronadie recibe un trofeo por perder.

Es una vida de problemas y dificultades

Es muy lógico que cuando quieres más, también te encuentres con másproblemas, ¿Por qué? Porque la vida es así, es una vida de problemas ycontinuamente nos encontramos con ellos, existen por millares y en todoslados, de manera que es imposible que no nos encontremos con ellos y lamayoría de ellos nosotros mismos loscreamos. Este negocio es para que te hagas rico, por lo tanto,también tiene sus problemas, pero no pidas menos problemas, pide máshabilidad para resolverlos, más sabiduría. No desees que las cosas seanmás fáciles, desea ser mejor.

Los problemas siempre van a estar ahí, tu función esresolverlos, de ti depende que veas el lado del problema o el lado de lasolución. La mayor parte de las personas ven los problemas pero no lassoluciones, y una vez que te encuentras la solución se acaba el problema.Los problemas grandes requieren de solucionesgrandes. Uno de los problemas que hay que enfrentar aquí es elproblema del tiempo, es el primero que tienes que resolver, si no sabessacar suficiente provecho de las únicas 24 horas que tienes al día, tampocopodrás obtener todo lo que quieres. Así que tienesque utilizar tu ingenio, mucha gente empieza este negocio,encuentra problemas y se espanta, yo les pregunto, "¿Qué, en tu anteriorempleo no tenías problemas?" La respuesta siempre es sí, bueno, pues eneste negocio también vas a tener problemas, ¡pero vas a ganar mucho másdinero! "Cuanto más grande es el problema, más grande es el cheque".

LECCIÓN NUMERO 6

“Crea una LISTA de clientes”

BUSCA A ALGUIEN CON QUIEN HABLAR DE LOS PRODUCTOS.

En otras palabras busca un posible cliente. En ventas eso sellama Prospectar, o buscar a un prospecto. Obviamente para hablarcon alguien primero hay que buscarlo y ¿entre quienes lo busco? o¿dónde lo busco? Para mí sólo hay dos tipos de gentes en el mundounos son la gente que yo conozco y otros son los que no conozco. Asíse divide el mundo, es decir si veo a alguien en caminando en lacalle una de dos, lo conozco o no lo conozco. No hay más. Entonceshay solo dos grupos:

o Conocidos o Desconocidos

CONOCIDOS

Para empezar a hablar con la gente siempre es más fácilcomenzar con los conocidos, es más fácil que te crean, que te veantomando los productos y noten tus resultados. Aquí hay algo que hayque entender muy bien, tus conocidos realmente son como cualquierotra persona, habrá algunos que estarán en desacuerdo contigo yhabrá otros que no, pero eso es normal. Así que lo que tienes quehacer es contarles a todos de los productos y tus resultados, esdecir, tu historia con Herbalife para averiguar quienes quieren losproductos y quienes no. También hay que tener en cuenta que a vecestus conocidos, o incluso tus seres queridos son personas muynegativas que tratarán de desanimarte, ¡No lo permitas!

DESCONOCIDOS

Es necesario que también hables con la gente a la que noconoces, debido a que la cantidad de gente a la que no conoces esmucho mayor que la que sí conoces. Por lo tanto la mayor parte detus clientes serán de este grupo y muchas veces, es más fácilvenderle a los desconocidos que tus conocidos. La clave es quebusques a personas a las que puedas ayudar con estos excelentesproductos entre la gente que no conoces. Hablando con tus conocidos obtendrás práctica suficiente parahablar con la gente que no conoces, además tus conocidos son unmedio para llegar a los desconocidos. La idea es que pierdas elmiedo a hablar y eso sólo se logra intentándolo una y otra vez, sino eres capaz de controlar tu miedo, difícilmente vas a controlaruna organización.

LAS HERRAMIENTAS PARA BUSCAR AL POSIBLE CLIENTE:

1.- Lista de Personas 5.- Volantes 9.-Las Calcomanías2.- Botón 6.- Encuestas 10.- Álbum de Fotos3.- Usar Productos 7.-Los folletos 11.- Urnas4.- Anuncios 8.-Las Revistas 12.- Carteles

LA LISTA DE POSIBLES CLIENTES

Todo comienza con la lista. La forma mas fácil de organizar al agente con la que tienes que hablar es enlistándolas. No inicies sintu lista.

Un cuaderno

Primero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lomas recomendable es un Cuaderno grande, con hojas no desprendibles ymucho espacio. Para que puedas anotar todos los datos de losenlistados.

Anota todos los datos:

1.- LOS NOMBRES.

Tienes que incluir en tu lista a :

LOS CONOCIDOS.

Conocidos con los que te mantienes en Contacto. Conocidos con los que NO te mantienes en contacto.

A quien conozco Con esta pregunta, debes empezar a hacer tu Lista.

Primero. Anota todos los NOMBRES que recuerdes. Empieza con losconocidos que mantienes contacto y después sigues con los que ya nofrecuentas. Si de momento no te acuerdas de sus apellidos, noimporta, anotas lo que te acuerdes. Si solo te acuerdas de susSOBRENOMBRES, pues entonces, eso anota, ya después te acordaras delo demás. De repente te vendrá a la memoria algún viejo amigo deesos que ya no frecuentas, anótalo inmediatamente en tu lista porquesi no, lo volverás a olvidar.

A quien conozco en mi vecindario, en esta ciudad, en otrasciudades, en este país y en otros países. Recuerda que este negocioes internacional. A quien conozco, en mi escuela, en mi trabajo, enmi religión, en el club, en mi partido político, entre mis vecinos,entre mis familiares cercanos y lejanos, es increíble pero hayfamiliares a los que no conocemos, yo tengo tíos y primos a los queno conozco. En esta lista incluye a todos tus compañeros y amigos,a tus compañeros de deporte, a tus jefes, a tus profesores, etc.

RELACIONES COMERCIALES.

Frecuentemente nos olvidamos de la gente con la que tenemosrelación comercial. Es decir, gente a la que le Vendemos o compramosproductos o servicios. Como tu doctor, el dentista, el peluquero, elbanquero, el contador, el maestro de tus hijos, el cartero, elsastre, el carnicero, el plomero, el mesero, el sacerdote, el que tevende víveres, el restaurantero, el que te vende el periódico, laleche, la ropa, los zapatos, etc. En tu negocio: tus proveedores,tus clientes, tus empleados, etc. La lista es interminable, nos ponemos en contacto todos losdías con una gran cantidad de gente con la que tenemos una relaciónpuramente comercial y quizá no los consideramos nuestros amigos ocompañeros, pero eso no significa que no los conozcamos.Nuevos conocidos

Tu trabajo en este negocio, de aquí en adelante será mantenertesiempre, buscando a gente con quien hablar. Todos los días "nospresentan" nuevos amigos o amigas, que en realidad son nuestrosnuevos conocidos, por lo tanto, ya pueden pasar a formar parte denuestra lista.

Seguro que conforme pasen los días, vas a ir agregando más ymás nombres, la idea es que incluyas en ella a todos los que conocesy has conocido, porque es seguro que todos necesitan de estosproductos y de tu AYUDA!.

LOS CONOCIDOS DE TUS CONOCIDOS

Una forma de ponerte en contacto con más gente es hablar conlos conocidos de tus conocidos. Es decir, usa a tus conocidos comoPUERTA DE ENTRADA para llegar a más gente, a la gente que "ellos"conocen pero tu no.

¿A quien conoces que tenga problemas de peso o de salud?Haciendo esta pregunta a tus conocidos, con tu cuaderno y plumadebes iniciar esta lista. Es importante que pidas los nombres, todoslos datos y pregunta que problema tiene. Entonces, anotas el nombrey el problema de la persona.

PIDE AYUDA A TUS CONOCIDOS

Independientemente, que mi AMIGO Juan me compre lo productos ono, yo siempre pido AYUDA y digo: Mira Juan, estoy tratando dellevar estos productos al mayor número de gentes que los puedannecesitar, tu eres mi amigo y necesito tu AYUDA, así que, conocesalgunas personas que los puedan necesitar? La respuesta siempre esSI, podrías darme los nombres y teléfonos por favor? porque les voya hablar a todos ellos. Simplemente, ayúdame, Juan. Y usualmentesaco de 5 a 10 nombres. Y la lista se hace interminable y el trabajotambién. Y finalmente, también invito a Juan a una reunión.

La pregunta es, Uds., creen que mi amigo me quiera ayudar? y mede los nombres de sus conocidos. Obviamente que si y así es comoconsigo más gente todavía y entre todos ellos por lo menos consigouno o dos clientes.

Con este método es IMPOSIBLE no conseguir gente con quienhablar. Es tan fácil hacer esto que todo mundo lo puede hacer, yo noconcibo que alguien me diga que no encuentra gente que puedanecesitar estos productos. Si tú no conoces a alguien que necesite oquiera comprar estos productos, busca a alguien que conozca a esapersona.

El secreto del éxito es; Si tu no sabes, busca a alguien quesepa. Si tu no puedes, busca a alguien que pueda. No necesitas serun superhombre para tener éxito en la vida, no tienes que poderlotodo ni saberlo todo, ¡tampoco tiene que gustarte hacer todo!

GENTE CON LA QUE NO PUDISTE HABLAR PERSONALMENTE.

Son bastantes las ocasiones, en las que por una causa u otra nopodemos explicar de los productos a alguien, entonces decimos,después te llamo por teléfono para explicarte con mas calma. Si esapersona es una que todavía no esta en nuestra lista, debemosagregarla a la lista de la gente interesada pero que no tuvimostiempo u oportunidad de hablar.

No anotes en "papelitos"

Un error que frecuentemente cometemos es anotar su nombre y suteléfono en algún "papelito" que después fácilmente perdemos y conello la oportunidad de volver a hablar con esa persona. Otro errores anotarla en el sitio equivocado, es decir la anotamos en nuestrocuaderno, directorio o agenda, pero en un sitio donde no lo podemosencontrar porque lo olvidamos o porque esta en un sitio que no vemoscon frecuencia. Eso es falta de orden y el desorden siempre lleva lafracaso.

Tu centro de influencia

Todas estas personas forman parte de tu Centro de Influencia.Tu centro de influencia es la gente que te conoce bien, que confía ycree en ti. Debido a eso, es más fácil que te escuche a ti, que a unvendedor, o a los anuncios de radio, televisión y revistas. Es poreso este sistema de ventas directas de persona a persona es taneficaz.

No conozco a nadie

Cuando alguien nos pregunta, a quien conocemos, usualmentepensamos en nuestros familiares y amigos solamente y la mayor partede las veces nuestros familiares están en otra ciudad y tenemos muypocos amigos, entonces solo se nos vienen a la mente 3 o 4 personasy creemos que ellos son todos a los que conocemos, pero no escierto, conocemos a muchos más! La mentira más grande que alguienpuede decir es NO CONOZCO A NADIE, eso es sencillamente imposible.Si compras cosas, es imposible que no conozcas gente.

ANÓTALOS A TODOS

No empieces diciendo, creo que a mi tío Juan no le interesa lanutrición, entonces mejor no lo anoto. O mi amigo José no tieneningún problema de peso o de salud, entonces no tiene casa anotarlo.O a mi contador no le gustan las hierbas. O a mi novia no le gustatomar tabletas. O Pedro no tiene dinero para comprar esto, etc.Porque de esa forma no vas a anotar a nadie en tu lista. Tuobligación es anotarlos a todos, independientemente si les interesao no, o si los necesitan o no. Por que si a ellos no les interesa,seguro que conocen a alguien que si. Si ellos no los necesitan,seguro que conocen a alguien que si. Tu trabajo es ANOTARLOS ATODOS, sin discriminar a nadie.

SIGUE LAS INSTRUCCIONES

La mayor parte de los distribuidores fracasados en Herbalife, sonaquellos que no saben seguir las instrucciones al pie de la letra ycuando leen este párrafo dicen, sí debo hacer una lista, pero NUNCAla hacen, dicen yo no necesito hacerla porque yo me acuerdo de todosmis conocidos, y eso es una gran mentira. Es imposible, que teacuerdes de todo lo que sabes o que tengas presente todo lo quesabes en este momento, así mismo es imposible que te acuerdes detoda la gente que conoces y has conocido sobre todo la gente a laque frecuentas muy poco o no frecuentas nunca, porque aunque no losfrecuentes siguen siendo tus conocidos.

Entonces, tienes que destinar un tiempo especial para hacer tulista y recordar a todos aquellos a los que conoces. Tienes quehacer tu lista tan grande como sea posible. Pero no empieces a hacereste negocio sin ella, porque andarás como un barco a la deriva, sinrumbo y sin dirección. Es en serio, si no tienes intenciones dehacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser así, mejor olvídatede este negocio, porque sin ella no vas a llegar a ningún lugar ysolo estarás engañándote. Entonces, si no has hecho tu lista ¡NOintentes nada!

LOS DEMAS DATOS:

Número de Teléfono y fax y dirección de e-mail

Tienes que anotar los números de teléfono de la casa, oficina,trabajo, negocio y de algún lugar donde se puedan dejar recados. Esimportante y además ahorra mucho tiempo, el anotar las claves oprefijos telefónicos de las ciudades, donde vive la persona de tulista. Incluso anota la clave de tu misma ciudad, porque cuandoandamos de viaje algunas veces se nos olvida nuestra misma clavetelefónica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro país. Siusas e-mail, anota también sus direcciones en la lista.

Dónde vive

Es importante saber la dirección de las personas de tu lista.Hay que saber si vive lejos o cerca. Si vive en otra ciudad o enotro país. Aquí la pregunta es: A quién conozco en ....? Conozco aalguien en .....? Así hazlo ciudad por ciudad y país por país.

Ocupación

Siempre es bueno saber la ocupación o profesión de la persona,por que siempre existe la posibilidad de que, después de hacerse tucliente, le pidas que se haga tu distribuidor. Y si conoces suocupación y sobre todo sus ingresos, ya sabrás por donde empezar,cuando tengas que hablar del asunto.

¿Quién es?

Es importante anotar de quien se trata. Muchas veces tenemos elnombre pero no nos podemos acordar quien es. Entonces hay que anotarsi es un familiar, mi hermano, mi novia, un amigo, un compañero detrabajo, del equipo deportivo, del club, del partido, de la escuela,de la religión, mi jefe, mi profesor, etc. En el caso de losconocidos de mis conocidos debes poner "Amigo de...." Es un cliente,proveedor, empleado, profesional que me sirve, como mi doctor,contador, dentista, etc. Es un socio, vendedor, negociante,restaurantero, mesero, taxista, tendero, etc.

Qué problema tiene

Este es el punto mas importante de todos los datos. Esnecesario saber si esta persona tiene problemas de peso o estaenfermo de algo. Porque ese será el tema central de nuestraconversación con la persona. Entonces tienes que determinar si estapersona, necesita: Bajar, subir o mantener su peso. Si esta enfermo,que enfermedad tiene. Sobre todo saber si es una enfermedadrelacionada con una mala alimentación como: gastritis, migrañas,presión alta, fatiga, Artritis, colesterol alto, colitis, etc. También debes saber si la persona esta Sana o es deportista ylos necesita para mantenerse bien y sobre todo para prevenir que seenfermen. Cuando la persona esta sana, es el mejor momento paraempezar a tomar estos magníficos productos es una tontería queesperes a enfermarte para empezar a tomarlos.

Habrá otros de los que no sabrás en que estado se encuentran,pero siempre trata de saber que problemas tienen y en que estado seencuentran. Todos necesitan los productos, pero los que tienenproblemas de peso y los enfermos, los necesitan más urgentemente.

¿Cómo lo vas a contactar? Una vez que hayas anotado en tu lista la gente de la que teacordaste el primer día, ese mismo día o al siguiente empieza ahablar con ellos. La clave es empezar inmediatamente.

I.- Personalmente

a).- Gente con la que tienes contacto personal diario.

Esta es la gente con las que te ves todos los días, obviamentetu ya sabes quienes son todos ellos. Habla con todos con los que tepones en contacto personal todos los días, sin omitir a ninguno.Solo tienes que decidir la cantidad de gente con la que vas a hablartodos los días, hasta haber hablado con todos.

b).- Gente con la que tienes contacto personal ocasional

Esta es gente con la que te encuentras a intervalos de tiempo,como por ejemplo cada fin de semana en la discoteque, la parroquia,jugando en el parque, cada vez que vas a hacer algún pago, aarreglar tu auto, en alguna reunión escolar o social, cuando vas acomprar algo. Si tienes sus teléfonos es mejor llamarles porteléfono, si no les hablas cuando te las encuentres.

c).- Los que visitarás

Conocidos

En tu lista, habrá gente a la que usualmente visitas en suscasas u oficinas, por cuestiones comerciales, sociales o familiares.Es decir, gente con la que normalmente te reúnes, pues aprovechasesas reuniones para hablar con ellos. Otros por vivir cerca de tudomicilio, es decir tus vecinos, se te hará fácil visitarlos parahablar con ellos. A otros los visitarás porque no tengan teléfono.Cerciórate de que siempre lleves material contigo cuando vayas avisitar a alguien. De acuerdo a tu tiempo, haz mínimo UNA VISITA DIARIA a cada unode tus diferentes conocidos, con tal de que hables con toda lafamilia de una vez. Es decir, muestra el vídeo en una casa diferentetodos los días. Primero visita a la gente que te queda más cerca yposteriormente la que vive lejos.

A los que no puedas visitar individualmente, sobre todo si tienesmuchos vecinos trata de verlos juntos en una reunión. A los que novengan a la reunión, visítalos en sus casas o háblales por teléfono.

Desconocidos

También, a la gente que no conoces debes visitarla en suscasas, sobretodo cuando te pidan ver los productos, después de haberhablado por teléfono con ellos. Pero para ir pide de preferencia quete reúnan al menos 5 personas para hacer una explicación gratis ysin compromiso. Si no es posible ve y explícale a esa persona deforma individual.

d).- Los que te visitan

Este punto engloba la gente que nos visita no solo en nuestracasa o apartamento sino en el trabajo, en la oficina, gente que sesube a tu automóvil. La idea es que hables con la gente en todas lassituaciones posibles sin perder oportunidad cuando están junto a ti.

II Telefónicamente

Les explicas o haces una cita personal.

Conocidos

A quien vas a llamar por TELÉFONO: A la gente con la que no tienes contacto personal. Gente que vive en otras ciudades o países. Gente a la que no pudiste explicarle por falta de tiempo. Gente que explicaste personalmente pero necesita mas información.

a).- Con los que no tienes contacto personal.

Claro que siempre es mejor hablar personalmente, pero cuando nose tiene la posibilidad de hacerlo, la siguiente opción es hablar através del teléfono. Tienes dos opciones: Le explicas todo por teléfono o haces unacita para explicar todo personalmente. Vender por teléfono esbásicamente igual que vender personalmente. En este negocio esindispensable tener teléfono, varias líneas si es posible. Trata dehacer el mayor número de llamadas en el menor tiempo posible, paraeso, antes de hacer la llamada, anota en un papel los puntos de losque vas a hablar y ve al grano, se breve y conciso, AHORRA TIEMPO.

Habla inmediatamente del problema que tiene esa persona, de losproductos, de tus resultados, de los resultados similares de otrasgentes.

El requisito al explicar por teléfono es que tienes que poner 5veces más emoción y entusiasmo a tus palabras. Si la persona noesta, deja recado de que es URGENTE que se comunique contigo, demanera que ella te busque. Deja tu número telefónico y di que tienesalgo que es verdadera mente IMPORTANTE para esa persona.

SI LA PERSONA NO ESTA HÁBLALE AL QUE CONTESTE

Una buena opción es hablarle de los productos a la persona quete conteste, porque esa persona también es candidato a ser tucliente. Le hablo de los productos cuando me pregunta el motivo demi llamada y si no me pregunta le digo si puedo dejar un recado sila respuesta es si, digo, dígale que tengo la solución a susproblemas de .... y al terminar le digo y si UD. esta interesadodígame para llevarle los productos a UD. también. Vender estos productos por teléfono es tan fácil comopersonalmente. Porque se dice exactamente lo mismo. Yo usualmenteuso el teléfono para interesar a la persona, explicarle losproductos y venderle. Si no logro entonces hago una cita con miconocido, para que venga a alguna reunión de ventas o que yo levisite en su casa para que vea los productos. Hay muchos distribuidores, que solo venden por teléfono ytienen bastante éxito. Si el teléfono es la única herramienta quetienes pues esa utiliza y sácale el máximo provecho, sobretodo conlas gentes que conoces en otras ciudades.

TIENES QUE APRENDER A VENDER POR TELÉFONO, porque hay gente conla que nunca te podrás poner en contacto personal.

Desconocidos

a).- Los conocidos de tus conocidos.

A esta gente, les tienes que llamar por teléfono, por que esgente que obviamente no conoces y que tampoco sabes donde los puedesencontrar personalmente. Al llamarles, tienes que decir quien te diosu nombre, su numero telefónico y el por que. Tienes dos opciones: Le explicas todo por teléfono o haces unacita para explicar todo personalmente.

b).- Otras opciones.

Llamadas equivocadas Llamadas ocasionales Llamadas por otros asuntos Gente que se anuncia en los periódicos Gente del directorio telefónico

En este grupo están las gentes que te llaman por teléfono pordiversos motivos, digamos motivos de trabajo, porque te quierenvender algo, por que te quieren saludar simplemente, para invitartea alguna fiesta, reunión o a salir a algún sitio, o porque marcarontu numero equivocadamente. Primero trata el asunto por el quehablaron y segundo pregúntales si tienen algún problema de peso o deenfermedad. Empieza con las frases: “Por cierto .....”, “Ah meolvidaba preguntarle ¿......?”, “Disculpe usted, ¿me había dicho quetenia un problema de ....?”, Antes de terminar sólo déjeme hacerleuna pregunta ¿.......?”.

III Por Fax

Claro que si la persona tiene fax, es mejor completar lainformación por escrito, pero siempre después de haber habladopersonalmente o telefónicamente. El fax ahorra mucho dinero.

IV Por Correo

Este es el medio, para los que no tienen teléfono ni fax, vivenmuy lejos y nunca nos los encontramos. Es decir se usa este mediocuando no hay otra alternativa. Por correo se pueden enviar,folletos o revistas que expliquen todo o una carta que explique losproductos de forma concisa.

V Por E-mail

Este medio es otra forma para contactar a una persona cuando nohay otra alternativa. Igual que por correo, se pueden enviar fotosde testimonios de antes y después, y descripciones y fotos de losproductos. NO USEN EL EMAIL SI TIENEN EL TELEFONO DE ESA PERSONA,porque el teléfono es mucho más efectivo, es más personal y creíble.No usen mensajes muy pesados con muchas fotos o programaciónsofisticada, porque muchas personas no van a ser capaces de leerlos.

¿Donde lo vas a contactar?

En la calle, parada del autobús, en el autobús, tren, avión, en eltrabajo, en la escuela, en el club, en el bar, la disco,restaurante, iglesia, en el consultorio, en su casa, su oficina,sala de espera, en el supermercado, en el banco, en su negocio, etc.

Cómo le vas a hablar

Individualmente. Reuniones

Los Datos se pueden anotar de forma vertical, es decir condivisiones verticales o en forma de lista, un dato abajo del otro.Esta es la mejor forma de planear y diseñar como les vas a hablar,como los vas a contactar y cuando lo vas a hacer. No uses"papelitos" o "servilletas" que después se pierden fácilmente. Sipuedes hacer tu lista por duplicado mejor, porque siempre existe elriesgo de que pierdas el portafolios, te lo roben o simplementepuede ser que pierdas el cuaderno y con él la lista de todos tusposibles clientes.

LECCIÓN NUMERO 7

“Cuando encuentras al posible cliente” ENCUENTRAS AL POSIBLE CLIENTE

Cuando te encuentras con un posible cliente

o Tú le hablas o preguntas o Haces que te hable o pregunte

Tu le hablas o preguntas Personal o Telefónicamente

¿A quienes les vas a hablar? pues a toda la gente con la que entresen contacto. Finalmente no importa como la hayas encontrado, ni quien seaesa persona, es decir no importa es una persona que conoces o no conoces,si esta en tu lista o no, lo importante es que has encontrado a alguien conquien puedes hablar de los productos.Alguien que tiene un problema y tu tienes la solución. La mejor razónpor la que puedes abordar a alguien es para ayudarle a resolver suproblema de peso, de salud o de alimentación. Hablarle a la gente es tomar la iniciativa, es tomar la parte activa,es dar tu el primer paso, sin esperar a que ellos te pregunten portus resultados, el botón o los productos. Es ver la oportunidad de hablarcon alguien y aprovecharla. La clave es: Si hablas con muchos ganas mucho. Si hablas con pocos ganas poco. Si no hablas con nadie no ganas nada.

Es una decisión tuya, lo haces o no lo haces. Muchos te van a hablar a tisea por tus resultados, el botón o los productos, pero muchos no, esos son alos que tu tienes que abordar. Es fácil? no, nada es fácil. Nunca ha sidofácil ganar dinero y menos hacerse rico.

NO TENGAS MIEDO A HABLAR

Muchos distribuidores al siguiente día de leer esta lección, van asu trabajo o asisten a alguna reunión familiar o se encuentran con viejosamigos y dicen, sé que tengo que hablar con todos los que me encuentre, sí,pero con estos que están aquí todavía no. Y así se pasan todo el tiemposin hablar con nadie y la causa principal es MIEDO, miedo a hablar, miedoal rechazo, dicen es que todavía no sé que es lo que voy a decir, me voy aesperar a tener resultados mas notables o voy hacer las cosas con calmasin apresurarme tanto, lo cual es un pretexto. No dejes que eso tesuceda a ti. Entre tus conocidos hay gente con la que tienes confianza ygente con la que no, primero habla con los que tienes más confianza. Laclave es que hables sin miedo a equivocarte, si te equivocas o cometesalgún error ni modo, así empezamos todos. El miedo es algo que secontrola, no se elimina. No debe gustarte cometer errores, pero no debestener miedo de cometerlos. Es imposible aprender sin cometer errores. Tienes que abordar a la gente que tiene problemas de Peso o de Salud.

a).- Los que sabes que tienen un problema. Hablar con estos es fácil, por que ya sabes de su problema y solo escuestión de hablarles de ese problema, porque los mas seguro es que loquieran resolver. La mayor parte de esta gente estará en tu lista. b).- Los que oyes que comentan un problema.

Es típico oír que la gente se queja de sus problemas de peso, susdolores y sus enfermedades, como: Ay qué gastritis, mi presión esta muyalta, mi colesterol esta subiendo, etc. sólo tienes que estas muyatento. Cuando alguien conversando contigo haga un comentario deeste tipo, es tu oportunidad de hablarle de la solución a eseproblema. Otros casos son conversaciones ajenas en los que "oyes" uncomentario de este tipo y aunque la persona no esta hablando contigo,tu dices; me permite ayudarle, tengo la solución a su problema. c).- Los que Ves que tienen un problema

Este grupo comprende a las personas que tienen un problema de pesovisible, evidente, muy notorio que no da lugar a dudas, están muy gordoso muy flacos y esa es una excusa suficiente para abordarlos. Otrosson los que tienen una enfermedad evidente como Artritis, problema de lapiel, cara de dolor, rengueo al caminar, etc. Inmediatamente lo abordas yle hablas de los productos. d).- Los que aparentemente no tienen ningún problema.

Si tienes la oportunidad de hablar con alguien queaparentemente no tiene ningún problema, tu trabajo es Preguntar, si tienealguno. Lo mejor es preguntar en tercera persona, como:“¿Conoce a alguien que tenga gastritis, colitis, migraña, etc. onecesite bajar de peso?” La persona te puede decir; Si, yo, por qué?

e).-Los que miran y no preguntan

Esto son aquellos que miran: Tus Resultados, el botón y losproductos pero NO preguntan. Sea por timidez, miedo, etc. Solo tienesque estar pendiente de las miradas de la gente que te rodea y cuando veasque alguien mira inmediatamente, tu le preguntas si esta interesado ensaber mas. No te esperes a que ellos te hablen, si ellos no lo hacen tuháblales sin miedo, lo peor es que te digan que no. Y por un "no" no se vaa cabar el mundo. Sin embargo muchos de esos te van a decir que sí. Los que miran el Botón y no preguntan

Hay mucha gente que aunque te vea el botón no te pregunta porqueson tímidos. Otros tienen miedo de que les contestes con una tontería, otrospiensan que el botón solo es para hacer bromas a la gente. Otros te ven lacara muy seria que no les da confianza para hablarte, en esos casos cambiala expresión de tu cara, cambia tu actitud. Una actitud negativaahuyenta a la gente, una cara sonriente invita a la conversación.Cuando alguien mire el botón sonríe y contesta con la mirada, leinteresa?Entonces no te esperes a que te pregunten, si ves que alguien mira elbotón, eso es suficiente razón para que tu le preguntes; Necesita bajar depeso? Esta interesado en lo que dice este botón? Le interesaría saberlo que el botón representa? Entonces no esperes a que la persona tepregunte, solo espera a que alguien mire el botón.

1.2.- Gente que te habla o te pregunta

Esta es la parte fácil del trabajo de hablar con la gente, por quecuando alguien nos habla o nos pregunta solo tenemos que contestar yya está. Cuando alguien nos pregunta es por que esta interesado en esto,entonces crea situaciones propicias para que la gente te pueda preguntar a).- Personalmente

La gente con la que tienes Contacto Personal, te pregunta por:

1.- Los resultados2.- El botón3.- Los productos: tabletero, Batido y Jugo. Frascos llenos o vacíos.

a)- Que los traes contigo b)- Que los usas o tomas c)- Al verlos colocados estratégicamente. Los muestras y te preguntan Los notan y te preguntan.

1.- ResultadosMuestra tus Resultados

Busca la manera en todas las formas posibles de que la gente se decuenta de tus resultados, por que en muchas ocasiones las gentes que nosrodean no los notan, por estar todo el tiempo junto a nosotros.Entonces la forma mas fácil de hacerlo es buscando deliberadamentela oportunidad de hablar de nuestros resultados.Quizá diciendo; ya te diste cuenta cuantos kilos he bajado o subido?hoy me pese y quede sorprendido peso 8 kg. menos, mira cuantoscentímetros me he quitado de la cintura o mira mi cinturón, hoy me puseesta ropa que no me había podido poner en los últimos tres años, mecompre ropa nueva ayer y soy dos tallas menos, hoy fui con el medico yme dijo que mi colesterol esta normal, miren mis resultados delaboratorio todo se ha normalizado, ya viste esta foto mía estoyirreconocible, etc.

Los que notan tus Resultados

Ésta es la forma más fácil que existe para vender estosproductos. Tienes que apurarte a obtener resultados notables,medibles, de manera que tus conocidos y la gente que te rodea losnoten, porque son ellos los que van a darse cuenta primero de tuscambios. Si tienes resultados, es seguro que tus conocidos los van a notar,especialmente aquellos no te ven todos los días, si alguien no te ve enuna o dos semanas cuando te vea dirá pero que te ha pasado? porque paraellos será mucho mas notorio, incluso que para ti. Así que cuando ellos lonoten es tu mejor oportunidad de hablar de estos productos porque estasdemostrando que realmente funcionan, ya no son palabras estas mostrandohechos.

Tómate una foto

Sería muy bueno que, te tomes una fotografía al principio y cuandohayas perdido 4 o 5 kg. te tomas otra y así lo haces sucesivamentecada vez que pierdas 5 kg. Si tu eres de los que tienen que subir depeso haz lo mismo, tomate una foto antes y después. Si eres de losque tienen alguna enfermedad hazte un análisis clínico antes y otrodespués, para mostrar tus resultados a la gente y siempre trae estosresultados contigo porque esos resultados son tu mejor herramienta detrabajo.

2.- EL BOTÓN

Muestra el Botón

El botón debes llevarlo siempre, a cualquier lugar que vayas,especialmente cuando te reúnas con tus parientes y amigos, con el fin deque al verlo les llame la atención y te pregunten porque traes puesto esebotón? Con eso provocas que la gente te hable a ti, que te pregunte; Cómo?

Lleva puesto el botón cuando vas a tu empleo, a visitar a tusfamiliares, cuando vas a una fiesta, a practicar deporte de manera que tusconocidos te lo vean puesto. Póntelo en el sitio mas visible posible y notengas miedo que dañe tus ropas, porque con ese botón puesto podrás comprarmucha ropa mas.

Dales la Oportunidad!

Ponerte el botón es dar a tus conocidos la oportunidad de quese enteren de los magníficos productos que distribuyes, laoportunidad de que puedan mejorar su salud y su peso, la oportunidad de quese vean mejor y se sientan mejor. Quieres darles esa oportunidad? oquieres privarlos de ella? Estoy hablando de la salud de tus familiares,tus padres, tus abuelos, tu esposa, tus hijos, tus hermanos, tusparientes, primos, tíos, etc. La salud de tus amigos que aprecias yde sus familias. Tu deber es darles la oportunidad de que al menos seenteren. Seria feo que se enfermen o se mueran de una enfermedad que sepodría prevenir con estos productos solo porque tu no les quisistehablar. Desconocidos

Debes vestir el botón en todo sitio donde haya gente. Si laspersonas que no te conocen te ven el botón, es seguro que tepreguntaran. Entonces no escondas el botón haz que todo el mundo te lo vea.Aveces la gente que más pregunta es la que no te conoce 3- LOS PRODUCTOS.Muestra los productos.

Es decir, cuando traigas tus tabletero o la Formula 1 y llegas aalgún lugar como tu trabajo o visitas a alguien pon los productos de maneratal que se vean, no los escondas ponlos siempre en un sitio visible. Ydi; ya viste mi nuevo tabletero? ahora estoy tomando el sabor chocolatees realmente delicioso, la compañía sacó un nuevo producto, ya viste elnuevo color de las tabletas? La idea es que no esperes a que alguien tepregunte, haz que alguien mire tus productos e inmediatamente toma esocomo pretexto para iniciar la conversación.

Cuando vayas a prepararte tu batido hazlo frente al mayor numerode gente posible, en las reuniones mas grandes que teencuentres, si necesitas agua, jugo o leche pídela con vozverdaderamente alta, que todos oigan y se den cuenta lo que estaspidiendo. Es decir no te escondas para tomarte tus productos ensecreto. Si todos se van a comer y te invitan y tu dices yo no voy a comero no quiero comer! eso es algo que siempre le llama la atención ala gente, te preguntan por que no quieres comer? estas enfermo? o no tegusta la comida? tu debes decir; yo no necesito comer! con misproductos Herbalife tengo mas que suficiente. Y seguramente ellos te vana preguntar como es eso? o que es eso? al responder hablas de losproductos y de tus resultados.

a).- Los que ven que llevas los productos

Conocidos

Siempre carga contigo tus tabletas en el tabletero más grande queexiste y tu Formula 1, de manera que tus conocidos lo noten y dondellegues ponlos de forma tal que todos los vean. Llévalos contigosiempre no importa donde vayas, especialmente cuando te vas a reunir contus familiares o amigos en algún restaurante o reunión o fiesta. De maneraque te pregunten porque andas cargando esa caja y esa lata?

Desconocidos

Haz que la gente que no te conoce, se de cuenta que traes tutabletero y el Formula 1 y muéstralos en todo momento posible. Otra formade hacerlo es cargar en el portafolio o bolso un paquete de productos y ala hora de buscar dinero para pagar en la caja, sacas los productos ylos pones sobre el mostrador, simulando que te estorban para sacar lo quebuscas y dices no le molesta si pongo MI PROGRAMA PARA BAJAR DE PESO aquí?de manera tal que la persona vea los productos le llamen la atención y tepregunte o los tome sin querer y los vea. Es decir busca una excusa parasacar lo productos y mostrarlos en forma accidental, en cualquieroportunidad que tengas.

b).- Los que te ven tomándote los productos

Conocidos Una de las formas mas fáciles de vender estos productos es,tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es decir hacer queellos te vean tomándote la malteada junto con las tabletas,especialmente muchas tabletas de manera que les llame la atención.

Si vas a reunirte con alguien en una comida en su casa o unrestaurante es una oportunidad que tienes para tomarte tus productosfrente a esa persona y es una oportunidad que no debesdesaprovechar. Si vas a asistir a una reunión familiar o de amigos es unade las mejores oportunidades para hacer que te vean tomándote los productosy al prepararlos hazlo de manera que todos se den cuenta que te los estastomando, es decir al pedir el jugo o el agua pídela en voz bastante alta ydespués di miren cuantas tabletas me voy a tomar. Para que ellos sevean forzados a preguntarte que haces? Lo que haces dice mas que las palabras!

Porque al tomarlos es obvio que crees en los productos, que son buenos,que estas seguro que no te harán mal a ti ni a nadie, que los recomiendaspor que los conoces, porque los has experimentado.No los tomarías si no tuvieras confianza en ellos! Tu EJEMPLOtransmite todo eso y ahorra muchas pero muchas palabras. Si alguien que teconoce y te ve tomado los productos, es decir te ve con la mano llena detabletas y ve que te las tomas todas junto con la malteada, seguro que tepreguntará que estas tomando y por qué tomas eso. Desconocidos

Debes tomarte los productos frente a otras gentes de formadeliberada a propósito, que lo noten. Y automáticamente la gentepregunta que estas tomando o porque estas tomando esas tabletas. Y esa esla mejor oportunidad que tienes para explicar que son y que hacen estosproductos.

c).- Los que ven los Productos en lugares estratégicos

Conocidos

Es típico que tus conocidos como familiares y vecinos entren en tucocina y vean que ahí tienes tus productos o bien abren tu alacena yahí los ven. Es mejor que los tengas fuera de la alacena donde se puedanver fácilmente. Entonces ven los productos y te preguntan, quien tomaestos productos? o tu también tomas estos productos? y esa es tu mejoroportunidad para hablar de ellos. Si sabes que alguien te va a visitar,pon los productos en la sala de tu casa o donde tu sabes que vas a estarcon esa persona. Lo mismo si haces una reunión en tu casa, digamos unafiesta, pon tus productos donde todos puedan verlos. Digamos sobre eltelevisor o sobre el estéreo. También lo puedes hacer en tu automóvil, silo vas a llevar con el mecánico, metes los productos en el motor o sialguien se sube ponlos sobre el asiento, de manera que al sentarse los veay te pregunte.

Nota: No tires los frascos vacíos, úsalos para ponerlos enexhibición en sitios estratégicos de tu casa, oficina y automóvil.Las frascos vacíos de Formula 1 úsalos como floreros.

Desconocidos.

También hay gente desconocida que entra en tu casa, como algúnplomero, electricista, el decorador, el que instala el teléfono, el cablevisión, etc. Si sabes que alguna persona como estas va a venir pon losproductos donde los puedan ver y esperar a que te pregunten.Si es posible pon los frascos por toda la casa y en el lugar donde esaspersonas deban trabajar.

b).- Telefónicamente

Gente que consigues con Anuncios, Volantes o Carteles Gente que te llama porrecomendación

Gente que te llama por un Anuncios, Volantes o Carteles

Es gente que no conoces.

Puedes poner anuncios en los periódicos o repartir volantesllamativos para vender estos productos con el teléfono de tu casa o de tuoficina. Lo cual es igual a tratar de vender por TELÉFONO.Necesitas tres requisitos: 1. Un anuncio bastante llamativo y prometedor (Recuerda que sólo se pueden utilizar los textos previamente aprobados por la empresa – consulta la guía de publicidad adjunta a tu kit de negocios o consulta a la empresa).

2. Ser bastante convincente en el teléfono apoyándote en TESTIMONIOS.

3. Pon el nombre de una mujer.

Recuerda que vender por teléfono es fácil. El secreto de losanuncios o volantes es que si vas a poner anuncios lo hagas depreferencia todos los días, con los volantes es que repartas mínimo lamisma cantidad todos los días, durante 90 días consecutivos. Una red deventas no se crea con un solo anuncio o con repartir 500 volantes unasola vez. Hay anuncios que funcionan y hay anuncios que no, hay volantesque funcionan y hay volantes que no. En general, funcionan por algúntiempo aun cuando el texto sea muy bueno, la clave es ponerlos mientrasfuncionan y cambiarlos cuando ya no. Y así nos mantenemos continuamente,usando nuestra creatividad para encontrar los textos que den mejoresresultados. Acción masiva: Reparte o manda a repartir mínimo de 1,000 a 5,000volantes diarios para que tengas suficientes resultados. Acción masivacrea resultados masivos. Si no tienes tiempo, para hacerlo, entonces mejorno utilices volantes.

TESTIMONIO SOBRE LOS PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano.Antes de decir tu testimonio por primera vez escríbelo basado en estospuntos.

VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes dondehay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada detiempo.

1.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todoslos problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuantos kilogramos?(Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas de la piel.¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

2.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas de piel ytus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

3.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me había sentidomejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu papa oun familiar, un amigo o algún cliente en especial, alguien que hayatenido algún resultado increíble e igualmente basas ese testimonio en losmismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde haymuchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo dehablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que llevamucha prisa, esperando el siga en un semáforo, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todoslos problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuantos kilogramos?(libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía:¿ Cómo estaba tu nivel deenergía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte del cuerpo,como era? y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era?

3.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? En formade lista.

4.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel ytus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

5.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veo muybien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble,fenomenal, etc.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

3.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla de todoslos problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sidosiempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que te decían?Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema?¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Que problemas?¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Quepensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Quesufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

4.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué? ¿Qué hacías?¿Y que pasaba?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

6.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tu nivelde energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

7.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentidomejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión y ensituaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasó contigo.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste a tomarlos productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Que pensastecuando te los ofrecieron?

3.-¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todoslos problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Quete decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Quepensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel deenergía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?.Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo?¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre?¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades:¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías conesos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti lagente?

4.-¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Que hacías?Y ¿Qué pasaba?

5.-¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosasnotaste? ¿Que piensas de tus resultados?

6.- ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana?¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lopreparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Siguescomiendo de todo?¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas lasFragancias?

7.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tu salud?¿Sigues tomando medicinas?

8.-¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentidomejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

LECCIÓN NUMERO 8

“Qué decir para vender individualmente” HABLAS CON LA PERSONA

a).- De que vas a hablarle?

1.- De su Problema. Hacerle saber o ver que tiene un problema,explicarle su problema. Aclararle su problema.

2.- De la Solución a su problema (el producto). Tienes que hacerlever que tu tienes la solución a su problema. Porque esa es la mejorsolución. Lo fácil que es ponerla en practica.

3.- Hacer que desee la Solución o el producto. Diciéndole que seimagine sin el problema. Como sería estar sin ese problema. Imaginelos resultados, como se va a ver, sentir, que le van a decir cuandosolucione el problema.

Ventajas del Programa de Nutrición de Herbalife:

· Es 100% natural.· Proporciona una Nutrición completa.· Es muy sabroso y combinable.· Reduce tallas.· Aumenta el peso y volumen muscular.· Elimina la celulitis y la flacidez.· Previene enfermedades.· Contiene todos los nutrientes que nuestro cuerpo requiere en las cantidades óptimas.· Es de fácil digestión y absorción.· No es una dieta.· No necesita refrigeración.· Es muy económico (desde 0.60$ por comida).· Aumenta tu nivel de energía.· Te quita el insomnio y hace que duermas mejor.· Corrige tu alimentación.· Controla tu apetito.· Te nutre al 100% (108 nutrientes).· Mejora la circulación.· Es la comida del futuro.· Previene y revierte enfermedades.· Es muy práctico (comes en menos de un minuto).· Aumenta la actividad sexual.· Activa la memoria.· Reduce el stress.· Mejora tu estado de ánimo.· Fortifica tu sistema inmunológico.

El problema:

El sobrepeso, la delgadez, la dificultad de mantenerse en peso, lamala alimentación, la enfermedad.

La solución:

Como va a Bajar de pesoComo va a Subir de pesoComo va a Mantener su pesoComo va a mejorar su alimentaciónComo va a quitarse esa EnfermedadComo va a mantenerse sano

b).- Le vas a hablar.

Individualmente.Reunión.

A.- INDIVIDUALMENTE.

Individualmente significa “uno a uno” y no importa si es alguiencon quien tengo contacto personal, alguien a quien le llamo porteléfono, alguien a quien visito en su domicilio o alguien que mevisita. Es decir no importa de que grupo sea o que problema de pesoo salud tenga. Si es conocido o no.

Mi primer intento con todos, siempre es tratar de que me comprenahí mismo, yo siempre traigo productos conmigo. Si la persona demomento no tiene dinero, tomo su datos y le dejo los míos para uncontacto posterior. Si la persona no cree en mis palabras, lo invitoa una reunión de ventas.

Divido la charla en dos partes:

Despierta el interésLa Explicación

a).- Despierta el Interés:

1. Saludo.

2. Pregunta por su problema. Directa e inmediatamente.

3. Te gustaría bajar o subir de peso FÁCIL Y RÁPIDAMENTE?

4. Si te interesa en 3 MINUTOS te puedo explicar, todo sin compromiso.

5. Quieres que te explique?

1.- LOS QUE NECESITAN BAJAR DE PESO.

Los que tu les hablas.

Conocidos

Personal o Telefónicamente.

Hola Eduardo cómo estas? Bien. Oye, tu necesitas bajar de peso,verdad? Si, necesito bajar 4 kg. (8 lbs) Y no has podido bajarlos?Te Gustaría Bajarlos Fácil Y Rápidamente? Bien, si te interesa en 5MINUTOS te puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERES QUETE EXPLIQUE?

Desconocidos

Alguien qué va en el autobús, caminando en la calle o en unrestaurante.Ejemplo; Oiga, disculpe tengo algo que podría interesarle muchísimo!Se trata de bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Con unproducto que yo estoy tomando y me ha dado increíbles resultados. Yohe perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas! LE GUSTARÍA BAJAR DE PESOFÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, si le interesa .....

Oiga, disculpe Ud. ya sabe lo qué es LA NUTRICIÓN CELULAR? No, porqué? Porque es un producto qué ayuda a bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24lbs) por mes! Yo, lo estoy tomando y me ha dado increíblesresultados. Yo he perdido......

Ejemplo; Oiga le puedo hacer una pregunta? Si, dígame. LE GUSTARÍABAJAR DE PESO FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, si le interesa .....

Gente que te habla o pregunta por:

Tus Resultados.

Oye, te veo mas delgado como le hiciste? Oye, te veo con masenergía?

El Botón

Como! cómo bajo de peso? Ah, se trata de un producto qué yo estoytomando y me ha dado increíble resultados. Se pueden bajar de 5 a12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3semanas! LE GUSTARÍA BAJAR DE PESO FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, sile interesa en 3 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sincompromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

b).-Si la persona que te pregunta no tiene sobrepeso evidente

Ejemplo; Disculpe, como se pierde peso? Ah, con producto que yoestoy tomando y me ha dado increíble resultados. Pero, UD. NECESITABAJAR DE PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en3 semanas. LE GUSTARÍA BAJAR DE PESO FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, sile interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sincompromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

Los Productos

Te ven tomándolos, en el restaurante, en tu casa.

Ejemplo; Y esos productos qué tomas para qué sirven? Para bajar depeso y a mi me han dado unos resultados increíbles. Yo he perdido 9Kg. (18 lbs) en 3 semanas y se me quito un problema de alergia. Ytodo lo qué hago es tomar 2 de esta y 3 de estos. Pero, UD. NECESITABAJAR DE PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en3 semanas. LE GUSTARÍA BAJAR DE PESO FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, sile interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sincompromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

2.- LOS QUE TIENEN ALGUNA ENFERMEDAD.

Los que le hablas

Conocidos

Personal o Telefónicamente.

Ejemplo; Hola María como estas? Bien. Oye, tu sufres de migraña,verdad? Si. Y como va tu migraña? Muy mal. TE GUSTARÍA QUITARTE ESAMIGRAÑA, FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS tepuedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE?

Desconocidos.

Alguien qué va en el autobús, caminando en la calle o en unrestaurante.

Ejemplo; Oiga, disculpe, oí qué Ud. sufre de Gastritis. Si, porqué? Porque estoy tomando un producto increíble, qué en tres semanasme hizo perder 9 Kg. (18 lbs) y lo mas increíble es qué me quitó unproblema de alergia. Y sé qué también ayuda a quitar problemas degastritis. LE GUSTARÍA QUITARSE ESA GASTRITIS? Bien, si le interesaen 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIEREQUE LE EXPLIQUE?

Los que te hablan o preguntan por:

Tus resultados.

Ejemplo; Oye, te veo con mas energía, te ves mas sano, qué estastomando?

El Botón.

Ejemplo; Disculpe, ese botón qué quiere decir? Ah, se trata de unproducto qué yo estoy tomando y me ha dado resultados increíbles. Yohe perdió 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas, pero también quita muchasenfermedades. SUFRE DE ALGUNA ENFERMEDAD? Si, estoy enfermo de ....LE GUSTARÍA QUITARSE ESA ....... FÁCIL Y RÁPIDAMENTE? Bien si leinteresa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso!QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

Los Productos

Te ven tomándolos, en el restaurante, en tu casa.

Ejemplo; Disculpe, porque toma esos productos? Porque me nutrenbien, me previenen muchas enfermedades y me dan mucha energía. Y ami me han dado unos resultados increíbles. Yo he perdido en un mes yse me quito un problema de .... Sufre de alguna enfermedad? Si,estoy enfermo de .... LE GUSTARÍA QUITARSE ESA ENFERMEDAD FÁCIL YRÁPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicartodo, sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

LA EXPLICACIÓN

La explicación de Eduardo Salazar.1. Yo los tomo.2. Mis resultados con el producto.3. Testimonio de otras personas4. Álbum de fotos de antes y después5. Programa de alimentación mas completo que existe.6. Qué hace.7. Garantía: Si no te funciona te regreso el dinero.8. TE GUSTARÍA PROBARLO?9. Cuándo quieres empezar?10.- Cuanto cuesta? a mi me costo .../ depende de lo que necesites..../ cuesta 1 dólar diario ($7 pesos) (18 pesos DR)

La forma clásica de Mark Hughes.1.- Primero dígame una cosa; esta Ud. realmente interesado en bajar de peso?2.- Cuantos kilos quiere bajar?3.- Que dietas ha probado antes?4.- Por qué no funcionaron?5.- Bien María déjame contarte que es y que hace mi producto.6.- Ahora te diré lo que me hizo a mí (tu testimonio).7.- Testimonios de otras personas.8.- Fotos de antes y después.9.- María sí quieres bajar de peso lo que tienes que hacer es:a).- Comprar este programab).- Tomarlo de esta manera 3,2,1c).- En 3 meses te vas a quitar todo ese sobre peso.d).- Lo quieres comprar de una vez?e).- No? Cuando?

1.- Los que necesitan bajar de peso

Bien, yo, estoy tomando un producto increíble, qué en ...días/semanas/meses me hizo perder ....kg. (.. lbs) y lo masincreíble me quito mi problema de ....

Mi mamá también los esta tomando y ya perdió .. kg. (..lbs), unaamiga del trabajo los toma y ya perdió ... kg. (..lbs). Es unproducto garantizado, sí no te funciona, en 30 días te regreso tudinero. Es un Programa de ALIMENTACIÓN COMPLETA, es totalmentenatural, a base de hierbas y nutrientes. Y lo qué hace es;Alimentarte bien, quema la grasa, quita la celulitis, controla elapetito, da energía y lo más importante es qué no hay qué hacerdieta, puedes comer todo lo qué te gusta. Como ves, TE GUSTARíAPROBARLO? R: Si funciona como dices, SI. Bien sí te interesa Yo telo puedo conseguir. Pero cuanto cuesta? A mi me costó...... Elprecio varía dependiendo o que tu necesites, quieres qué te lo pasea dejar a tu casa o a tu trabajo?

2.- Los que tienen alguna enfermedad.

Bien, yo, estoy tomando un producto increíble, qué en tres semanasme hizo perder .. kg. / lbs y lo mas increíble me quito un problemade ... Y TAMBIéN AYUDA A QUITAR PROBLEMAS DE ....... Mi mamá tambiénlos esta tomando, ella también sufría de .... y con estos productosse le quito. Una amiga del trabajo los toma y ya se le quito la ....

Es un producto garantizado, sí no le funciona, en 30 días leregresan todo el dinero. Es el PROGRAMA DE ALIMENTACION MAS COMPLETOQUE EXISTE, es totalmente natural, a base de hierbas y lo único quécontiene son nutrientes. Y lo qué hace es; Alimentarte bien, elcuerpo funciona mejor y se quitan automáticamente las enfermedades.

Como ve, LE GUSTARíA PROBARLO? R: Si funciona como dice, SI. Biensí le interesa Yo se lo puedo traer. Pero cuanto cuesta? Eso dependede lo que Usted necesite, tenemos varios paquetes. Los preciosvarían de $..... a .... Pero por el precio no se preocupe, porque susalud es más importante. Quiere qué se lo pase a dejar a su casa o asu trabajo?

Después de la explicación.

Lo más importante es lograr qué te escuche y para qué teescuche, tienes qué llamar su atención, después explicas con tumejor habilidad y posteriormente, dejas qué él decida, SI o NO. Sinponer ninguna presión.

V.- PREGUNTAS.

a).-Sí pero, qué son? o como son?

Por teléfono: Son varios frascos, uno es un Formula 1 para prepararuna malteada y otros vienen en forma de tabletas. Si te interesa telos llevo para qué los veas, sin compromiso. Cuando quieres qué telos lleve. Te los llevo a tu casa o a tu trabajo?

COMO PRESENTAS LOS PRODUCTOS

Siempre lleva productos y paquetes contigo.

Lo mejor es siempre llevar 3 paquetes como mínimo en la cajuela(maletero) del automóvil. Si no, llevar por lo menos 1 en elportafolio o en el bolso, porque mucha gente se emociona y lo comprainmediatamente sí los ve en ese momento. Todo el tiempo debes andarpreparado para vender un paquete, vayas donde vayas, estés dondeestés y estés con quien estés.

Para alguien qué va a bajar de peso.

Entonces, sí llevas los productos conforme los vas sacando, vasdiciendo para qué sirven. Ejemplo; sacas la Formula 1 (El polvo) ydices esta es comida en forma de batido sin calorías ni grasa. LaTableta de fibras y Plantas Herbáceas, son fibras y hierbas quedesintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacióncompleta. El Thermojetics te quema la grasa y te quita el apetito.El Cell-U-Loss te deshincha y elimina la celulitis. El LipoBondatrapa la grasa de tu comida. El guaraná, te da una energíaincreíble, etc., etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 2 batidos, 2 de esta y1 de estos y el todo el sobrepeso se te esfumará, como por arte demagia!

Para alguien qué se quiere mantener sano.

Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma debatido sin calorías ni grasa. . La Tableta de fibras y PlantasHerbáceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entrelas 2 tienes una alimentación completa. El guarana, te da unaenergía increíble. etc, etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 1 batido, 2 de esta y 1de estos tres veces por día y todos tus males se te esfumaran! Comopor arte de magia!

Para alguien qué va a subir de peso.

Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma debatido sin calorías ni grasa pero con muchas proteínas. La Tabletade fibras y Plantas Herbáceas, son fibras y hierbas que desintoxicantu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentación completa. El guarana,te da una energía increíble. etc,etc.

Y como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 3 batidos después delas comidas, 2 de esta y 1 de estos y vas a subir de peso como porarte de magia!

SITUACIONES DIVERSAS.

a).-Si la persona no tiene tiempo en ese momento o tu no tienestiempo.

Si me interesa, pero ahora no tengo tiempo! Llevo mucha prisa!

Bien, si le interesa deme su numero telefónico y yo le llamo paraexplicarle después con más calma. Qué numero tiene? y su nombre es?Lo anotas en tu lista. Bien, Cuando quiere qué le llame? y a quéhora? Aquí esta mi tarjeta con mi numero de teléfono, por sí quierellamarme antes, gracias, y qué tenga un buen día.

En este momento veo qué esta muy ocupado, mejor deme su teléfonopara explicarle después con más calma! Qué numero tiene? cómo sellama? Lo anotas en tu lista. Y aquí esta mi tarjeta con mi numero.

Aquí esta mi tarjeta, no quiero molestarlo, pero sí algún día quierehablar conmigo, me daría mucho gusto hablarle de los productos. Bienentonces sí le llega a interesar me llama!

b).-Si la persona dice qué no le interesa.

No me interesa gracias. No me diga qué no, solo estoy tratando deayudarlo. Aquí esta mi tarjeta, píenselo bien y sí cambia de opiniónme avisa. Adiós.

c).- Si la persona no cree en lo qué digo.

Cuando veo qué mi conocido no cree o necesita más información,entonces lo invito a qué asista a alguna reunión de venta quéusualmente ya tengo programada.

d).- Si la persona no compra los productos.

Si Juan NO compra los productos, le pregunto quien más podríanecesitarlos, a quien más le pueden interesar? dame los nombres yteléfonos. Si Juan, no está listo para comprarme, entonces lo invitoa una reunión para venta y le pregunto a quien conoce qué pudieranecesitar estos productos y pido los nombres con sus teléfonos.

e).- Si la persona ya había comprado los productos.

Si Juan, ya compró los productos a alguien mas, qué hago? 1.- Lepregunto qué tal le funcionaron. Si me dice qué bien, le pidoreferencias. Si me dice qué mal o qué no le funcionaron, le hago unbuen seguimiento y le vendo el siguiente paquete.

DISCRIMINACIÓN Tienes qué hablar con todos, NO discrimines a nadie, muchosdistribuidores seleccionan a la gente, dicen: "creo qué este puedecomprar estos productos y este no", y sólo hablan con los qué creenqué van a comprar, y sí ellos creen qué alguien no va a comprar nole dicen nada, ERROR! eso es un grave error, no hay manera de saberquién comprará y quién no, no somos adivinos, nadie sabe lo quéalguien quiere, a menos qué se lo preguntes, así qué, pregúntale atodos. Nunca sabes quien va a decir sí, muchas veces dice sí el quémenos te esperas qué lo haga.

Tus creencias muchas veces son erradas y, frecuentemente, nosequivocamos. La gente no compra porque tú creas, la gente compraporque quiere. El qué tú crees qué quiere los productos a veces nocompra y el qué tú crees qué no quiere a veces sí los compra.Solución: para evitar errores, HABLA CON TODOS, no importa lo quétú creas, la realidad puede ser totalmente diferente, además, Cómolos podrías seleccionar? Por la forma de vestir? Por la forma dehablar? Por la edad? Por el sexo? Por su figura? No, no haymanera de saber porque un flaco puede tener una esposa gorda o unfamiliar gordo, su mamá o su papá, o alguien sano puede tener unconocido enfermo o simplemente conoce a alguien qué necesita deestos productos. Así qué no discrimines a nadie. ¡En Herbalife noganas dinero por creer, GANAS DINERO POR HABLAR CON TODOS!

No creas en alguna persona "en particular" sólo porque teimagines qué tiene qué comprar los productos, no te desilusiones síno te los compra. Háblale a todo mundo por igual, con la mismaintensidad, SIN ESPERAR NADA DE NADIE, es la mejor forma de quénunca te sientas defraudado. LEY DE PROMEDIOS

Todo esto es cuestión de números, de acuerdo a la experienciageneral así es cómo funciona este negocio: De cada 5 personas conquienes hablo 4 dicen qué no y una dice qué sí. Este promedio serepite una y otra vez, no importa sí tienen o no dinero, sí son o noeducados, sí necesitan o no los productos, es decir, no importa qué,son 4 "NO" y un "SI". Mi consejo es: CONCÉNTRATE en los "SI" yolvídate de los "NO", es cómo sí tuvieras qué buscar los "SI"haciendo a un lado los "NO". Si una persona no quiere, habla con lasiguiente y así sucesivamente, porque los "SI" están en algún lugar,sólo hay qué encontrarlos, y nunca sabes exactamente dónde están, sísupiéramos, la cosa sería fácil, pero el que busca siempreencuentra.

GANAS $ POR HABLAR CON CADA PERSONA, NO POR VENDER!

De hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los "NO", cómolos "SI": sí por cada "SI" gano $50 dólares lo qué hago es dividirlos $50 entre el total de los 5 con quienes hablé y lo qué resultaes qué gano $10 dólares por cada persona con la qué hablo,independientemente de sí responde "SI" o "NO", lo único qué sé esqué tengo qué hablar con un número suficiente de personas para quése me paguen mis $50 dólares. Conociendo este promedio, ustedesdeciden sí hablan con las 5 personas en un año y consiguen uncliente por año, o hablan con las 5 en un mes y consiguen un clientepor mes, o hablan con las 15 en una semana y consiguen un clientepor semana o hablan con 10 personas diarias y consiguen 2 clientesdiarios. La única diferencia es "con cuántos hablas": hablas conmuchos, ganas mucho; hablas con pocos, ganas poco; no hablas connadie, no ganas nada. Hay distribuidores qué nunca hablan con nadie y dicen qué estenegocio no funciona, o hablan con tres personas y los tres le dicenqué no y el distribuidor dice: "Nadie quiere los productos en todala ciudad", se desanima y abandona el negocio y solo había habladocon tres. Tres no es una prueba suficiente, pero siempre tenemos latendencia a hacer más grande lo qué nos pasa y a creer en opinioneserróneas de las personas qué nos rodean. ¡SI NO CONSIGUES CLIENTESES QUE NO ESTAS HABLANDO CON EL NUMERO SUFICIENTE DE PERSONAS!

CONSIGUE ESE PRIMER CLIENTE.

En este negocio siempre es mejor hablar con el mayor número deGENTE posible sobre todo, cuando se esta en el proceso de conseguirtu primer cliente o tus primeros clientes, porque ellos constituiránla base de toda tu red de ventas. Entonces debes de conseguir tusprimeros clientes a cómo de lugar, no importa con cuantas gentestengas qué hablar, te tienes qué CONCENTRAR en conseguir a esecliente, no importa el trabajo, esfuerzo y tiempo qué tengas quéinvertir, tu objetivo es conseguir tu primer cliente!

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LECCIÓN NUMERO 9

Vender productos en reuniones es básicamente igual que en formaindividual. Vender en reuniones puede ser hasta más fácil. Quizá porla emoción que se crea en las reuniones y se contagia de unos aotros.

Esta es, quizá, la mejor forma de hacer que tu negocio crezca yalcance el nivel de explosión mucho más rápido, además esta formatiene un nivel de saturación mucho menor que el de las ventas porreferencias, es la forma que yo prefiero utilizar. En este negocio es importante ponerse en contacto con tantagente como puedas en el menor tiempo posible, porque esa es la únicaforma de que puedas ganar más dinero, así que, sí vas a explicar auna persona qué son los productos?, es mejor que juntes más gentepara la misma explicación, ¿Cuánta? Tanta como puedas.

QUE NECESITAS PARA LA REUNIÓN?

1.- Un lugar. - Mi casa - Casa de familiares o amigos - Casa de un cliente con resultados

2.- Una fecha y una hora. Decide el día y la hora específica. De preferencia fuera delhorario de trabajo, es decir en la noche o en los fines de semana.Es muy recomendable que no se hagan cambios de última hora, porqueeso resta seriedad y desconcierta a los invitados.

3.- Invitados. Lo más importante en la reunión es la gente que asiste, porquesin gente, no puede haber reunión! Así que de donde obtengo a lagente? De mi LISTA DE CONOCIDOS y de la LISTA DE CONOCIDOS DE MISCONOCIDOS.

a).- A quien invito a la reunión? Gente que le hable individualmente y no creyó Gente de primera vez Clientes con buenos resultados Distribuidores nuevos

b).- Como se invita a la gente? No se puede forzar a la gente a ir, lo que hay que hacer es quedeseen ir diciendo algo que llame su interés. La mejor forma deatraer el interés de la gente es hablándoles de resolver "sus"problemas, decirles como van a conseguir lo que ellos quieren. Todomundo quiere resolver sus problemas, y conseguir aquellos quesatisfaga sus gustos, sus deseos y necesidades. Primero investiga que problemas y que necesidades tienen y lomás importante que desean?Bajar de pesoSubir de pesoMantener su pesoMejorar su alimentaciónMantenerse sanosQuitarse alguna enfermedadSi lo que desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes lasolución.

REUNION EN MI CASA.

a) Gente que le hable individualmente.

Usualmente es alguien a quien traté de venderle pero no compró,le digo; Juan, te gustaría conocer a otras personas que han resueltoel mismo problema que tienes tu? Creo que para convencerte,necesitas ver con tus propios ojos sus resultados y oír de suspropios labios los resultados que obtuvieron. Si estas interesado,mañana en la tarde, en mi casa me voy a reunir con algunas personasque han estado tomando estos increíbles productos. Te gustaríavenir, a ver y oír sin compromiso? yo creo que ahí te va a quedartodo bien claro.

b) Gente de primera vez.

Si es alguien, a quien no le he dicho sobre los productos,primero trato de saber que problema tiene, sí necesita controlar supeso o sí tiene alguna enfermedad, de acuerdo al problema que tengapor ahí empiezo, sí es diabético, por ejemplo, le digo;Oye Juan, como va tu diabetes? y contesta, pues ahí más o menos. Tudices; Te gustaría quitarte esa diabetes fácil y rápidamente? Si,por qué? porque mañana les voy a explicar a algunos amigos como sequita la diabetes con unos productos que yo, estoy tomando. Tegustaría venir a ti también?Y sí sabes de otras personas que también pudieran estar interesadas,tráelas contigo.

c) A mis Clientes.

Obviamente, tienes que invitar a tus clientes que han obtenidobuenos resultados y que por lo tanto están muy satisfechos.

Oye Juan, necesito de tu ayuda! se que los productos te hanfuncionado bastante bien y tu historia es increíble. Mañana me voy areunir con algunas personas interesadas en estos productos y megustaría que escucharan tu testimonio. Seria de mucha ayuda paraellos oír el testimonio de alguien como tu. Te gustaría venir a estareunión? ¿Conoces a alguna persona que necesite estos productos? Meencantaría que te acompañe!

REUNION EN LA CASA DE UN AMIGO.

Gente de Primera vez.

Hago la cita por teléfono. Hola Juan cómo estas? oye, tunecesitas bajar de peso, verdad? Te gustaría bajar de peso fácil yrápidamente? Si, por qué? Porque yo, estoy tomando unos productosque hacen bajar de peso de forma increíble. Si te interesa puedo ira tu casa a explicarte todo sin compromiso, te parece bien estesábado en la tarde?Diles que inviten a sus vecinos!

Pero seria mejor contarle esto a mas gentes al mismo tiempo.Tienes vecinos que necesiten bajar de peso? Si no tienesinconveniente seria bueno invitarlos a escuchar la explicación. Para invitarlos tienes que decirles esto: María te gustaría bajar depeso? sí, por qué? porque un amigo va a venir este sábado a mi casaa explicar como se puede bajar de peso con un producto que el estatomando y le ha dado buenos resultados. Si te interesa laexplicación te espero en mi casa este sábado a las 7 p.m.

Charla de Nutrición

Si no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente que losinvite a una Charla sobre Nutrición. Vamos hablar sobre cómoadelgazar comiendo y mantenerse joven con comida saludable. Va ahaber muestras gratis! Entonces te espero el sábado.

CASA DE UN CLIENTE CON RESULTADOS

Un cliente con resultados. Este es el requisito primordial, notrates de hacer una reunión de este tipo si no tu cliente no tieneresultados notorios o con una mejoría notable de su enfermedad,porque no va a funcionar. Son los resultados los que van a hacerque tu cliente te ayude. Si él no obtuvo resultados y se sientedefraudado, no esperes que te ayude a defraudar a más personas.Pero sí hiciste un buen seguimiento y tu cliente está satisfecho yfeliz, te va a proporcionar todo lo que le pidas. Siempre se hacen los arreglos para la primera reunión en lallamada de seguimiento del séptimo día. Lo más difícil es hacer laprimera reunión porque las consecutivas son mucho más fáciles yefectivas, y se deben hacer en el mismo lugar cada semana y siemprecrecen, ya que la gente siempre regresa con más gente. Entonces, pídele prestada su sala, le dices que va a sernecesario hacer una reunión por semana en las próximas 10 semanas,más o menos. Cuando las reuniones crezcan quizá tengas que buscarun salón de la localidad. Dile a tu cliente que invite a sus vecinos!

Sin gente no puede haber reunión, así que tienes que decirle atu cliente que él tiene que invitar a las personas que conoce, a susamigos y vecinos.

Para invitarlos tiene que hablarles de sus problemas. Ejemplo: Juante gustaría bajar de peso? sí, porque? porque estoy tomando unproducto que me dio un amigo para bajar de peso, Es un productoincreíble ya baje 10 kg. y te hablo porque mi amigo, va a venir estesábado a mi casa a explicarle a mas personas como bajar de peso. Site interesa te espero en mi casa este sábado a las 7 p.m.

NO TODOS LOS INVITADOS ASISTEN!

Porque? porque así es esta vida, el promedio de asistencia esde un 20 a 30 % es decir, sí quieres una reunión de 10 gentesentonces tendrás que invitar de 30 a 50 personas con unos 3 a 7 díasde anticipación mínimo y hazles un recordatorio el último día. Lagente siempre tiene la tendencia a llegar tarde, entonces, hay quecitarlos unos 15 minutos antes de la hora, sí la reunión es a las6:00 cítalos a las 5:45. Tú tienes que llegar por lo menos mediahora antes que ellos.

4.- PREPARATIVOS

Es importante que llegues, por lo menos, 45 minutos antes de quelleguen tus invitados para preparar la reunión, ¿Qué hay quepreparar?

a).- Productos.

Siempre lleva productos, un gran surtido de todos losproductos, porque siempre hay personas que compran en ese momento.Lleva suficientes paquetes, más vale que te sobren y no que tefalten.

Exhibición de Productos. Los productos se deben poner sobre alguna mesa y se arreglan enforma piramidal, siempre acomoda lo más que puedas porque siempre esbueno dar la impresión de suficiencia, los productos deben estar enel frente. Por lo menos lleva un producto de cada uno, para mostrartoda la línea completa.

Productos abiertos de muestra.

Productos para dar pequeñas cantidades de prueba: Formula 1, téde Thermojetics, NRG, etc. Dermajetics, Nature’s mirror, Aroma vie,Perfumes de hombre y mujer. Una Batidora y leche de soja, Jugo de naranja o yogur descremado.

Copas de Champagne.Lleva una o 2 docenas de copas de champagne, para que no te falten.

b).- Música

Siempre es bueno poner algo de música movida, porque anima más a lagente, sobre todo a la que llega desde temprano, y además te anima ati. La música propicia un ambiente de camaradería y la gente no sedesespera sí tiene que esperar un poco, conforme va llegando másgente aumentas el volumen, esto invita a que la gente pueda charlarcómodamente. Sin música el ambiente se torna tenso y la gente sesiente incómoda. La música calma a las fieras.

c).- Bebida de Thermo o Batidos listos para servir.

Siempre es bueno tener algo que ofrecer para tomar o comer,simplemente por cortesía. Se deben poner en la parte opuesta a dondetú vas a hacer la presentación, es decir, en la parte posterior, deforma que sí en medio de la plática alguien quiere tomar te ygalletas, tenga que ir a la parte trasera y provoque unainterrupción mínima.d).- Pizarrón Blanco.

Borrador y marcadores. Siempre es necesario contar con unpizarrón, para ilustrar mejor lo que dice. Yo siempre utilizo uno,porque me hace más fácil la explicación. Para mi es indispensable.

e).- Sillas

Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillaspara que todos los invitados estén sentados y cómodos. No esrecomendable poner todas las sillas desde un principio, es mejor irponiendo más conforme llega más gente, porque sí sobran sillaspuestas, parecerá que esperabas más personas y que no llegaron,siempre es mejor dar la impresión de que esperabas a menos personasy llegaron más, porque eso significa que hay más gente interesada.

f).- Videocasete.

Si tienes videocasetera puedes utilizar el vídeo de la historiade Herbalife mientras esperas que lleguen más personas. El vídeoaumenta la credibilidad de las personas, respalda y le da más fuerzaa tus palabras. Es muy importante sí usas el vídeo que todos esténviendo el vídeo en silencio, sin hacer ningún comentario, esimportante evitar todos los ruidos, porque la gente se distraefácilmente. Hay mucha gente que pone el vídeo y después se ponen aplaticar y nadie lo ve.

g).- Album de Fotos antes y después.

Extremadamente importante que no vayas a olvidar tu álbum defotos porque esa es la herramienta más importante para vender.

h).- Copias de los cuestionarios (ver última hoja) y varias Plumas olápices.

Lleva muchas copias, plumas y lápices, mejor que sobren y no quefalten.

Copias del catálogo de productos y Recibos de pedidos de cliente

LLeva muchas copias.

i).- Una báscula y Cinta de medir.

j).- Una cámara fotográfica con flash.

PRESENTACIóN PERSONAL.

Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas, sí puedesllevar traje mejor, o, sí eres mujer, un vestido formal. Esaconsejable que las mujeres no se vistan muy sexy, como sí fueran auna fiesta o una discoteque, por que eso confunde mucho a la gente.Es una reunión de negocios por lo tanto lo mejor es vestirse deacorde con la ocasión.

LA REUNIóN

1- Bienvenida y presentación. Te presentas, diciendo quien eres,cómo te llamas, de dónde eres, etc., es importante que las personassepan con quién están hablando. Es importante que desde elprincipio mantengas una comunicación constante con tu público, porlo tanto, haz preguntas como "Quienes están aquí por primera vez? Meescuchan bien todos? Levanten la mano los que hablen inglés", cosassencillas como esas favorecen una buena comunicación y rompen elhielo. Les ofreces algo de tomar y finalmente es importante quemenciones brevemente que tú tomas estos productos.

2 - Agenda : De que vas a hablar. Enumera los temas o puntosprincipales a tocar, por ejemplo: "Les voy a hablar de: El Programade Nutrición Celular -Qué hacen estos productos -Mis resultados ylos de otras personas aquí presentes.

Que problemas tienen? Antes de empezar me gustaría saber queproblemas de peso o salud tienen para hablar de lo que más lesinteresa. Pásales el cuestionario a cada uno de los invitados. Porfavor llenen este cuestionario y no se preocupen que esa informaciónes confidencial. Nunca menciones los problemas de salud o peso enpublico, porque eso hace sentir avergonzada a la persona.

Recoges el cuestionario. Lo revisas brevemente para saber quepadecimientos hay en la sala. Dices muy bien voy a abarcar todosestos problemas.

La charla. Tienes que decir exactamente lo mismo, no importa síestás con una persona, con 10 o con 100, no importa sí haces lareunión en una casa, en un salón, en la calle, en un autobús o en unavión. Estos son los puntos de los que siempre se debe hablar:

Habla de los ingredientes de la Nutrición Celular. Lección 1 y 2,con la ayuda de una pizarra. Porque esta es la parte que másconvence a todos y hace que se quieran tomar los productos. Esas doslecciones debes aprendértelas de memoria. Si no, no hay ningúnproblema en tenerlas en la mano como guión.

Estos son los productos que tenemos. Muestra todos lo productos, seafísicamente o en el catalogo. Di brevemente que para que sirven cadauno de ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar elprecio de cada producto para que la gente se vaya dando una idea decuanto van a tener que pagar.

Que prueben los productos. En copas de champagne da muestras de:Batidos de los 4 sabores con leche y jugo.Té de ThermojeticsLa bebida de Herbal Aloe.Que tomen las tabletas:Tabletas de Fibra,, NRG, etc.Les untas:La crema limpiadora, la quitas con un pañuelo desechable húmedo,aplicas el toner y la humectante en el dorso del pulgar de una mano.La crema limpiadora, la mascarilla de lodo y el night companion enel dorso del dedo pulgar de la otra mano.El gel de ojos alrededor de un ojo.Haces que huelan:Las fragancias del aroma vie.Los perfumes de hombre y mujer.

Tu testimonio: Tienes que aprender a hablar de tus resultados. Debescontar tu historia con mucha seguridad, entusiasmo, emoción yconvencimiento, y resalta los puntos más importantes. Muestracinturón, ropa anterior, resultados de laboratorio, estudiosclínicos, archivos médicos. Porque no hay nada como mostrar loshechos.

Testimonios de otras personas presentes. Esto es lo más importantepara convencer a la gente: los resultados. Pregunta quien ya estatomando los productos y pídeles a esas gentes cuenten sustestimonios brevemente, sobre todo cuánto tiempo tienen tomando losproductos y qué resultados han obtenido.

6.- Muestra el Álbum de fotos de antes y después.

LAS HISTORIAS DE OTROS

Cuentas lo que pasó con otros. Así que tienes que aprender acontar historias, porque son esas historias de resultados las quefácilmente convencerán a las personas que las escuchen. La mejorforma de presentar la historia de otras personas en con un álbum defotos, señalas la foto y dices esta persona tenía..... cuentas losproblemas y el tiempo en que obtuvo sus resultados. Otrasherramientas son los Videos, los Audiocassettes y las Revistas deHerbalife. Porque no hay nada como mostrar los hechos, los hechosson los únicos que pueden contrarrestar las falsas opiniones y lamayor parte de las personas tienen opiniones negativas. En estenegocio siempre te vas a encontrar con personas escépticas y con milopiniones basadas en ideas erróneas.

A MAYOR ESCEPTICISMO, MAS HISTORIAS!

Lo que hace que la reunión funcione, son los testimonios de laspersonas que ya han tenido resultados con los productos, a mayornúmero de testimonios mayor convencimiento de los invitados. Entremás notorios son los resultados, más dramáticos y entre más pruebasse presentan de los mismos, más convencimiento generan en losinvitados.

SEGUN EL PROBLEMA, ES LA HISTORIA!

Esta es la clave: sí en la reunión hay personas obesas, puescuenta historias de obesos, sí hay hombres gordos, cuentas historiassobre hombres gordos, sí hay mujeres gordas jóvenes, cuentashistorias sobre mujeres gordas jóvenes, sí hay diabéticos en lareunión, cuentas historias de diabéticos, sí hay gente con migrañacuentas historias de personas con migraña, etc.

La gente lo único que quiere saber es tiempo y resultados: encuánto tiempo se obtuvieron los resultados y qué resultados fueron,así que hay que remarcar que estas personas no tuvieron ningúnproblema, porque lo que la gente quiere oír es que estos productosfuncionan y no dan problemas. Si algunas de las personas que están tomando los productos,tienen miedo a hablar en público, entonces toma su testimonio através de preguntas en voz alta para que todos oigan las respuestas,también usa esta técnica cuando sepas que las personas no saben quédecir o que les toma demasiado tiempo contar su historia, de estaforma puedes dirigir lo que va a decir y sacar los puntos másrelevantes o algún resultado en particular que quieras hacer notar.

Preguntas o dudas. pregúntales sí tienen alguna duda, sí la hay lacontestas.

A quien le gustaría tomar estos productos? Pide que levanten lamano. Cuando quieres que la gente levante la mano ten cuidado de nomezclar dos o más preguntas en una, porque eso confunde mucho a lagente. Entonces digo: "¿A cuántos de ustedes les gustaría probarestos productos?" Y yo levanto la mano señalando que ellos debenhacer lo mismo.

Esta pregunta es crucial y la palabra clave es "gustaría". Noestás preguntando quién los quiere, sino a quién le gustaría probarestos productos.

Arma los paquetes. Ahora voy armarles sus paquetes de acuerdo a loque Uds. necesiten.

Tomas los cuestionarios. Anotas el precio de cada producto quela persona necesita, anotas el total y regresas la hoja a la personay le dices bien esto es lo que Ud. necesita. Vea cuanto cuesta ydígame que le doy.

Diles como pueden pagar. Cheque, contado o tarjeta de crédito.Espera a que todos vean y revisen la cuenta y pregunta a cada una delas personas; Ud. que va a querer? Se va a llevar los productos deuna vez ? NO. Cuando los va a querer ? Quiere que se los envíe? Quedía.

COMPRA EN GRUPOS

A los que dicen que no tienen dinero o ven el paquete muy caro.Les dices que tienes la opción de compra en grupo de a dos o trespersonas, explicas en detalle cómo funciona esto. Primero recibes eldinero de los del grupo y los anotas en tu libreta, sí puedesextender alguna nota para ellos mejor. Tomas sus nombres ydirecciones, teléfonos, horario en el que los puedes llamar, etc.

LOS QUE NO TRAEN DINERO Vaya a buscarlo a su casa, que le espero!

LOS QUE NO TIENEN DINERO EN EL MOMENTO

Ud. cuando quiere que le traiga su paquete? A los que no tienendinero en el momento pero quieren los productos les das tu direccióndonde puedan ir en los siguientes dos días a obtener los productos,también les mencionas que los podrán obtener en la siguiente reuniónque será una semana después. ES MUY IMPORTANTE TOMAR UNA SEÑAdejando como recibo el Formulario a tal fin. También anotas losnombres de las personas que van a comprar su programa la siguientesemana para que sepas cuántos debes llevar.

LOS INDECISOS: La pregunta clave es; Ud. cuando quiere empezar?

Yo, dejo que ellos decidan sin presiones no quiero que me veancomo vendedor, sí no como alguien que trata de ayudarlos. La clavede este negocio es buscar a quien a ayudar no a quien vender.

PROMUEVE LA SIGUIENTE REUNIÓN

Anuncia la siguiente reunión para el mismo día y a la mismahora de la siguiente semana, es importante que les digas a los queadquirieron los productos que tienen que venir a esta próximareunión para que puedas revisar personalmente sus resultados y queademás puedan invitar a sus conocidos para que se enteren de losproductos y, en especial, alguna persona enferma que necesite deestos productos.

Siempre es bueno que se programe algún evento especial por mesen un gran salón y que en este evento se junte a todos los clientesde la ciudad para compartir resultados, así que invitas a todasestas personas a que asistan al evento, es decir, tienes quepromover el evento en cada reunión que tengas.

A Los Que Compararon Explícales Como Se Toman Los Productos. Atodos los que compren, tienes que explicarles con lujo de detallecomo se van a tomar los productos y cerciorarte de que entiendanbien. Anótales en los frascos con un marcador el número detabletas o cucharadas que van a tomar. El número de veces que van ausar el producto por día o semana. También anota en los frascos tunúmero de teléfono y tu nombre. Es importante que les instruyas para que te llamen cada tercerdía, sobre todo sí tienen dudas o algún problema.

Pésalos y mídelos.

Haz que se suban a la báscula (peso), mira cuanto pesan yanótalo. Mídele la cintura, los muslos, los brazos y anótalo. Así nopodrán decir que no están bajando de peso ni perdiendo tallas.

Tómales una foto. Si esta muy gordo tómale una foto para tu álbum de fotos deantes y después.

TIEMPO: trata de que el tiempo total de la reunión no rebase los 60minutos.

SEGUNDA REUNIÓN

1.- Cita a las personas que compraron los productos 45 minutosantes de la hora de la reunión para que puedas preguntarles con todalibertad sobre sus resultados o resolver algún problema en especial,a los clientes que lleguen tarde los atiendes hasta después de haberterminado la reunión, haz que se queden todos los clientes para quecompartan sus testimonios con los nuevos invitados.

2.- No pidas a nadie que diga su testimonio sí tú no conoces losresultados de antemano.3.- Sigues los mismos pasos de la primera reunión al hablar con losnuevos invitados.

REPITE LAS REUNIONES!

Vas a tener que repetir estas reuniones cada semana unas 3 o 4veces. Cuando las personas ya no quepan en una sola sala, iniciasreuniones en otra casa vecina, esta es la mejor oportunidad dedecirle a tu primer cliente que se haga distribuidor para que sigaatendiendo a esas personas. Es así como este negocio se hacemasivo, con ingresos masivos, la idea es que hagas tantas reunionescomo puedas, hay distribuidores que hacen hasta dos o tres diariasen diferentes puntos de la ciudad y venden bastantes paquetesdiarios. Nombre:teléfono:mejor hora para ubicarle:

si desea bajar de peso-------------------------

Cuántos kg desea perder?Dónde los tiene acumulados?Cuánto hace que está excedido/a de peso?Hizo dietas?Porqué no le funcionaron?Come mucho cuando come, o se la pasa picoteando todo el día?

si desea subir de peso----------------------

Cuántos kg necesita subir?Hace mucho que está por debajo de su peso normal?Por qué cree que está bajo de peso?

si desea mejorar su salud-------------------------(sabía que el 70% de las enfermedades tienen su origenen los malos hábitos alimentarios y en la mala calidadnutricional de nuestra dieta?)

Indique si sufre de alguna de las siguientes problemasrelacionados con la alimentación:

estreñimientodivertículosdolor de Piernas - mala circulación - calambresgastritishernia de hiatopsoriasisagotamiento - cansancio crónicodolores de cabeza crónicos - migrañasbajas defensasmala digestiónacidez estomacalúlcera duodenaldormir mal - apnea del sueñoproblemas con su períododisminución de la energía sexualosteoporosisanemiaalergiashipertensiónácido úricocolesteroltriglicéridosproblemas cardíacosdiabetesproblemas renalesproblemas hormonalesdepresióninsomnio

Si está tomando

AntidepresivosCortisonas-corticoidesAnticonceptivosAnfetaminas- Derivados

Observaciones:

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LECCIÓN NUMERO 10

“Cómo responder objeciones” OBJECIONES No importa la objeción qué sea, siempre debes decir lo mismo.Se contesta con mucho sentido común. Siempre hay personas quequieren saberlo todo, acerca de los ingredientes, de cómo sepreparan los productos, de por qué no lo hicieron de esta forma opor qué no lo hicieron de este otro modo, etc. La mejor forma decontestar a este tipo de personas es: No sé, pero esto es lo que sísé ...con estos productos baje de peso, se me quito la Artritis,etc. seguro que si tu los pruebas, te van a funcionar. Esta es lamejor forma de contestar a todas las objeciones, SEAN CUALES SEAN.Si todo esto no convence a la persona, olvídate de ella y busca aotro.

Cuando te hagan preguntas técnicas, la mejor respuesta es:

No sé, pero esto es lo que sí sé...

a).-Cómo le funciona esto a los diabéticos? La verdad, no sé, Peroesto es lo qué si se; yo tome estos productos, baje .....kg/lbs enun mes, se me quito un problema de ...... y si tu los pruebas, séqué también te van a funcionar y si por alguna razón no tefuncionaran, te regreso tu dinero, pero si tú los pruebas, sé qué tevan a encantar.

Qué diferencia hay entre este y otros productos? No sé, no conozcolos otros productos, lo único qué sé es; yo tomé estos productos,baje.. kg (.. lbs) en un mes, se me quito un problema de ..... y situ los pruebas, sé qué también te van a funcionar y si por algunarazón no te funcionaran te regreso tu dinero, pero si tú lospruebas, sé qué te van a encantar.

b).-Como hacen bajar de peso? Escucha, sinceramente todo lo qué sées esto; si tú tomas el batido dos veces al día y las tabletas 3veces al día la todo el sobrepeso se te esfumará, cómo por arte demagia.

La persona dice si eso lo entiendo, pero qué hay con esta vitaminaaquí? Dices, escucha todo lo qué sé es esto; si tú tomas el batidodos veces al día y las tabletas 3 veces al día vas a perder pesocómo loco!

Si hay otra pregunta dices; escucha no lo sé, pero lo qué si sé esesto, para perder peso, solo tomas tú tomas el batido dos veces aldía y las tabletas 3 veces al día

De los mejores...

c).-De qué hierbas esta hecho? Debe estar hecho de las mejoreshierbas del mundo, porque yo he perdido peso cómo por arte de magia!

Químicamente cómo funciona? Químicamente debe funcionar de lo mejor,porque yo he perdido peso cómo por arte de magia!

Estas vitaminas de donde vienen? Deben venir de la mejor fuente delmundo, porque yo he tenido resultados increíbles!

Y la cantidad de este ingrediente? La cantidad de este ingredientedebe ser la justa, porque yo he tenido resultados increíbles!

Estos ingredientes funcionan exactamente igual a los ingredientes de....

d).-Con los científicos cómo médicos, químicos, biólogos, etc. Comofuncionan químicamente estas proteínas? Es Ud. medico? Perfecto,doctor sabe Ud. cómo funcionan las proteínas de la comida? Bien,pues las proteínas de estos productos funcionan exactamente igual alas proteínas de la comida!

Este Magnesio cómo funciona? Es Ud. químico? Perfecto, Sr. sabe Ud.cómo funciona el magnesio de la comida? Bien, pues este magnesiofunciona exactamente igual a ese.

No se si mi medico autorizara qué yo lo tome.

Dime una cosa, ¿A tu médico le gustaría que tomes la cantidadcorrecta de proteínas, la cantidad correcta de grasa, de fibra, devitaminas, de minerales, etc.? Si. Pues entonces lo qué debes tomares Herbalife.

Alguna vez tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menossal, menos azúcar, mas fibra, mas frutas, mas ensaladas y masverduras? Si. Pues entonces estará muy contento de saber qué yacomes todo eso con Herbalife.

Yo tomo muchas medicinas y no puedo tomar nada sin qué mi medico lovea. No hay problema, lleva los productos "sin abrir" a tu medico,para qué el vea lo qué contienen. Si tu médico esta de acuerdo, losabres y los empiezas a tomar. Si no esta de acuerdo buscate a otromedico!

No se si mi esposo estará de acuerdo en que baje de peso. ¿Dime elestuvo de acuerdo en que subieras? Si no pediste permiso para subirde peso, tampoco necesitas permiso para bajar.

Cualquier esposo estaría feliz de tener una esposa más esbelta, mássana, que se vea mejor y se sienta mejor, por lo tanto creo que tuesposo estará totalmente de acuerdo.

Es demasiado caro. ¿Comparado con qué? ¿Cuanto gasta en comida, o enantojos, o en cigarrillos, hoy?

Necesito pensarlo. Bien, ¿Solo dime que pregunta no te hecontestado? Veo que quieres tomar una decisión inteligente, hagamoslo siguiente en ésta hoja de papel blanco, voy a anotar de un ladotodos los beneficios que vas a obtener con mi producto (anota unos10, por ejemplo: Te nutre, alimento rápido, balanceado, fácil depreparar, ahorras gas, uso de trastos, previene enfermedades, teahorra dinero en médicos, medicinas, estudios de laboratorio,hospitales, etc., te controla el peso, te da energía, fácil detomar, sabor agradable, más barato que la comida regular y lasmedicinas, es un producto que se conoce en 53 países, tiene respaldocientífico.)Del otro lado de la pagina anota desventajas le dices; ¿Me puedesdecir que desventajas encuentras? Normalmente tu posible cliente noencuentra más de 3 y con eso le demuestras que comprar tu productoes muy inteligente.

Sientes, sentí, descubrí. Otra forma muy efectiva de vencer miedoses utilizar esta fórmula. No sé... tengo miedo de que me haga mal...Sé exactamente como te sientes, yo me sentí exactamente igual alprincipio, pero en cuanto empecé a comer el producto descubrí que mehizo sentir muchísimo mejor que antes!

SI LA PERSONA NO QUIERE, ME OLVIDO DE ELLA.

Cuando la gente no quiere, cuesta bastante trabajo hacer quequiera, no es imposible, pero sí muy difícil, porque la única formade lograr que los compre es que esta persona se de cuenta que lodesea, lo necesita, le gusta o le resuelve un problema. Cuando meencuentro una persona y hablo con ella le cuento exactamente lomismo que a todas y si veo que no quiere comprar, le cuento algunashistorias más, y si eso no la convence, me voy y busco a otro que síquiera, no pierdo el tiempo en discusiones tontas, porque ganodinero por hablar, no por discutir, así que si la persona trata dediscutir o dice cosas negativas del producto o de la compañíasimplemente le digo: "bueno esa es su opinión, gracias, adiós" y meolvido de ella. No se enfrasquen en discusiones, estos productos sevenden por encontrar a las gentes que los quieren. Ganen o pierdanla discusión de todos modos ya perdieron a un cliente, y un tiempomuy valioso en el que podrían haber encontrado a uno que sí quería. La gente que compra estos productos tiene que llegar a la conclusiónde que:

¡Es un buen producto!¡Lo necesita!¡Le va a funcionar!¡Debe probarlo!

LAS HISTORIAS

La mejor forma es explicar que hace el producto de una manerasimple, es con historias o testimonios de resultados, historiasidentificables, historias dramáticas, de corazón a corazón, tuhistoria y la de otros, debes contar una historia sincera con lanoble intención de ayudar. Es decir, la persona que compre estosproductos tiene que creer que estos productos le van a funcionar yresolver su problema, en otras palabras, tiene que "ver posible" queestos productos le van a funcionar y la única forma de que estapersona crea que los productos le van a funcionar es viendo y oyendoque a otros también le han funcionado, entonces lo que hay que haceres hacerle saber de los resultados que han obtenido "otras" personasparecidas a ella o con problemas similares a los que ella tiene, demanera que esta persona se "identifique" con esa historia otestimonio.

HISTORIAS DE ACUERDO AL PROBLEMA DE LA PERSONA

Si la persona no se identifica con la historia no creerá en losproductos, así que tenemos que contar una historia "INDIVIDUALIZADA"para esa persona. Si la persona no "cree" que los productos vayan afuncionar, sencillamente no los comprará, entonces la gente que nocompra es gente que no cree. La solución es hacer que crean y laúnica forma de hacerlo es con testimonios con los que se identifiqueesa persona. Una persona que tiene Artritis se identificará con otraque tenga artritis, si una persona tiene 20 libras de sobrepeso seidentificará con otra que también tenga 20 libras de sobrepeso, siuna persona tiene 30 años se identificará con otra que tenga 30años. Entonces, si alguien me dice, soy diabético y tengo 60 años,le digo, ah, se de alguien que era diabético y tiene 60 años igualque "TU", si alguien me dice, tengo gastritis y tomo estemedicamento, yo le digo, ah, conozco a alguien que como tu, teníagastritis y también tomaba ese mismo medicamento y con estosproductos increíblemente resolvió su problema. TODOS SABEMOS CONTAR HISTORIAS!

Y no importa quien seas, qué antecedentes tengas, si eres unapersona educada o no, si sabes vender o no. Todos sabemos contarhistorias, todos podemos decir lo que nos pasó, por eso todos puedenvender estos productos, porque esto es muy simple, no tienes quetomar cursos especiales para saber decir qué fue lo que pasócontigo, es como el que ve una película, si viste la película sabesqué decir de ella, pero si no la viste, aunque le inventes no vas asaber qué decir.

Tienes que centrar tu charla sobre los resultados, muchosdistribuidores creen que si explican más sobre el contenido y losingredientes del producto y dan una presentación completa de losestudios y del procesamiento, etc., van a lograr convencer mejor ala gente, pero no es cierto, eso sin duda puede ser que ayude, perodespués de oír todo eso, siempre la pregunta que queda es: Y ¿esosproductos funcionan? Es decir, lo que más le importa a la gente essaber si estos productos funcionan, porque ellos no entienden grancosa de los ingredientes, pero sí entienden muy bien cuándo algofunciona y cuándo no. Con una explicación técnica detallada puedenquedar muy impresionados pero no convencidos, lo que convence sonlos resultados. Así que a la gente le interesa más saber sobre losresultados y en eso es exactamente en lo que debemos centrar nuestraplática y la mejor forma de hablar sobre los resultados es conhistorias. Cuando basas tu presentación en historias acortas el tiempo yganas un cliente, porque después de todo, ¿de qué sirven todos losingredientes del mundo si el producto no funciona? en cambio, ¿Paraqué me preocupo de los ingredientes si el producto realmentefunciona? La clave no es vender, es RECOMENDAR estos productos conhistorias. ¿Cómo recomiendan ustedes algo? Por ejemplo, untelevisor, si alguno de sus amigos piensa comprar un televisor delmismo modelo y marca que el de ustedes, y les pide unarecomendación, no dicen: "compra este televisor porque tiene todosestos transistores y componentes" y los nombran todos, ¿verdad queno? No, lo que dicen es: "yo compré este televisor y me salió muybueno, ha funcionado muy bien, ya tiene tantos años y nunca se hadescompuesto" y dicen eso porque ustedes lo saben perfectamente y situ amigo pregunta ¿Dime qué sabes de todos sus componentes? túdices, no sé, pero mi televisor me salió muy bueno, así que sólorecomiendas lo que conoces y sólo hablas de lo que sabes. Losúnicos que conocen Herbalife son aquellos que lo toman y han tenidoresultados, también son los únicos que lo recomiendan fácilmente ytambién son los que ganan más dinero.

Así que tienen dos partes: ingredientes e historias deresultados. Si se concentran en los ingredientes perderán mástiempo y nunca podrán dar toda la información necesaria, si seconcentran en los resultados, ahorran tiempo y consiguen másclientes. 90% HISTORIAS 10 % INGREDIENTES

En tu presentación mantén esta proporción: habla 10% sobre susingredientes y el 90% sobre sus resultados. Es la mejor forma deahorrar tiempo, así que utiliza la mayor parte de tu tiempo hablandode las cosas más importantes. La forma de evitar las preguntassobre los ingredientes es: Si alguien me pregunta "Oye, ¿Cómo seprocesan todos esos micronutrientes?", Yo digo: No sé, pero lo quesí sé es que estos productos a mi me funcionaron muy bien, y conozcoa muchas personas a las que también les han funcionado. Si alguien me pregunta "Oye, ¿Y cuál es la razón de que estosproductos tengan más de esto o más de lo otro?" Digamos ¿Por quétienen tanta vitamina A y tanta vitamina B? Yo digo: "La verdad nosé, sinceramente no sé cuál sea la razón, pero lo que sí sé es queasí como están los productos yo me los tomé y me funcionaron muybien, y sé de otras personas que también los tomaron igual con esasvitaminas y les funcionaron a la perfección".

La mayor parte de las personas, en general, no preguntan acercade los ingredientes, así que, si no preguntan, no hay necesidad deque nosotros mismos provoquemos las preguntas.

En este negocio también nos encontramos con personas que fueronclientes de distribuidores malos y, por lo tanto, no les ayudaron aobtener los resultados deseados, quizá ellos no explicaron bien o elcliente no entendió las instrucciones, el caso es que en ocasionesme encuentro con ese tipo de personas negativas que atacan alproducto o culpan a la compañía y dicen "Esos productos no sirven" ypregunto ¿Por qué? Qué, ¿Usted ya los tomó? y dicen "Sí, y no mefuncionaron". Y digo: "Sí, hay casos en los que los productos setoman mal y si se toman de forma incorrecta nunca proporcionan losresultados deseados, lo siento de veras, pero yo los tomé en laforma correcta y a mi me funcionaron a la perfección. Si gusta lepuedo explicar cómo debe tomarlos... " y hago el seguimiento de esapersona y, adivinen a quién le compra el siguiente paquete. ¡Porsupuesto que a mí! EMPIEZA SIN CONOCER TODOS LOS INGREDIENTES.

Muchos distribuidores no empiezan a vender inmediatamente estosproductos porque primero se esperan hasta saber todo sobre losproductos o que les llegue toda la información disponible, queusualmente no leen. Lo que ellos no saben es que para vender estosproductos o, más bien para lograr que la gente nos los compre, sólonecesitan resultados y hablar de ellos. Porque, con toda la literatura y toda la información del mundo,seguro que conocerás todos los ingredientes y todo el procesamiento,pero imagínate cuánto tiempo te tomará leer además de entender todoeso y después de todo todavía necesitarás obtener resultados parapoder contar tu historia a la gente, de otra forma siempre tendrásla duda en la cabeza sobre si de veras funcionan los productos o no.Es decir, si tienes la literatura pero no tienes resultados no vas ahacer nada, en cambio si tienes resultados y no tienes literatura,simplemente hablas de tus resultados y con eso es más que suficientepara conseguir clientes. Finalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuentas a lagente tus resultados, vas a conseguir clientes, independientementede que tengas literatura o no. Es decir, con literatura sobre losingredientes o sin ella, tu trabajo sigue consistiendo en hablar conla gente, o sea, si tienes la literatura pero no hablas con lagente, no vas a conseguir ningún cliente. Así que, una vez queobtengas resultados, ya tienes todo lo que necesitas para empezar,el siguiente paso es ir y hablar con la gente, así que, no pierdasmás tiempo.

La única diferencia es si efectivamente vas y hablas con lagente o no, porque hay algo que estos productos no pueden hacer, sonunos productos excelentes, pero no pueden hablar, necesitan quealguien hable por ellos, y ese alguien eres tú.Los objetivos que debes cumplir son tres: tienes que lograr que lagente

o Compre los productos o Use los productos o Los Repita por siempre

Todo eso se consigue con testimonios sobre los resultados.Herbalife es económico, es un producto de gran calidad y, lo quehace, es extraordinario, pero aún así su precio no es muy accesiblea todas las personas, así que tenemos que dar una muy buena razónpara que la gente lo quiera comprar.

¡La razón es que funciona! Es decir, que si hace lo que de élse dice, esa es la razón más fuerte que puede haber. ¡Damosresultados! La mejor forma de dar resultados es mostrándolos, y lamejor forma de hablar de ellos es a través de historias. Historiassentidas, conmovedoras de corazón, dramáticas, espectaculares,increíbles, pero sin exageraciones, SIEMPRE BASADAS EN LA VERDAD,exactas, con conocimiento de causa, serias, emocionantes, breves,impresionantes, con un ideal, sinceras, que reflejen seguridad ydeseo de ayudar, sencillas, simples, interesantes, curiosas, quedespierten la imaginación, que cautiven, que impacten, lógicas,tienen que mostrar los hechos de una forma creíble, de forma que lapersona no tenga dudas al respecto. Así que, tienes que hacertebueno en contar historias, si lo logras, habrás dado un pasogigantesco hacia el éxito en este, tu negocio.

NO TENEMOS COMPETENCIA

Herbalife no tiene competencia, los productos que se le parecenen el mercado son incapaces de anunciar en su propaganda algo quesiquiera se acerque a lo que hace la Nutrición Celular, la causa esque no hay otro producto igual en el mundo, y esa es la mejorventaja que podemos tener. Hay muchos productos que pueden teneretiquetas parecidas, pero si esos productos pudieran hacer algo tanparecido a lo que hace el programa de Nutrición Celular, seguro queno dudarían ni un minuto en anunciarlo. Entonces, si todos esosproductos, todos juntos no anuncian algo así, significa queHERBALIFE ES ÚNICO. Así que, aprovecha la oportunidad de tener lamejor ventaja porque este tipo de oportunidades no se presentan muya menudo en la vida.

ESTE PLAN NO TE FUNCIONARA SÓLO, TU TIENES QUE HACER QUE TEFUNCIONE!

Ningún plan funciona por sí solo o por accidente, TU HACES QUEFUNCIONE o qué no funcione. Los productos Herbalife no se vendenpor accidente, se venden cuando hablas con más de 5 personas y esteplan funciona estés donde estés, sólo tienes qué echarlo a andar, yno esperes tener todos los ingredientes ya reunidos para poderempezar. Cuando intentas qué tu plan funcione, no siempreencuentras las mejores circunstancias, pero esto no depende de lascircunstancias, depende de ti: Las circunstancias afectan a todomundo por igual, ¿Cómo explicar qué en las mismas circunstanciasunos avanzan y llegan hasta la cima y otros se rezagan? Nunca pasandel primer peldaño y nunca saborean el éxito. Así qué, olvídate delas circunstancias y empieza a hacer funcionar tu plan y comienzacon lo qué tengas, si no tienes tiempo pues empieza sin tiempo, sino tienes dinero, pues empieza sin dinero. Hay gente qué dice:"Pero, no sé vender", otros dicen "Pero, no sé hablar con la gente",pues: empieza a hablar con la gente, prueba con cien, y si no essuficiente, pues prueba con otros cien, o con 500. Otros dicen: "Nosé contestar el teléfono", la forma más rápida para solucionar estoes contestando el teléfono, si no lo haces, nunca aprenderás, ysiempre puedes aprender. Si no sabes, empieza sin saber, en elcamino aprenderás, si estás viejo, empieza viejo, si estás joven,empieza joven. Empezar con el peor plan hoy, es mucho mejor queesperar a empezar con el plan perfecto mañana: Los peores días quépasas trabajando para ti mismo, son mucho mejores qué los mejoresdías qué pasas trabajando para alguien más.

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LECCIÓN NUMERO 11

"Seguimiento" SEGUIMIENTO AL CLIENTE

Tienes que aprender a vender para que puedas enseñar a otros a hacer lo mismo. Si cumples bien con estas instrucciones, seguro que vas a conseguir clientes, tu función no termina cuando consigues a un cliente, de hecho, es ahí donde empieza tu trabajo. INSTRUCCIONES

Primero tienes que explicarle con todo detalle como se toman los productos y asegurarte de que entienda perfectamente, también instrúyele para que él o ella te llame por teléfono para comentarte sus resultados. Siempre es mejor dar las instrucciones por escrito y haces que la persona las lea frente a ti, para que diga si están claras o no. Nunca asumas que te entendiá todo, siempre piensa que hay algo que no entendió. Explicale como si fuera un niño.

Anota todo en los frascos. Primero cuantas veces al dia se tiene que tomar ese producto y despuès tu nombre y teléfono. Usa un marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos, sobre todo en el batido. Porque los papelitos facilmente se pierden y despues tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega a tener dudas o necesitar mas productos.

Dale tus datos

Para que no se olvide quien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta de presentación en los frascos.

Haz que se tome los productos inmedatamente

Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y hacer que la persona se la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el "empezaré el proximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la persona vea como se preparan. Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus productos y te los tomas en ese momento frente a la persona. Cuando la persona te ve tomandote tus productos, se siente comprometida a seguir el ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti.Si yo puedo, tu tambien puedes.

Lista de Clientes

Pide todos sus datos y los anotas en tu lista de clientes, Los datosson:

Nombre: Edad: Ocupacion:Quien es: Telefono y Fax: Horario:Direccion: Que compro: Fecha:Cuantos Kg: Que enfermedad: Llamada Num:Fecha:

REGISTRO DE VENTAS Y GANANCIAS

En otro cuaderno, anota todo lo que vendes, la fecha, a quien se lo vendiste, en cuanto se lo vendiste y cuanto ganaste en esa venta. Asi sabras cuanto vendes y cuanto ganas. Otra forma de hacerlo es dando notas de venta a tus clientes, el problema con las notas sueltas es que facilmente se pierden. SEGUIMIENTO

La gente que se más gana en Herbalife no es la que vende más productos, sino la que logra que más gente los USE y obtenga RESULTADOS, ¿Cómo se logra esto? La respuesta es con Seguimiento.

El seguimiento es la parte más importante de este negocio porque de esto depende que tu negocio crezca automaticamente y deforma fácil. El seguimiento es el secreto de la riqueza enHerbalife, no es otra cosa más que dar el servicio adecuado a tu cliente. Un buen servicio siempre consigue más clientes, un cliente satisfecho con el servicio siempre regresa y te consigue más clientes.

Hacer seguimiento significa cerciorarte de que lasinstrucciones que diste se cumplan al pie de la letra. Tu clientesabrá si realmente entendió las instrucciones hasta que trate de preparar el batido y se tome las tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es por teléfono y es aún mejor si logras que tus clientes te llamen a ti en vez de que tú les llames, sobre todocuando tienes muchos clientes que atender. Siempre di a tusclientes que se sientan libres de llamarte para consultar cualquier duda que tengan, por insignificante que parezca. Independientemente de que tus clientes te llamen o no, tu deber es llamarles.

Este es el plan:

Primera semana: 3 LlamadasSegunda Semana: 2 LlamadasTercera Semana: 1 LlamadaCuarta Semana: 1 Llamada

Las llamadas más importantes son las tres primeras.

PRIMERA SEMANA

Primera llamada: al día siguiente de la compra. Si es un cliente al que no le preparaste los productos inmediatamente, le preguntas:"¿Ya empezaste a tomar los productos?" porque muchas personas los compran y algunas nunca los prueban.

Si la respuesta es "NO", entonces pregunta ¿Cuándo vas aempezar? Es necesario poner cierta presión para que la personainicie el programa, hay que mostrar seriedad y firmeza en nuestro papel de distribuidor.

Si la respuesta es "SI", entonces pregunta Que te parecio el batido? Con qué la preparaste? ¿Cuántas tabletas estás tomando? y ?Cuántas comidas estás haciendo al día y qué cantidad pones en tuplato?". También pregunta, "¿Acostumbras tomar agua, refrescos,jugos, cervezas o vino durante el día?" Lo mejor será siempre tomar agua, de 2 a 3 litros. Siempre aconseja disminuir tanto como se pueda la cantidad de los líquidos que contengan calorías. No aceptes que te diga "Lo estoy haciendo tal como me dijiste", tú dices: "Bien, pero, por favor explícame cómo lo haces", porque en el 80% de los casos hay mala ejecución de las instrucciones y así es como se puede detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso.

Cuando sólo se requiere mantener peso o subir de peso, se hace más fácil seguir las instrucciones, pero aún así debemos cumplir con el seguimiento y verificar que todo vaya bien.

Para terminar la llamada da un breve repaso a las instrucciones y dile "te llamo o me llamas pasado mañana".

Segunda llamada: Pregunta: "¿Cómo te sentiste ayer? ¿Te quitó el hambre el batido? ¿Tienes alguna duda todavía sobre cómo preparar los productos? ¿Cómo está tu energía hoy? ¿Cómo te sientes hoy?"La respuesta usual es; me siento con mucha energia, o me siento mucho mejor, como sucede en la mayoría de los casos, di: "En los siguientes 2 o 3 días obtendrás tus primeros resultados, por ahora síguelo tomando en la misma forma". Te llamo en dos días. Si hay algun problema se detecta en esta llamada. PROBLEMAS.

Enfermedades

En muy raras ocasiones la respuesta a ¿Cómo te sientes hoy? es negativa, es raro pero se llegan a presentar casos en que la genteempieza el programa y coincidentemente se le inicia algunaenfermedad y, por lógica culpa a Herbalife.

La NUTRICION CELULAR NO OCASIONA NINGUNA ENFERMEDAD. Siemprepregunta: había tenido esa enfermedad o ese problema antes? si la respuesta es que sí, dile "Adivine qué..., ya la tiene otra vez" la ultima vez que tuvo ese mismo problema que hizo? pues ahora haga lo mismo! Antes de tomar estos porductos ya tenia ese problema? Sí. Y que tomaba? pues siga tomando lo mismo! y recomienda que siga tomando el programa, porque enfermo o sano, el programa funciona, inclusive, le ayudará a que se recupere más pronto. Un problema muy común, es que la persona se enferme, empiece a tomar medicinas y crea que mientras esta enfermo no debe o no puede seguir tomando los productos. Por que cree que van a reaccionar con las medicinas o por que cree que el programa va a emperorar su estado. Es decir creen que los productos solo de deben tomar cuando estan sanos y cuando se enferman creen que deben suspenderlos, es importante hacerles entender que alguien que esta enfermo debe alimentarse mejor. Asi que no permitas que suspendan los productos solo por que estan enfermos.Malestares por cambios dietéticos

Si se presentan malestares, siempre será en los 3 primeros dias. En algunas ocasiones hay personas que presentan ligeros malestares que se deben a: · Cambios drasticos en la alimentación · Proceso de limpieza natural. · Cambios dietéticos · Alergias.

Prohibido hacer Cambios drásticos en la alimentación

Es tipico que muchas personas, cuando empiezan a tomar los productos, digan, voy a tomar este programa natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar tantas cosas que dañan mi organismo y empiezan a dejar: de fumar, tomar alcohol, tomar café, comer muchas calorías, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona esta habituada desde hace muchos años y esto es suficiente para que el organismo empiece a protestar. Por que esta adaptado a ese estímulo y sidesaparece, todo se altera. Por ejemplo la cafeina o el tabacohacen que la presion suba y el organismo regula esto, pero cuando el cafe desaparece y el organismo sigue actuando igual, la presion se desbalancea. Solamente por dejar de tomar estas cosas, a la persona le puede cambiar el carácter, puede tener dolor de cabeza, le puede bajar la presion arterial, puede sentirse sin energía, puede tener mareos, nauseas, vomito, etc. Si la persona quiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo tienen que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios drásticos. En estos casos, tienes que preguntar; dejaste de tomar algo que normalmente tomas? Algo que tomas desde hace mucho tiempo? Si la respuesta es si, dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a solucionar. Otra preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? Dejaste de tomar cafe? No juegues al medico

Si alguien toma medicinas, no debes permitir que deje de tomarlas. No debes jugar al medico y decir estos productos te van a curar, esto o lo otro, asi que no te tomes tus medicinas. Si alguien baja la dosis o deja de tomar medicinas debe ser recomendacion de su medico. La gente que esta acostumbrada a tomar medicinas debe seguirlas tomando, porque su organismo esta acostumbrado a funcionar asi. Si un dia no las toma el organismo se desbalancea.

Cambios Dietéticos

Nutricion Celular:Cuando se toma los productos de Nutricion Celular para perder peso, algunas personas llegan a presentar ligero dolor de cabeza y mareo, debido que el polvo contiene menos calorías que la comida regular. Esto se soluciona, tomando medio vaso con agua azucarada, mientras el organismo se ajusta al nuevo régimen, que no dura más de tres días. Debido a la mayor cantidad de proteínas se pueden presentar gases en el intestino. También se presentan gases cuando se usa licuadora para preparar el batido.Debido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una Diarrea ligera y en ocasiones en las gentes que sufren de colitis, pueden sentir cierta irritacion del intestino. Los aceites esenciales devuelven la elasticidad a las venas y arterias, lo que genera una mejor circulacion pero al mismo tiempo comienzan a circular mas toxinas que pueden provocar malestares. Todo se regulariza en tres días. Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estómago estevacío, porque pueden producir nauseas y en ciertas ocasionesirritación del estómago.

Proceso de limpieza

Los tres primeros días la persona puede experimentar cambio en el olor del sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligeromalestar general, ligero dolor de cabeza y mareo. Cambio en elcolor y olor de la materia fecal o una ligera diarrea. Lo que sucede es que el organismo tiene una sobredosis de toxinas que estaban almacenadas por ahi y esta tratando de expulsarlas lo mas rapido posible. Lo que hay que hacer, es tomar abundante AGUA para favorecer y acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal de acortar el proceso al menor tiempo posible. TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no más de 3 a 4 días.

Leche

Muchos de los problemas vienen de la leche, el 40 % de los adultos no tienen la enzima que digiere la leche y antes de herbalife casi no tomaban leche o tomaban muy poca y ahora estan tomando dos vasos al dia, es normal que la leche les de problemas,como: Diarrea, dolor de estomago, dolor de cabeza, mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen que suspender la leche. Tienes que preguntar; Estas preparando el batido con leche? si la respuesta es SI, tu dices "AJA" ahi esta el problema, simplemente suspende la leche.

Falta de agua

Mucha gente no toma agua, es decir toman coca-cola, jugos, cervezas, etc. Estos productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahi, pero no toman agua pura y ahora que estan tratando de bajar de peso saben que esos productos tienen muchas calorias y dejan de tomarlos, pero al mismo tiempo no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de deshidratacion minima, suficientepara provocar, dolor de cabeza, mareos y estreñimiento. Hay querecordar que los productos son secos y que el polvo y la fibra absorben mucha agua. Tienes que preguntar: Cuántos vasos de agua estas tomando al día? Lo mejor es tomar de 8 a 10 vasos. Cuando alguien tiene estreñimiento, pregunta; Antes de tomar estos productos ya sufría de estreñimiento? si la respuesta es si, di; y que tomaba para eso? pues siga tomando lo mismo! O la ultima vez que se estriñó que hizo? pues ahora vuelva a hacer lo mismo.

Falta de seriedad de tu cliente

Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la persona no quiere tomarse los productos, inventa los posibles síntomas que él cree que debería sentir si los productos le hicieran mal y no son mas que mentiras. Prefiere mentir en vez de decirte que alguien lo desanimó, inventa una gran excusa, para "justificar" que no los puede tomar y la mayor parte de las veces ni siquiera ha destapado los botes. En esos casos ve a su casa y mira los frascos. Cuando tu cliente te diga que se siente mal

Tu debes siempre decir: No hay problema, eso es normal, No te preocupes, eso es Normal, no hay problema. Eso significa que el programa te esta funcionando, felicidades, te estas limpiando.

Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te suceda eso, no se supone que te tenga que pasar eso, no se a que se deba eso, a nadie le había pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque te pasa eso a ti, etc. Tu cliente se va a alarmar, se va a sentir un ser raro, que le esta sucediendo algo que se esta presentando por primera vez y nadie sabrá que hacer y pensará que el programa no esta bien estudiado o que tu no estas bien preparado.

Pero si dices No hay problema! El se sentirá tranquilo, sentirá que todo esta bajo control y que en realidad no hay problema, que esto ha pasado antes y por lo tanto se sabe la solución.

Qué es lo que hay que hacer? Mantener a la persona dentro del programa, asegurándole que no hay problema, que eso va a pasar, y si te mantienes en contacto con tu cliente hasta que desaparezcan lasmolestias, usualmente la persona sigue el programa. Tienes quebrindar palabras de confianza y seguridad y hablarle másfrecuentemente mostrando que en realidad te preocupas por su estado.Háblale a tu cliente hasta que desaparezcan todas las molestias y consulta con tu patrocinador si necesitas ayuda.

Alergias

Algunas personas alérgicas pueden vomitar los productos, cuando la alergia es severa, quizá esa sea la única situación en la que alguien no pueda tomar estos productos, pero esos casos son extraordinariamente raros. Las personas que presenten alergias a múltiples cosas en muyraras ocasiones también pueden presentar alergia a algunoscomponentes de la Nutrición Celular, lo que hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa que la persona puede presentar alergia a la fórmula 1, si no hay cambio de color, seguramente no habrá problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hayreacción. En los casos en los que se presenta reacción pero lapersona quiere o necesita tomar los productos, lo que hay que hacer es darle pequeñas cantidades del programa durante 7 a 10 días y después ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis correspondientes de acuerdo a si es niño o adulto.

En muchos casos una micronutrición completa soluciona los problemas de alergias, con nutrición celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alérgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alérgica. La única forma de saber que tanto beneficio se obtendrá con el Programa de Nutrición Celular es probándolo.

Tercera llamada: Pregunta: todo va bien? Tienes alguna dudatodavía sobre cómo preparar los productos? ¿Cómo está tu energía hoy? ¿Cómo te sientes hoy? Para esta fecha la persona ya aprendió a preparar los productos como debe ser.

Si no hubo problemas, pregunta: ya empezaste a tenerresultados? Que resultados has notado? ya te pesaste? ya te mediste?si ya obtuvo resultados tienes que felicitar a tu clientecalurosamente.

Si hubo problemas: a estas alturas ya desaparecieron o está desapareciendo, si es así, a partir de aquí la persona va a empezar a experimentar resultados, a confiar en el programa y en ti. De aquí en adelante es importante que le digas a tu cliente que te haga la primera llamada, de preferencia pon el día y la hora, si no llama, llámale tú.

Segunda semana

Cuarta llamada: Sigues tomándote los productos como debe ser? Te estas tomando las tabletas 3 veces al día? y la formula 1? ya te pesaste? ya te mediste? has perdido más peso? Cuantos Kg?

Si no hay resultados evidentes, dices No hay problema, no te preocupes! Cuéntame como te preparas los productos, que líquidos tomas y que comes en todo el día. Que dietas habías hecho antes. Lo primero que debes hacer es buscar TRAMPAS! Cuando estés 100% seguro que no hay trampas entonces investiga otros problemas, pero en el 99.9% de los casos en lo que no se pierde peso es por trampas.Recomienda la regla de los 9 días y dile te llamo en dos días. TRAMPAS

Las trampas es la principal causa por la que alguien puede no perder peso, a veces son intencionales por falta de fuerza de voluntad, otras son por ignorancia sobre las instrucciones del programa y otras son inconscientes.

En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la persona sabeque no debe comer de más pero le falta motivación interna losuficientemente fuerte para ajustarse a la disciplina del programa, así que hay que proporcionarle mucha motivación externa, este tipo de personas muy fácilmente se desaniman, así que hay que brindarles palabras de ánimo constantemente.

En las trampas por ignorancia, sólo hay que proporcionar la información adecuada y se soluciona el problema. Siempre hay que cerciorarse de que la persona comprendió bien las instrucciones.

La persona no debe comer doble.

El seguimiento es fundamental en este negocio, ya que sin él tu cliente puede obtener resultados equivocados, por ejemplo, si alguien desea perder peso, puede cometer errores por ignorancia, es decir, Juan, por ignorancia, pensando que una comida por día es muy poco puede comer el doble e inmediatamente se sitúa en el programa de mantener peso, lo que significa no subir ni bajar

Qué tal si Juan comió el triple, con seguridad que subirá depeso. Si algo así sucede, es culpa del distribuidor, por no hacerun buen seguimiento. Hay que cuidar que Juan no haga trampas. Hay gente que necesita que se le anime continuamente, porque cuando no se hace se desaniman solos, siempre hay alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen "Ya Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a enfermar, te ves mal" y mil cosas más. Tú tienes que contrarrestar todo eso. En las trampas inconscientes, la persona come calorías de más sin darse cuenta. Esto es algo que nos pasa a muchos de nosotros:juramos que sólo comemos una sola vez al día, pero no contamos lo que nos comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos del plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que no podemos despreciarlo que nos invitan porque eso es ser grosero y nos lo comemos. Nocontamos lo que nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos las calorías de los jugos, refrescos, cervezas, etc.Siempre encontramos la excusa necesaria y siempre se nos hace que es poco, diciendo ¡Ay, un bocadillo más! ¿Qué tanto puede afectar?pues mucho o poco, pero sí afecta. Te llenan el plato y dices "Me lo tengo que terminar porque la comida no se puede desperdiciar, hay niños muriéndose de hambre en el mundo" y te lo comes TODO.

En las trampas por crìticas u opiniones negativas, la persona se deja influir por la gente que le rodea como su cónyuge, hijos, padre, parientes, amigos. Que critican su decisión de perder peso o de dejar de "comer" las cosas que ellos comen. Una vez que se enteran que esta persona quiere bajar de peso, buscan la manera de hacerlo caer, comprometiéndolo, forzándolo y obligándolo moralmente a comer una vez mas lo de siempre. Las opiniones son, que con este programa no va a perder peso, que el no podrá, que otros no han podido, que el nunca ha podido bajar de peso, que siempre interrumpe las dietas. Que a quien quiere engañar, que se deje de tonterías y sufrimientos, que qué le hace pensar que ahora sí va a bajar de peso. Que debe comer lo que le han preparado con tanto amor y esmero, que no comerlo es una grosería, un desprecio, una falta de respeto, que no tiene que ser tan estricto, la esposa le dice "a mi no me vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a mi no me vas a despreciar esta invitación", etc. Otras opiniones son que perder peso es malo, que por guardar la línea solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas tendrán esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar y que no se vaya a estar quejando, que le va a pasar lo mismo que le paso a fulanita o lo mismo que le paso con la última dieta que había seguido, que mejor vea a un medico, etc.Escucha esto todos los días, hasta que finalmente se convence de que "debe" abandonar el programa. Otras opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajaste mucho, ya parala por que si no vas a volar, te ves demasiado flaco, te ves enfermo, pálido, ya no deberías bajar mas, la ropa te queda mal, muy floja. Obvio que esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor de Herbalife. Qué hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayoría de las veces, el batido satisface totalmente a la persona durante 6 horas, una nutrición completa en la mayoría de los casos normaliza el apetito, debido a que muchas veces el descontrol en el apetito es por falta de micronutrientes.

Cuando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre sequita el apetito, lo que sucede en las personas que estánacostumbradas a comer demasiadas calorías es que sienten hambre antes de las 6 horas. En la mayoría de los casos la causa espsicológica, es decir, "sienten" que no están comiendo. Decualquier manera, ¿Qué hacer? La Solución: Thermojetics.

La mejor solución actualmente es agregar al programa THERMOJETICSporque con este producto se controla totalmente el apetito. Y lapersona no necesita FUERZA DE VOLUNTAD para ajustarse al programa.Cuando se combina Thermojetics con el programa básico de nutrición celular para bajar de peso se eliminan las trampas totalmente y además la persona baja de peso más rápido y con mayor facilidad.

Qué hacer cuando la persona no puede o no quiere tomarThermojetics? en esos casos se pueden hacer varias cosas:

Más polvo: Preparar el batido con más cantidad de polvo, cuatro a ocho cucharadas de formula 1 mas 4 a 8 cucharadas de leche descremada. Sólo para los primeros 3 a 5 días mientras el organismo se ajusta al programa.

En vez de agregar más polvo, se puede tomar un batido extra con sus tabletas a la hora en que da más hambre. También, únicamente en los primeros días: Comer una fruta de tamaño regular, una manzana o plátano en la hora en que da más hambre.

Otra puede ser que en los primeros días se inicien siguiendo el programa para mantener peso, poniendo más polvo al batido y reduciendo tanto como se pueda la cantidad en las comidas y después de una semana cambiar al programa de perder peso.

Es imperativo evitar que la persona tome comida o bocadillos a la hora en que le dé hambre, este problema de tener hambre usualmente no dura más de 4 a 5 días.

Es importante no comer doble porque inmediatamente te sitúas enel programa de mantener peso que significa no subir ni bajar. Sicomes triple, ya estás en el de subir de peso y este programa siempre funciona a la perfección.

Qué hacer si alguien no baja de peso? Cuando alguien no está perdiendo peso, lo primero que hay que hacer es verificar qué tantas trampas está haciendo, porque las trampas es el problema número uno de las personas que no pierden peso; "La gordura no cae del cielo, entra por la boca". Entonces siempre hay que verificar que no se estén haciendo trampas, aunque la persona jure que no.

Si no se hacen trampas y aún así la persona no está perdiendo peso se puede deber a varias causas, una de ellas es la retención de líquidos, esto es muy frecuente en las mujeres durante su período, pero también a veces se presenta en los hombres. La retención de líquidos no dura más de 7 a 10 días, y después de eso la persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con Thermojetics. La segunda causa es por pérdida de MUSCULO, esto se presenta en personas que se han sometido a varias dietas de DEJAR DE COMER para perder peso. En algunas de estas dietas sólo toman agua, té o café sin comer otra cosa durante varios días, durante este tiempo la persona deja de ingerir proteínas, y los seres humanos debemos ingerir proteínas todos los días porque todas las células estánhechas de proteínas y las células forman nuestros órganos. Elproblema es que nuestro organismo no tiene un lugar para almacenar proteínas de donde las pudiera tomar cuando las necesitara por no comerlas, así que, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de donde puede y los órganos que pueden ceder un poco de sus proteínas sin verse en muy graves problemas son los músculos, de manera que cuando la persona termina la dieta, efectivamente pierde peso, pero este peso que pierde está repartido entre GRASA y MUSCULO. Así que entre más músculo pierde por las dietas constantes que hace, después de algún tiempo la persona recupera el peso perdido, pero sólo lo recupera de grasa y no de músculo, sobre todo porque la persona no se alimenta bien y no hace ejercicio.

Cuando una persona con este problema inicia el programa su organismo primero comienza a recuperar todo el músculo perdido y,poco a poco empieza a balancear la proporción grasa/músculo. Enocasiones este proceso dura de 20 a 25 días, tiempo en el que la persona no pierde peso, cuando más un kilo, o dos quizás y, lógicamente se empieza a desesperar creyendo que el programa no le está funcionando. Sí se nota la reducción de cm, porque un kg de músculo ocupa mucho menos lugar que un kg de grasa. Por eso es fundamental que las personas se pesen y se midan! Por supuesto que sí está funcionando, pero en estos casos hay que tener cierta paciencia y seguir tomando el programa al pie de la letra, porque finalmente va a obtener los resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un principio que este programa se debe tomar de 60 a 90 días. REGLA DE LOS 9 DIAS

Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la clave está en disminuir aún más las calorías y eso se logra con la Regla de Los 9 DIAS más la Bebida Thermojetics.

Consiste en alternar un día en el que la persona toma 5 batidos de Herbalife sin hacer ninguna comida regular y otro día en el que toma dos batidos y una comida. Las tabletas se siguen tomando igual tres veces al día con cada alimento, todos los 9 días. Entonces el primer día toma las tabletas tres veces al día, cinco batidos (dos batidos más a la hora en que le de más hambre), y ese día no hace ninguna comida regular. El segundo día, toma las tabletas tres veces al día, dos batidos y hace una comida regular.Estos días se alternan durante 9 días, se descansa tres días y se reinicia otra vez, hasta perder todo el peso requerido.

Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el día que sólo se toman las 5 batidos la persona ingiere 800 calorías, que es la cantidad mínima para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. Cómo saber si el programa en realidad esta funcionando? Si se están perdiendo centímetros en la cintura y TALLAS significa que está funcionando. Este programa funciona así: Primero se empiezan a perder tallas con una ligera variación del peso, bueno, en ocasiones llega a haber una incremento ligero en el peso, recuérdese que se está formando músculo, claro que esto alarma aún más a la persona, pero después del día 25 o 30, la pérdida de peso se hace uniforme, es muy importante no suspender el programa porque si lo interrumpe, también se para el proceso y, en ocasiones hay que volver acomenzar. Después de que el organismo se balancea, sólo se pierdegrasa, que es la única que queremos eliminar.

Si hay resultados: Usualmente los resultados ya se empiezan a ser notorios desde este día y podemos comenzar a hacer que nuestro negocio se multiplique y para esto tienes que pedirle a tu cliente:

- Referencias - Que se haga distribuidor - Que recomiende los productos - Haga una Reunión en su casa REFERENCIAS

Referencias es, conseguir más negocio o más ventas a través de un cliente, es como si esta persona fuera una puerta que abres y por ahí entran 10, 15 o 30 personas, de ti depende abrir esa puerta ono. La abres y ganas más dinero masivamente, no la abres y noganas.

Pide ayuda.

Pedir referencias es muy fácil, lo único que debemos hacer es pedir "ayuda" a nuestro cliente: tenemos que preguntarle a Juan por las personas que han notado sus resultados y que pudieran estar interesadas en el programa o por las personas que necesitan elprograma. Lo que queremos es los nombres y teléfonos de laspersonas que ya vieron los resultados en Juan.

El secreto es decir: "Juan, necesito que me ayudes a llevar este programa a más personas, necesitamos ayudar a más personas, ¿A quién conoces que necesite bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que tenga gastritis, migraña, etc? La palabra clave es "pedir ayuda". Si hasta ese momento has hecho bien tu trabajo, Juan te dará por lo menos cinco nombres y quizá hasta él mismo hable con ellos, facilitándote las cosas. Otra manera seria decirle, "Juan, ya le contaste a tus amistades cómo te está funcionando el programa de Nutrición Celular?"Promueve descuentos.

Muchas veces tus clientes no te darán los nombres simplemente por "ayudar" para muchos de ellos será mas fácil si les ofreces algo en su beneficio, como descuentos, el regalo de algún producto, de accesorios como mezcladores del batido o tableteros, etc. Puedes decir; Juan por cada persona que compre un paquete, te voy a dar un descuento del 5% en tu próximo paquete, o te voy a regalar un tabletero como este. De esta forma "Juan" se sentirá mas motivado a darte los nombres, incluso tendrá interés en dártelos.

Qué haces con los nombres?

Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas el dato de; "Referencia de" Juan. Después los llamas inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres, que el programa le está funcionando a la perfección y que a él le gustaría que este programa les ayudara a ellos también, y sigues los mismos pasos de "La gente que esta en tu lista". Este negocio crece hasta que tienes tantas referencias que te saturas y no le puedes hablar a todos, entonces vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de que él también se convierta en distribuidor de Herbalife.

Sólo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes puedes hacer una venta, a esa persona le pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. Y si de estos dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes haces 4 ventas, después Cuarto mes: 8, Quintomes: 16, Sexto mes: 32, Séptimo mes: 64, Octavo mes: 128, Novenomes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes, realmente se hace una locura y forzosamente necesitas ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y mensajeros.

Las referencias significan el verdadero negocio, pero muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas, la única forma de conseguirlas es mantenernos en contacto con nuestros clientes. Que se haga distribuidor

Una vez que ya obtuviste las dos ventas mínimas de las referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad de convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que estos productos te funcionaron muy bien, te gustaría hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos? Si contesta que si, le explicas el plan de mercado, lo registras y le dices que empiece con 1000 puntos.

Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que recomiende los productos. Que recomiende los productos

La mayor parte de tus clientes no van a querer serdistribuidores, aun cuando hayan tenido resultados increíbles, quizá por que no se quieren sentir comprometidos a hacer algo que después no puedan cumplir. El promedio es de cada 5 clientes satisfechos 1 a2 se querrán hacer distribuidores.

Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende los productos a sus conocidos y amistades. Ofrécele que por cada cliente que consiga tú le darás un descuento de un 10 % para su próximo paquete, o una ganancia. Esta es la forma mas fácil de inducirlo a ser distribuidor. No se te haga raro que algunos clientes recomienden muchos paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran hacer distribuidores. Haga una Reunión en su casa

Con los clientes que han tenido muy buenos resultados,independientemente que quieran recomendar los productos o no, pídeles su casa prestada para hacer una reunión y además les pides que invite a sus amistades. Es necesario que le expliques lo que tiene que decir para invitar a la gente. Ofrécele descuentos o ganancias. Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reunión por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades.

Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita un poco de motivación, ver que todo continúe bien y saber que progresos ha hecho. Como va todo?Sigues tomándote los productos como debe ser? has perdido mas peso?Cuantos Kg?

Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo en caso de que la persona, fuera de esos casos raros en los que todavía no haya resultados, se seguirá hablando de como seguir el programa. Si no la platica será de acuerdo a lo que haya decidido hacer tu cliente, esdecir: Dar referencias, hacerse distribuidor, recomendar losproductos o hacer reuniones en su casa, será el tema de esta llamada.

Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una llamada por semana. Llama antes de que se acaben los productos de tu cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar para recodarle que necesita mas productos.

En la tercera semana ya se esta acabando el polvo y es necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta es; Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sabor o quieres probar otro? En la cuarta semana ya se están acabando las tabletas. La pregunta es; Ya necesitas más tabletas? y hay que seguir animando a Juan a que continúe con el programa el mes siguiente. La fórmula es: Buen seguimiento es igual a Buenos ingresos. Unseguimiento Pobre es igual a unos ingresos Pobres. Entre másgrande es el seguimiento, más grande es el cheque.

Después de bajar todo el peso que quiero perder, Qué hago? Lomás aconsejable es seguir el programa para mantener peso, porque tener el peso que quieres sólo significa que ya tienes las calorías bajo control, pero eso no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las enfermedades que de ello se deriven.

LECCIÓN NUMERO 12

“Cómo conseguir distribuidores” COMO CONSEGUIR DISTRIBUIDORES

Después de aprender a vender los productos y de ayudar a tusclientes a obtener resultados, es necesario que aprendas a construirtu propia organización de distribuidores.

Por qué conseguir distribuidores? Porque es la única manera enque puedes multiplicar tu trabajo y tu esfuerzo, así como tusingresos. No importa qué tan altos sean tus ingresos o qué tanmáximo sea tu esfuerzo, tu propio esfuerzo nunca superará elesfuerzo de 10 personas o de 100. Así que la mejor forma demultiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de más personas porque20 manos pueden más que solamente 2.

Es mejor ganar un 5% del esfuerzo de 100 personas que el 100%de tu propio esfuerzo. Porque aunque tus ventas se multipliquen almáximo nunca podrás atender tú solo todas las reuniones que sepudieran generar, siempre necesitas ayuda y Herbalife te permite queobtengas toda la ayuda que quieras, es decir, no hay límite en elnúmero de distribuidores que quieras ingresar a tu organización.Esto no quiere decir que por tener distribuidores tú no debas seguirvendiendo o trabajando, la idea es que sigas haciendo tu trabajo yademás consigas distribuidores que te ayuden. Con el paso del tiempolos ingresos que obtengas de tus distribuidores van a rebasar conmucho a los ingresos que obtienes de tu propio esfuerzo.

Los distribuidores nuevos siempre preguntan qué es mejor;dedicarse a conseguir clientes o dedicarse a conseguirdistribuidores? La respuesta es dedicarse a ambos, primero clientesy después distribuidores. No es muy recomendable dependertotalmente del esfuerzo de los demás, así que haz tu parte y dejaque tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es recomendableque sólo te dediques a vender aunque seas muy bueno vendiendo,siempre es bueno obtener ingresos extra por la ayuda de tusdistribuidores.

Qué es lo que hace un distribuidor de Herbalife? Si es undistribuidor de tiempo completo, capta clientes y reclutadistribuidores todo el tiempo y además enseña a otros a vender y areclutar. Si es un distribuidor de medio tiempo, hace exactamentelo mismo, vende y recluta de medio tiempo y además enseña a otros ahacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo.

Es muy riesgoso que el nuevo distribuidor solo se dedique areclutar distribuidores y no capte clientes, porque obtenerdistribuidores en la forma habitual como lo hacemos normalmente enHerbalife, es decir, a través de anuncios en el periódico yreuniones en grandes salones de hoteles cuesta mucho dinero y es muyprobable que el distribuidor no cuente con dinero suficiente, seacabe todo su capital invirtiendo en anuncios y pago de las rentasdel salón antes de empezar a recibir ingresos de su organización, sies que desarrolla alguna. Porque los ingresos que obtienen porsurtir los productos que tus distribuidores venden, empieza a llegardespués de 30 a 45 días, que es el tiempo habitual que el nuevodistribuidor necesita para vender, mientras tanto, se puede gastaruna fortuna, antes de crear una gran organización, sobre todo porfalta de liderazgo y experiencia en este tipo de negocios.

El crecimiento es lento.

Hay distribuidores que crecen bastante rápido, pero son muypocos o raros. Es gente muy trabajadora, con bastante carisma, mucholiderazgo y sobre todo mucha seriedad y honestidad, que realmenteempiezan inmediatamente a hablar con mucha, pero mucha gente y nopierden nada pero nada de tiempo en empezar. Pero desafortunadamentela mayoría de los nuevos distribuidores no son así. Esto quieredecir, que como la mayoría de los distribuidores no son muytrabajadores y les falta liderazgo, para ellos este negocio se hacelento y el crecimiento de la organización también se hace lento. La única fase de crecimiento rápida es cuando se inicia en unaárea nueva o virgen. Fase que dura de 6 hasta 12 meses, después deeso el crecimiento se pasa al ritmo normal que en realidad es lento.Pero por el hecho de que sea lento para la mayoría de losdistribuidores, no significa que no vaya a crecer o a funcionarles.Es lento pero funciona. El que sea lento no significa que no seaposible, hacer una fortuna. Para los que es lento, pero sigue siendoposible que entre regalías y bonos lleguen a 2,000 dólares al mes alfinal del primer año. A 8,000 dólares al mes al final del segundoaño. Y a 20,000 dólares al mes al final del tercer año. Para los quees rápido pueden llegar entre regalías y bono a los 20,000 dólaresal mes al final del primer año.

Todos los distribuidores deben trabajar.

Muchas personas entienden mal este negocio, creen que elobjetivo es conseguir muchos distribuidores para que ellos trabajen,es decir, para que ellos hagan el trabajo sucio como vender y el quelos reclutó no tenga que hacer nada más que esperar sus cheques decomisiones o de Regalías. Esto es un error, todo distribuidor debetrabajar siempre, todos los días y todo distribuidor debe sabervender bien estos productos y además debe saber bien como reclutar,no hay forma de que puedas enseñar lo que no sabes, así como tampocopuedes dar lo que no tienes, ni tampoco puedes compartir lo que noposees.

Reclutar y vender es lo mismo

Conseguir distribuidores es básicamente igual que conseguirclientes, lo que haces es compartir la oportunidad de mejorar susingresos e independizarse. A los clientes les compartimos laoportunidad de mejorar su salud, es decir, lo único que hacemos aquíes compartir la oportunidad de Herbalife con todos. Entre máscompartes más dinero ganas. Al principio, lo que deja más dinero engrandes cantidades y sobre todo, mucho más rápido son las ventas delos productos, con ese dinero es muy fácil financiar los gastos parael reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos ingresos al mismotiempo, ya estás completo y siempre debes mantenerte así, completo,vendiendo y ganando dinero de tus ventas y reclutando y ganandodinero de tus distribuidores.

QUE NECESITAS PARA CONSEGUIR DISTRIBUIDORES?

Busca A Alguien Con Quien Hablar

Para conseguir distribuidores sólo tienes que hablar con dostipos de personas, con las que conoces y con las que no conoces,estos son los únicos tipos de personas que existen en el mundo parati, es decir, si ves a alguien en la calle puede ser que lo conozcaso que no lo conozcas, no hay más.

Clientes satisfechos: Tienes que hablar con toda la gente queconozcas y ahora tus clientes satisfechos, los que obtuvieronresultados con los productos son los mejores candidatos para quesean los mejores distribuidores. Sobre todo los clientes con quienesefectuaste reuniones en su casa y vieron cuantos programas vendíaspor reunión. Lo único que tienes que hacer es pedirles que ellossigan con las reuniones y con el negocio. Y usualmente, ellosresultan ser los mejores distribuidores que te puedas encontrar. Otros son los clientes que más invitados llevan a lasreuniones, hacerles ver cuánta gente está interesada en losproductos e invitarles a ser distribuidores y que ganen dinero juntocon nosotros, es seguro que dirán que sí. Otros son los clientes con los que no hago reuniones en suscasas pero me dan muchas referencias, que usualmente cito a misreuniones. Estos clientes son personas a quienes usualmente muchaspersonas les preguntan sobre sus resultados y les digo si se handado cuenta de cuánta gente les pregunta y cuántas referencias mehan dado para entonces ofrecerles que se hagan distribuidores y queellos mismos les vendan en sus ratos libres. Igualmente larespuesta habitual es sí.

Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gentesobre la que puedes influir y es gente con la que más te pones encontacto todos los días. Y para hablar con todos ellos lo mejor esque hagas una Lista de Conocidos.

LISTA DE CONOCIDOS.

En esta lista tienes que incluir a todos aquellos a los que lesquieres hablar del negocio, es decir, si no lo quieres hacer tucliente, entonces hazlo tu distribuidor. Y si alguien no puede sertu distribuidor, pues hazlo tu cliente, sea quien sea. Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tuscompañeros, ya sea del trabajo, de club, de deportes, de religión, atus vecinos, compañeros de escuela viejos y actuales, etc., a todosaquellos de quienes te acuerdes y habla con todos y cada uno deellos, hasta terminar la lista. No olvides incluir a tus seresqueridos y familiares cercanos y lejanos. Tampoco olvides a tubanquero, peluquero, al barman, es decir, gente con la que tienescontacto comercial, al carnicero a tu doctor, a personas que tevenden algo, ellos también son parte de la gente que conoces ymuchas veces los olvidamos porque nuestro trato con ellos es denegocios, con la gente que haces negocios háblale de este negocio,así de fácil. La idea es de que trates de compartir estaoportunidad, primero con la gente que conoces y que te conoce.

Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones.

Ejemplo: Eduardo Salazar - Medico. María Sánchez - secretaria.

En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos ylejanos, vecinos, amigos, compañeros de trabajo, club, religión,partido político, a las gentes con las qué tienes relación comercialcomo tu medico, dentista, banquero, contador, maestro, sacerdote,tus proveedores, tus empleados, el que te vende víveres, elrestaurantero, etc.

LOS DESCONOCIDOS. También tienes que compartir estaoportunidad con la gente que no conoces y la mejor forma de hacerloes a través de:

BOTON: Cuando alguien se queda viendo al botón, usualmente sele pregunta, "¿Ya conoce Herbalife ?" y como ordinariamentecontestan que no inmediatamente comienzo a explicarles. Si mecontestan "Sí, pero eso no es para mí...", le doy las gracias y meolvido de esa persona. Otras preguntas que hago son: "¿Ya sabe quese puede ganar mucho dinero con la Nutrición Celular?, ¿Ya sabe queestamos buscando mucha gente que quiera trabajar con nosotros?",cuando la persona se interesa la invito a una reunión de negocios,usualmente a la más próxima.

La meta es hablar con todas las personas que te encuentres. Esdecir, con todas con quienes te pongas en contacto, estés dondeestés y vayas donde vayas. Esto es, en la calle, en el autobús, conel taxista, en el restaurante, en la tienda, cuando haces cola en elbanco, en el supermercado o en alguna oficina, cuando vas a algúnlugar de diversión como el cine, teatro, conciertos, etc., cuandovas de viaje, cuando te encuentras con alguien que no habías vistodesde hacía mucho tiempo, etc. Tienes que aprovechar todo momentooportuno para hablar de tu negocio, sin miedo ni vergüenza. Laspreguntas típicas que nos hace la gente al platicar son: ¿Quéhaces? ¿En qué trabajas? Inmediatamente debe aprovecharse parahablar del negocio, qué mejor oportunidad que esa. Muchosdistribuidores que fracasan en esto siempre olvidan hablar delnegocio y cuando se dan cuenta sus familiares cercanos ya sondistribuidores con éxito de alguien más en la compañía, cercióratede que toda tu gente sepa que estás en este negocio.

¿QUE TIPO DE GENTE BUSCAS?

Sólo hay dos tipos de personas: Los satisfechos y losinsatisfechos.

Los satisfechos son aquellos que tienen todo, el ingreso quequieren, la actividad que quieren, están donde quieren, con quienquieren, tienen suficiencia de todo, es decir, viven sin problemaseconómicos. Este tipo de personas es imposible que entre aHerbalife porque no hay razón para que lo hagan, deben existirpersonas así, pero yo, en lo particular, no conozco a ninguna. Alas que sí conozco son a aquellas personas que engañándose a símismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan más. Estospobres tontos tampoco encuentran una razón para Herbalife. Es genteque no ve su propia realidad, con estos hay que esperar a que lasituación de su vida cambie y entonces los recluto, es decir, cuandoven las cosas del color que realmente son, entonces empiezan abuscar una oportunidad y yo les ofrezco esta y entonces sí es muyfácil reclutarlos. Es común que los fracasados se satisfagan conpoco, los pequeños siempre comen poco, menos que los grandes.

Los insatisfechos: Todos los que entramos a este negociocompartimos algo en común somos gente insatisfecha. Todos, perotodos estábamos insatisfechos con algo y entramos a Herbalifeesperando que Herbalife cambiara para nosotros. Entonces, tenemos que concentrarnos en buscar genteinsatisfecha, no importa la edad, la preparación, si es profesionalo no, los antecedentes, las experiencias previas, los tipos detrabajos u oficios anteriores, no importa el sexo, si es hombre omujer, si es de este país o de otro, no importa la raza, el color,ni las creencias religiosas o políticas, tampoco importa laactividad actual, si es una persona ocupada o no, si tiene empleo ono, si le gustan los negocios o no, si tiene tiempo o no, no importael aspecto físico, es decir, no importa nada. Si está insatisfechopuede encontrar acomodo o solución a su problema en Herbalife.¿Cómo saberlo? De una manera muy fácil: Preguntándole.

Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gentede negocios, así que los que entramos a Herbalife, de alguna formanos gustan o nos llaman la atención los negocios, sólo hay dos tiposde personas: Los que les gustan los negocios y los que no lesgustan.

Es imposible que la gente a la que ni siquiera le llamanla atención los negocios entre a alguno, hay gente a la que legustan los negocios y nunca ha tenido uno, lo importante no es si hatenido o no negocios anteriormente, lo importante es que, por lomenos, le llamen la atención los negocios.

Entonces, los que nos hacemos distribuidores de Herbalifey tenemos éxito en este negocio, antes de ingresar teníamos doscosas en común: éramos gente insatisfecha y nos llamaban laatención los negocios. Este es el tipo de gente en la que tenemosque concentrarnos.

¿Insatisfechos con qué?

Con sus Ingresos: La mayor parte de las personas que entra aHerbalife es gente que está insatisfecha con lo que gana. Noimporta si es un empleado, un profesional o una persona de negocioscon algún comercio establecido o cualquier otro tipo de negocio. Silos ingresos que esta persona obtiene no le satisfacen, no importala cantidad que obtenga, si no le satisfacen es el mejor candidatopara entrar a Herbalife. Estas son personas a las que les gusta loque hacen, pero no les gusta lo que ganan. La mayor parte de ellosbuscan "ingresos extra" de medio tiempo, así empezamos casi todos.Otros son los "ambiciosos" y otros los que están en "quiebra".

Con su Actividad: Hay personas satisfechas con lo que gananpero insatisfechas con lo que hacen, si es empleado, ya está cansadode la rutina diaria o de soportar al "jefe". Si es gente denegocios, gana buen dinero, pero con una actividad que genera muchosproblemas y ya está cansado de los problemas y el convertirse endistribuidor de Herbalife representa ganar mucho más dinero conmuchos menos problemas.

Falta de Carrera: Hay personas que no tienen posibilidad dehacer carrera en lo que hacen, es decir, no hay futuro en lo quehacen o ya llegaron al punto más alto de su carrera. Herbaliferepresenta toda una carrera para todo aquel que la quiera seguir yno importa quién seas, hombre o mujer, esta carrera es igual paraambos, a diferencia de otras carreras, reservadas solo para hombreso exclusivamente para mujeres, es decir, tenemos una oportunidadpara todos.

Falta de Desafíos. Hay personas que no pueden vivir sindesafíos, son ese tipo de personas que siempre quieren tener algo oalguien contra quien competir, es gente que le gusta ganar. Encuanto se le acaban los desafíos en una actividad, inmediatamentebuscan otra. Porque sin desafíos la vida se les hace aburrida.

Otros llegan a la cúspide de su carrera y, después de eso, yano hay nada más que hacer, así que, automáticamente se les acabanlos desafíos.

La carrera de Herbalife plantea una serie de desafíosinteresantes e interminables que la hacen muy atractiva para estaspersonas. Para la persona de éxito los desafíos son muyimportantes. Tener un desafío frente a ti, es tener algo másimportante que todo lo demás que te pudiera importar. El desafíoatrae totalmente tu atención, el desafío te impulsa a hacer cosasdiferentes, a hablar de forma diferente, a pensar de formadiferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en formadiferente, te acuestas más tarde, te levantas más temprano, eldesafío le pone sabor a la vida. El hombre que se pone el desafíode alcanzar algo, no importa qué tenga que hacer, se convierte en unhombre especial. Las personas sin desafíos se vuelven aburridas,todo les da igual, todo pierde color, sienten que se acabó su papelen el mundo. Entonces, los desafíos dan vida. Esta gente insatisfecha con sus desafíos actuales o sindesafíos son excelentes candidatos a ser distribuidores deHerbalife. Cada vez que hablo con mis distribuidores, me gustaponerles desafíos frente a ellos, porque los desafíos hacendivertida la faena. Los desafíos son las herramientas que forjan alos hombres fuertes. El desafío es un paso más allá del simpledeseo, es un paso más allá del querer algo, si juntamos un deseoardiente más desafío obtenemos una de las fuerzas más poderosas deeste mundo y, con esta fuerza, cualquier ser humano logra lo queparece increíble, ¡lo que parece imposible!

Falta de Independencia. Otro grupo de personas de las quereclutamos son las que quieren ser independientes, sólo hay dostipos de personas: las que quieren ser dependientes toda su vida, ylas que en algún punto buscan la independencia, sea financiera olaboral, es gente que busca su libertad. Siempre les digo a misinvitados que lo mejor que puedo ofrecerles es la oportunidad de serindependientes. Herbalife fue para mi una especie de libertador,gracias a Herbalife puedo viajar alrededor del mundo, sin rendirlecuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros que quieran serlibres. Y hay personas así en todos los empleos, en todas lasprofesiones, en todos los trabajos.

Gente agradable, positiva, alegre. Este tipo de personas ladebemos buscar deliberadamente, porque si son distribuidores que sequeden en tu organización, vas a tenerlos cerca durante muchos años.Si no es gente agradable, no esperes que por entrar a Herbalifecambie.Cómo saber quién se siente insatisfecho y quién no? Sólo hay unarespuesta: preguntándoles a todos. Si no estás cien por cientoseguro de que se siente totalmente satisfecho, entonces estáinsatisfecho. No hay más, es alguien con quien tienes que hablar,no importa el trabajo que tenga, no importa si le gusta lanutrición, no importa el puesto que tenga, no importa nada, nuestrotrabajo no consiste en pensar por esa persona, nuestro trabajoconsiste en hablar con esa persona. No digas "Pues mi tío ganamucho dinero, no creo que le interese esto", no pienses por él, ve yhabla con él. Tú ganas dinero por hablar, no por creer, deja queellos mismos decidan, quién eres tú para decidir por ellos.

Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar con mi primoJosé, no, él es un profesionista exitoso, está muy ocupado y ademásparece muy a gusto con lo que hace. No, ve y habla con él y dejaque él decida. Si quieres que algo se haga bien, busca que unapersona ocupada lo haga.

Nadie sabía que se iba a encontrar con Herbalife en algúnmomento de su vida, así que, mientras tanto, tenían que trabajar enalgo, es más, nadie les dijo que existía Herbalife, porque de otraforma quizá hubieran escogido Herbalife desde un principio en suvida. Es decir, cuando tuvieron que decidir qué oficio o profesióniban a escoger para trabajar en su vida, nadie les incluyó Herbalifeen esa lista, así que, solamente pudieron escoger del menú que habíaen esa lista y, aunque las actividades de esa lista no satisfacíansus gustos totalmente, de todos modos tenían que escoger una y,quizá optaron por la que menos les disgustaba, porque entre todasesas no había una que les gustara. Así que todos estos años hanestado tratando de adaptarse a esa actividad, han tratado de hacerque les guste y algunos quizá lo han logrado, pero no olvidan deltodo lo que hubiera sido ideal para ellos y, cuando encuentran queHerbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto en desarrollar estaactividad, éstos están insatisfechos con la profesión queescogieron, la gente común les dice: "Oye tú, te equivocaste decarrera, tú debiste haber sido..." Quizá para algunos Herbalife nosea exactamente lo que a ellos les gusta pero sí se acerca mucho.

Para mí sólo hay dos tipos de personas:

Los que son para Herbalife y los que no, para mí no hay más,Herbalife es para todos, pero no todos pueden ser para Herbalife,¿Por qué? Porque a algunos sus gustos no les permiten ser paraHerbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros sufalta de confianza en sí mismos, a otros su falta de ambición y aotros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visión, sutontera, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad dedinero que Herbalife les puede dejar.

Algo importante: No esperes que a toda la gente con la quehablas, sean conocidos o desconocidos, les guste lo que a ti tegustó, esto es como el pasatiempo que a ti te gusta, digamos, jugarbásquetbol, el hecho de que a ti te guste jugar básquetbol nosignifica que a todos tus amigos y familiares que te rodean lestenga que gustar también, ¿verdad que no? A ti te gusta elbásquetbol pero a tus hermanos quizá les gusta la natación, eso esnormal, a ti te gustó esta idea de Herbalife, pero no esperes que atodos les guste, a algunos les parecerá la idea más rara y loca quehayan oìdo. Toda nueva idea puede ser aceptada o rechazada, unos laaceptan más que otros, unos la rechazan más, otros menos, así escomo funcionan las cosas. Los que rechazan la idea no solo larechazan, sino que también tienden a atacarla y a criticarlatratando de destruirla. Todo mundo cree que su forma de pensar esla correcta y tiende a convencer a todos de ello. Así que esto noes nuevo, algunos te van a atacar a ti y también a tu compañía, esoes normal, no dejes que eso te vaya a desanimar y derrotar, esnormal que ellos no entiendan lo que no conocen. Lo que ellosbuscan es eso, tu derrota para demostrar que ellos estaban en locorrecto.

II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE

Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, atodos les dices lo mismo, cualquiera de dos opciones:

a).- Invitarlos a una reunión de oportunidad de Negocio.b).- Tratar de reclutarlos individualmente.

Tratar de reclutar individualmente significa que intentas quela persona se haga tu distribuidor en ese momento. Es decir, no teesperes a llevarlo a una reunión. Esto siempre se debe hacerpersonalmente, no por teléfono. Por teléfono solamente despierta elinterés de la persona y dale una cita, pero la explicación siempredebe ser en persona.

Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutarindividualmente se divide la charla en tres puntos: o Despertar el interés con algo impactante (la mejor herramienta es el video de la historia de la empresa) o La Explicación del negocio, que obviamente incluye a los productos o Contar mi historia en el negocio, ingresos y resultados.

Lo que hago es tratar de "Vender el Negocio" y es simple, a misclientes trato de venderles los productos, a mis distribuidores lesvendo el negocio. Por eso no hay gran diferencia entre conseguirclientes y distribuidores, el que sabe conseguir clientes sabeconseguir distribuidores, y el que no sabe conseguir clientes,tampoco sabe conseguir distribuidores.

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QUE DECIR PARA PATROCINAR INDIVIDUALMENTE

1.- Despertar el Interés.2.- La Explicación Individual.

1.- QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES.

Hablas con ellos sea por teléfono o personalmente. Les hablas de:

a).- Ganar más dinerob).- Un buen trabajoc).- Un negocio mejord).- Vender un producto que se vende fácil y rápido

Recuerda que lo más importante para esa persona es satisfacersus necesidades económicas, solucionar sus problemas económicos ymejorar sus nivel de vida. Nivel de vida es igual a cantidad ycalidad de comodidades. Nivel de vida depende del nivel deingresos. Todos quieren vivir mejor. Por lo tanto todos necesitanmejores ingresos.

Si es una persona que tiene trabajo le hablo de un trabajo demedio tiempo. Si es una persona que no tiene trabajo le hablo detener un trabajo de tiempo completo.

Puedes hablarle de ganar mucho dinero.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar $ 50,000 al mes?- Sí, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mío tiene un negocio que le deja mucho dinero,el gana como $...... y ahora me esta enseñando como puedo llegarganar 5,000 pesos por mes haciendo el mismo negocio y me dijo quesi tenía a algún amigo o familiar que quiera a ganar dinero, quelo trajera mañana, y pensé en ti, yo tengo que reunirme con élmañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de qué se trata?- Yo solo sé que distribuye unos productos alimenticios envarios países, pero no sabría como explicártelo bien, así que esmejor que vengas para que él mismo te lo explique mucho mejor.Solo quiero saber si te interesa Sí o no? Si no llamo a otroamigo.- Si me interesa, que debo hacer?- Venir conmigo a conocer a esa persona, te va a encantar, elgana ..... por mes, tiene una casa de ......, tiene un carromarca..... que cuesta ....., un reloj marca .... que cuesta .....,un portafolio marca ..... que cuesta ...., corbata marca .... quecuesta ..... Trajes marca .... que cuestan .... se acaba decomprar .... acaba de irse de vacaciones a ..... etc. Si es mujerun bolso marca .... que cuesta ...., zapatillas marca .... quecuestan .... ropa marca .... que cuestan ..... etc.

Nota: Eso es promover a la persona, es despertar la curiosidad detu invitado, promueve todo lo que puedas, sin llegar a laexageración. No e digas nada que no pueda creer, porque si loexagerado no lo creerá y no tendrá ningún impacto en el.

Otra forma:

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar ente $ 3,000 y 5,000 al mes?- Sí, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mío que representa una compañía norteamericanade productos alimenticios, con sucursales en varios países yoestoy trabajando con él y me esta yendo muy bien, tu sabes lo quees ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me estayendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy pronto,precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con miscaracterísticas; una persona que le guste tratar con el publico, yde pronto, no se porque pero me acorde de ti. Fíjate el solo estaaquí por dos o tres días para supervisarnos así que si te interesatienes que venir a hablar con él yo tengo que reunirme con élmañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de que se trata?- Yo no sabría como explicártelo bien, así que es mejor quevengas para que él mismo te lo explique mucho mejor. Solamentequiero saber si te interesa – sí o no - para llamar a otroamigo.

La forma indirecta.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este interesado en ganar 5,000 pesos al mes?- Si conozco a una persona.- Quién?- Yo! Pero haciendo qué?- Mira, un amigo......

La forma agresiva.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te demostrara una forma en la que pudieras ganar 5,000 pesos al mes sin descuidar lo que ahora haces, estarías interesado en conocerla sí o no?- Pero haciendo que?- Solo dime si estas interesado en conocerla, para decirtecuando y donde te lo voy a explicar. Fíjate bien, dije 5,000 pesossin descuidar tu trabajo, estas interesado y saber si o no?- Bueno si.- Ok, entonces nos vemos mañana en la noche en ....

Puedes pedir su Opinión para un Trabajo.

- Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen trabajo pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segunda entrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tu opinión, y me ayudes a decidir, puedes?- Bien entonces te espero en ....

Puedes pedir su Opinión Para un Negocio.

- Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoymuy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segundaentrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tuopinión, y me ayudes a decidir, puedes? - Bien entonces te esperoen ....

Puedes decir qué la empresa con la qué trabajas necesita gente.

- Hola Eduardo como estas?- Bien.....- Oye, Tu eres medico, verdad?- Si, por qué?- Por que la empresa en la qué trabajo necesita varios médicosurgentemente! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Lacompañía paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Bien si te interesa enUNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compañía y en queconsiste el trabajo, sin compromiso! Pero necesito una media horalibre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien!Cuando quieres que hablemos de esto? Que día descansas? Quieresque nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

La forma indirecta.

- Señor disculpe, que hora es?- Las 5.00 de la tarde.- Por cierto, quizá Ud. me pueda ayudar, necesito personaspara trabajar con una compañía de Los Ángeles, California, conocepor casualidad a alguien que quiera ganar 5,000 pesos por mes?- Sí.- Quien es esa persona?- Yo.......

Si es alguien qué va en el autobús o tren.

- Disculpe, y Ud. a qué se dedica?- Soy enfermera.- Oiga, qué coincidencia! No puedo creerlo. La compañía con laqué trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LEINTERESARÍA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañía paga de3 a 6 mil pesos por mes! Yo soy una de las personas qué contrataen al compañía. Bien si le interesa .....

Puedes decir, qué necesitas gente para tu compañía.

- Hola María como estas?- Bien....- Tu eres Secretaria, verdad?- Sí, por qué?- Porque estoy iniciando mi compañía y esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARíATENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 milpesos por mes. Bien, si te interesa ......Si es alguien que me encuentro trabajando en algún lugar.

- Disculpe, que hace Ud. aquí? o Qué puesto tiene aquí?- Soy Contador.- Qué tal le pagan aquí?- No muy bien, por qué?- Porque estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaríaganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .....

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

- Ud. es Secretaria verdad?- Sí....- Qué tal le pagan aquí?- Mal, por qué?- Porque estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaríaganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .......-PUEDES OFRECER UN NEGOCIO

- Hola Juan como va tu negocio?- No se vende bien.- TE INTERESARÍA TENER UN NEGOCIO que te deje más dinero?Digamos de 10 a 30 mil pesos por mes!- Si, pero que negocio es ese?- Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico en queconsiste el negocio! Pero necesito una media hora libre de ruidosy distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieresque hablemos de esto? Quieres que nos veamos en... mi oficina, enun restaurante o en tu casa?

Otra forma.

- Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5a 10 mil pesos por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNAMEDIA HORA para qué te explique personalmente de qué se trata, sincompromiso! Porque no te puedo explicar por teléfono, pero es algobuenísimo, una gran oportunidad! y tenemos qué empezar lo másrápido posible, antes de que otros se nos adelanten, así quéurge! Cuando quieres qué hablemos de esto? Quieres qué nos veamosen... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Si es el dueño de un negocio, al momento de pagar.

- Es este un buen negocio? Deja mucho dinero?- No, ya no es buen negocio.- Las ganancias no son buenas?- No.- LE INTERESARÍA TENER OTRO NEGOCIO que le pudiera dejar de 10a 30 mil pesos por mes? Mi trabajo es buscar gente que quieratrabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, leexplico en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesitouna media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarlecon calma y bien! Cuando quiere que hablemos de esto? Quiere quenos veamos aquí mas tarde? cuando este libre de ocupaciones? oprefiere que nos veamos en otro lugar?

LA PROMESA.

Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo quealguien puede llegar a obtener con este plan, si la promesa es losuficientemente grande entonces valdrá la pena pagar el precio,así que hay que hacer que la promesa quede lo suficientementeclara, bien comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan, te gustaríaganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo un negocio para ti,me acabo de enterar de una gran oportunidad que puede dejarnos másde $ 5,000.00 mensuales, ¿Te interesa?" Seguramente Juanresponderá que sí.

Si es un desconocido, digamos, el amigo de algún conocidomío, siempre espero a que me pregunte: Y tú a qué te dedicas?, lerespondo; Tengo una empresa que distribuye productos alimenticios,por cierto, Le gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?, generalmentecontestan "sí, pero Cómo?..."

En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente parati, pero primero dime, te gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?,¡Contéstame sí o no! La idea es impactar a la persona con los $5,000.00, así que menciono el dinero en la primera oportunidadposible, y si creo que $ 5,000.00 no es una cantidad suficiente,busco una cantidad mayor, la cuestión es que si el dinero no esatractivo para esa persona, difícilmente vas a lograr que quierahacer algo. Mucha gente hace cosas por caridad o sólo por un deseo deayudar a la humanidad pero no esperes que alguien quieradistribuir estos productos sólo por caridad o por el deseo deayudar al mundo y sus problemas. No, los distribuidores queconsigas van a hacer todo el trabajo y todos los cambiosnecesarios por una sencilla razón llamada; dinero. Así que tienesque poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, esdecir, tienes que dar una muy buena razón para que alguien vaya yvenda estos productos y reclute a más distribuidores, y la mejorrazón es MUCHO DINERO.

El que busca ganar mucho dinero siempre está dispuesto ahacer mucho, el que busca ganar poco significa que está dispuestoa trabajar poco. Si tus distribuidores realmente creen que esposible ganar $ 5,000.00 en este negocio van a hacer todo lonecesario para obtenerlos. Esto es, los $ 5,000.00 serán el mejormotivador que puedan tener para ser capaces de pasar por todo eltrabajo, las penurias y todas las dificultades que se presenten.No puede ser de otra forma, los peces grandes no se pescan conanzuelos pequeños! ¡Entre más grande es el pez más grande ha deser la carnada!

2.- LA EXPLICACION INDIVIDUAL.

TU HISTORIA y las pruebas. 10 minutos

(responde estas preguntas para armar tu historia)

1.- Buenas noches.... Como te llamas? De donde eres? Cual es tuprofesión u oficio?

2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes deempezar? Tenías algo en especial? Tenías dinero? Experiencia enlos negocios?

3.- En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenías?Como se llamaban las compañías? Cuantas horas trabajabas? Cuantoganabas? Como vivías? Como era tu casa? Tu carro? Que marca?Tenías deudas? De cuanto? Que hacías con el dinero que ganabas?

4.- Como te hiciste distribuidor? Leíste algún anuncio en elperiódico? fue un volante? Una invitación personal? Que titulotenía el anuncio? Que te hizo pensar? Que decía el texto? Cuantoofrecía? Que pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cita?Donde te citaron? Como te recibieron? Había mucha gente? Teníascuriosidad?

5.- Entonces por qué fuiste a una reunión? Fue una explicaciónindividual? Que paso en la reunión/explicación? Te explicaron losproductos? que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? quepensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas? Por qué? Cuando tehiciste distribuidor?

6.- Te hiciste distribuidor el mismo día? Por qué? Comoconseguiste el dinero? Tenías dudas? Tenías miedo de arriesgarte?Donde te hiciste distribuidor? Estabas desesperado? Pagaste y quepasó? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban losproductos? Te explicaron como se hacía el negocio? Que pensaste?Creíste que con esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 pesosal mes? Que esperabas que te dijeran? Como pensabas en eseentonces? Que has descubierto? Empezaste a hacer esas 3 cosas?

7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando tedijeron que tenías que tomártelos?

8.- Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentímetros tenías en la cintura? Como te quedaba la ropa? Quete decían? Que talla eras? Que talla habías sido siempre? Quepensabas? Como te sentías? Energía: Como estaba tu nivel deenergía? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. yEnfermedades: Que sufrías? Como era? Desde hace cuanto tiempo?Como te sentías con esos problemas? Que pensabas de esosproblemas? Que pensaba de ti la gente?

9.- Habías intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Quehacías? Y que pasaba?

10.- Cuanto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos y centímetros en lacintura! Cuantas tallas perdiste? Que tal la energía? y tusenfermedades? Como te sentías al principio? Que otras cosasnotaste? Que piensas de tus resultados?

11.- Cuantas veces al día tomas los productos?

12.- Sigues comiendo de todo?

13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre?Con que la preparas?

14.- También tomas tabletas? Te gustan? Son fáciles de tragar?

15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tunivel de energía? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

16.- Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

17.- Habías vendido algo, antes de Herbalife? Sabías vender? Quete aconsejó tu patrocinador? Te gustó la idea? Que dijiste? Comoempezaste a vender? Que pensabas? Como te sentías? Comoconseguiste a tu primer cliente? Quien era? Como se llamaba? Comoera? Que problema tenía? Como hiciste la venta? Tu le hablaste oella te hablo? Tenía dudas esa persona? Que le contestaste? Lellevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuantotiempo? Que pensó de sus resultados? Como se sentía? Que pensastetu? Por que? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba losproductos? Mas gente te pidió los productos? Que te decían? Teníastiempo?

18.- Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres?Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cuanto ganaste? Cuantospaquetes el segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercero? Cuantoganaste? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cuandorenunciaste a tu trabajo? Como tomaste la decisión? Que te dijeronen tu casa? Tus amigos? Tus familiares? Ya sabías que se podíanganar 20,000 pesos por mes? Que te parecía ganar poco?

19.- En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hiciste solo o conayuda de tus distribuidores?

20.- Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue tu primerdistribuidor? Como conseguiste los siguientes? Hiciste reunionesgrandes? Ponías anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros países?Tus distribuidores se hicieron supervisores?

21.- Cuando llegó tu primer cheque? Cuanto tiempo después de haberempezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Hasta cuandosiguió subiendo sin bajar? Tu cheque sube y baja?

22.- Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda laorganización? En que ciudades? En que países?

23.- Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria?Cuantos bancos? Tarjetas de crédito? Tienes deudas? Casa nueva?Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros países? Cadacuando te vas de vacaciones? Como son tus vacaciones? Que hoteles?Restaurantes? Que piensan en tu casa? Tus familiares?Esto es lo más importante para convencer a alguien.

Los testimonios que tienen más fuerza, son los de quienestrabajan en sus ratos libres o medio tiempo, es decir, ganar muchodinero empleando solamente unas cuantas horas al día. Así que esextremadamente importante que hagas tu propia historia.

Tienes que contar tu historia y la historia de otrosdistribuidores a los que también les está yendo bien.

Con tu historia vas a lograr que la gente crea y diga:

- Creo que todo es cierto- Creo que es posible- Creo que es fácil- Creo que esto me puede funcionar- Creo que yo podría hacerlo.

Hacer que alguien piense así, sólo se logra con tu historia ylas historia de otros distribuidores. Todos podemos contarhistorias, no importa quien seas, qué antecedentes tengas y quépreparación profesional tengas, o que no tengas ningunapreparación, todos, sabemos contar historias.

Enseña tus estados de Cuenta bancarios.

Una manera más efectiva que mostrar las copias de tus chequesde Regalías y Bonos, para hacer que crean tus ingresos esmostrando tus depósitos y tus retiros bancarios. Muestra tusestados de cuenta bancarios en original eso convence mucho más quelas copias de los cheques y no deja ninguna duda.

LOS PRODUCTOS.

Dices el nombre y explicas que hace cada uno de los productosmostrando frasco por frasco (vacío) o bien mostrando fotografíapor fotografía de un catalogo o folleto de productos, o bien conel manual de carrera.

Testimonios del producto. Si hay personas que ya hayan estadotomando el producto les pides sus testimonio.

Muestra el Álbum de fotos antes y después.

PLAN DE INGRESOS.

Explicas todos los escalones desde Distribuidor, Constructorde éxito, supervisor, Equipo del mundo, GET, Millonario yPresidente.

Y el plan de 5 X 5 X 5 para llegar a presidente rápido:

TuPrimer nivel 5 supervisores 5,000 pesos de regalías por mesSegundo nivel 25 supervisores 25,000 pesos de regalías por mesTercer nivel 125 supervisores 125.000 pesos de regalías por mes Total 155,000 pesos de regalías por mes

Testimonios de ganancias.

Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con elnegocio.

Los niveles de vida o comodidades.

Nivel de vida es igual a la calidad y cantidad de comodidadesque puedes tener. Nivel de vida es igual al nivel desatisfacciones de nuestras necesidades, problemas, gustos ydeseos.

El nivel de vida depende únicamente del nivel de ingresos.

Súper alto Excesos en todo.Alto Satisfacción, Sofisticado, Refinado.Medio Alto Apariencia, Marcas, Tarjetas y créditoMedio medio Faltantes. Conformismo. SoñadoresMedio Bajo Necesidades. Sobrevivir. InsatisfacciónBajo Escasez, pobreza.Miserable Carencia total

En cual de estos niveles esta Ud.? Porque seguro que esta enalguno. El objetivo principal de ganar dinero es para mantenernuestro nivel actual de vida, no caer por ningún motivo a un nivelinferior y de preferencia subir a uno superior. Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del nivel devida que llevamos actualmente a uno superior. Algunos deseanllegar al más alto posible.

Muestras el paquete internacional de Negocio.

Sacas todo lo que viene en el kit para que la persona lo veay le muestras cada cosa, el contrato, su número, el manual, losproductos, el botón, etc. Le dices cuanto cuesta y como puedepagártelo. Le muestras las lecciones y le dices que tanto le van aservir.

Entonces esto es lo que tenemos aquí:

Un producto que funciona y que mucha gente necesita.Una compañía seria, honesta, estable y en crecimiento.Una oportunidad para ganar mucho dinero, que a muchos les va ainteresar.Alguien que te va a enseñar a vender y patrocinar gente.Las lecciones del método y la experiencia de Eduardo SalazarLos audio-cassettes de motivaciónEntrenamientos personalesEventos de la compañía.Es decir tienes todo para crecer y tener éxito en tu negocio.

Todo lo que necesitas es:

1.- Comprar tu Paquete Internacional de Negocios.

2.- Vernos mañana para darte el Primer entrenamiento básico. Eseentrenamiento es una herramienta poderosa. Mientras lo estésescuchando, poco a poco vas a ir encontrando clientes para elproducto y personas que lo pueden tomar.

3.- Empiezas a tomarte el producto.

4.- Obtienes resultados.

5.- Empiezas a hablar automáticamente con la gente y a mostrareste álbum de fotos.

6.- Empiezas a vender productos y ganar dinero.

7.- Haces tus primeros 1000 puntos y llegas al 42 %

8.- Me pones en contacto con tres amigos tuyos que quieran ganardinero y con ellos hacemos el mismo proceso, hasta que lleguen al1000 puntos, así te ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %.

9.- Te ayudo a conseguir tus primeros 5 supervisores de primernivel.

10.- Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos 5 a conseguir 5supervisores, lo que es igual a 25 supervisores de segundo nivel.

11.- Entre todos les ayudamos a cada uno de esos 25 a conseguir 5supervisores y ahí obtienes 125 supervisores de tercer nivel.

12.- Llegas a equipo de Presidentes y ganas 155,000 pesos por mes,esa es la meta.

Entonces dime te interesa entrar al negocio?

Si.

Perfecto, nos vemos mañana para el entrenamiento.

No se.

Quieres tomar el entrenamiento primero?Sí, creo que si.No hay problema, te doy el entrenamiento sin compromiso y despuésdecides.

No.

Te gustaría probar el producto? Quieres venir al entrenamiento detodos modos?

Esta es la clave:

-Si hablas con muchos, patrocinas a muchos-Si hablas con pocos, patrocinas a pocos.-Si no hablas con nadie, no patrocinas a ninguno.

La única diferencia es cuántas veces cuentas las historias, sitratas de patrocinar, seguro que vas a conseguir distribuidores,los únicos que no consiguen distribuidores son aquellos que nohablan con nadie. Si tú no consigues distribuidores es que noestás hablando con suficientes personas, esa es la única razón.Conseguir distribuidores es, básicamente, igual que conseguirclientes, así que si sabes conseguir clientes, también sabesconseguir distribuidores, para ambos necesitas resultados.

Tratar de patrocinar individualmente es mucho más difícil queen una reunión, ¿por qué? Porque en la reunión tienes el respaldode los testimonios vivos de mucha gente y recuerda que la gentequiere oír y ver resultados. Entonces en la reunión son losresultados los que convencen a tu invitado. Cuando tú hablasindividualmente, resulta más difícil transmitir todo el panoramade lo que es el negocio. También es mucho más fácil lograr que alguien compre y setome los productos con el fin de hacer negocio que con el únicoobjetivo de mejorar su salud.

Este es mi promedio cuando trato de patrocinarindividualmente: de cada 20 obtengo 1, y en las reuniones, de cada20 obtengo 3 a 6, eso significa que patrocinar en reuniones esmucho mejor, pero siempre hay gente que no puede asistir a lasreuniones y que nunca podrá hacerlo por la causa que sea, entoncesme veo obligado a tratar de patrocinarlo individualmente y tengoque hablar mucho más, es más difícil pero no imposible, y despuéssiempre lo invito a una reunión, porque si dijo que no, la reuniónterminará de convencerlo. Este negocio no puede funcionar sinreuniones. Las reuniones son la columna vertebral de este negocioy tú tienes que tomar ventaja de ellas. Siempre tomo la actitud de que le estoy haciendo un favor alhablarle del negocio y que ésta es una oportunidad para él, notanto para mi. Y que yo más bien le estoy ayudando al compartiresto con él. Así que si me dice que no, no me tengo que sentirmal, le digo que ya cumplí con decirle, y que voy a ganar muchodinero, de hecho, ya lo estoy ganando, y si tú no quieres los $5,000.00 es tu problema, si cambias de parecer avísame y si sabesde alguien a quien le pueda interesar esto dale mi teléfono.

Es muy importante no adoptar una actitud de ruego, porque esoecha a perder todo y hace que la persona se confunda y se preguntesi esta oportunidad es para él o para mí. Así que lo digo de estamanera: "Mira, créeme, yo voy a ganar mucho dinero, simplementeme gustaría que lo hiciéramos juntos, si tú no quieres, ni modo,de cualquier manera lo voy a hacer con otras personas, así quepiénsalo" y siempre dejo abierta la posibilidad de volver ahablar del asunto.

MANDA COPIAS DE TUS CHEQUES.

Cada vez que recibo mi cheque de regalías aprovecho parallamarles y decirles cómo va mi negocio, si es posible les envíopor correo o Fax una copia del cheque. La idea es ver quécantidad es la que los convence, porque las cantidades puedenconvertir un NO en un SI. Solamente hay que tener paciencia.Cada mes le digo; hola, Juan, cómo te está yendo? al contestarme"igual, más o menos", yo digo; déjame contarte cómo va minegocio... es en serio me voy a hacer millonario y me gustaría quelo hiciéramos juntos. La charla debe ser sin presiones, concalma; si en este mes no cae, quizá caerá al siguiente. Debemosmostrarnos comprensivos y decir "No te preocupes, quizá éste nosea tu mejor momento para empezar un negocio así, te hablo al messiguiente para ver cómo va todo". Así que un NO hoy puedeconvertirse en un SI a la larga, cuando las circunstancias de esapersona cambien, sólo tenemos que armarnos de calma y muchapaciencia.

NO LE GUSTARA A TODOS.

En este negocio la mayor parte de la gente te va a decir queNO y eso es normal, así es como funciona este negocio. No esperesque a todos les guste lo que a ti te gustó, esto es como tupasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el fútbol, no porque a tite guste significa que a tus hermanos también les tiene quegustar, ¿verdad? Tampoco a todos tus amigos y conocidos. Esexactamente lo mismo con el negocio, a ti te gustó este negocio,te gustó la idea de Herbalife, pero no esperes que a todos con losque hables sean tus seres queridos, familiares y amigos les guste,algunos van a estar totalmente en contra, a algunos les parecerála idea más tonta que hayan oído, otros dirán que hay que estarloco para entrar a Herbalife, que nadie va a comprar eso y otrosincluso serán más agresivos contigo, tú vas a intentar hablar delo que te gusta, de tu negocio, de lo bien que te está yendo, delo emocionado que estás y ellos te dirán: "Por favor, cambiemosde tema", algunos hasta te insultarán ¿Por qué? Porque la gentees así, eso es normal en este mundo y tienes que aceptarlo, perouna de dos: los complaces a ellos o te complaces a ti mismo. Túdecides qué haces en tu vida: lo que tú quieres, o haces lo queotros quieren y ¿sabes qué? nunca, pero nunca podrás complacer atodo el mundo. Tu esposa quiere que seas de una forma, tus papásde otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo más sensato esque sólo complazcas a una sola persona: a ti mismo y que los demáste acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus virtudes y tusdefectos, si te equivocas, ni modo, ¡también tienes derecho aequivocarte!

Claro que también te vas a encontrar a aquellos a los que lesparecerá la idea más atractiva del mundo, dirán "Esto esexactamente lo que estaba buscando, algo así era lo quenecesitaba" e inmediatamente se hacen tus distribuidores y seponen en acción, y tú dirás: "Lástima que de estos haya pocos",¿Por qué solamente unos cuantos van a estar de acuerdo con tu ideay la mayoría no? No lo sé, es un misterio, pero la idea no es quetrates de aclarar los misterios, la idea es que sepas cómofuncionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, lo másimportante, saber cómo hacerlas funcionar. El sembrador no sabecómo se forman los frutos, sólo sabe que pone la semilla, nace unárbol, crece y da frutos, pone más semillas y obtiene más árbolesy más frutos.

NO DISCRIMINES A NADIE.

Como no sabes quién va a estar a favor o en contra de tu idealo mejor es que hables con todos sin discriminar a nadie, seaquien sea y estés donde estés, así es como se hacen funcionar lascosas en este negocio, pon tantas semillas como puedas y recogerásmuchos frutos. Solo un tonto esperaría que todo el mundo le digaque sí y por tonto se desanima a los primeros intentos, nopermitas que a ti te pase eso. Deja que los débiles caigan ylloren, la victoria siempre ha sido de los más fuertes. En estavida nunca damos trofeos a los perdedores, estos siempreencuentran las excusas perfectas.

LECCIÓN NUMERO 13

“Cómo invitar a una Reunión de Oportunidad de Negocios - HOM” COMO INVITAR A LA REUNION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tú decides a quien tratas de patrocinar individualmente y aquien invitas a la reunión. Invitar significa llevar a la persona ala reunión y dejar que la reunión lo convenza y lo patrocine, esdecir, es dejarle todo el trabajo a la reunión y tú ahorras tiempo yesfuerzo. Para mí, lo mejor es combinar ambos procedimientos y siesto no convence a la persona todavía me queda el recurso de enviarpor correo las copias de mis cheques de regalías y bonos, es decir,si dice que no, no me olvido de esa persona, sobre todo si le veomucho potencial para hacer este negocio, a veces hay que esperarmucho tiempo antes de que el pez muerda la carnada. El único pez quemuerde la carnada y el anzuelo es el que está hambriento, así que,si por el momento tu pez está lleno, hay que esperar a que tengahambre.

Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Losque buscan solo empleos y a los que les gustan los negocios o lasventas.

1.- LOS QUE BUSCAN SÓLO EMPLEOS.

A la mayoría de las personas les enseñaron que trabajar eraigual a tener un empleo, también les enseñaron que tener un empleoes más importante que ganar dinero. Es decir, la mayoría de nosotrosaprendimos desde chicos que debíamos escoger una actividad que nosgustara y que nos resultara interesante para que trabajáramos congusto y si trabajas con gusto vas a ser un buen empleado y nunca vasa perder tu empleo, nos dijeron que esto es lo primordial y que eldinero que recibas a cambio es algo secundario, inclusive, que nodebes pensar en él. Resultado: quizá todos los profesores deescuela encuentren su profesión agradable e interesante, pero ningúnprofesor de escuela empleado es millonario en ninguna parte delmundo. Se me hace que el mensaje es "siéntete feliz con lo quehaces aunque te mueras de hambre, pero no pidas más, con un trabajointeresante tienes todo lo que puedes necesitar". Imagínate que derepente ningún empleado estuviera dispuesto a trabajar por poco, queno les interesara el trabajo, que les interesara más el dinero, ¿quépasaría? Estaríamos en un grave problema mundial, entonces esto esalgo que hay que tener bajo absoluto control, y funciona muy bien.El 97% de las personas piensan así y este mismo porcentaje de lagente en todo el mundo es pobre pero feliz, porque según ellos, lafelicidad sólo se encuentra en la pobreza! Lo cierto es que lamayoría de las personas buscan un empleo y la minoría es quien estábuscando un negocio. Y la clave esta en no seguir a la mayoría,especialmente si no quieres vivir como la mayoría. La mayoría vivemal y la mayoría esta equivocada, errada, incorrecta. Entonces, antes de invitar a una persona a la reunión, mepregunto si esta persona está buscando tener un negocio, y si noestoy completamente seguro de que la respuesta es sí, mejor le hablode un trabajo. Si me equivoco y le gustan los negocios con lo quevea y oiga en la reunión es seguro que se hace distribuidor, si nome equivoqué y es de las personas que sólo buscan un empleo, lareunión lo podría patrocinar. A esto se debe que la mayor parte delas personas digan que no, cuando se les habla del negocio. Todoesto es completamente normal, así es como funciona. Estas personasno tienen ni la más remota idea de cuánto se gana en los negocios,los pobres siempre piensan que todos están pobres y piensan que laúnica forma de ganar mucho dinero es haciendo cosas malas,pregúntale a un pobre qué haría para obtener mucho dinero y larespuesta usual es: robando un banco o haciéndose narcotraficante;no dice fabricando productos únicos o inventando algo nuevo... ¡Quélástima que así piensen los pobres!

Como invitar a los que están buscando un empleo?

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO

Puedes decir qué la empresa con la qué trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu eres médico, verdad?Si, por qué? Por que la empresa en la qué trabajo necesita variosmédicos urgentemente! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compañía paga muy bien de 3 a 6 mil dólares por mes! Siquieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieresvenir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas?Las entrevistas son a las ........ qué día puedes venir? Te va aentrevistar el Sr...... y solo le dices qué te envié Yo.

Otro ejemplo; "Oye Juan, fíjate que acabo de encontrarme un nuevotrabajo, es un trabajo de medio tiempo, la compañía es de EstadosUnidos, paga muy bien, como $ 6,000 al mes y me preguntaron si sabíade alguien que tuviera tu profesión porque necesitan más gente ypensé en ti. Si estás interesado lo único que tienes que hacer esir a UNA ENTREVISTA personal sin compromiso! Cuando quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas? Lasentrevistas son a las ........ qué día puedes venir? Te va aentrevistar el Sr...... y solo le dices qué te envié Yo.

Puedes decir, qué necesitas gente para tu negocio/compañía.

Ejemplo: Hola María como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? siporque? Por que mi negocio/compañía esta creciendo demasiado rápidoy necesito gente que me ayude! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Siquieres te doy UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venira la entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas? Lasentrevistas son a las ........ qué día puedes venir?

A TUS CONOCIDOS QUE ESTAN SIN EMPLEO:

Puedes decir qué la empresa con la que trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porqué? porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qué profesióntienes tu? Yo? soy medico, por qué? Por que la empresa en la quétrabajo necesita varios médicos urgentemente! TE INTERESARíA TENERUN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañía paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Si quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana?porque urge! Las entrevistas son a las ........ qué día puedesvenir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qué te enviéYo.

Puedes decir, qué necesitas gente para tu negocio/compañía.

Ejemplo: Hola María como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal.Porque? Porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Quéprofesión tienes tu? Yo? soy Secretaria porque? Por que estoyiniciando mi negocio/compañía, esta creciendo demasiado rápido ynecesito gente que me ayude! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuandoquieres que nos veamos, te parece bien esta semana? porque urge! Lasentrevistas son a las ........ que día puedes venir?

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO.

Puedes decir qué la compañía necesita personal.

Si es alguien qué va en el autobús o tren.

Disculpe, y Ud. a qué se dedica? R: Soy enfermera. Oiga quécoincidencia! No puedo creerlo. La compañìa con la qué trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañìa paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Yo soy una de las personas qué contrata en alcompañìa. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? Que díadescansa? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ quedía puede venir?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

Ud. es cajera verdad? R: Si Qué tal le pagan aquí? R: Mal o No muybien, por que? La compañìa con la que trabajo necesita variascajeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compañìa paga muy bien de 3 a 6 mil dólares por mes! Yosoy una de las personas que contrata en al compañìa. Si gusta lepuedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nosveamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Que díadescansa? Las entrevistas son a las ........ que día puede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compañía.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qué tal le pagan aquí?No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio, estacreciendo demasiado rápido y necesito gente que me ayude! LEINTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3a 6 mil dólares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNAENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parecebien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las........ que día puede venir? Que día descansa?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

Ud. es Secretaria verdad? Si. Qué tal le pagan aquí? R: Mal, porque? Por que estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENERUN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólarespor mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que díapuede venir? Que día descansa?

Si es alguien que me encuentro trabajando en algún lugar.

Disculpe, que hace Ud. aquí? o Qué puesto tiene aquí? R: SoyContador. Qué tal le pagan aquí? R: No muy bien, por que? Por queestoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendo demasiado rápidoy necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuandoquiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge!Las entrevistas son a las ........ que día puede venir? Que díadescansa?

A LOS DESCONOCIDOS QUE NO TIENEN EMPLEO.

Puedes decir que la compañìa necesita personal.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sintrabajo. Pero cual es su profesión? Soy enfermera. Oiga quecoincidencia! No puedo creerlo. La compañìa con la que trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañìa paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en lacompañìa. Si le interesa le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que díapuede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compañía.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe la indiscreción, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sin trabajo. Pero que profesión tiene? Soy Secretaria, porque? Por que estoy iniciando mi negocio, esta creciendo demasiadorápido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares pormes. Yo soy una de las personas que contrata en al compañìa. Si leinteresa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiereque nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Lasentrevistas son a las ........ que día puede venir? Que díadescansa?

A todos los desconocidos les pregunto; cuál es su profesión? si medice que es ingeniero en computación, le digo; fíjese que en micompañía necesitan un ingeniero de medio tiempo y esta compañía pagade 3,000 a 6,000 dólares al mes, así que si está interesado, va aser necesario que venga a una entrevista personal..., lo mismo hagosi es mesero, chofer, médico, profesor, etc.

Cuando me presentan a una nueva persona.

Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gómez", le digo: "¿Esusted licenciado?, me contesta que sí, le pregunto que licenciado enqué? y me contesta que en psicología. Yo le contesto; Licenciado enpsicología! Oiga que coincidencia, en mi compañía necesitan unlicenciado en psicología. Le interesaría tener un trabajo de mediotiempo?.

Pide la opinión de tus amigos y familiares.

Oye Juan, fíjate que me ofrecen un trabajo de medio tiempo, pero nosé si tomarlo o no, necesito que me des tu opinión, Podríasacompañarme a la entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este .....Quiero que veas de qué se trata y me ayudes a decidir...".

Si es una persona a la que ya invité anteriormente.

Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ingeniero, ¿Por qué novienes a la entrevista...?". La idea es llevarlo a la reunión a comodé lugar, para que esta persona escuche la explicación completa, contestimonios y todo, y con eso tenga mejores elementos para decidir,si después de ver y escuchar todo esta persona decide que esto no espara ella, ni modo, te buscas a otro.

2.- LOS QUE LES GUSTAN LOS NEGOCIOS

Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a estapersona sí le gustan los negocios, o las ventas.

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no se vende bien.TE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Setrata de ganar de 10 a 30 mil dólares por mes! Bien si te interesatienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sincompromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana?porque urge! Que día descansas?

Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qué quiero proponerte, setrata de ganar de 5 a 10 mil dólares por mes, comprobados! Bien site interesa tienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te expliquetodo sin compromiso! Porque no te puedo explicar por teléfono,pero es algo buenísimo, una gran oportunidad! Cuando quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas?

Otro ejemplo; Juan, te gustaría ganar $ 6,000.00 al mes? Juandice; "Sí, dime de qué se trata", y le contesto; se trata de un buennegocio, que no requiere de mucho tiempo, pero para explicártelotienes que venir conmigo a UNA ENTREVISTA donde explicarán comofunciona el negocio y cómo se gana el dinero, así que te esperoel... Al llegar sólo pregunta por mí y yo voy a estar ahí pararesolver todas tus dudas.

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Si es el dueño de un negocio, al momento de pagar.

Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? R: No, ya no es buennegocio. Qué, las ganancias no son buenas? No. LE INTERESARIA TENEROTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10a 20 mil dólares por mes! Busco gente que quiera trabajar connosotros. Bien si le interesa tiene que venir a UNA ENTREVISTA, paraque le explique todo sin compromiso! Cuando quiere venir a laentrevista? porque urge! cuando esta libre de ocupaciones?

Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, lequiero hacer una pregunta: ¿Le gustaría ganar $ 6,000.00 al mes?Tengo un negocio que le puede dejar más de $ 6,000 dólaresmensuales, se trata de un negocio que no requiere de mucho tiempo.Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es venir a unapequeña charla en la que vamos a explicar exactamente cómo funcionaeste negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es parausted, no hay problema, ésto es sin compromiso, así que lo espero el...... yo voy a estar ahí para resolver todas sus dudas, entonces,ahí nos vemos sin falta.

Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalifedesde hace algún tiempo, le digo: Oye Juan, te gustaría ganarte$10,000.00 al mes? al contestarme; Sí, ¿Por qué? le digo: "Bueno, túsabes que estoy en Herbalife, verdad? Pues, estamos iniciando laintroducción de un nuevo producto. Este producto logró que nuestrasventas se incrementaran 5 veces en el primer año, en los paísesdonde ya se introdujo y aquí va a suceder lo mismo. Si estásinteresado todo lo que tienes que hacer es venir a una explicacióncompleta sobre este producto, el plan y veas si te conviene o no.Esta es una buena oportunidad para la gente nueva como tú, porquecuando yo empecé, inicié en una situación similar, con un productonuevo y ahora es cuando hay que aprovechar, porque entre más prontoinicies más ventajas vas a tener, y yo te voy a orientar en todopara que te vaya bien, ¿de acuerdo?, entonces te espero el .... TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES.

La única forma segura de que construyas una organización fuertey sólida y que siempre esté creciendo es: Tener siempre gente en lasreuniones de Herbalife. Tienes que concentrarte en tener siempregente en cada reunión, no pienses en la reunión de la próximasemana, sólo piensa en la siguiente reunión, porque solamente de esodepende que construyas una gran organización o que no construyasnada. El promedio mínimo que debes mantener es de 4 a 6 personaspor reunión, para que tu crecimiento esté cien por ciento asegurado.Realmente es sencillo, pero la mayoría de los distribuidores nocumplen con este requisito mínimo. Cada distribuidor que patrocinases un paso más que te acerca al éxito económico, así que, lo mejorque puedes hacer es mantenerte dando más y más pasos siempre, porquees la única forma de que llegues hasta donde está lo que quieres, eléxito!

Cada reunión que hacemos es una oportunidad más para queobtengas distribuidores, no importa el número, puede ser uno o más,pero la idea es que siempre te mantengas continuamente consiguiendodistribuidores y no perder la oportunidad que representa cadareunión, porque cada vez que no aprovechas una oportunidad, esa yala perdiste para siempre. Es decir, ya perdiste una, podrás tenerotras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la volverás atener nunca más. Así es como se fracasa en la vida, poquito apoquito, dejando ir las oportunidades una tras otra.

Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedeshablar, es una oportunidad más que se te ha concedido, si laaprovechas puede ser que consigas un cliente o un distribuidor, sila desperdicias y no hablas con esa persona, por miedo, timidez ofalta de tiempo, o por la razón que sea, es una oportunidad queperdiste y a los que siempre pierden se les llama perdedores, y alos que siempre aprovechan se les llama ganadores.

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“Anuncios para patrocinio” ANUNCIOS Y VOLANTES.

Patrocinar distribuidores por esta vía es muy fácil.

Es muy importante resaltar que, en la Argentina, los textos delos avisos y volantes tienen que estar previamente aprobados. LaEmpresa te provee ya de un catálogo donde figuran cientos de textosdiferentes ya aprobados para elegir. Si no encuentras el que tegusta, puedes inventar uno nuevo, pero no puedes utilizarlo hastatener la aprobación correspondiente de la empresa.

Hay una infinidad de textos que funcionan bien, tú tienes queutilizar tu creatividad para diseñar tus anuncios, porque un anuncionunca funciona bien todo el tiempo. Es decir, funciona mientras esnovedoso y original, pero al pasar el tiempo cada vez recibes menosllamadas y entonces hay que cambiar a otro anuncio.

Cuando eliges el texto de tu aviso, debes preferir el texto quesea: - original - breve - impactante - inespecífico

Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame,entonces, lo que hacemos es poner un anuncio para ver cómo funciona,si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos porotro. A veces, después de varios meses lo vuelves a poner y vuelvea funcionar, la clave reside en que siempre tengas anuncio en elperiódico o en volantes, no importa si el anuncio es bueno o malo,siempre genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas,que ninguna. Básicamente, con anuncios en el periódico y con reuniones escomo he construido mi organización y siempre hay personas quellaman, que todavía no saben de Herbalife.

COMO CONTESTAR EL TELEFONO

Buenos días, dígame, en que le puedo servir?

Deseo información del anuncio.

Ah, muy bien. ¿Cuál es su nombre por favor.... Encantado, el míoes...

Permítame hacerle un par de preguntas. ¿Dónde vive? ¿A qué sededica? ¿Le queda tiempo libre disponible para otra actividad? ¿decuánto tiempo dispone?

Estamos iniciando actividades aquí y buscamos personas competentespara hacer expandir nuestra franquicia, mayores de 30 años eindependientes, que quieran ganar entre 200 y 500$ part-time, o 1000a 3000 pesos full-time.

¿Conoce Ud. Herbalife? ¿Sabe como funciona nuestra empresa? Bien,entonces lo que tendría que hacer es venir a una entrevistainformativa para que pueda conocer la empresa y obtener toda lainformación completa y detallada que necesita para poder tomar unadecisión, El día ..... en el Hotel ......, que se encuentra en lacalle .... Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas queestá en ...... La reunión comienza exactamente a las ....

Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... paraque le pueda conocer personalmente.

Me da su nombre y su número de teléfono por favor?

Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces nos vemos el ..... alas..., que tenga un buen día. Adiós.

PREGUNTAS:

Son ventas?

1.- No, necesitamos gente para varias áreas, pero si le interesatambién necesitamos vendedores.

2.- Una de las áreas son ventas, y también necesitamos vendedores.

3.- Le gustan las ventas?

a).- Si. Entonces no se preocupe esto le va a gustar. b).- No. Entonces no se preocupe esto le va a encantar.

¿Es un multinivel?

No, esto es algo mucho mejor que eso. Es Herbalife!

Pero, de que se trata?

1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compañía muy grandede USA que se está expandiendo en la región. Estamos iniciandoactividades aquí y necesitamos en forma urgente personas competentesque quieran participar en el proceso.

Si la persona sigue haciendo preguntas

1.- Me encantaría poder explicarle todo por teléfono, pero esimposible! Duraría 45 minutos, y usted sabrá disculparme, pero tengomuchas llamadas que atender, y no tengo tiempo de contestar todo,que para eso es la entrevista para explicarle nuestro plan detrabajo, vea las actividades que desarrollamos y contestar todas susdudas.

2.- Es necesario que venga a la entrevista por que es imposible quelo contratemos por teléfono!

TIPS.

1.- Buenos días, dígame, en que le puedo servir?

La persona siempre debe creer que está llamando a una oficina y estáhablando con un gran ejecutivo de la empresa, así que debemosutilizar una voz apropiada, que infunda respeto y seguridad, ademásde autoridad y cierta prisa, porque los ejecutivos siempre sonpersonas muy ocupadas. Entonces siempre habla como si tuvierasprisa. Debes tomar dominio absoluto de la conversación, deinmediato. Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija laconversación, es decir, toma el control de la conversación. Estásapurado, porque tienes muchas personas que están llamando, y noquieres peder ninguna....

2.- Estamos iniciando actividades aquí y de momento buscamospersonas de medio tiempo y de tiempo completo.

Esto sienta en la cabeza del que llama la idea de oportunidad y sirealmente cree que ésta puede ser la oportunidad que él estábuscando, seguro y sin lugar a dudas que acudirá a la reunión.Contestar el teléfono es todo un arte, y sólo se aprende contestandoel teléfono, entre más veces contestes, mejor.

3.- Cual es su profesión? ...... Perfecto!

No importa que profesión o oficio tengan siempre se contestaPerfecto! Si dice soy ingeniero yo digo; perfecto!, si dice; soyabogado, yo digo; perfecto! Por que mucha gente tiene el temor deser descartados porque su profesión no sea la adecuada para esteempleo, así que de alguna manera quieren anticipar que no tienenexperiencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo cuales su profesión o en que han trabajado y cuando dicen; soy médico yles contestas; perfecto! sienten que ya fueron aceptados y con másconfianza vienen a la entrevista.

4.- Cual es su edad? ...... Perfecto!

No importa la edad que tengan, yo siempre digo perfecto! Si alguienme dice; tengo 50 años, yo digo; perfecto! Algunos sienten lanecesidad de decir que son viejos o muy jóvenes y piensan que si nodicen la edad de antemano, a la hora de la entrevista podrán serdescartados inmediatamente y eso les apenaría muchísimo, así que,para evitarse penas tratan de decir su edad en la llamada. Así,cuando escuchan que les decimos 60 años? No hay problema, venga ala entrevista. Se sienten con mas confianza de venir a laentrevista. Es seguro que vienen. Yo siempre utilizo lasexpresiones, "No hay problema", "perfecto", "magnífico", "qué bien","estupendo". Es bueno sonreír mientras uno contesta el teléfono,porque la sonrisa se transmite en la voz.

Si la persona tiene menos de 30 años, asegúrate de que entiendaclaramente de que no se trata de una oportunidad de empleo.

5.- Bien, si Ud. está interesado (a), lo que tiene que hacer esvenir a una entrevista personal conmigo (con el Sr...). Decirle ala gente lo que tiene que hacer te da cierta autoridad y evitacualquier actitud de ruego que pudieras reflejar. Siempre usa lapalabra "entrevista" por que la gente no quiere asistir a"reuniones" ni saber de reuniones donde será atendido junto conmucha gente, ellos quieren ser atendidos en forma individual ypersonal. Ellos quieren un trato especial, personal, para poderdecir sus problemas y sus penas, así que si utilizas la palabrareunión te arriesgas a que la gente no acuda a tu reunión.

6.- El día ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle.... entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas que está en.....

Siempre da un día especifico para la entrevista, nunca digas; puedevenir el Martes y si no puede venga el Jueves y si no venga elSábado la mayor parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y sisabe que puede venir cualquier otro día tendrá la tendencia adejarlo para después y finalmente no vienen. Es mucho mejor poneruna cita única y no mencionar que habrá mas. Así que entonces da unacita para un día específico, si la persona no puede acudir, cítalaotro día y si no puede, pide que te llame después para darle otracita.

7.- La reunión comienza exactamente a las .... Siempre debes dar unahora especifica, por que se supone que eres un ejecutivo muy ocupadoy no vas a atender a los solicitantes cuando ellos quieran olleguen, sino dentro de un horario determinado, que tu has puesto.Tú das las órdenes y él las acata, por lo tanto, tú pones la cita yla hora, nunca des más de una opción, se supone que si la personaquiere el empleo tiene que venir cuando tú digas, no cuando ellaquiera.

8.- Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr.....para que le pueda atender con mucho gusto. Es muy importante que lapersona entienda claramente por quien tiene que preguntar y a veceses necesario repetirle nuestro nombre dos o tres veces para que sele grabe y no lo olvide. Es muy frecuente que los invitados no sepancon quien tienen que verse o que hayan olvidado el nombre de lapersona que publicó el anuncio. Solo se acuerdan que leyeron unanuncio en el periódico y no recuerdan nada más.

9.- Me da su nombre y su número de teléfono por favor?

Es muy importante pedir el nombre de la persona que llama porqueesto le pone un toque de formalidad al asunto, ¿quién hace una citasin saber con quién se tiene que encontrar? Cuando la persona da sunombre se siente todavía más comprometida a asistir, también hay quepedirle su número telefónico porque esto compromete aún más al quellama. La persona que no piensa ir jamás da su nombre, cuandoalguien no me quiere dar su nombre, le digo; cuando se acuerde de sunombre me vuelve a llamar y cuelgo inmediatamente, para que perdertiempo con gente así.

Prueba lo que esta probado que funciona.

Esta es la forma de contestar que más me ha funcionado y, por lotanto, siempre llevo gente a las reuniones. Mi consejo es: primeroutiliza lo que ya sabes que funciona y si gustas después hazinnovaciones para mejorar.

No es necesario que tú creas que ésta forma de contestar funciona,simplemente pruébala y ve los resultados, si ves que funcionasíguela utilizando, si ves que no: descártala, pero nunca ladescartes antes de siquiera probarlo, porque sólo perderás tiempo,dinero y esfuerzo. No trates de descubrir el hilo negro o dereinventar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante muchosaños, quizá la puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hastaque hayas aprendido a manejarla a la perfección, como debe ser.Siempre me encuentro personas que ya lo saben todo, que ya tienentodas las respuestas, pero no tienen nada de dinero.

Recuerda que esto es un juego de números. Esto es, de cada 10llamados, 1 a 3 interesados, cada 10 interesados,2 o 3 asisten a lareunión, de cada 2 o 3 que asisten uno se patrocina. Todos lospromedios mejoran cuando tú mejoras tu actitud al teléfono. Esto seconsigue con práctica.

Es importante no tratar de reclutar por teléfono, porque sintestimonios presentes de la gente que está haciendo negocio es muydifícil lograr que alguien se convenza. Lo mejor es, de acuerdo altexto, explicar lo menos posible, suficiente para despertar lacuriosidad de la gente y hacerles ver que en realidad estamosbuscando personas a tiempo parcial y tiempo completo, y que puedeser que haya una oportunidad para ellos.

No digas esto:

A la mayoría de los distribuidores nuevos esto no les suena muylógico y contestan el teléfono diciendo: "Esto se trata de venderunos productos únicos que brindan buenos resultados y tiene quehacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero.

Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es que NO quierestener gente en tus reuniones, en primer lugar la gente en generaldetesta las ventas, así que si dices "vender" ya perdiste a tuinvitado, ¿Por qué? porque si detesta las ventas, no va a ir. Peroalgunos distribuidores dicen ¿Qué tal si le gustan las ventas?Bueno, si al invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reunióny escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si no legustan, al ver lo fácil y simple que es vender los productosHerbalife es muy probable que le guste la idea, se convenza y sehaga distribuidor gracias a que en la reunión hay muchos testimoniosy él se puede identificar con alguno. Es decir, si es ingeniero,por ejemplo, y ve que en la reunión otro ingeniero como él, en lamisma situación que él, está vendiendo estos productos y además estáganando dinero en sus ratos libres, es muy probable que diga:

"Después de todo quizá esto sí pueda ser para mí, parece fácil, creoque funciona y creo que puedo hacerlo también, ¿Por qué no?, ¡Lo voya intentar!".

Los Empleados con mentalidad de empleado, no quieren saber deiniciar su propio negocio, así que no digas que se trata de hacersedistribuidor, porque la mayoría de las personas sienten que no sabende negocios y además cree que es muy arriesgado iniciar un negociosin suficiente capital, también la mayor parte de las personasprefieren trabajar para otra persona y recibir su salario segurocada quincena que verse en el riesgo de que el negocio no resultebien y no gane dinero o pierda todo lo invertido. Por algo, lamayor parte de las personas buscan empleo y sólo desean serempleados, así que, por teléfono no digas que se trata de hacer unnegocio, y menos menciones que se trata de pagar para iniciar, losempleados quieren un empleo, no invertir dinero. Por otro lado,sería mejor que redactes un texto que busque gente que quiera hacernegocios o quiera invertir dinero, pero con un anuncio así, noesperes muchas llamadas, y además vas a desperdiciar una grancantidad de gente que efectivamente anda buscando un empleo, pero alvenir a una reunión de Herbalife cambian su forma de ver las cosas,intentan este negocio y finalmente, son distribuidores con muchoéxito. Mi consejo es que si quieres poner un anuncio que busquegente de negocios, o que les gusten las ventas está bien, pero esmejor poner ambos, es decir, para gente que le gusten las ventas yotro para la gente que esté buscando empleo o una actividad mejor.

Mucha gente nunca vio una oportunidad así antes, por eso siguen consu empleo.

Recuerda que la persona que te llama piensa que está hablando a laoficina de un ejecutivo importante de una compañía muy grande,internacional, así que se supone que el que pone las reglas eres tú,no el que busca el empleo. Entonces, si dices que venga el lunes oel miércoles o el sábado, etc., la persona pensará que hay algo raroen esto y percibirá que algo no cuadra bien porque eso no es comúncuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si lapersona cree que se le está pidiendo que vaya para otra cosa que nosea un empleo, no va a acudir, puede pensar que quizá se le estácitando para que compre algo y menos va.

Cuando contestas el teléfono, realmente estás pasando por unaprueba, si la persona con la que hablas encuentra el mínimo indiciode duda o inseguridad, no va a acudir a la reunión. Así que lapersona está examinando tu voz, con qué seguridad suena, si presentauna actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratadamuy amablemente por un ejecutivo que no conoce o por el próximojefe, la gente espera que se le trate con cierta prisa y ciertaimpaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", no tengotiempo para discusiones con usted, estoy demasiado ocupado paraatenderle cuando usted quiera o pueda, casi le tenemos que decir quesi quiere ganar dinero se tiene que ajustar a mis reglas, si no,adiós.

SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO

En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar elteléfono ellos mismos y les contesta el teléfono la esposa, la mamá,la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede esimportante que estas personas entiendan bien lo que tienen que deciry por qué, también es importante que no haya ruidos de niñosgritando o llorando en la casa, porque la gente no espera que cuandohabla a una oficina existan ese tipo de ruidos.

Si el que ayuda es un hombre.

Si el anuncio está a nombre de un hombre y el que ayuda es unhombre, éste tiene que decir; que él es la persona del anuncio.

Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si elanuncio está a nombre del "Sr. Pérez" y es su hermano quien contestael teléfono o alguno de sus distribuidores, él debe decir; Yo soy elSr. Pérez, su servidor.... El que ayuda nunca debe decir; quién esél, o que el es su hermano, o que el Sr. Pérez no está, o yo solo leestoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que él es el Sr.Pérez, porque si el que llama cree que le contestó la persona aquien buscaba, sabrá que efectivamente tiene el mensaje, que la citaes formal y que el Sr. Pérez ya sabe que lo tiene que esperar y esolo compromete aún más a acudir a la entrevista.

Si la que ayuda es una mujer.

Si el anuncio está a nombre de un hombre, por ejemplo, del Sr.Pérez, y quien contesta es una mujer, es decir, la mamá, la esposa,la hija, etc., lo mejor es que diga que es la secretaria del Sr.Pérez, esto sonará muy normal para la persona que llama, pero nodebe decir que el Sr. Pérez no está, debe decir que el Sr. Pérezestá muy ocupado en una junta "muy importante" y, por lo tanto, ellapuede proporcionarle la información. Por ejemplo:

Buenos días, ¿me puede comunicar con el Sr. Pérez por favor?

Está hablando con su secretaria, el Sr. Pérez está en una reunión,dígame ¿En qué le puedo servir? (llamo por el anuncio)

Ah, muy bien. ¿Cuál es su nombre por favor.... Encantado, el míoes...

Permítame hacerle un par de preguntas. ¿Dónde vive? ¿A qué se dedica?.....

Trata a todos de "Usted"

Es extremadamente importante tratar a la gente por teléfono siemprede usted, aún cuando la voz de quien habla suene como si fuera deuna persona muy joven, cuando se tutea a la persona que llama, elasunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos que parezca elasunto más formal del mundo.

SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA.

En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura y con buenvolumen, este es el guión:

Bienvenido! Nuestras operadores están ocupados. Para no hacerleperder tiempo, le contamos que somos una empresa multinacional en 53países que se está expandiendo rápidamente por Sudamérica.

Buscamos gente competente, mayor de 30 años, que quiera aprender aganar de 300 a 500 pesos en ratos libres y de 1500 a 3000 a tiempocompleto. Esto no es un empleo. Si ud. busca un salario, esto no espara usted. Pero si el dinero no le alcanza, quiere ganar más dinerosin dejar de hacer lo que está haciendo, o desea montar un negociopropio independiente desde su casa y liberarse de jefes y horarios,esta puede ser su oportunidad.

Si desea mayor información, deje por favor después de la señal, sunombre y número de teléfono con voz fuerte y clara. Nos pondremos encontacto a la brevedad.

Es mejor usar contestadoras de las que traen dos audio-cassettes, las únicas marcas que yo conozco son General Electric yPanasonic, fijate que sean cassetes de 15 minutos para el mensaje desalida y 30 minutos para los recados, porque las contestadoras engeneral solo traen un cassette de 16 a 30 segundos y en ese tiempono se puede grabar todo este mensaje. Si no, tienen que reducir elmensaje.

LECCIÓN NUMERO 14

“COMO PREPARAR UNA REUNION DE OPORTUNIDAD” La mejor forma de tratar de reclutar es a través de las reunionesde oportunidad de negocio: ¿Qué se necesita para hacer unareunión de negocio?

1.- LUGAR y esto es lo mismo si vas a iniciar las reuniones en tuciudad o en otras ciudades o en otros países, es exactamente lomismo. Primero, lo más importante es tener un lugar para llevara cabo la reunión y, por supuesto, la hora. Este lugar esusualmente algún auditorio o una sala de conferencias, es decir,es un lugar donde pueda reunir a mucha gente, alrededor de uncentenar. Normalmente hacemos reuniones hasta tres veces porsemana y hay que tener el lugar reservado por lo menos para lassiguientes 4 semanas, mínimo, de preferencia los martes y losjueves por las tardes y los sábados por la mañana, claro quecuando no se puede, se toman otros días. Lo importante es quesean hasta tres reuniones por semana con un día de intervalo.

Tamaño: El tamaño del lugar debe ir acorde con el número depersonas que esperamos, un salón muy grande con pocas personas damuy mala impresión.

2.- GENTE. Se puede llevar gente a la reunión de dos formas: Porinvitación personal, o por medio de anuncios en el periódico yvolantes.

Invitados personales: Hay dos tipos de invitados, tus conocidos ypersonas a quienes no conoces, pero que invitas tú personalmente,pero para saber qué decirles los divides en: gente a la que legustan los negocios o las ventas y gente que sólo le interesatener un empleo.

Clientes satisfechos.

Algo importante es que a estas reuniones de oportunidadtambién debes invitar a tus clientes satisfechos cuando losquieres hacer tus distribuidores, este es un punto que nuncadebes olvidar. Claro que también puedes hacer reuniones“especiales” en la casa de tus clientes que ya se hicierondistribuidores, con los clientes de ellos. Clientes satisfechosa los que ya no es necesario hablarles del negocio. Hay muchosclientes satisfechos que ya están a punto de abandonar elprograma, pero cuando les hablas del negocio reinician losproductos con el fin de ganar dinero. Así que estas sonreuniones especiales en las que solo asisten ciertos clientesseleccionados para hablarles del negocio, después de esta pequeñareunión siempre es bueno llevarlos a la gran reunión.

PREPARATIVOS.

1.- Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora antes dela reunión.

2.- Mesa de registro: Hay que poner una mesa de registro conhojas blancas y en la mesa de registro siempre es aconsejabletener dos o tres chicas distribuidoras que ayuden a las personas.

3.- Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte superior:el anuncio o volante grapado o fotocopiado y el nombre deldistribuidor en letras gigantes. Por debajo debe tener los datosde: Nombre, teléfono y profesión para que los invitados puedanregistrarse.Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de registro conel anuncio o volante, grapado o fotocopiado en la parte superiorde la hoja blanca. Si el distribuidor no puso anuncio, entonceslas hojas solo deben tener su nombre en la parte superior conletras gigantes.

4.- Música: Hay que tener música ruidosa y contagiosa con unvolumen alto y, entre más gente vaya llegando, más alto ponemosel volumen.

5.- Sonido: Hay que revisar que haya micrófono y que funcione.

6.- Pizarrón: Qué haya pizarrón blanco con marcadores especialesy borrador.

7.- Retroproyector: Si se usa retroproyector, debe estar consuficientes acetatos.

8.- Sillas: Revisar que las sillas estén acomodadas, nuncaponerlas todas, si esperamos a un centenar de personas, sólo hayque acomodar unas 50 y tener las demás apiladas, para iracomodándolas conforme llega la gente, ¿Por qué? Porque si nollegan la totalidad de personas y sobran sillas, los invitadostendrán la impresión de que esperábamos a más personas de las quellegaron, en cambio, si tenemos más gente que sillas siempreparecerá que hay mucha más gente interesada de lo queesperábamos. El nuevo invitado no sabe qué se le dijo a lasdemás personas para que asistiera, quizá los demás ya habíanestado en esa junta anteriormente.

9.- Exhibición de Productos: Es necesario acomodar en forma depirámide un buen número de botes vacíos de los productos. ¿Porqué vacíos? Porque así se evita el riesgo de que alguien los“tome prestados”, además de que su transportación se hace muchomás fácil.

10.- Vestido: Es muy importante que asistas a la reunión con unatuendo de negocios, es decir, vestido formalmente, con traje ycorbata y lo mejor vestido que puedas. La gente siempre juzga loque ve primero, y la primera impresión es las más importante detodas, borrar una primera mala impresión cuesta mucho trabajo y,a veces, nunca lo logras, más vale que la primera impresión quedes sea la mejor.

11.- Vídeo cassette: Cuando hay videocasete de Herbalife, pide olleva una televisión y una videocasetera, usualmente si el vídeodura 15 minutos, es conveniente que lo inicies 15 minutos antesde comenzar la reunión.

12.- Recepción: Es importante que el distribuidor reciba a susinvitados personalmente, con un saludo de mano diciendo: Yo soyel Sr. ... su servidor. ¿Cuál es su nombre? Siempre debesdecirle: “¡Ah!, sí recuerdo su nombre, y ¿Qué profesión tieneusted? “Soy ingeniero” Que bueno que sea ingeniero, porque aquítenemos algunos ingenieros que les está yendo muy bien. Paseusted, por favor.

13.- Explica la agenda: Es muy importante que a todos losinvitados se les mencione la agenda o el programa de lo que va apasar. En unos minutos vamos a iniciar una explicación completade lo que es mi empresa, de las actividades que desarrollamos yde todos los puestos que tenemos disponibles para ver cualocupará usted, así que, le voy a pedir que tome asiento, vamos aesperar a que llegue más gente y a las ... en punto iniciaremos,y después de que termine la presentación, si usted estáinteresado en trabajar con nosotros, vamos a platicarpersonalmente en la parte ... salón o auditorio. La presentaciónva a durar unos 45 minutos, así que no se preocupe, sería muchomejor si de una vez se sienta en el área donde nos vamos a reunirdespués de la presentación. Es importante que el invitado sepatodo lo que va a pasar, tenemos que decirle cuál es el programa.Se debe llevar al invitado hasta su asiento.

14.- Haz que se sientan bien: al recibir a tus invitados es unpunto crucial hacer que esa persona se sienta cómoda, es como sitú eres el invitado a una fiesta, y al llegar solo ves gentedesconocida y el que te invitó no está ahí, ¿Cómo te sentirías?Seguro que muy incomodo, si te presentas personalmente con lapersona tendrás más posibilidades de que se haga tu distribuidory además de que no te lo robe alguien, como en ocasiones suelesuceder, debido al descuido del distribuidor que invitó a esapersona. Por eso es extremadamente importante que llegues con lasuficiente antelación para recibir personalmente a todos tusinvitados desde el primero hasta el último.

Cuida a tus invitados.

Cuando llega la gente siempre se siente confundida y, en esaconfusión, otro distribuidor le puede decir: “Yo soy el Sr.López, el Sr. Pérez, no está, pero yo le voy a atender”, yentonces, cuando tú llegas tarde, por supuesto, aunque digas tunombre para atender a tus invitados, tu invitado dirá: “Pues, elSr. Pérez no se tomo la molestia de recibirme y el Sr. López sílo hizo, así que mejor me voy con él”, y lo pierdes de la maneramás fácil que te puedas imaginar, y después andas peleando quealguien te robó tu invitado. Y puede ser que alguien trate derobártelo pero si tú estas ahí, al pendiente de ellos,difícilmente te robarán alguno, “La ocasión hace al ladrón”.

Recuerda que en Herbalife reclutamos a los más ambiciosos y aveces la ambición te hace tomar lo que no es tuyo. Además nadiepuede hacer tus cosas mejor que tú, así que, toma responsabilidadabsoluta de tu negocio, no pidas que alguien lo haga por ti, nitampoco esperes que alguien lo haga por ti, esa es la única formade controlar tu negocio y tu futuro.

EL PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES EN LA REUNION.

Es muy importante que todos los distribuidores que asisten alas reuniones entiendan la psicología de la reunión y el procesode la reunión.

Primero, no deben parecer gente extraña a los invitados, asíque, lo mejor es que se sienten entre el público en general,formando parte de los invitados. Un error muy frecuente es quelos distribuidores se queden en la parte trasera del salón,algunos hasta se salen de la sala, eso no se debe hacer, ya quesi ellos no muestran interés por la presentación, los invitadosvan a tener la tendencia a imitarlos. Parece mentira, pero todostendemos a imitar lo que hacen otras personas, si losdistribuidores platican, los invitados harán lo mismo. Entonces,es importante que el distribuidor se siente en forma correcta,bien derecho, atento y viendo siempre hacia delante. Todo eltiempo que dura la reunión, los distribuidores deben estar dentrode la sala, porque la reunión es adentro, no afuera.

Deja los problemas en tu casa.

Es importante crear una atmósfera de cordialidad, dealegría, de gente que está feliz con Herbalife, gente con buenaactitud porque todo esto es contagioso, es la mejor forma deanimar a los que llegan, porque hay una gran diferencia entre sí,cuando llegas a un lugar te reciben con una gran sonrisa o conuna cara seria, ¡si te sonríen, sonríes! Así somos todos, si vesgente emocionada, te emocionas, somos como espejos que reflejamostodo lo que nos rodea.

TESTIMONIOS.

A la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muypendiente de lo que se le pida que haga, a veces será levantar lamano o ponerse de pie o pasar al frente, si se trata de pasar alfrente hay que estar listo para hacerlo inmediatamente, conmovimientos rápidos. Muchos distribuidores se esperan a verquién pasa primero. Eso es un error, imagínense lo que pensaráel invitado que está sentado junto a ese distribuidor, que ve quetiene el botón puesto y no se mueve. El invitado puede pensarque todo fue preparado previamente para que solo algunos pasen ahablar al frente y esto le provoca cierta duda.

Otros distribuidores piensan: “mi historia con los productoses muy insignificante para contarla, apenas tengo 3 díastomándome los productos y sólo he perdido un kilo, o lo único quehe notado es un ligero aumento de mi energía”. Esta historia detres días puede ser más importante para el nuevo invitado que unahistoria de más tiempo, además una historia reciente siempresuena más sincera y se nota que no lleva la intención deimpresionar a nadie. Entonces, estas historias son muy valiosas.

El distribuidor debe tomar la actitud de que en realidaddesea compartir su experiencia con los demás. Porque, de otraforma, si el ponente pide testimonios y los distribuidores noresponden y cuando se les pide que se paren no se paran y cuandose les pide que pasen al frente no pasan o están titubeando, todomundo pensará que estamos forzando a los distribuidores a hablary que quizá los estamos forzando a decir cosas que no sonciertas, es decir, que los estamos forzando a mentir y es por esoque tienen temor de pasar a hablar. En cambio, si cuando se pidenlos testimonios, todos, pero todos los distribuidores tratan dedecir su testimonio, el invitado se sentirá impresionado de todaesa gente queriendo compartir sus experiencias, porque es algoque nunca había visto antes. Los testimonios en la reunión llevanla única finalidad de convencer al invitado de que todo escierto. Los testimonios sobre los productos comprueban que losproductos funcionan, los testimonios son una prueba viva de quelos productos funcionan. Los testimonios de ingresos compruebanque el plan funciona y que hay gente ganando dinero ya. Lostestimonios deben ser lo más breve posible, un testimonio largotiende a cansar a la gente, si es bueno y breve, mejor, si esmalo y breve es menos malo.

Entonces, los testimonios sirven para comprobar lo quedecimos, es decir, respaldan lo que decimos, por eso son tanimportantes. Deben ir enfocados a hablar del tiempo y resultados.Hay distribuidores que, por falta de orientación hablan de sucasa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su testimoniobastante largo, sin hacer énfasis en lo que la gente quiere oír,tiempo y resultados, y el efecto del testimonio es negativo.

Los testimonios de ingresos son iguales a los testimonios deproductos, aunque alguien apenas haya vendido un paquete y lleveuna semana en el negocio es suficiente para impactar al invitado,porque es una historia fresca y sincera. Veámoslo así, hay muchosa los que les interesa ganar mucho dinero, pero a otros que no,los primeros quieren oír grandes cantidades y los segundosquieren oír pequeñas cantidades, pero a ambos les interesa saberqué pasa en los inicios de este negocio.

Por otro lado, los testimonios crean identificación, esdecir, si una ama de casa dice que tiene tres niños y que haceeste negocio sólo dos horas al día y que gana $ 600, si entre losinvitados se encuentran amas de casa, éstas se van a identificarcon esta ama de casa y dirán: “Bueno, ella no parece toda unagran mujer de negocios, creo que si ella puede hacerlo, yotambién podré”. Lo mismo sucede con algún profesionista,digamos, un ingeniero que dice: “Yo so ingeniero, trabajo 8 horasal día y sólo dedico a Herbalife dos horas diarias y en losúltimos 3 días vendí 10 paquetes y me gané $ 250 y nunca anteshabía vendido nada en mi vida, gracias”. Si hay otro ingenieroen la sala y oye este testimonio dirá: “Viéndolo bien, creo quees fácil, quizá yo también pueda hacerlo”.

Todos los distribuidores deben de compartir sus testimonios,aún cuando sea la primera reunión a la que asisten, porque cadatestimonio que escucha el nuevo invitado influye para suconvencimiento, de hecho, los testimonios son la únicaherramienta que tenemos para convencerlos de que ésta es suoportunidad. Este es un trabajo de equipo, yo cuento mitestimonio para convencer a mis invitados y, al mismo tiempo, alos invitados de otros distribuidores que no son de miorganización, pero cuando los otros distribuidores cuentan sustestimonios, mis invitados también los escuchan y esostestimonios ayudan para que mis invitados se convenzan y seregistren conmigo. Entonces mi testimonio ayuda a los demás y eltestimonio de los demás me ayuda a mí. Si en la reunión yo estoyen la sala, tengo invitados, y por la razón que sea, ese día yono quiero compartir mi testimonio y dejo que sólo losdistribuidores lo hagan y yo recibo la ayuda de ellos y no doynada a cambio, eso significa ser egoísta y aprovecharse de losdemás. Es un deber si tú recibes ayuda, debes pagar con ayuda,la frase es tú me das a mí y yo te doy a ti, eso es labor deequipo. Entonces, si vamos a trabajar en equipo, en cada reunióndebes compartir tu testimonio, sea el testimonio que sea,olvídate de vergüenzas tontas.

Además, si se te dificulta hablar en público, porque en estenegocio vas a tener que dar reuniones, una manera fácil deempezar a perderle el miedo al público es parándote a decir tutestimonio y así, poco a poco, te vas familiarizando.

El distribuidor que no esté dispuesto a contribuir con sutestimonio, tampoco tiene derecho a traer invitados a la reunióny yo soy muy estricto en eso. A la gente que no quiere trabajaren equipo no la necesitamos aquí. Yo siempre les digo: ¿Qué teparece mi historia? Y los distribuidores me dicen: muy buena, yles digo: ¿Crees que mi historia ayude a que tus invitados seregistren? Y me dicen: ¡Claro que sí!, pues, qué te parecería queen la siguiente reunión no la contara porque no me dan ganas y tútraes a muchos de tus amigos, y debido a eso no se registran,pensarías que soy egoísta y que no te quise ayudar, pues eso esexactamente lo que pienso de ti cuando no quieres contar tuhistoria y yo tengo a muchos invitados, porque estoy seguro quealgunos de ellos se van a identificar contigo, aún cuando nohayas vendido nada. Si tú dices que eres ingeniero y que teacabas de registrar ayer, puede ser que no sea tan mala la idea,puede ser que esto sea para ingenieros como yo.

El punto más importante de tu testimonio es que debe serbasado en la verdad, en hechos verdaderos, de por sí es difícilque el nuevo invitado crea lo que oye, si además percibe queestás mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala puede estaralguien que te conoce muy bien, imagínate lo que pensará si tecae diciendo mentiras, pensará que este negocio se basa enmentiras. Trata de convencer a las personas con la verdad, siista no es suficiente, no le agregues palabras, “no compenses conpalabras lo que te falta de autoconfianza”, si la verdad no essuficiente, olvídate de esa persona.

Los distribuidores deben contribuir con los preparativos dela reunión, es decir, hay que acomodar los frascos, las sillas yalgo importante, siempre pido a mis distribuidores que traiganfrascos de Herbalife vacíos, es decir, los frascos vacíos queellos mismos se tomaron o que se tomaron sus clientes, de estaforma se arma una gran exhibición.

También hay que acomodar y conectar los aparatos queutilizamos, como videocasetera, televisor, micrófono y lagrabadora para tener música. La mayoría de las veces los salonesno cuentan con esos aparatos y hay dos opciones: se compran conla cooperación de todos los distribuidores o los que disponen deeste tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si algúndistribuidor tiene alguna videocasetera en su casa, pues podríaprestarla y otro presta el televisor y quizá se pueda hacer unarotación por semana, es decir, una semanas unos distribuidoresprestan sus aparatos y otra semana otros, recuerden que esta esuna labor de equipo, si alguien falla hay que excluirlo del grupo¡No queda de otra! Lo mejor es que cuanto los distribuidoresganan suficiente dinero inviertan en la compra de este tipo deaparatos porque éstos forman parte de su negocio, y en todonegocio, para sacar más hay que invertir más. Este no es dineroque se tira, sino que se invierte y, los que inviertan en esto,son los distribuidores serios. Aquellos que ven esto como algopasajero y no están dispuestos a trabajar duro para sacar elmáximo provecho de este negocio son los que se oponen a emplearsu dinero para esta inversión. Bueno, así lo veo yo. Inviertesmenos, sacas menos. Inviertes más, sacas más. Además, sicompran un televisor, que sea uno de los más grandes y de lamejor calidad, porque estamos hablando de ganar mucho dinero y,resulta contradictorio decir que ganamos mucho y ni siquierapodemos comprar un buen televisor. Lo mismo se aplica a losdemás aparatos, todos ellos son parte de la presentación de tureunión. El éxito de la reunión es responsabilidad de todos losdistribuidores.

Todos los distribuidores deben llegar por lo menos una horaantes de la reunión, si en alguna ocasión, por causas de fuerzamayor un distribuidor llega tarde, como esta es labor de equipo,los demás distribuidores deben ayudarle a atender a susinvitados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo mejor es sialguien sabe de antemano que va a llegar tarde, pídale a undeterminado distribuidor que le atienda a su gente. Si terminala reunión y el distribuidor no ha llegado, el distribuidor querecibió a su gente al principio, también atiende a la gente en elcírculo. Si el distribuidor es una persona que siempre llegatarde, siempre debe tener a alguien que le ayude, si nadie leayuda es mejor que no invite gente a las reuniones y hay queexcluirlo del grupo. Así que si no puedes llegar a tiempo a lasreuniones busca quien te atienda a tu gente, puede ser tusupervisor, tu patrocinador o algún otro amigo, el caso es quecuando el invitado llegue a la reunión y pregunte por el Sr.Pérez, no se diga el Sr. Pérez no está, pero pásele... ¡No! Laidea es que se le diga: “¿Busca al Sr. Pérez? Bien, el Sr. Lópezlo va a atender”.

Los distribuidores no se deben mover. Es extremadamenteimportante que los distribuidores no se paren y caminen hacia lasalida por ningún motivo, porque si algún invitado está pensandoen irse, ese será el mejor pretexto que aprovechará para irse y,cuando dos personas salen de la sala, otros también los siguen,así que, más vale que nadie se pare durante toda la presentación,porque los invitados son como niños, cualquier cosa que se muevallama su atención, cualquier ruido también, así que, las pláticasen la parte trasera del salón están prohibidas. El distribuidorsiempre tiene que estar mirando hacia el que explica y debemostrar interés por la presentación, aunque ya la haya oídocientos de veces. Cuando se trata de aplaudir el distribuidordebe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y emocionada,porque esto también será imitado por los invitados.

Los distribuidores deben levantar los aparatos. Cuando lareunión termina, los círculos y todo, los distribuidores debenayudar a levantar los frascos de la exhibición y a desconectarlos aparatos y guardarlos, todo es labor de los distribuidores,nadie va a venir a hacerlos por ustedes, así que más vale que sevayan acostumbrando desde un principio. Hay distribuidores queayudan al acomodo de las cosas y al terminar la reunión seolvidan de ayudar a recoger las cosas y se van, mal hecho, si enla reunión hacen negocio todos, recoger las cosas también esresponsabilidad de todos. Para que tus reuniones tengan el éxitodeseado, todos deben saber cuál es su papel y qué es lo que seespera que hagan exactamente, las cosas no salen bien sólo poraccidente, para que salgan bien, hay que hacerlas bien. Es comosi preparáramos una obra de teatro, una buena obra no seimprovisa, todos los actores aprenden de memoria todo lo que vana decir con suficiente antelación y después practican y practicany aún así, a veces cometen errores, así que no improvises en tusreuniones.

¿Quién paga el salón? El costo de la renta del salón donde sehace la reunión se paga entre todos los distribuidores que llevaninvitados. Con el fin de ayudar a las personas más nuevas, puededispensarse a los distribuidores nuevos por un tiempo.

No robes invitados, se honesto. Los invitados son solo del quelos invitó. Para evitar esto todo distribuidor debe estar seguroal registrar a alguien, de que efectivamente es su invitado, sino está totalmente seguro de ello, tiene que preguntarle a lapersona que quién lo invitó y ser lo suficientemente honesto paramandar a esa persona con el distribuidor correspondiente, yo soymuy estricto en eso y no permito tener distribuidores ladrones enmis reuniones, así que les digo que mejor no asistan.

TIPS PARA LA REUNION.

Romper el hielo. Es importante que desde el inicio de lapresentación nos mantengamos en continua comunicación con nuestroauditorio y, para romper el hielo es bueno siempre preguntar alinicio cualquier cosa que haga que nuestros invitados levantensus manos, cosas como; ¿Quién está aquí por primera vez?, ¿Quiénvino por un anuncio en el periódico?, ¿Quién quiere ganar muchodinero?, etc., porque esto condiciona al auditorio a contestarlevantando la mano. Y después de que hayan levantado las manos,dices: muy bien, démosles un fuerte aplauso, bienvenidos.

No se hacen preguntas. No se debe permitir que nadie haga ningunapregunta durante la presentación porque eso echa a perder todo.Si alguien quiere preguntar algo, debemos decir que las preguntasson al final y tenemos que ignorar a esa persona, simplemente novolteando a verla.

Algunos se paran y se van. Es normal que durante la reuniónalgunas personas se paren y se vayan, siempre sucede, así que nohay que dar importancia a eso, nunca se van todos. Así es que loque nosotros debemos hacer es continuar con la presentación y noprestar atención a esas personas.

El promedio. Los que se registran el mismo día usualmente sonunos cuantos, de cada 20 uno se registra el mismo día, la mayoríade los que quedan interesados no regresan jamás, pero así es comofunciona este negocio. Eso es “normal”.

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“COMO DECIR TU TESTIMONIO”

TESTIMONIO DE PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decirtu testimonio por primera vez escríbelo basado en estos puntos.

VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuantos kilogramos?(Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas dela piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

2.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas depiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

3.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

4.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tupapá o un familiar, un amigo o algún cliente en especial, alguienque haya tenido algún resultado increíble e igualmente basas esetestimonio en los mismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha prisa, esperando la luz verde en unsemáforo, etc.

1.- Saludo. Cómo te llamas.

2.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuantos kilogramos?(libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía:¿ Cómo estaba tu nivelde energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era?

3.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? Enforma de lista.

4.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de lapiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

5.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me sientoincreíble, fenomenal, etc.

6.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

3.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Que tallahabías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que tedecían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era eseproblema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Queproblemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

4.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

6.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

7.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

8.- Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión yes la parte que usas para dar el cierre de la reunión y ensituaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasócontigo.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas? 2.¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste atomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Quepensaste cuando te los ofrecieron?

3.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Quete decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Quepensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel deenergía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?.Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo?¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre?¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades:¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo tesentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Quepensaba de ti la gente?

4.¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Quehacías? Y ¿Qué pasaba?

5.¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosasnotaste? ¿Que piensas de tus resultados?

6.¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, lasemana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Conqué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles detragar? ¿Sigues comiendo de todo? ¿Usas los productos de la piel?¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

7.¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tusalud? ¿Sigues tomando medicinas?

8.¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

9.Gracias.

TESTIMONIO DE INGRESOS.

Todo distribuidor debe saber exactamente qué decir, porque el éxitode la reunión depende de los testimonios. Los testimonios debenser, cortos, breves y al punto.

VERSION ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde haya más de 20 personas que darán sus testimonios y ensituaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?2.¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías?3.¿Cómo te hiciste distribuidor?4.¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?5.Gracias.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde hayaentre 15 y 20 personas que darán su testimonio. En lugares osituaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor,un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando enla fila de un banco o supermercado, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algúnnegocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Cómo conseguiste a tu primercliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc. ¿Quéresultados tuvo esa persona?

5. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?

6. - ¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

7.- Gracias.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a 10personas para dar su testimonio y en situaciones en las que nollevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Teníaslibertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuánto?5.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Qué fue lo que te convenciópara hacerte distribuidor?

6.- ¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron?(Seminario) ¿Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Cómoconseguiste a tu primer cliente? Botón, anuncio, volante,abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que resultados tuvoesa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Quepensaste? ¿Por que?

7.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

8.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito?¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

9.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

10.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

11.- ¿Cuánto ganas ahora?

12.- Invitación y Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimoniosen la reunión. Es la que usas cuando tú eres el que esta dando lareunión, después de que ya han pasado todos los testimonios.También se usa cuando eres miembro del equipo tabulador y te pidentu testimonio en alguna reunión. También es la que debes usarcuando te premian por lograr alguna calificación especial.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías?¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Quépensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Loentendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Quéfue lo que te convenció para hacerte distribuidor? ¿Te hicistedistribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?

6.¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron?(Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabíasvender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías?¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo sellamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómohiciste la venta? ¿Tu le hablaste o esa persona te habló? ¿Queresultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de susresultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió losproductos?

7.¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

8.¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fuelo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tutrabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa?¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

9.¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito,Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

10. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tusprimeros distribuidores?

11. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

12. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienescuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva?¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad?¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tusvacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

13. Gracias.

TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS

VERSION ULTRA-CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado?

2.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Te mantenían?

3.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

4.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuantos kilogramos?(Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas dela piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas depiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?6.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

7.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste tusprimeros clientes?

8.- ¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?

9.- Gracias.

VERSION CORTA. 60 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semáforo,etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algúnnegocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

5.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuantos kilogramos?(libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía:¿ Cómo estaba tu nivelde energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era?

6.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? Enforma de lista.

7.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de lapiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

8.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me sientoincreíble, fenomenal, etc.

9.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste a tuprimer cliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc.¿Qué resultados tuvo esa persona?

10. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

11- Gracias.

VERSION MEDIANA. 2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Teníaslibertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuánto?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Fuiste a una reunión? Describela reunión. ¿Qué pretextos pusiste? ¿Qué fue lo que te convenciópara hacerte distribuidor?

5.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

6.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Que tallahabías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que tedecían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era eseproblema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Queproblemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

7.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

8.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

9.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

10.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

11.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste ahacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) ¿Habías vendido algo,antes de Herbalife? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Botón,anuncio, volante, abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba?¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó desus resultados? ¿Que pensaste? ¿Por que?

12.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

13.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito?¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

14.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

15.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

16.- ¿Cuánto ganas ahora?

17.- Gracias.

VERSION LARGA. 4 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión yes la parte que usas para dar el cierre de la reunión y ensituaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasócontigo.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Qué pensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor? ¿Te hiciste distribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste a tomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando te los ofrecieron?

6.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Que te decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

7.¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Que hacías? Y ¿Qué pasaba?

8.¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosas notaste? ¿Que piensas de tus resultados?

9.¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Sigues comiendo de todo?

10. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

11. ¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

12. Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

13. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste a hacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tu le hablaste o esa persona te habló? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió los productos?

14. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

15. ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

16. ¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito, Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

17. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tus primeros distribuidores?

18. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

19. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva? ¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad? ¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

20. Gracias.

CIERRE 10 minutos.

Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial,cuando estas dando un entrenamiento especial como un Seminario,escuela de constructores de éxito, de Mayoristas o supervisores,etc.

1.Saludo. ¿Como te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuánto tiempo tienes en este negocio? ¿Antes de Herbalife teníasalgo en especial que te asegurara el éxito? ¿Tenías dinero?¿Experiencia en los negocios?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías?¿Cómo se llamaban las compañías? ¿Tenías algún negocio? ¿Habíasquebrado? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horastrabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías?¿Cómo era tu casa? ¿Tu carro? ¿Que marca? ¿Tenías deudas? ¿Decuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Leíste algún anuncio en elperiódico? ¿Fue un volante? ¿Una invitación personal? ¿Que titulotenía el anuncio, volante? ¿Que te hizo pensar? ¿Que decía eltexto? ¿Cuánto ofrecía? ¿Que pensaste? ¿Cómo reaccionaste? ¿Cómohiciste la cita? ¿Dónde te citaron? ¿Cómo te recibieron? ¿Habíamucha gente? ¿Tenías curiosidad?

6.¿Entonces por qué fuiste a una reunión? ¿Fue una explicaciónindividual? ¿Que pasó en la reunión? ¿Te explicaron los productos?¿Que pensaste? ¿Te explicaron el plan de mercado? ¿Que pensaste?¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron?

7.¿Te hiciste distribuidor el mismo día? ¿Tenías el dinero para elKit? ¿Cómo conseguiste el dinero? ¿Tenías dudas? ¿Tenías miedo dearriesgarte? ¿Estabas desesperado? ¿Pagaste y que pasó? ¿Llenasteel contrato? ¿Te explicaron como se tomaban los productos? ¿Teexplicaron como se hacía el negocio? ¿Que pensaste? Creíste que conesos 3 puntos ibas a hacerte millonario? ¿Que esperabas que tedijeran? ¿Cómo pensabas en ese entonces? ¿Empezaste a hacer esas 3cosas?

8.¿Porque empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando tedijeron que tenías que tomártelos?

9.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos (lbs.)? ¿En que parte del cuerpo?¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba laropa? ¿Que te decían? Que talla eras? ¿Que talla habías sidosiempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tunivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuantotiempo? Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte delcuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sidosiempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esosproblemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

10. ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Que hacías? ¿Y que pasaba?

11. ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (lbs) y centímetros(pulg.) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿tusenfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosasnotaste? ¿Que piensas de tus resultados?

12. ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día,la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre?¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles detragar? ¿Sigues comiendo de todo?

13. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usaslas Fragancias?

14. ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

15. ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

16. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Habías vendido algo,antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Que te aconsejó tupatrocinador? ¿Te gustó la idea? ¿Que dijiste? ¿Cómo empezaste avender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tuprimer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Cómo era? ¿Queproblema tenía? ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tu le hablaste o ella tehabló? ¿Tenía dudas esa persona? ¿Que le contestaste? ¿Le llevastelos productos? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo?¿Que pensó de sus resultados? ¿Cómo se sentía? ¿Que pensaste tu?¿Por qué? ¿La gente se dio cuenta? ¿Esa persona recomendaba losproductos? ¿Mas gente te pidió los productos? ¿Que te decían?¿Tenías tiempo?

17. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así? ¿Cuantos paquetes vendiste elprimer mes? ¿Cuánto ganaste? ¿Cuantos paquetes el segundo? ¿Cuántoganaste? ¿Cuantos el tercero? ¿Cuánto ganaste? ¿Que fue lo primeroque hiciste con ese dinero?

18. ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión?¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos, Tus familiares?

19. ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito,Mayorista/supervisor, Eq., Del Mundo? Lo hiciste solo o con ayudade tus distribuidores.

20. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quién fue tu primerdistribuidor? ¿Cómo conseguiste los siguientes? ¿Hiciste reunionesen hoteles, en oficinas, en tu casa? ¿Ponías anuncios, dabasvolantes, hacías invitaciones personales? ¿Fuiste a otras ciudades,otros países? ¿Tus distribuidores se hicieron supervisores?

21. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿Cuánto tiempo después dehaber empezado? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Elcuarto? ¿Los últimos 3 meses? ¿Todo el año pasado? ¿El últimocheque de cuanto fue?

22. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Cuantos supervisores tienes en toda tuorganización? ¿En que ciudades? ¿En que países?

23. ¿Ha mejorado tu nivel de vida? ¿Cuál es tu nivel de vidaactual? ¿Cuál era antes? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Cuantos bancos?¿Tarjetas de crédito? ¿Cuántas? ¿Ya no tienes deudas? ¿Casa nueva?¿Cuántos metros, cuánto costó, en que área de la ciudad? ¿Autosnuevos? ¿Ropa cara? ¿A donde has viajado? ¿A otros países? ¿Cadacuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Quehoteles? ¿Restaurantes? ¿Que piensan tu familia de tu cambio?

¿Cuál es el objetivo de tu historia?.

¿Con qué propósito la cuentas?. ¿Qué quieres que la gente piense?.¿Qué quieres que la gente crea, vea, sienta, entienda?. Debe dar aentender que; es simple, que lo que a ti te ocurrió, le podía habersucedido a cualquiera. Que fue algo casual. Que tu no hiciste grancosa.

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LECCION 15

Porque trabajar desde su casa es la mejor opción para usted

La clave del éxito

¿Es usted de las personas que ha soñado con tener éxito en su vida y hastahora no lo ha logrado? Quizá sea de las personas a las que nunca nadie leha enseñado los principios básicos del éxito ó los sabe pero no los pone enpráctica. Es normal no conocer las leyes del éxito porque ese tema no seenseña en las escuelas ni en las universidades, si los padres no los sabentampoco se los pueden enseñar a sus hijos, si la gente que le rodea estaviviendo en el fracaso seguramente tampoco los conocen y por lo tanto esimposible que puedan transmitírselos. Entonces quien conoce esos principiosson obviamente los que tienen éxito, sin embargo aquellos que gozan de unéxito permanente muchas veces no están dispuestos a enseñarles a otros,algunos sí están dispuestos pero no hay fracasados que pregunten o quieranaprender, lo incongruente es que los fracasados se creen inteligentes,listos y hasta sabios, entonces como un sabio va a pedir consejos ó ayuda siya todo lo sabe, especialmente los intelectuales con un titulouniversitario.

En pocas palabras la mayoría de la gente no sabe como conseguir éxito, poreso la mayoría está fracasada. Sólo el 5 % de la gente alcanza el éxito el95 % permanece en el fracaso.

Ahora, hablemos un poco del tema del éxito, éxito no es más que lograr unameta. Meta es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas, lasolución, lo que anhelas, sueñas, etc., pero en la vida se puede tener éxitoen 13 áreas diferentes.

Las 13 Areas de tu vida

1.- El Creador o Espiritual

2.- Universo y naturaleza: Agua, bosques, ecología, contaminación, clima,viento, huracanes, temblores, etc.

3.- Corporal: Organos, Sentidos, alimentación, ejercicio, diversión, descanso, etc.

4.- Mental: Estudios, títulos, grados.

5.- Sentimental: Emociones

6.- Personal: Gustos, hábitos, costumbres, educación.

7.- Pertenencias: Ropa, zapatos, accesorios, papeles, etc.

8.- Trabajo: Empleo, negocio, profesional.

9.- Económica: ingresos, gastos, compras, ahorros.

10.- Nivel de vida o comodidades.

11.- Social: amigos, vecinos, nivel.

12 .- Familia: Matrimonio, parientes.

13.- El Gobierno

Exito en la vida significa, tener éxito en todas las áreas, la gran mayoríade la gente le da más importancia solamente a una y dedica su tiempo,capacidad y esfuerzo en tener éxito en esa área, y como resultado tieneéxito en una área y fracasa en todas las demás, el éxito en una no compensael fracaso en las demás, lo ideal es tener éxito en todas.

¿Cuál es tu Calificación en cada una de ellas?

Excelente 100Exito Muy Bien 90Fracaso Bien 70 Más o menos 50 Mal 30 Muy mal 10 Problemas 0

Solo el 1 % de la población tiene calificación de excelente en todas lasáreas, la gran mayoría como el 80 % anda de problemas a mal. Les preguntas¿cómo anda tu salud? Dicen en problemas, ¿tu matrimonio? En problemas, ¿tuauto? En problemas, ¿tus ingresos? En problemas, ¿con el gobierno? Enproblemas, etc, etc. Verdad que es rarísimo ¿el que contesta excelente entodo? El 90 % de los problemas tienen que ver con dinero y la gran mayoríade la gente no se preocupa por ganar mucho. Ahora nos vamos a centrar en elárea económica y nivel de vida, yo creo que cuando se gana mucho dinero másde 100,000 al mes se tiene el tiempo para progresar en las demás áreas, eléxito en todas constituye la felicidad de un ser humano.

Nivel de Vida. Si tienes éxito:Nivel de Comodidades.¿Nivel de aspiraciones?

Super Alto 1. por que te gusta o deseas el éxito.----------Alto 2. Odias el fracaso y la pobreza._____________________________Medio alto------------------- 3. Te han dado instrucciones correctas.Medio Medio-------------------------- Las entendiste rápido bien: InteligenciaMedio Bajo---------------------------- Las ejecutaste sin errores o con pocoserroresBajo------------------------------- 4. Tu intuición fue correctaMiseria--------------------------------- 5. Valoración correcta. No teautoengañaste.

Todos pertenecemos a alguno de estos niveles.

La pregunta es: ¿En qué nivel estas? y ¿te gusta estar ahí? ¿en cuál tegustaría estar? ¿con que nivel de vida sueñas? Primero que todo usted tieneque ubicarse sin autoengaños, su nivel de vida esta determinado por su nivelde ingresos y ambos están determinados por su nivel de aspiraciones, el queaspira a mas obtiene mas, el que se conforma con menos obtiene menos. Siusted tiene un nivel de medio para abajo le aconsejo que lo odie, los quellegan a la cima desean llegar ahí o bien odian estar en la pobreza y lo quellegan al super alto son una pequeña minoría.

Si tienes éxito:

1. Por que te gusta o deseas el éxito .

2. Odias el fracaso y la pobreza.

3. Te han dado instrucciones correctas.

Las entendiste rápido bien: Inteligencia.

Las ejecutaste sin errores o con pocos errores

4. Tu intuición fue correcta.

5. Valoración correcta. No te autoengañaste.

¿Cómo los tratarían en sus casas si ustedes llegaran con un cheque así? yocreo que ese día te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si lascosas no nos salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aquí a cincoaños estuviéramos ganando la mitad de eso, creen ustedes qué seguiríavaliendo la pena?

¡Ubícate! ¿Por qué estas donde estas? No te autoengañes

Si estas fracasado:

1.- Porque te gusta o quieres.2.- Porque no sabes como salir de ahí.3.- Te has llevado por una intuición incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa correcto.4.- Te han dado instrucciones equivocadas.5.- Te han dado instrucciones correctas.a).- No las entiendes.b).- Las entiendes pero aún así no quieres seguirlas (Estupidez).

6.- Error de valoración (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero tecrees flaco, eres tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas).

Los porcentajes en México

Super Alto 0.3 %Éxito Alto 1 %Fracaso Medio Alto 2 % Medio Medio 4 % Medio Bajo 8 % Bajo 35 % Miseria 50 %

La buena noticia es que el 80 % de los que están en el nivel de vida alto ysuper alto nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijosde ricos, quiere decir que durante su vida encontraron la manera de salir dedonde estaban y cumplieron sus sueños, definitivamente tenían el DESEO deser ricos y vivir de la forma mas cómoda posible, a la gran mayoría no lestoco ese deseo, ellos tienen deseo de casarse, tener un titulo, hijos,amigos, salud, algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero serricos no. A muchos les dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas,la perdición de tu alma, etc., y todo eso es mentira, quienes lo dicen sonlos que nunca han tenido riqueza y las comodidades que esta trae. Déjemedecirle que el primer paso a la riqueza es el deseo de ser rico, de ganarmucho dinero, es realmente un deseo como cualquier otro, como el deseo deser profesional o tener un hijo, o encontrar pareja, etc. Si a usted no letoco ese deseo lo puede desarrollar

Las características.

Super Alto ExcesosÉxito Alto Completo SatisfacciónFracaso Medio Alto Apariencia Marcas Tarjetas Medio Medio Conformes Faltantes Medio Bajo Necesidades Sobrevivir Bajo Escasez Pobreza Miserable Carencia Total

Las personas que comparten el mismo nivel, son prácticamente iguales enhábitos, costumbres, vocabulario, actividades, profesiones, gustos,apariencia, deseos, educación, cultura, ideas, puntos de vista, metas,actitudes, etc., están contagiados unos con otros, si no mire a sualrededor, seguramente su casa se parece a la de su vecino, quizá hayapequeñas diferencias pero son casi imperceptibles, las cosas se parecen a sudueños, los carros se parecen al que lo maneja.

Este es un negocio:

Divertido, que da muchas satisfacciones, ayudas a mucha gente, haces muchosamigos, se trabaja poco, se gana mucho, no hay estrés, viajas mucho en elpaís y al extranjero, te pagan vacaciones, todos los días tienes dinero entu bolsillo, siempre andas bien vestido, es una actividad limpia, recibesmucho reconocimiento, agradecimientos, te hace sentir orgulloso, te enseña acambiar, a mejorar todas las áreas de tu vida, desarrollas muchashabilidades, aprendes muchas cosas, te haces una persona de éxito, etc.

¿Te interesa el multinivel?

“Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo quequieras lograr”.

La mayoría jura que lo va a hacer, pero no cumple.

Muestra tus cheques.

Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de mis negocios el mespasado fue de $ .... el mes antepasado fue de $ .... mi primer cheque fue de$ ..... cada mes recibo mi cheque, vean los cheques y pásenlos a los demás.

Muestra los cheques de otros distribuidores.

Estos son los Cheques de ...., él empezó en .....

Un distribuidor nuevo puede conseguir más clientes y más distribuidores queuno viejo.

Si un distribuidor viejo tiene un grupo de 50 y uno nuevo de 200, el nuevogana más que el viejo.

Hay distribuidores de 4 años, ganando más que uno de 15 años.

Pirámide: Buscas a quien engañar y robar. Con dinero fácil.

Multinivel: Buscas a alguien que quiera trabajar.

¿Entonces las pirámides y el multinivel son los mismo?

Como toda actividad humana, el multinivel también tiene problemas ydificultades, ventajas y desventajas, días buenos y malos.

El multinivel es la oportunidad para pasar de empleado a empresario.

El multinivel es una mezcla de varias actividades empresariales:Negociante, Conferencista, Líder, Motivador, etc.

Tamaño de las viviendas en metros cuadrados.

Casas DepartamentosSuper Alto 3,000 m Pent house 1,000 mAlto 1,000 m 500 mMedio Alto 500 m 250 mMedio Medio 250 m 100 mMedio Bajo 150 m 80 mBajo 60 m 40 mMiseria 25 m

No hay nada que revele más el nivel de comodidades de una persona que suvivienda y la zona de la ciudad donde se ubica, entre mas grande la viviendamás cómoda es, riqueza tiene que ver con espacio. La gente con más poderocupa oficinas mas grandes y viviendas mas grandes, son como los asientos deun avión los de la 1ra., clase son de piel, mas cómodos y de tamaño dobleque los de la clase económica y por supuesto esos espacios cuestan mas.

Los ingresos que se necesitan para mantener los niveles:

Super Alto 500,000Éxito Alto 100,000Fracaso Medio Alto 50,000 Medio Medio 25,000 Medio Bajo 10,000 Bajo 3,000 Miserable 1,000

(Al 8-Nov-2002 dividir por 10 para expresar en dólares)

¿Cuál es la diferencia entre los ingresos más altos y los más bajos? ¿Porqué unos ganan mucho más que otros?

¿Tiene que ver con la edad?

Muchos equivocadamente piensan que los jóvenes, están muy jóvenes parahacerse ricos, que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe estarmadura o vieja. Sin embargo, hay muchos que a los 30 ya son millonarios yotros tienen 80 y todavía no lo son. Entonces la edad no tiene que ver.

¿La estatura, color de piel, raza, nacionalidad?

Pirámides: Una persona aprovechándose de muchos.

Multinivel: Un maestro enseñando a hacer el negocio a muchos. Franquicias.

Pirámides: Te invitan a que des dinero y busques a otros que den dinerotambién. Es ilegal.

Multinivel: Inicias un negocio propio legal, invitas a otros a poner unnegocio propio.

Pirámides: Ganas por el dinero que dan tus invitados.

Multinivel: Ganas por la compra – venta de productos registradoslegalmente.

Las regalías son un pequeño porcentaje que podría quedar en manos delfabricante, pero lo paga como un incentivo extra. Por la enseñanza que distea tu distribuidor.

Los cantantes ganan regalías, por eso se hacen ricos.

Pirámide: Los primeros ganan mucho dinero, los últimos no encuentran másgente y terminan perdiendo dinero.

Multinivel: Primeros y últimos ganan mucho dinero.Los ingresos dependen del tamaño de tu negocio y organización.

Distribuidor: Un empresario tiene ganancias ilimitadas, nadie lo puedeobstaculizar.

Vendedor: Necesita que te gusten las ventas. Ser empleado.

Distribuidor: Que te gusten los negocios. Ser empresario.

El objetivo final del multinivel: Servir a muchos consumidores y hacerterico.

Vendedor: Como empleado ni siquiera puedes pensar en un aumento de salario,mucho menos en hacerte rico.

¿Qué es mejor ser distribuidor o vendedor?

No confundan el multinivel con las pirámides.

El multinivel es un sistema de liderazgo:Todo sistema de trabajo humano esta basado en un sistema de liderazgo.

Todo sistema de liderazgo tiene forma piramidal, como el ejército, lareligión, el organigrama de puestos en una compañía, un sistema dedistribución, el gobierno, etc.

Todos los sistemas de distribución de productos tienen forma piramidal. Unfabricante con mayoristas, con muchos medio mayoristas y muchas tiendas.

Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevarpor la apariencia física de la persona, los blancos y altos son gente deéxito y los negritos y chaparros no. Hay muchos ricos feos, haparros ynegritos. Y muchos altos, blancos bien parecidos con ojos de color,extranjeros que no lo son.

¿Sexo?Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las mujeres notienen esa capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente capacidadpara hacerse ricos.

¿Los positivos?Otros creen que los positivos hacen fortunas, y sí eso puede ayudar, pero notodos los positivos son ricos, el ser positivos es solo un ingrediente, haymuchos positivos pobres cruzando los dedos con la seguridad de que elpróximo año será el suyo.

¿ La Religión?

Muchos creen que dios ayudó a los que les va bien y castigó a los pobres,yo conozco a muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero,entonces la religión no es la diferencia, también hay sacerdotes quepredican que el dinero es malo y sin embargo tienen buenos carros y viajanen primera clase. Si usted tiene las ideas de que el dinero es malo o quelos ricos son infelices, quítese eso de la mente, porque es mentira. Losricos por tener dinero pueden disfrutar de las cosas más importantes,primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a su familia, ejercicio,religión, pueden hacer mas caridadades, descanso, vacaciones, etc.

¿La familia?

Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan masy los que vienen de familias pobres ganan menos.

¿El esfuerzo?

Los que se esfuerzan mas ganan más, no es cierto los obreros, los peones, seesfuerzan y mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes.

¿Las horas de trabajo?

Los que trabajan mas horas ganas mas. No es cierto los que ganan más de100,000 al mes trabajan menos horas horas que los que ganan entre 1,000 y50,000.

Y la forma mas fácil de comprobarlo es:

¿A qué hora abren las oficinas o negocios? 8 ó 9 a.m. ¿A qué hora entran losempleados, los jefes y los dueños? Verdad que los dueños entran mas tarde oni van. ¿Quién de los 3 se lleva más dinero? Pues los dueños, trabajan menosy ganan mas.

¿Nivel de estudios?

¿Los que más estudian ganan más y los que menos estudian ganan menos?Desafortunadamente no, ¿conoce a intelectuales o doctorados pobres? Losestudios no aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el mundoestá lleno de sabios pobres. Los ricos son los que no estudian y contratana los que estudian. Contrario a lo que seguramente usted cree no se necesitaestudia de los ricos estudiaron poco o nada y la gran mayoría de los queestudian son pobres o llegan a ingresos medios.

¿La Actividad?

Los que mas ganan son empresarios, dueños de negocios. Los que menos ganangeneralmente son empleados.

Las principales actividades: Empresarios y empleado

Profesional: Tiene muy poca libertad de alejarse de su oficina.

Multinivel: Tiene mucha libertad y viaja mucho.

Profesional: El día que no trabaja no gana.

Multinivel: Gana regalías aunque no trabaje.

No confundan a un Distribuidor con un vendedor.

Vendedor: Es un empleado que tiene un salario fijo y además le dan pequeñascomisiones.

Distribuidor: Es un empresario que tiene un negocio propio, con gananciasde menudeo, mayoreo, regalías y bonos. Es independiente.

Vendedor: Consigue clientes para su patrón.

Distribuidor: Consigue clientes para él.

Vendedor: Cómo todo empleado puede ser despedido.

Distribuidor: Un empresario puede dejar su negocio por voluntad propia, peronunca por despido.

Vendedor: Sus jefes no le permiten ganar más que ellos. Sus ingresos sonlimitados.

El número de distribuidores es ilimitado. Pueden ser 10, 100, 10,000, etc.La cantidad de productos que se puede entregar en una hora es ilimitada.

Es mejor ganar el 5% de 100 gentes que el 100% de uno mismo.

Profesional: No puede delegar su servicio a otros. Porque pierde a losclientes.

Un médico no puede mandar a otro a hacer una cirugía por él.

Multinivel: Delega la venta y entrega de productos a otros distribuidores,sin perder clientes. Y el producto funciona igual.

Profesional: Tiene muchos competidores. Hay círculos cerrados, para el queno tiene contactos.

Multinivel: Tiene muy poca competencia. La entrada esta abierta a todos.

Profesional: Aclientarse necesita muchos años.

Multinivel: Se aclienta rápidamente, en semanas.

Profesional: Ejercer en otro país requiere muchos requisitos.

Multinivel: No necesita ningún requisito para iniciar una organización dedistribuidores en otro país.

Empresarios:

1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc.2.- Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultorías, etc.3.- Negocio o Comercio Tradicional:MayoristaMedio MayoristaMinorista o Tienda

4.- Negocio o comercio de Multinivel.Distribuidor independiente.

5.- Negociantes mixtos que comercian productos y servicios.

6.- Profesional independiente: Médicos, contadores, abogados, dentistas,etc.

7.- Artistas independientes: Cantantes, actores, músicos, pintores, etc.Oficiante o técnico independiente: Carpinteros, plomeros, mecánicos, etc.

Semi-empresarios que tienen un negocio y un empleo.

1.- Profesionales semi-independientes.

2.- Distribuidores de multinivel semi-independientes.

Empleados:

1.- Profesionales, artistas, técnicos, oficiantes, ayudantes, etc.

2.- Públicos: La ciudadanía, gobierno, políticos.

3.- Privados de:Compañías o empresas: Directores, ejecutivos, jefes, oficinistas,administrativos, vendedores, obreros, etc.

Negocios: Administradores, oficinistas, vendedores, mensajeros, etc.

Casas: Domésticos, choferes, etc.

Las Actividades.

Éxito Super Alto Industriales Multinivel Alto Empresarios ArtistasFracaso Medio Alto Directores Negociantes Medio Medio Profesional Independiente Medio Bajo Profesional Empleado Bajo Oficinistas Obreros Domésticos Miserable Piden Caridad

Multinivel: No necesita oficinas, ni consultorios, puedes iniciar desde tucasa.

Profesional: Requiere de equipos caros.

Multinivel: No requiere ningún equipo.

Profesional: Vende o comercia servicios. Sirve a los consumidores conservicios.Para un médico sus pacientes son clientes o consumidores.

Multinivel: Vende o comercia productos. Sirve a los consumidores conproductos.

Un producto con muchos consumidores deja mucho más dinero que un serviciocon muchos consumidores.

El tiempo con la que se entrega un producto es mucho más rápido que eltiempo con el que se da un servicio.

Profesional: Sus ingresos dependen de su esfuerzo propio, esta limitado entiempo. Solo puede atender cierta cantidad de clientes por hora. Susingresos dependen de la cantidad de consumidores que puede atender.

Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que él puede atender y delos clientes que atienden su organización de distribuidores.

Multinivel: En vez de quebrar aumenta el reclutamiento. Los desempleadosbuscan oportunidades.

Al haber más distribuidores se vende mas y se gana más. Es un negocio aprueba de crisis.

¿Qué es mejor el negocio tradicional o el multinivel?

El empleo requiere muchos estudios.

El negocio tradicional requiere mucho dinero.

El multinivel sólo requiere mucha gente. Una organización de gentes.

El Multinivel es mejor que ejercer una profesión independiente.

Profesional: Necesita muchos años de estudios universitarios,especialización, etc. El entrenamiento es muy largo y costoso: 2,000 a3,000 por mes.

Multinivel: No necesita ningún estudio. El entrenamiento es de uno ó dosdías y barato.

Profesional: Necesita oficina o consultorio, con rentas muy caras, conbuena ubicación. El inicio es para alguien con mucho dinero.

Hay actividades que producen ingresos alos y super altos, otras produceningresos míserios, bajos medios, así al escoger la actividad escoges todolo que viene con ella, incluyendo los ingresos, muchos al escoger unaactividad se cercioran que les guste, que sea interesante, que les desatisfacciones, etc., pero nunca investigan que ingresos producen para sabersi coinciden con los ingresos que almenos ellos necesitan. Lassatisfacciones del trabajo no compensan una cuenta bancaria llena hacesoportable una actividad sin satisfacciones en el trabajo ¿Cúal escogeria?La gente de éxito trabaja en o que le conviene la gente pobre trabaja en loque le gusta.

¿Dedicándote a la actividad en la que te dedicas en cuantos años vas a ganar$ 100.000.00 por mes? ¿Cree que para poder ganar esa cantidad necesitacambiar de actividad de empleado a empresario? O de negocio de un negocioque deje poco a uno que deje mucho.

¿Sabe realmente cómo se obtienen los ingresos? Todos ganamos el dinero de lamisma forma sirviendo a consumidores ó patrones.

¿De dónde viene el dinero?

El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por comprarproductos o servicios, para satisfacer sus: Gustos Deseos Necesidades yResolver sus problemas.

O de las manos de los patrones para pagar el servicio que reciben de susempleados.

Los patrones contratan a sus empleados para resolver problemas, satisfacernecesidades y gustos de ellos o de su empresa.

Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones contratansolo aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves tecorren. Y funciona así en todas las áreas de la vida el esposo debe servir ala esposa, la esposa sirve al esposo, y si el esposo no sirve lo cambian. Situ auto no sirve lo cambias, si no le sirves a dios te queman.

¿Qué es servir?

Es satisfacer los gustos, deseos, necesidades y problemas de losconsumidores ó de los patrones.

Trabajar es igual a Servir.Vender es igual a Servir.Fabricar productos es igual a servir.

Las personas necesitan servidores que les den satisfacción.

Los empresarios son servidores.Los cantantes son servidores.Los profesionales son servidores.Los vendedores son servidores.Los obreros son servidores.

Tradicional: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, robos,prestaciones sociales, retiros, etc.

Multinivel: No necesita empleados. No hay robos, sindicatos, prestaciones,etc.

Tradicional: Es un empresario con muchos vendedores que ganan comoempleados.

Multinivel: Es un empresario con un grupo de empresarios asociados que ganancomo empresarios.

Tradicional: Abrir sucursales necesita mucho dinero.

Multinivel: Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas y másrápido.

Tradicional: Los gastos de operación son muy caros.

Multinivel: No tiene gastos de operación.

Tradicional: Solo tiene ganancias de menudeo y mayoreo.

Multinivel: Menudeo, mayoreo, regalías y bonos.

Tradicional: En tiempos de devaluación o crisis las ventas caendrásticamente y algunos negocios quiebran totalmente. Y aumenta eldesempleo.

Tradicional: Trabaja a crédito y consignación, eso aumenta la inversión yel riesgo.

Multinivel: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversión yel riesgo.

Tradicional: Tiene un sistema de distribución muy caro.Tiene muchos intermediarios y cada uno toma un buen porcentaje de lasganancias del producto.

Multinivel: No tiene intermediarios: Fabricante directo al distribuidorfinal.

Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que esmuy cara.

Multinivel: No gasta en publicidad, T.V., radio, etc. La publicidad se hacede persona a persona.

Tradicional: Gasta en compra o renta, y remodelación de bodegas o localescomerciales.

Multinivel: No necesita bodegas, ni locales comerciales. Se puede hacerdesde tu casa.

Tradicional: Necesita una buena ubicación, para que lleguen los clientes.

Multinivel: No necesita ninguna ubicación.

Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser humano,amigo o persona. Muchos tienen esa confusión dicen si mi patrón o jefe y yosomos iguales: tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la mismaestatura, los mismos estudios, etc., ¿Por qué a él le pagan más que a mí?Como personas, como seres humanos si son iguales, pero como servidores no.

El que gana más es mejor servidor, que el que gana menos. El que desempeñamás funciones sirve más, el que resuelve más problemas sirve más.

Tener más estudios no asegura servir más, tampoco trabajar más horas o ponermas esfuerzo. Hay gente que no estudió y que sin embargo sirve mucho másque personas con maestrías y doctorados. Hay quienes trabajan menos horas ysirven más que otros que trabajan muchas. Hay otros que el servir bien letoma mucho menos esfuerzo que los que sirven mal. Y te pagan por servirbien, no por esforzarte.

Entonces la clave del éxito esta en el servir, la fuente más grande desatisfacciones está en el servir, la fuente mas grande de riqueza, está enel servir y los mismo es para los ingresos, la fortuna, importancia, fama,felicidad, agradecimiento, reconocimiento, etc..

Un buen servidor deja a sus clientes o patrón totalmente satisfechos,contentos, a gusto. Los servidores pueden ser patrones o empleados.

Ser Empresario es mucho mejor que ser empleado:

Empresario: Son dueños de compañías que sirven a consumidores o clientes.

Empleados: “Ayudan” a los empresarios a servir a sus clientes.

Empresario: Poner un negocio solo necesita mucho capital.

Empleado: Necesita muchos estudios, títulos, experiencia, buena apariencia yjuventud. ¿Hasta los 35 años?

El objetivo final de la universidad es conseguir un buen empleo. No teprepara en las 12 áreas.

Los intelectuales desprecian el comercio. No quieren tener una granempresa, quieren ser empleados de una gran empresa.

Empresario: Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Vive deganancias.

Empleado: Recibe el dinero de las manos de su patrón. Vive de un salariofijo. Está tan fijo que no sube.

Las ganancias son mucho mejores que los salarios.

Empresario: Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en su bolsillotodos los días.

El inicio es para alguien que tiene mucho dinero.

Multinivel: Requiere mínima inversión y deja hasta 500,000. El inicio espara gente con muy poco dinero.

Tradicional: Nadie te enseña el negocio y conseguir muchos clientes.

Multinivel: Te dan asesoría, capacitaciones, seminarios y entrenamientos,hasta que aprendes todo.Los que más ganan le enseñan a los que inician, las posibilidades de éxitoson mejores.

El 98 % de la gente que inicia un negocio empieza sin saber como hacerlo,aprende sobre la marcha.

El 50 % de los negocios cierran en los primeros 3 años.

El 45 % restante cierra antes de 5 años.

Solo el 5 % tiene éxito.

Tradicional: Necesita muchos permisos y licencias.

Multinivel: No requiere ni permisos, ni licencias.

Tradicional: Tiene mucha competencia. Ya todo esta acaparado omonopolizado.

Multinivel: Hay muy poca competencia. No hay monopolios.

La clave de la riqueza es tener un producto o servicio que tenga muchosconsumidores, que sea bueno y tenga muy pocos competidores.

Se hace empresario aquél que quiere ganar mucho.

Se hace empleado aquél que no le importa ganar poco.

Los que tienen mentalidad de empleados solo buscan empleos.

Los que tienen mentalidad de empresarios solo buscan negocios.- Cualquiera puede ser empresario.

¿Qué es mejor ser empresario o empleado.

¿Por qué escoger ser empleado?

El Negocio de Multinivel es mejor que el Tradicional.

El tradicional requiere mucha inversión.

Inversión Ganancias Mensuales 20,000 1,000 100,000 5,000 200,000 10,000 500,000 25,000 1’000,000 50,000 2’000,000 100,000 10’000,000 500,000

Empleado: Recibe dinero cada semana o quincena. Cheque seguro es pobrezasegura.

Un empleado siempre está en riesgo de estar desempleado.

Si el empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay tantos desempleados?

Empresario: Fácilmente puede tener muchos clientes.Un empresario gana mucho porque sirve a muchos.

Empleado: Difícilmente puede tener más de uno o dos patrones.Un empleado gana poco porque solo sirve a una compañía o patrón.

En cada gusto, deseo, necesidad y problema de los consumidores o clienteshay un negocio.

En cada necesidad y problema de la empresa o patrón hay un empleo.

Entre más negocios hay más empleos hay. Si cierran los negocios se acabanlos empleos.

Mientras haya personas con necesidades y problemas sobre la tierra, habránconsumidores y negocios.

Todo se vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado, la basura, etc.

Empresario: Sus ingresos miden el número de consumidores a los que sirve ély sus empleados.En muchas ocasiones los que sirven solo sus empleados.

Empleado: Su ingreso mide el valor del nivel de servicio que desempeña.

Una compañía tiene varios niveles de servicio.Cada nivel de servicio tiene su precio.

Limpiar es un nivel de servicio y tiene un precio.

Manejar una computadora es otro nivel de servicio con otro precio.Dirigir es otro nivel de servicio, con otro precio.

Empleado: Le pagan por el nivel de servicio que desempeña, no por el gradode preparación.

¿Cuánto le pagarían a un doctorado que trabaje como mensajero?

Empleado: No le pagan por el grado de necesidad que tiene.

¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a uno con 10 hijos?

Empleado: tiene que soportar regaños, humillaciones, faltas de respeto,vejaciones, etc., solo para conservar el empleo.

Empresario: Sus ingresos pueden aumentar todos los días.

En tiempo de crisis, los ingresos del empresario aumentan cuando aumentanlos precios.

Empleado. Tiene que esperar a que le quieran aumentar el salario.El aumento real en 25 años de trabajo es mínimo.

Las pensiones son del 80, 60 ó 40 %.

Al empleado: no importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea elpuesto que desempeña, siempre tratan de pagarle lo menos que se puede. Porganar poco todo tiene que comprarlo a crédito, y siempre esta endeudado y encrisis. Tener 2 ó más trabajos.

Empresario: Tiene mucho tiempo libre para cuidad las 13 áreas de su vida:ejercicio, familia, diversión, religión, etc.

Empleado: Esta siempre esclavizado y no tiene tiempo para cuidar todas susáreas.

Se llama la trampa de los 45 años. La mayoría empieza a trabajar en promedioa los 20 años y decide trabajar hasta los 65.

Los ingresos del nivel de servicio más alto como empleado nunca supera losingresos del empresario que sirve a muchos.

Tus ingresos determinan tu nivel de vida o comodidades. Dime a cuantos y tediré cuanto ganas, cuanto vales y que mereces.

LECCION 16

Presentación 2ª Parte

EnseñarlesHonestidadDar mi mejor esfuerzo Comprobarles todo lo que les dije¿Cuántos dijeron que cambiarían de actividad para ganar 100 mil?¿Creen que este es un buen negocio?¿Creen que vale la pena intentarlo?Ustedes ya no pueden decir que nadie les dio una oportunidad¿Tienes alguna pregunta?¿Quién está interesado en hacer este negocio?¿Están listos para iniciar o prefieren venir primero al entrenamiento?¿Miércoles o sábado?“Si hace todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieraslograr”la mayoría jura que lo va hacer, pero no cumplensi necesita una buena opinión, no se la pidan a la persona que no sabe nada deestoSi se trata de ser empresario no le preguntes a uno que es empleadoSi se trata de ganar 100,000 no le preguntes el que gana 5,000, ese no sabeSi se trata de tener éxito en un negocio de multinivel, pregunta al que hatenido éxito en un negocio de multinivelQuizá tus amigos, familiares o pareja no sepa nada de este asuntoSi no regresan, anote bien la dirección porque pudiera ser que hoy necesitenestos productos o esta oportunidad, pero quizá en el futuro siNo digan de esa agua no he de beber

Negocio de Herbalife

1.- Vídeo de lo que es la compañía

2.-Productos

3.- Vídeo de resultado de los productos

4.- Como se hace este negocio

5.- Ganancias:

Menudeo

Mayoreo Regalías Bonos Vacaciones pagadas 1.- Control de peso, Nutrición, Cuidado de la piel y Fragancias

2.- Internet.

3.-HBN:Programas vía satélite Solidaridad 1 canal 5, lunes y miercoles 18:00horas, sábado 8:00 horas

4.- Fundación Herbalife Family

4.- Que te guste la idea , llevar salud y oportunidad económica a los demás

5.- Creer en esto. Si no, investigarlo

6.- Entenderlo bien

7.- Volar las cosas bien Valorar tus ingresos correctamente

La causa falta de información

¿Te aventarías de un avión por 10 millones de pesos?

El avión no ha despegado. Eso es falta de información

El empleo requiere muchos estudios

Ser empresario requiere mucho dinero

El multinivel requiere mucha gente Una organización de personas

Esto es lo que me comprometo

Ayudarlos

Nunca defraudarlos

Super alto ExcesosExito Alto Completo satisfacción refinadoFracaso Medio alto Apariencia marcas Tarjetas Medio medio Conformes faltantes Soñadores Medio bajo Necesidades Insatisfacción Sobrevivir Bajo Escasez pobreza Miserable Carencia total

Para meterte a esto necesitas:

1.- Gusto por los negocios

2.- Mentalidad de empresario

3.- Deseos de éxito económico. De vivir mejor

5.- Jim Rohn Maestro en filosofía de éxito

6.- Gente ganado mucho dinero

7.-Vacaciones con todo pagado

8.- Mucha gente

9- 18 años. 36 países

10.- Mark Hughes premio empresario del año 1996

Las ventas de Herbalife

La meta en 5 años

Vender 5,000 Millones de dólares por año Abrir en todos los países del mundo

¿Por qué vendemos mucho?

Tememos un producto que tiene muchos consumidores

¿Qué producto es?

Complementos Alimenticios

¿Por qué tiene muchos consumidores?

Todos debes complementar su alimentación

Este es el problema:¿Cuántos de ustedes han oído que a la comida le faltan o le sobran nutrientes?

¿Qué nutrientes faltan?

¿Cuáles están en exceso

Este es el problema real:

¿Qué alimentos son los que más se consumen?

Pretextos:

Quiero trabajar en lo que estudié

Quiero trabajar en lo que me gusta La clave no es que te guste las ventas, sino que te guste servir

no tengo tiempo

Lo pintan muy bonito y después no funciona

¿Cómo sé que me va a funcionar?

Lo voy a pensar.Las características

Un mayorista es como si fuera una sucursal que te deja 1,000 mensuales

Te pagan de tres generaciones de mayoristas

Primer Nivel Hijo 5 5,000Segundo Nivel Nietos 25 25,000Tercer Nivel Bisnietos 125 125,000

Esto se puede lograr de uno a tres años de trabajo

Bonos de producción: el día 20 de cada mes

8,500 de regalías c/mes 2 %34,000 de regalías c/mes 4 %85,000 de regalías c/mes 6 %

Vacaciones cada año a ti y a tu pareja

Vídeo de las vacaciones

No quiero darles falsas esperanzas

Esto no es mágico. Depende de lo que haces, hay gente que compra el paquete deinicio y se va

Para unos el principio es muy difícil

Hay gente que progresa rápido y otros muy lento Depende del violín y del violinista

¿Creen que si el producto le sirve a la gente, lo vamos a seguir vendiendo?

¿Vamos a meter a mas gente?

Si ustedes meten la misma cantidad que yo tengo, van a ganar lo mismo

Tortilla, pan, arroz, carne, pescado, leche, huevos, refresco, cervezas,verduras, frutas, chile, ect.

Si podemos frente a una persona todos estos alimentos que consume tres veces aldía y le preguntamos: ¿Qué nutrientes contiene toda esa comida?

¿La mayoría que contestaría, que sabe o que no sabe?

Alguno quizá diga: Proteínas, fibra, grasa, vitaminas, ect.

Si le preguntas: ¿Dime la cantidad exacta de proteínas que tu cuerpo necesitapor día?

¿Qué contestaría, que sabe o que no sabe?

Entonces, por no saber que alimentos debes consumir, ni que cantidad, ¿Esposible que escojamos mal los alimentos?

Y un día te comes la cantidad correcta de calcio, pero otro día solo te tomas lamitad, un domingo te comes hasta cuatro veces lo que necesitas.

Después de 30, 40 o 50 años tu organismo empieza a funcionar mal

Eso es enfermarte

Terminas gastando más dinero en médicos, medicinas, estudios clinicos,radiografías, cirugías, hospitalización.¿Sabes que enfermedades se presentan cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentación:

» Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina» Insomnio, hiperactividad, nerviosismo» Hambre, descontrol de apetito» Mal humor» Depresión» Sobrepeso, Obesidad» Colesterol y triglicéridos altos en la sangre» Presión arterial alta» Embolias y derrames cerebrales» Varices, Hemorroides» Gastritis, úlceras, mala digestión, colitis, estreñimiento, cálculosvesiculares» Daño de vellosidades intestinales, mala absorción, ect.» Diabetes mellitus» Migrañas (jaquecas o dolor de cabeza)» Cáncer o tumores » Caída de cabello, mal crecimiento del pelo , barba y uñas» Enfermedades del tejido conectivo: artritis reumatoide, lupus eritematoso,esclerodermia, esclerosis múltiple » Alergias, asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, ect.» Anemia» Artritis reumática y gotosa» Osteoporosis» Problemas de la piel eczema y psoriasis

Mayorista gana el 50% Compra en 200, vende en 400 y gana 200

Mayoreo con tus distribuidores: 1 al 25%

Si eres mayorista al50%

Con un distribuidor al 25% ganas el 25% Tu compras en 200 y le vendes a 300 Tu ganas 100 y el 100

Con un constructor al 42% ganas el 8% Tú compras en 200 y le vendes a 232 Tú ganas 32 y el 168

Con un mayorista no ganas nada de mayoreo, pero si ganas regalias

Regalías de su mayoristas: 5%Es una especie de comisión

El 5% de todo lo que vende un mayorista y su grupo de distribuidores en un mes

Herbalife toma ese 5% y te lo paga en un cheque el día 15 de cada mes

Cada Mayorista con su grupo vende en promedio: 20,000 mensuales El 5% con 1,000 mensuales

Te vas tres día con los que más paquetes venden, a ver como lo hacen

Vienes a la oficina a ver cuantos distribuidores vienen por producto todos losdías

Cuando este seguro, adquieres tu paquete Internacional de Negocios

Pruebas el producto No sirve, o si sirve y te convence

Te pones el botón para llamar la atención

Recomiendas el producto Conversando con tus conocidos Anuncios, volantes, letreros, ect.

LAS GANANCIAS

Menudeo con tus clientes del 25 al 50%

Si un paquete cuenta al público 400

Distribuidor gana el 25% Compra en 300, vende en 400 y gana 100

Constructor de éxito: gana el 42% Compra en 232, vende en 400 y gana 168» Raquitismo, delgadez» Infecciones bacterianas y viriles muy frecuentes» Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas, ect.

La causas principales de muerte:10. INFARTOS DEL CORAZON11. CANCER12. EMBOLIAS13. Diabetes14. Infecciones

¿Cuántos de ustedes conocen personas con este tipo de enfermedades?

¿Verdad que hay muchos médicos, muchos hospitales, IMSS, SSA, ISSSTE, ect., y lagente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no esta en falta de medicinas, esta en lo que comes

Si corriges lo que comes, se corrige la enfermedadTodo eso se podría enviar simplementeComplementando tu alimentaciónLa peor mentira: “Solamente comes un poco de todo”Es como decir, “a tu carro solo ponle un poco de todo”

Ahí es donde entramos nosotros, tenemos un programa de nutrición completo y todotipo de complementos alimenticios

Nuestros Productos

¿A cuantos les gustaría probar al menos estos productos?

¿Están de acuerdo en que si sentáramos a toda la gente de esta ciudad, si oyeranlo que acabamos de contarles a ustedes y les hiciéramos la misma pregunta, lamayoría levantaría la mano?

¿Dónde los van a conseguir?

Estos productos no se venden en tiendas, ni supermercados, ni farmacias, sololos venden los distribuidores autorizados de Herbalife. Los tenemos en exclusiva

¿Creen que todos deberían complementar su alimentacon?

¿Cuántas personas conoce ustedes que complementan su alimentación?

Sólo hemos llegado a una pequeña fracción de la población. Y miren todo lo quevendemos

¿Ustedes estarian de acuerdo, que ahora hay mucha mas gente complementando sualimentación que hace 10 años?

¿Dentro de 10 años habrá más?

Todos los que comen deben complementar su alimentación, si quieren ahorrardinero en médicos y hospitales

El mercado es muy grande

Somos muy pocos haciendo este negocio

¿A cuantos distribuidores de Herbalife conocen?

Por cada millón de habitantes necesitamos 2,000 distribuidores. 100 familias de5

Solo para el D.F. necesitamos 40,000 distribuidores.No somos más de 500 Para toda la República necesitamos 180,000 y apenas somos3,000

Somos menos distribuidores de Herbalife que médicos, administradores,contadores, mecánicos, etc.

Entre menos burros más … Como se hace el negocio

Lo primero que debes hacer es ir a un SEMINARIO de 1 ò 2 días

Ahí se aprende todo lo que necesitas saber de este negocio

Los ingredientes, que hace cada producto, a quien le puede servir

Los argumentos que nadie te pueda rebatir

¿Cuándo? El próximo es:

Comprueba si el producto se vende

LECCIÓN 17

“CONSTANCIA y CONSISTENCIA” CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN

Para lograr construir una organización de distribuidores ymantenerla en continuo crecimiento, tenemos que hacer reuniones denegocio continuamente con un promedio de 3 días a la semana mínimo,y tienes que concentrarte en tener invitados en todas y cada una delas reuniones, éste es un plan de 90 días, hay distribuidores quetraen invitados a una reunión sí y dos no, así no funciona, cadavez que termina una reunión tu principal preocupación debe sertener invitados en la siguiente reunión. La siguiente reunión es el evento más importante de tunegocio, y de esto depende el futuro de tu negocio, entoncesconcentra todos tus esfuerzos y todos tus pensamientos en tenergente en la siguiente reunión. Cada vez que termines una reuniónolvídate de lo que pasó en ella y considera la siguiente reunióncomo si fuera la última, como si esa siguiente reunión fuera tuúltima oportunidad de conseguir distribuidores. Así que manténteinvitando gente siempre, todos los días, es muy frecuente que losdistribuidores que inician no entiendan bien esto, y se les olvideponer su anuncio en el periódico o repartir volantes, y a la horade la reunión no llevan invitados, y yo les pregunto que por qué notuvieron invitados y me contestan que porque se les olvidó poner suanuncio, entonces a veces tienen invitados y a veces no. Comoresultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y nuncatoma fuerza, y mucho menos velocidad y finalmente se desesperan yse salen. Hay que entender muy bien el efecto desastroso que tieneesto en tu negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cadavez que detienes el flujo se nota y el efecto es peor cuando apenascomienzas. Si no tienes anuncio, sal a repartir volantes, invitagente personalmente, pero haz algo inmediatamente.

Los días festivos, se trabaja. Yo nunca suspendo las reunionesaunque sean días festivos, porque en los días de fiesta asiste todala gente que no puede asistir regularmente por falta de tiempo yprefiero hablar con 3 personas ese día que no hablar con nadie, poreso gano mucho dinero, busco la ocasión para trabajar, no paradescansar como la gente fracasada.

10 gentes por Reunión. Preocúpate por tener un míni