Eduardo Salazar era médico anestesiólogo en la ciudad de México. Tras 16 horas al día de trabajo ganaba $1.000 al mes. Tenía muchas deudas, una camioneta averiada, e intentando -sin éxito- mejorar su estilo de vida.

En búsqueda de una oportunidad de ganarse mejor la vida, conoció Herbalife "Sentía que, como doctor, yo era demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tan sencillo. Sin embargo, como tenia sobre peso, decidí probar los productos."

Para su agrado, no sólo controló su sobre peso sino que tambien triplicó sus ingresos y decidió renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser Distribuidor Independiente Herbalife.

El Dr. Eduardo Salazar escribió estas 20 increíbles lecciones para los Distribuidores Herbalife, espero que te sean útiles para desarrollar tu negocio!

LECCIÓN NUMERO 11

"Seguimiento" SEGUIMIENTO AL CLIENTE

Tienes que aprender a vender para que puedas enseñar a otros a hacer lo mismo. Si cumples bien con estas instrucciones, seguro que vas a conseguir clientes, tu función no termina cuando consigues a un cliente, de hecho, es ahí donde empieza tu trabajo. INSTRUCCIONES

Primero tienes que explicarle con todo detalle como se toman los productos y asegurarte de que entienda perfectamente, también instrúyele para que él o ella te llame por teléfono para comentarte sus resultados. Siempre es mejor dar las instrucciones por escrito y haces que la persona las lea frente a ti, para que diga si están claras o no. Nunca asumas que te entendiá todo, siempre piensa que hay algo que no entendió. Explicale como si fuera un niño.

Anota todo en los frascos. Primero cuantas veces al dia se tiene que tomar ese producto y despuès tu nombre y teléfono. Usa un marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos, sobre todo en el batido. Porque los papelitos facilmente se pierden y despues tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega a tener dudas o necesitar mas productos.

Dale tus datos

Para que no se olvide quien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta de presentación en los frascos.

Haz que se tome los productos inmedatamente

Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y hacer que la persona se la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el "empezaré el proximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la persona vea como se preparan. Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus productos y te los tomas en ese momento frente a la persona. Cuando la persona te ve tomandote tus productos, se siente comprometida a seguir el ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti.Si yo puedo, tu tambien puedes.

Lista de Clienn y han tenido resultados

Pide todos sus datos y los anotas en tu lista de clientes, Los datosson:

Nombre: Edad: Ocupacion:Quien es: Telefono y Fax: Horario:Direccion: Que compro: Fecha:Cuantos Kg: Que enfermedad: Llamada Num:Fecha:

REGISTRO DE VENTAS Y GANANCIAS

En otro cuaderno, anota todo lo que vendes, la fecha, a quien se lo vendiste, en cuanto se lo vendiste y cuanto ganaste en esa venta. Asi sabras cuanto vendes y cuanto ganas. Otra forma de hacerlo es dando notas de venta a tus clientes, el problema con las notas sueltas es que facilmente se pierden. SEGUIMIENTO

La gente que se más gana en Herbalife no es la que vende más productos, sino la que logra que más gente los USE y obtenga RESULTADOS, ¿Cómo se logra esto? La respuesta es con Seguimiento.

El seguimiento es la parte más importante de este negocio porque de esto depende que tu negocio crezca automaticamente y deforma fácil. El seguimiento es el secreto de la riqueza enHerbalife, no es otra cosa más que dar el servicio adecuado a tu cliente. Un buen servicio siempre consigue más clientes, un cliente satisfecho con el servicio siempre regresa y te consigue más clientes.

Hacer seguimiento significa cerciorarte de que lasinstrucciones que diste se cumplan al pie de la letra. Tu clientesabrá si realmente entendió las instrucciones hasta que trate de preparar el batido y se tome las tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es por teléfono y es aún mejor si logras que tus clientes te llamen a ti en vez de que tú les llames, sobre todocuando tienes muchos clientes que atender. Siempre di a tusclientes que se sientan libres de llamarte para consultar cualquier duda que tengan, por insignificante que parezca. Independientemente de que tus clientes te llamen o no, tu deber es l>n y han tenido result??J????ambiélamarles.

Este es el plan:

Primera semana: 3 LlamadasSegunda Semana: 2 LlamadasTercera Semana: 1 LlamadaCuarta Semana: 1 Llamada

Las llamadas más importantes son las tres primeras.

PRIMERA SEMANA

Primera llamada: al día siguiente de la compra. Si es un cliente al que no le preparaste los productos inmediatamente, le preguntas:"¿Ya empezaste a tomar los productos?" porque muchas personas los compran y algunas nunca los prueban.

Si la respuesta es "NO", entonces pregunta ¿Cuándo vas aempezar? Es necesario poner cierta presión para que la personainicie el programa, hay que mostrar seriedad y firmeza en nuestro papel de distribuidor.

Si la respuesta es "SI", entonces pregunta Que te parecio el batido? Con qué la preparaste? ¿Cuántas tabletas estás tomando? y ?Cuántas comidas estás haciendo al día y qué cantidad pones en tuplato?". También pregunta, "¿Acostumbras tomar agua, refrescos,jugos, cervezas o vino durante el día?" Lo mejor será siempre tomar agua, de 2 a 3 litros. Siempre aconseja disminuir tanto como se pueda la cantidad de los líquidos que contengan calorías. No aceptes que te diga "Lo estoy haciendo tal como me dijiste", tú dices: "Bien, pero, por favor explícame cómo lo haces", porque en el 80% de los casos hay mala ejecución de las instrucciones y así es como se puede detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso.

Cuando sólo se requiere mantener peso o subir de peso, se hace más fácil seguir las instrucciones, pero aún así debemos cumplir con el seguimiento y verificar que todo vaya bien.

Para terminar la llamada da un breve repaso a las instrucciones y dile "te llamo o me llamas pasado mañana".

Segunda llamada: Pregunta: "¿Cómo te sentiste ayer? ¿Te quitó el hambre el batido? ¿Tienes alguna duda todavía sobre cómo preparar los productos? ¿Cómo está tu energía hoy? ¿Cómo te sientes hoy?"La respuesta usual es; me siento con mucha energia, o me siento mucho mejor, como sucede en la mayoría de los casos, di: "En los siguientes 2 o 3 días obtendrás tus primeros resultados, por ahora síguelo tomando en la misma forma". Te llamo en dos días. Si hay algun problema se detecta en esta llamada. PROBLEMAS.

Enfermedades

En muy raras ocasiones la respuesta a ¿Cómo te sientes hoy? es negativa, es raro pero se llegan a presentar casos en que la genteempieza el programa y coincidentemente se le inicia algunaenfermedad y, por lógica culpa a Herbalife.

La NUTRICION CELULAR NO OCASIONA NINGUNA ENFERMEDAD. Siemprepregunta: había tenido esa enfermedad o ese problema antes? si la respuesta es que sí, dile "Adivine qué..., ya la tiene otra vez" la ultima vez que tuvo ese mismo problema que hizo? pues ahora haga lo mismo! Antes de tomar estos porductos ya tenia ese problema? Sí. Y que tomaba? pues siga tomando lo mismo! y recomienda que siga tomando el programa, porque enfermo o sano, el programa funciona, inclusive, le ayudará a que se recupere más pronto. Un problema muy común, es que la persona se enferme, empiece a tomar medicinas y crea que mientras esta enfermo no debe o no puede seguir tomando los productos. Por que cree que van a reaccionar con las medicinas o por que cree que el programa va a emperorar su estado. Es decir creen que los productos solo de deben tomar cuando estan sanos y cuando se enferman creen que deben suspenderlos, es importante hacerles entender que alguien que esta enfermo debe alimentarse mejor. Asi que no permitas que suspendan los productos solo por que estan enfermos.Malestares por cambios dietéticos

Si se presentan malestares, siempre será en los 3 primeros dias. En algunas ocasiones hay personas que presentan ligeros malestares que se deben a: · Cambios drasticos en la alimentación · Proceso de limpieza natural. · Cambios dietéticos · Alergias.

Prohibido hacer Cambios drásticos en la alimentación

Es tipico que muchas personas, cuando empiezan a tomar los productos, digan, voy a tomar este programa natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar tantas cosas que dañan mi organismo y empiezan a dejar: de fumar, tomar alcohol, tomar café, comer muchas calorías, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona esta habituada desde hace muchos años y esto es suficiente para que el organismo empiece a protestar. Por que esta adaptado a ese estímulo y sidesaparece, todo se altera. Por ejemplo la cafeina o el tabacohacen que la presion suba y el organismo regula esto, pero cuando el cafe desaparece y el organismo sigue actuando igual, la presion se desbalancea. Solamente por dejar de tomar estas cosas, a la persona le puede cambiar el carácter, puede tener dolor de cabeza, le puede bajar la presion arterial, puede sentirse sin energía, puede tener mareos, nauseas, vomito, etc. Si la persona quiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo tienen que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios drásticos. En estos casos, tienes que preguntar; dejaste de tomar algo que normalmente tomas? Algo que tomas desde hace mucho tiempo? Si la respuesta es si, dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a solucionar. Otra preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? Dejaste de tomar cafe? No juegues al medico

Si alguien toma medicinas, no debes permitir que deje de tomarlas. No debes jugar al medico y decir estos productos te van a curar, esto o lo otro, asi que no te tomes tus medicinas. Si alguien baja la dosis o deja de tomar medicinas debe ser recomendacion de su medico. La gente que esta acostumbrada a tomar medicinas debe seguirlas tomando, porque su organismo esta acostumbrado a funcionar asi. Si un dia no las toma el organismo se desbalancea.

Cambios Dietéticos

Nutricion Celular:Cuando se toma los productos de Nutricion Celular para perder peso, algunas personas llegan a presentar ligero dolor de cabeza y mareo, debido que el polvo contiene menos calorías que la comida regular. Esto se soluciona, tomando medio vaso con agua azucarada, mientras el organismo se ajusta al nuevo régimen, que no dura más de tres días. Debido a la mayor cantidad de proteínas se pueden presentar gases en el intestino. También se presentan gases cuando se usa licuadora para preparar el batido.Debido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una Diarrea ligera y en ocasiones en las gentes que sufren de colitis, pueden sentir cierta irritacion del intestino. Los aceites esenciales devuelven la elasticidad a las venas y arterias, lo que genera una mejor circulacion pero al mismo tiempo comienzan a circular mas toxinas que pueden provocar malestares. Todo se regulariza en tres días. Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estómago estevacío, porque pueden producir nauseas y en ciertas ocasionesirritación del estómago.

Proceso de limpieza

Los tres primeros días la persona puede experimentar cambio en el olor del sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligeromalestar general, ligero dolor de cabeza y mareo. Cambio en elcolor y olor de la materia fecal o una ligera diarrea. Lo que sucede es que el organismo tiene una sobredosis de toxinas que estaban almacenadas por ahi y esta tratando de expulsarlas lo mas rapido posible. Lo que hay que hacer, es tomar abundante AGUA para favorecer y acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal de acortar el proceso al menor tiempo posible. TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no más de 3 a 4 días.

Leche

Muchos de los problemas vienen de la leche, el 40 % de los adultos no tienen la enzima que digiere la leche y antes de herbalife casi no tomaban leche o tomaban muy poca y ahora estan tomando dos vasos al dia, es normal que la leche les de problemas,como: Diarrea, dolor de estomago, dolor de cabeza, mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen que suspender la leche. Tienes que preguntar; Estas preparando el batido con leche? si la respuesta es SI, tu dices "AJA" ahi esta el problema, simplemente suspende la leche.

Falta de agua

Mucha gente no toma agua, es decir toman coca-cola, jugos, cervezas, etc. Estos productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahi, pero no toman agua pura y ahora que estan tratando de bajar de peso saben que esos productos tienen muchas calorias y dejan de tomarlos, pero al mismo tiempo no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de deshidratacion minima, suficientepara provocar, dolor de cabeza, mareos y estreñimiento. Hay querecordar que los productos son secos y que el polvo y la fibra absorben mucha agua. Tienes que preguntar: Cuántos vasos de agua estas tomando al día? Lo mejor es tomar de 8 a 10 vasos. Cuando alguien tiene estreñimiento, pregunta; Antes de tomar estos productos ya sufría de estreñimiento? si la respuesta es si, di; y que tomaba para eso? pues siga tomando lo mismo! O la ultima vez que se estriñó que hizo? pues ahora vuelva a hacer lo mismo.

Falta de seriedad de tu cliente

Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la persona no quiere tomarse los productos, inventa los posibles síntomas que él cree que debería sentir si los productos le hicieran mal y no son mas que mentiras. Prefiere mentir en vez de decirte que alguien lo desanimó, inventa una gran excusa, para "justificar" que no los puede tomar y la mayor parte de las veces ni siquiera ha destapado los botes. En esos casos ve a su casa y mira los frascos. Cuando tu cliente te diga que se siente mal

Tu debes siempre decir: No hay problema, eso es normal, No te preocupes, eso es Normal, no hay problema. Eso significa que el programa te esta funcionando, felicidades, te estas limpiando.

Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te suceda eso, no se supone que te tenga que pasar eso, no se a que se deba eso, a nadie le había pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque te pasa eso a ti, etc. Tu cliente se va a alarmar, se va a sentir un ser raro, que le esta sucediendo algo que se esta presentando por primera vez y nadie sabrá que hacer y pensará que el programa no esta bien estudiado o que tu no estas bien preparado.

Pero si dices No hay problema! El se sentirá tranquilo, sentirá que todo esta bajo control y que en realidad no hay problema, que esto ha pasado antes y por lo tanto se sabe la solución.

Qué es lo que hay que hacer? Mantener a la persona dentro del programa, asegurándole que no hay problema, que eso va a pasar, y si te mantienes en contacto con tu cliente hasta que desaparezcan lasmolestias, usualmente la persona sigue el programa. Tienes quebrindar palabras de confianza y seguridad y hablarle másfrecuentemente mostrando que en realidad te preocupas por su estado.Háblale a tu cliente hasta que desaparezcan todas las molestias y consulta con tu patrocinador si necesitas ayuda.

Alergias

Algunas personas alérgicas pueden vomitar los productos, cuando la alergia es severa, quizá esa sea la única situación en la que alguien no pueda tomar estos productos, pero esos casos son extraordinariamente raros. Las personas que presenten alergias a múltiples cosas en muyraras ocasiones también pueden presentar alergia a algunoscomponentes de la Nutrición Celular, lo que hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa que la persona puede presentar alergia a la fórmula 1, si no hay cambio de color, seguramente no habrá problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hayreacción. En los casos en los que se presenta reacción pero lapersona quiere o necesita tomar los productos, lo que hay que hacer es darle pequeñas cantidades del programa durante 7 a 10 días y después ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis correspondientes de acuerdo a si es niño o adulto.

En muchos casos una micronutrición completa soluciona los problemas de alergias, con nutrición celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alérgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alérgica. La única forma de saber que tanto beneficio se obtendrá con el Programa de Nutrición Celular es probándolo.

Tercera llamada: Pregunta: todo va bien? Tienes alguna dudatodavía sobre cómo preparar los productos? ¿Cómo está tu energía hoy? ¿Cómo te sientes hoy? Para esta fecha la persona ya aprendió a preparar los productos como debe ser.

Si no hubo problemas, pregunta: ya empezaste a tenerresultados? Que resultados has notado? ya te pesaste? ya te mediste?si ya obtuvo resultados tienes que felicitar a tu clientecalurosamente.

Si hubo problemas: a estas alturas ya desaparecieron o está desapareciendo, si es así, a partir de aquí la persona va a empezar a experimentar resultados, a confiar en el programa y en ti. De aquí en adelante es importante que le digas a tu cliente que te haga la primera llamada, de preferencia pon el día y la hora, si no llama, llámale tú.

Segunda semana

Cuarta llamada: Sigues tomándote los productos como debe ser? Te estas tomando las tabletas 3 veces al día? y la formula 1? ya te pesaste? ya te mediste? has perdido más peso? Cuantos Kg?

Si no hay resultados evidentes, dices No hay problema, no te preocupes! Cuéntame como te preparas los productos, que líquidos tomas y que comes en todo el día. Que dietas habías hecho antes. Lo primero que debes hacer es buscar TRAMPAS! Cuando estés 100% seguro que no hay trampas entonces investiga otros problemas, pero en el 99.9% de los casos en lo que no se pierde peso es por trampas.Recomienda la regla de los 9 días y dile te llamo en dos días. TRAMPAS

Las trampas es la principal causa por la que alguien puede no perder peso, a veces son intencionales por falta de fuerza de voluntad, otras son por ignorancia sobre las instrucciones del programa y otras son inconscientes.

En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la persona sabeque no debe comer de más pero le falta motivación interna losuficientemente fuerte para ajustarse a la disciplina del programa, así que hay que proporcionarle mucha motivación externa, este tipo de personas muy fácilmente se desaniman, así que hay que brindarles palabras de ánimo constantemente.

En las trampas por ignorancia, sólo hay que proporcionar la información adecuada y se soluciona el problema. Siempre hay que cerciorarse de que la persona comprendió bien las instrucciones.

La persona no debe comer doble.

El seguimiento es fundamental en este negocio, ya que sin él tu cliente puede obtener resultados equivocados, por ejemplo, si alguien desea perder peso, puede cometer errores por ignorancia, es decir, Juan, por ignorancia, pensando que una comida por día es muy poco puede comer el doble e inmediatamente se sitúa en el programa de mantener peso, lo que significa no subir ni bajar

Qué tal si Juan comió el triple, con seguridad que subirá depeso. Si algo así sucede, es culpa del distribuidor, por no hacerun buen seguimiento. Hay que cuidar que Juan no haga trampas. Hay gente que necesita que se le anime continuamente, porque cuando no se hace se desaniman solos, siempre hay alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen "Ya Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a enfermar, te ves mal" y mil cosas más. Tú tienes que contrarrestar todo eso. En las trampas inconscientes, la persona come calorías de más sin darse cuenta. Esto es algo que nos pasa a muchos de nosotros:juramos que sólo comemos una sola vez al día, pero no contamos lo que nos comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos del plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que no podemos despreciarlo que nos invitan porque eso es ser grosero y nos lo comemos. Nocontamos lo que nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos las calorías de los jugos, refrescos, cervezas, etc.Siempre encontramos la excusa necesaria y siempre se nos hace que es poco, diciendo ¡Ay, un bocadillo más! ¿Qué tanto puede afectar?pues mucho o poco, pero sí afecta. Te llenan el plato y dices "Me lo tengo que terminar porque la comida no se puede desperdiciar, hay niños muriéndose de hambre en el mundo" y te lo comes TODO.

En las trampas por crìticas u opiniones negativas, la persona se deja influir por la gente que le rodea como su cónyuge, hijos, padre, parientes, amigos. Que critican su decisión de perder peso o de dejar de "comer" las cosas que ellos comen. Una vez que se enteran que esta persona quiere bajar de peso, buscan la manera de hacerlo caer, comprometiéndolo, forzándolo y obligándolo moralmente a comer una vez mas lo de siempre. Las opiniones son, que con este programa no va a perder peso, que el no podrá, que otros no han podido, que el nunca ha podido bajar de peso, que siempre interrumpe las dietas. Que a quien quiere engañar, que se deje de tonterías y sufrimientos, que qué le hace pensar que ahora sí va a bajar de peso. Que debe comer lo que le han preparado con tanto amor y esmero, que no comerlo es una grosería, un desprecio, una falta de respeto, que no tiene que ser tan estricto, la esposa le dice "a mi no me vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a mi no me vas a despreciar esta invitación", etc. Otras opiniones son que perder peso es malo, que por guardar la línea solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas tendrán esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar y que no se vaya a estar quejando, que le va a pasar lo mismo que le paso a fulanita o lo mismo que le paso con la última dieta que había seguido, que mejor vea a un medico, etc.Escucha esto todos los días, hasta que finalmente se convence de que "debe" abandonar el programa. Otras opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajaste mucho, ya parala por que si no vas a volar, te ves demasiado flaco, te ves enfermo, pálido, ya no deberías bajar mas, la ropa te queda mal, muy floja. Obvio que esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor de Herbalife. Qué hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayoría de las veces, el batido satisface totalmente a la persona durante 6 horas, una nutrición completa en la mayoría de los casos normaliza el apetito, debido a que muchas veces el descontrol en el apetito es por falta de micronutrientes.

Cuando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre sequita el apetito, lo que sucede en las personas que estánacostumbradas a comer demasiadas calorías es que sienten hambre antes de las 6 horas. En la mayoría de los casos la causa espsicológica, es decir, "sienten" que no están comiendo. Decualquier manera, ¿Qué hacer? La Solución: Thermojetics.

La mejor solución actualmente es agregar al programa THERMOJETICSporque con este producto se controla totalmente el apetito. Y lapersona no necesita FUERZA DE VOLUNTAD para ajustarse al programa.Cuando se combina Thermojetics con el programa básico de nutrición celular para bajar de peso se eliminan las trampas totalmente y además la persona baja de peso más rápido y con mayor facilidad.

Qué hacer cuando la persona no puede o no quiere tomarThermojetics? en esos casos se pueden hacer varias cosas:

Más polvo: Preparar el batido con más cantidad de polvo, cuatro a ocho cucharadas de formula 1 mas 4 a 8 cucharadas de leche descremada. Sólo para los primeros 3 a 5 días mientras el organismo se ajusta al programa.

En vez de agregar más polvo, se puede tomar un batido extra con sus tabletas a la hora en que da más hambre. También, únicamente en los primeros días: Comer una fruta de tamaño regular, una manzana o plátano en la hora en que da más hambre.

Otra puede ser que en los primeros días se inicien siguiendo el programa para mantener peso, poniendo más polvo al batido y reduciendo tanto como se pueda la cantidad en las comidas y después de una semana cambiar al programa de perder peso.

Es imperativo evitar que la persona tome comida o bocadillos a la hora en que le dé hambre, este problema de tener hambre usualmente no dura más de 4 a 5 días.

Es importante no comer doble porque inmediatamente te sitúas enel programa de mantener peso que significa no subir ni bajar. Sicomes triple, ya estás en el de subir de peso y este programa siempre funciona a la perfección.

Qué hacer si alguien no baja de peso? Cuando alguien no está perdiendo peso, lo primero que hay que hacer es verificar qué tantas trampas está haciendo, porque las trampas es el problema número uno de las personas que no pierden peso; "La gordura no cae del cielo, entra por la boca". Entonces siempre hay que verificar que no se estén haciendo trampas, aunque la persona jure que no.

Si no se hacen trampas y aún así la persona no está perdiendo peso se puede deber a varias causas, una de ellas es la retención de líquidos, esto es muy frecuente en las mujeres durante su período, pero también a veces se presenta en los hombres. La retención de líquidos no dura más de 7 a 10 días, y después de eso la persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con Thermojetics. La segunda causa es por pérdida de MUSCULO, esto se presenta en personas que se han sometido a varias dietas de DEJAR DE COMER para perder peso. En algunas de estas dietas sólo toman agua, té o café sin comer otra cosa durante varios días, durante este tiempo la persona deja de ingerir proteínas, y los seres humanos debemos ingerir proteínas todos los días porque todas las células estánhechas de proteínas y las células forman nuestros órganos. Elproblema es que nuestro organismo no tiene un lugar para almacenar proteínas de donde las pudiera tomar cuando las necesitara por no comerlas, así que, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de donde puede y los órganos que pueden ceder un poco de sus proteínas sin verse en muy graves problemas son los músculos, de manera que cuando la persona termina la dieta, efectivamente pierde peso, pero este peso que pierde está repartido entre GRASA y MUSCULO. Así que entre más músculo pierde por las dietas constantes que hace, después de algún tiempo la persona recupera el peso perdido, pero sólo lo recupera de grasa y no de músculo, sobre todo porque la persona no se alimenta bien y no hace ejercicio.

Cuando una persona con este problema inicia el programa su organismo primero comienza a recuperar todo el músculo perdido y,poco a poco empieza a balancear la proporción grasa/músculo. Enocasiones este proceso dura de 20 a 25 días, tiempo en el que la persona no pierde peso, cuando más un kilo, o dos quizás y, lógicamente se empieza a desesperar creyendo que el programa no le está funcionando. Sí se nota la reducción de cm, porque un kg de músculo ocupa mucho menos lugar que un kg de grasa. Por eso es fundamental que las personas se pesen y se midan! Por supuesto que sí está funcionando, pero en estos casos hay que tener cierta paciencia y seguir tomando el programa al pie de la letra, porque finalmente va a obtener los resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un principio que este programa se debe tomar de 60 a 90 días. REGLA DE LOS 9 DIAS

Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la clave está en disminuir aún más las calorías y eso se logra con la Regla de Los 9 DIAS más la Bebida Thermojetics.

Consiste en alternar un día en el que la persona toma 5 batidos de Herbalife sin hacer ninguna comida regular y otro día en el que toma dos batidos y una comida. Las tabletas se siguen tomando igual tres veces al día con cada alimento, todos los 9 días. Entonces el primer día toma las tabletas tres veces al día, cinco batidos (dos batidos más a la hora en que le de más hambre), y ese día no hace ninguna comida regular. El segundo día, toma las tabletas tres veces al día, dos batidos y hace una comida regular.Estos días se alternan durante 9 días, se descansa tres días y se reinicia otra vez, hasta perder todo el peso requerido.

Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el día que sólo se toman las 5 batidos la persona ingiere 800 calorías, que es la cantidad mínima para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. Cómo saber si el programa en realidad esta funcionando? Si se están perdiendo centímetros en la cintura y TALLAS significa que está funcionando. Este programa funciona así: Primero se empiezan a perder tallas con una ligera variación del peso, bueno, en ocasiones llega a haber una incremento ligero en el peso, recuérdese que se está formando músculo, claro que esto alarma aún más a la persona, pero después del día 25 o 30, la pérdida de peso se hace uniforme, es muy importante no suspender el programa porque si lo interrumpe, también se para el proceso y, en ocasiones hay que volver acomenzar. Después de que el organismo se balancea, sólo se pierdegrasa, que es la única que queremos eliminar.

Si hay resultados: Usualmente los resultados ya se empiezan a ser notorios desde este día y podemos comenzar a hacer que nuestro negocio se multiplique y para esto tienes que pedirle a tu cliente:

- Referencias - Que se haga distribuidor - Que recomiende los productos - Haga una Reunión en su casa REFERENCIAS

Referencias es, conseguir más negocio o más ventas a través de un cliente, es como si esta persona fuera una puerta que abres y por ahí entran 10, 15 o 30 personas, de ti depende abrir esa puerta ono. La abres y ganas más dinero masivamente, no la abres y noganas.

Pide ayuda.

Pedir referencias es muy fácil, lo único que debemos hacer es pedir "ayuda" a nuestro cliente: tenemos que preguntarle a Juan por las personas que han notado sus resultados y que pudieran estar interesadas en el programa o por las personas que necesitan elprograma. Lo que queremos es los nombres y teléfonos de laspersonas que ya vieron los resultados en Juan.

El secreto es decir: "Juan, necesito que me ayudes a llevar este programa a más personas, necesitamos ayudar a más personas, ¿A quién conoces que necesite bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que tenga gastritis, migraña, etc? La palabra clave es "pedir ayuda". Si hasta ese momento has hecho bien tu trabajo, Juan te dará por lo menos cinco nombres y quizá hasta él mismo hable con ellos, facilitándote las cosas. Otra manera seria decirle, "Juan, ya le contaste a tus amistades cómo te está funcionando el programa de Nutrición Celular?"Promueve descuentos.

Muchas veces tus clientes no te darán los nombres simplemente por "ayudar" para muchos de ellos será mas fácil si les ofreces algo en su beneficio, como descuentos, el regalo de algún producto, de accesorios como mezcladores del batido o tableteros, etc. Puedes decir; Juan por cada persona que compre un paquete, te voy a dar un descuento del 5% en tu próximo paquete, o te voy a regalar un tabletero como este. De esta forma "Juan" se sentirá mas motivado a darte los nombres, incluso tendrá interés en dártelos.

Qué haces con los nombres?

Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas el dato de; "Referencia de" Juan. Después los llamas inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres, que el programa le está funcionando a la perfección y que a él le gustaría que este programa les ayudara a ellos también, y sigues los mismos pasos de "La gente que esta en tu lista". Este negocio crece hasta que tienes tantas referencias que te saturas y no le puedes hablar a todos, entonces vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de que él también se convierta en distribuidor de Herbalife.

Sólo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes puedes hacer una venta, a esa persona le pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. Y si de estos dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes haces 4 ventas, después Cuarto mes: 8, Quintomes: 16, Sexto mes: 32, Séptimo mes: 64, Octavo mes: 128, Novenomes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes, realmente se hace una locura y forzosamente necesitas ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y mensajeros.

Las referencias significan el verdadero negocio, pero muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas, la única forma de conseguirlas es mantenernos en contacto con nuestros clientes. Que se haga distribuidor

Una vez que ya obtuviste las dos ventas mínimas de las referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad de convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que estos productos te funcionaron muy bien, te gustaría hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos? Si contesta que si, le explicas el plan de mercado, lo registras y le dices que empiece con 1000 puntos.

Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que recomiende los productos. Que recomiende los productos

La mayor parte de tus clientes no van a querer serdistribuidores, aun cuando hayan tenido resultados increíbles, quizá por que no se quieren sentir comprometidos a hacer algo que después no puedan cumplir. El promedio es de cada 5 clientes satisfechos 1 a2 se querrán hacer distribuidores.

Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende los productos a sus conocidos y amistades. Ofrécele que por cada cliente que consiga tú le darás un descuento de un 10 % para su próximo paquete, o una ganancia. Esta es la forma mas fácil de inducirlo a ser distribuidor. No se te haga raro que algunos clientes recomienden muchos paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran hacer distribuidores. Haga una Reunión en su casa

Con los clientes que han tenido muy buenos resultados,independientemente que quieran recomendar los productos o no, pídeles su casa prestada para hacer una reunión y además les pides que invite a sus amistades. Es necesario que le expliques lo que tiene que decir para invitar a la gente. Ofrécele descuentos o ganancias. Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reunión por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades.

Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita un poco de motivación, ver que todo continúe bien y saber que progresos ha hecho. Como va todo?Sigues tomándote los productos como debe ser? has perdido mas peso?Cuantos Kg?

Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo en caso de que la persona, fuera de esos casos raros en los que todavía no haya resultados, se seguirá hablando de como seguir el programa. Si no la platica será de acuerdo a lo que haya decidido hacer tu cliente, esdecir: Dar referencias, hacerse distribuidor, recomendar losproductos o hacer reuniones en su casa, será el tema de esta llamada.

Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una llamada por semana. Llama antes de que se acaben los productos de tu cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar para recodarle que necesita mas productos.

En la tercera semana ya se esta acabando el polvo y es necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta es; Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sabor o quieres probar otro? En la cuarta semana ya se están acabando las tabletas. La pregunta es; Ya necesitas más tabletas? y hay que seguir animando a Juan a que continúe con el programa el mes siguiente. La fórmula es: Buen seguimiento es igual a Buenos ingresos. Unseguimiento Pobre es igual a unos ingresos Pobres. Entre másgrande es el seguimiento, más grande es el cheque.

Después de bajar todo el peso que quiero perder, Qué hago? Lomás aconsejable es seguir el programa para mantener peso, porque tener el peso que quieres sólo significa que ya tienes las calorías bajo control, pero eso no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las enfermedades que de ello se deriven.

LECCIÓN NUMERO 12

?Cómo conseguir distribuidores? COMO CONSEGUIR DISTRIBUIDORES

Después de aprender a vender los productos y de ayudar a tusclientes a obtener resultados, es necesario que aprendas a construirtu propia organización de distribuidores.

Por qué conseguir distribuidores? Porque es la única manera enque puedes multiplicar tu trabajo y tu esfuerzo, así como tusingresos. No importa qué tan altos sean tus ingresos o qué tanmáximo sea tu esfuerzo, tu propio esfuerzo nunca superará elesfuerzo de 10 personas o de 100. Así que la mejor forma demultiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de más personas porque20 manos pueden más que solamente 2.

Es mejor ganar un 5% del esfuerzo de 100 personas que el 100%de tu propio esfuerzo. Porque aunque tus ventas se multipliquen al máximo nunca podrás atender tú solo todas las reuniones que sepudieran generar, siempre necesitas ayuda y Herbalife te permite queobtengas toda la ayuda que quieras, es decir, no hay límite en elnúmero de distribuidores que quieras ingresar a tu organización.Esto no quiere decir que por tener distribuidores tú no debas seguirvendiendo o trabajando, la idea es que sigas haciendo tu trabajo yademás consigas distribuidores que te ayuden. Con el paso del tiempolos ingresos que obtengas de tus distribuidores van a rebasar conmucho a los ingresos que obtienes de tu propio esfuerzo.

Los distribuidores nuevos siempre preguntan qué es mejor;dedicarse a conseguir clientes o dedicarse a conseguirdistribuidores? La respuesta es dedicarse a ambos, primero clientesy después distribuidores. No es muy recomendable dependertotalmente del esfuerzo de los demás, así que haz tu parte y dejaque tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es recomendableque sólo te dediques a vender aunque seas muy bueno vendiendo,siempre es bueno obtener ingresos extra por la ayuda de tusdistribuidores.

Qué es lo que hace un distribuidor de Herbalife? Si es undistribuidor de tiempo completo, capta clientes y reclutadistribuidores todo el tiempo y además enseña a otros a vender y areclutar. Si es un distribuidor de medio tiempo, hace exactamentelo mismo, vende y recluta de medio tiempo y además enseña a otros ahacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo.

Es muy riesgoso que el nuevo distribuidor solo se dedique areclutar distribuidores y no capte clientes, porque obtenerdistribuidores en la forma habitual como lo hacemos normalmente enHerbalife, es decir, a través de anuncios en el periódico yreuniones en grandes salones de hoteles cuesta mucho dinero y es muyprobable que el distribuidor no cuente con dinero suficiente, se acabe todo su capital invirtiendo en anuncios y pago de las rentasel salón antes de empezar a recibir ingresos de su organización, sies que desarrolla alguna. Porque los ingresos que obtienen porsurtir los productos que tus distribuidores venden, empieza a llegardespués de 30 a 45 días, que es el tiempo habitual que el nuevodistribuidor necesita para vender, mientras tanto, se puede gastaruna fortuna, antes de crear una gran organización, sobre todo porfalta de liderazgo y experiencia en este tipo de negocios.

El crecimiento es lento.

Hay distribuidores que crecen bastante rápido, pero son muypocos o raros. Es gente muy trabajadora, con bastante carisma, mucholiderazgo y sobre todo mucha seriedad y honestidad, que realmenteempiezan inmediatamente a hablar con mucha, pero mucha gente y nopierden nada pero nada de tiempo en empezar. Pero desafortunadamentela mayoría de los nuevos distribuidores no son así. Esto quieredecir, que como la mayoría de los distribuidores no son muytrabajadores y les falta liderazgo, para ellos este negocio se hacelento y el crecimiento de la organización también se hace lento. La única fase de crecimiento rápida es cuando se inicia en unaárea nueva o virgen. Fase que dura de 6 hasta 12 meses, después deeso el crecimiento se pasa al ritmo normal que en realidad es lento.Pero por el hecho de que sea lento para la mayoría de losdistribuidores, no significa que no vaya a crecer o a funcionarles.Es lento pero funciona. El que sea lento no significa que no seaposible, hacer una fortuna. Para los que es lento, pero sigue siendoposible que entre regalías y bonos lleguen a 2,000 dólares al mes alfinal del primer año. A 8,000 dólares al mes al final del segundoaño. Y a 20,000 dólares al mes al final del tercer año. Para los quees rápido pueden llegar entre regalías y bono a los 20,000 dólaresal mes al final del primer año.

Todos los distribuidores deben trabajar.

Muchas personas entienden mal este negocio, creen que elobjetivo es conseguir muchos distribuidores para que ellos trabajen,es decir, para que ellos hagan el trabajo sucio como vender y el quelos reclutó no tenga que hacer nada más que esperar sus cheques decomisiones o de Regalías. Esto es un error, todo distribuidor debetrabajar siempre, todos los días y todo distribuidor debe sabervender bien estos productos y además debe saber bien como reclutar,no hay forma de que puedas enseñar lo que no sabes, así como tampocopuedes dar lo que no tienes, ni tampoco puedes compartir lo que noposees.

Reclutar y vender es lo mismo

Conseguir distribuidores es básicamente igual que conseguirclientes, lo que haces es compartir la oportunidad de mejorar susingresos e independizarse. A los clientes les compartimos laoportunidad de mejorar su salud, es decir, lo único que hacemos aquíes compartir la oportunidad de Herbalife con todos. Entre máscompartes más dinero ganas. Al principio, lo que deja más dinero engrandes cantidades y sobre todo, mucho más rápido son las ventas delos productos, con ese dinero es muy fácil financiar los gastos parael reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos ingresos al mismotiempo, ya estás completo y siempre debes mantenerte así, completo,vendiendo y ganando dinero de tus ventas y reclutando y ganandodinero de tus distribuidores.

QUE NECESITAS PARA CONSEGUIR DISTRIBUIDORES?

Busca A Alguien Con Quien Hablar

Para conseguir distribuidores sólo tienes que hablar con dostipos de personas, con las que conoces y con las que no conoces,estos son los únicos tipos de personas que existen en el mundo parati, es decir, si ves a alguien en la calle puede ser que lo conozcaso que no lo conozcas, no hay más.

Clientes satisfechos: Tienes que hablar con toda la gente queconozcas y ahora tus clientes satisfechos, los que obtuvieronresultados con los productos son los mejores candidatos para quesean los mejores distribuidores. Sobre todo los clientes con quienesefectuaste reuniones en su???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié casa y vieron cuantos programas vendíaspor reunión. Lo único que tienes que hacer es pedirles que ellossigan con las reuniones y con el negocio. Y usualmente, ellosresultan ser los mejores distribuidores que te puedas encontrar. Otros son los clientes que más invitados llevan a lasreuniones, hacerles ver cuánta gente está interesada en losproductos e invitarles a ser distribuidores y que ganen dinero juntocon nosotros, es seguro que dirán que sí. Otros son los clientes con los que no hago reuniones en suscasas pero me dan muchas referencias, que usualmente cito a misreuniones. Estos clientes son personas a quienes usualmente muchaspersonas les preguntan sobre sus resultados y les digo si se handado cuenta de cuánta gente les pregunta y cuántas referencias mehan dado para entonces ofrecerles que se hagan distribuidores y queellos mismos les vendan en sus ratos libres. Igualmente larespuesta habitual es sí.

Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gentesobre la que puedes influir y es gente con la que más te pones encontacto todos los días. Y para hablar con todos ellos lo mejor esque hagas una Lista de Conocidos.

LISTA DE CONOCIDOS.

En esta lista tienes que incluir a todos aquellos a los que lesquieres hablar del negocio, es decir, si no lo quieres hacer tucliente, entonces hazlo tu distribuidor. Y si alguien no puede sertu distribuidor, pues hazlo tu cliente, sea quien sea. Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tuscompañeros, ya sea del trabajo, de club, de deportes, de religión, atus vecinos, compañeros de escuela viejos y actuales, etc., a todosaquellos de quienes te acuerdes y habla con todos y cada uno deellos, hasta terminar la lista. No olvides incluir a tus seresqueridos y familiares cercanos y lejanos. Tampoco olvides a tubanquero, peluquero, al barman, es decir, gente con la que tienescontacto comercial, al carnicero ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéa tu doctor, a personas que tevenden algo, ellos también son parte de la gente que conoces ymuchas veces los olvidamos porque nuestro trato con ellos es denegocios, con la gente que haces negocios háblale de este negocio,así de fácil. La idea es de que trates de compartir estaoportunidad, primero con la gente que conoces y que te conoce.

Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones.

Ejemplo: Eduardo Salazar - Medico. María Sánchez - secretaria.

En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos ylejanos, vecinos, amigos, compañeros de trabajo, club, religión,partido político, a las gentes con las qué tienes relación comercialcomo tu medico, dentista, banquero, contador, maestro, sacerdote,tus proveedores, tus empleados, el que te vende víveres, elrestaurantero, etc.

LOS DESCONOCIDOS. También tienes que compartir estaoportunidad con la gente que no conoces y la mejor forma de hacerloes a través de:

BOTON: Cuando alguien se queda viendo al botón, usualmente sele pregunta, "¿Ya conoce Herbalife ?" y como ordinariamentecontestan que no inmediatamente comienzo a explicarles. Si mecontestan "Sí, pero eso no es para mí...", le doy las gracias y meolvido de esa persona. Otras preguntas que hago son: "¿Ya sabe quese puede ganar mucho dinero con la Nutrición Celular?, ¿Ya sabe queestamos buscando mucha gente que quiera trabajar con nosotros?",cuando la persona se interesa la invito a una reunión de negocios,usualmente a la más próxima.

La meta es hablar con todas las personas que te encuentres. Esdecir, con todas con quienes te pongas en contacto, estés dondeestés y vayas donde vayas. Esto es, en la calle, en el autobús, conel taxista, en el restaurante, en la tienda, cuando haces cola en elbanco, en el supermercado o en alguna oficina, cuando vas a algúnlugar de diversión como el cine, teatro, conciertos, etc., cuandovas de viaje, cuando t???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiée encuentras con alguien que no habías vistodesde hacía mucho tiempo, etc. Tienes que aprovechar todo momentooportuno para hablar de tu negocio, sin miedo ni vergüenza. Laspreguntas típicas que nos hace la gente al platicar son: ¿Quéhaces? ¿En qué trabajas? Inmediatamente debe aprovecharse parahablar del negocio, qué mejor oportunidad que esa. Muchosdistribuidores que fracasan en esto siempre olvidan hablar delnegocio y cuando se dan cuenta sus familiares cercanos ya sondistribuidores con éxito de alguien más en la compañía, cercióratede que toda tu gente sepa que estás en este negocio.

¿QUE TIPO DE GENTE BUSCAS?

Sólo hay dos tipos de personas: Los satisfechos y losinsatisfechos.

Los satisfechos son aquellos que tienen todo, el ingreso quequieren, la actividad que quieren, están donde quieren, con quienquieren, tienen suficiencia de todo, es decir, viven sin problemaseconómicos. Este tipo de personas es imposible que entre aHerbalife porque no hay razón para que lo hagan, deben existirpersonas así, pero yo, en lo particular, no conozco a ninguna. Alas que sí conozco son a aquellas personas que engañándose a símismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan más. Estospobres tontos tampoco encuentran una razón para Herbalife. Es genteque no ve su propia realidad, con estos hay que esperar a que lasituación de su vida cambie y entonces los recluto, es decir, cuandoven las cosas del color que realmente son, entonces empiezan abuscar una oportunidad y yo les ofrezco esta y entonces sí es muyfácil reclutarlos. Es común que los fracasados se satisfagan conpoco, los pequeños siempre comen poco, menos que los grandes.

Los insatisfechos: Todos los que entramos a este negociocompartimos algo en común somos gente insatisfecha. Todos, perotodos estábamos insatisfechos con algo y entramos a Herbalifeesperando que Herbalife cambiara para nosotros. ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié Entonces, tenemos que concentrarnos en buscar genteinsatisfecha, no importa la edad, la preparación, si es profesionalo no, los antecedentes, las experiencias previas, los tipos detrabajos u oficios anteriores, no importa el sexo, si es hombre omujer, si es de este país o de otro, no importa la raza, el color,ni las creencias religiosas o políticas, tampoco importa laactividad actual, si es una persona ocupada o no, si tiene empleo ono, si le gustan los negocios o no, si tiene tiempo o no, no importael aspecto físico, es decir, no importa nada. Si está insatisfechopuede encontrar acomodo o solución a su problema en Herbalife.¿Cómo saberlo? De una manera muy fácil: Preguntándole.

Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gentede negocios, así que los que entramos a Herbalife, de alguna formanos gustan o nos llaman la atención los negocios, sólo hay dos tiposde personas: Los que les gustan los negocios y los que no lesgustan.

Es imposible que la gente a la que ni siquiera le llamanla atención los negocios entre a alguno, hay gente a la que legustan los negocios y nunca ha tenido uno, lo importante no es si hatenido o no negocios anteriormente, lo importante es que, por lomenos, le llamen la atención los negocios.

Entonces, los que nos hacemos distribuidores de Herbalifey tenemos éxito en este negocio, antes de ingresar teníamos doscosas en común: éramos gente insatisfecha y nos llamaban laatención los negocios. Este es el tipo de gente en la que tenemosque concentrarnos.

¿Insatisfechos con qué?

Con sus Ingresos: La mayor parte de las personas que entra aHerbalife es gente que está insatisfecha con lo que gana. Noimporta si es un empleado, un profesional o una persona de negocioscon algún comercio establecido o cualquier otro tipo de negocio. Silos ingresos que esta persona obtiene no le satisfacen, no importala cantidad que obtenga, si no le???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié satisfacen es el mejor candidatopara entrar a Herbalife. Estas son personas a las que les gusta loque hacen, pero no les gusta lo que ganan. La mayor parte de ellosbuscan "ingresos extra" de medio tiempo, así empezamos casi todos.Otros son los "ambiciosos" y otros los que están en "quiebra".

Con su Actividad: Hay personas satisfechas con lo que gananpero insatisfechas con lo que hacen, si es empleado, ya está cansadode la rutina diaria o de soportar al "jefe". Si es gente denegocios, gana buen dinero, pero con una actividad que genera muchosproblemas y ya está cansado de los problemas y el convertirse endistribuidor de Herbalife representa ganar mucho más dinero conmuchos menos problemas.

Falta de Carrera: Hay personas que no tienen posibilidad dehacer carrera en lo que hacen, es decir, no hay futuro en lo quehacen o ya llegaron al punto más alto de su carrera. Herbaliferepresenta toda una carrera para todo aquel que la quiera seguir yno importa quién seas, hombre o mujer, esta carrera es igual paraambos, a diferencia de otras carreras, reservadas solo para hombreso exclusivamente para mujeres, es decir, tenemos una oportunidadpara todos.

Falta de Desafíos. Hay personas que no pueden vivir sindesafíos, son ese tipo de personas que siempre quieren tener algo oalguien contra quien competir, es gente que le gusta ganar. Encuanto se le acaban los desafíos en una actividad, inmediatamentebuscan otra. Porque sin desafíos la vida se les hace aburrida.

Otros llegan a la cúspide de su carrera y, después de eso, yano hay nada más que hacer, así que, automáticamente se les acabanlos desafíos.

La carrera de Herbalife plantea una serie de desafíosinteresantes e interminables que la hacen muy atractiva para estaspersonas. Para la persona de éxito los desafíos son muyimportantes. Tener un desafío frente a ti, es tener algo másimportante que todo lo demás que te p???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéudiera importar. El desafíoatrae totalmente tu atención, el desafío te impulsa a hacer cosasdiferentes, a hablar de forma diferente, a pensar de formadiferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en formadiferente, te acuestas más tarde, te levantas más temprano, eldesafío le pone sabor a la vida. El hombre que se pone el desafíode alcanzar algo, no importa qué tenga que hacer, se convierte en unhombre especial. Las personas sin desafíos se vuelven aburridas,todo les da igual, todo pierde color, sienten que se acabó su papelen el mundo. Entonces, los desafíos dan vida. Esta gente insatisfecha con sus desafíos actuales o sindesafíos son excelentes candidatos a ser distribuidores deHerbalife. Cada vez que hablo con mis distribuidores, me gustaponerles desafíos frente a ellos, porque los desafíos hacendivertida la faena. Los desafíos son las herramientas que forjan alos hombres fuertes. El desafío es un paso más allá del simpledeseo, es un paso más allá del querer algo, si juntamos un deseoardiente más desafío obtenemos una de las fuerzas más poderosas deeste mundo y, con esta fuerza, cualquier ser humano logra lo queparece increíble, ¡lo que parece imposible!

Falta de Independencia. Otro grupo de personas de las quereclutamos son las que quieren ser independientes, sólo hay dostipos de personas: las que quieren ser dependientes toda su vida, ylas que en algún punto buscan la independencia, sea financiera olaboral, es gente que busca su libertad. Siempre les digo a misinvitados que lo mejor que puedo ofrecerles es la oportunidad de serindependientes. Herbalife fue para mi una especie de libertador,gracias a Herbalife puedo viajar alrededor del mundo, sin rendirlecuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros que quieran serlibres. Y hay personas así en todos los empleos, en todas lasprofesiones, en todos los trabajos.

Gente agradable, positiva, alegre???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié. Este tipo de personas ladebemos buscar deliberadamente, porque si son distribuidores que sequeden en tu organización, vas a tenerlos cerca durante muchos años.Si no es gente agradable, no esperes que por entrar a Herbalifecambie.Cómo saber quién se siente insatisfecho y quién no? Sólo hay unarespuesta: preguntándoles a todos. Si no estás cien por cientoseguro de que se siente totalmente satisfecho, entonces estáinsatisfecho. No hay más, es alguien con quien tienes que hablar,no importa el trabajo que tenga, no importa si le gusta lanutrición, no importa el puesto que tenga, no importa nada, nuestrotrabajo no consiste en pensar por esa persona, nuestro trabajoconsiste en hablar con esa persona. No digas "Pues mi tío ganamucho dinero, no creo que le interese esto", no pienses por él, ve yhabla con él. Tú ganas dinero por hablar, no por creer, deja queellos mismos decidan, quién eres tú para decidir por ellos.

Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar con mi primoJosé, no, él es un profesionista exitoso, está muy ocupado y ademásparece muy a gusto con lo que hace. No, ve y habla con él y dejaque él decida. Si quieres que algo se haga bien, busca que unapersona ocupada lo haga.

Nadie sabía que se iba a encontrar con Herbalife en algúnmomento de su vida, así que, mientras tanto, tenían que trabajar enalgo, es más, nadie les dijo que existía Herbalife, porque de otraforma quizá hubieran escogido Herbalife desde un principio en suvida. Es decir, cuando tuvieron que decidir qué oficio o profesióniban a escoger para trabajar en su vida, nadie les incluyó Herbalifeen esa lista, así que, solamente pudieron escoger del menú que habíaen esa lista y, aunque las actividades de esa lista no satisfacíansus gustos totalmente, de todos modos tenían que escoger una y,quizá optaron por la que menos les disgustaba, porque entre todasesas no había una que les gustara. Así que todos estos años hanestado tra???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiétando de adaptarse a esa actividad, han tratado de hacerque les guste y algunos quizá lo han logrado, pero no olvidan deltodo lo que hubiera sido ideal para ellos y, cuando encuentran queHerbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto en desarrollar estaactividad, éstos están insatisfechos con la profesión queescogieron, la gente común les dice: "Oye tú, te equivocaste decarrera, tú debiste haber sido..." Quizá para algunos Herbalife nosea exactamente lo que a ellos les gusta pero sí se acerca mucho.

Para mí sólo hay dos tipos de personas:

Los que son para Herbalife y los que no, para mí no hay más,Herbalife es para todos, pero no todos pueden ser para Herbalife,¿Por qué? Porque a algunos sus gustos no les permiten ser paraHerbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros sufalta de confianza en sí mismos, a otros su falta de ambición y aotros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visión, sutontera, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad dedinero que Herbalife les puede dejar.

Algo importante: No esperes que a toda la gente con la quehablas, sean conocidos o desconocidos, les guste lo que a ti tegustó, esto es como el pasatiempo que a ti te gusta, digamos, jugarbásquetbol, el hecho de que a ti te guste jugar básquetbol nosignifica que a todos tus amigos y familiares que te rodean lestenga que gustar también, ¿verdad que no? A ti te gusta elbásquetbol pero a tus hermanos quizá les gusta la natación, eso esnormal, a ti te gustó esta idea de Herbalife, pero no esperes que atodos les guste, a algunos les parecerá la idea más rara y loca quehayan oìdo. Toda nueva idea puede ser aceptada o rechazada, unos laaceptan más que otros, unos la rechazan más, otros menos, así escomo funcionan las cosas. Los que rechazan la idea no solo larechazan, sino que también tienden a atacarla y a criticarlatratando de destruirla. Todo mundo cree que su f???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéorma de pensar esla correcta y tiende a convencer a todos de ello. Así que esto noes nuevo, algunos te van a atacar a ti y también a tu compañía, esoes normal, no dejes que eso te vaya a desanimar y derrotar, esnormal que ellos no entiendan lo que no conocen. Lo que ellosbuscan es eso, tu derrota para demostrar que ellos estaban en locorrecto.

II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE

Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, atodos les dices lo mismo, cualquiera de dos opciones:

a).- Invitarlos a una reunión de oportunidad de Negocio.b).- Tratar de reclutarlos individualmente.

Tratar de reclutar individualmente significa que intentas quela persona se haga tu distribuidor en ese momento. Es decir, no teesperes a llevarlo a una reunión. Esto siempre se debe hacerpersonalmente, no por teléfono. Por teléfono solamente despierta elinterés de la persona y dale una cita, pero la explicación siempredebe ser en persona.

Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutarindividualmente se divide la charla en tres puntos: o Despertar el interés con algo impactante (la mejor herramienta es el video de la historia de la empresa) o La Explicación del negocio, que obviamente incluye a los productos o Contar mi historia en el negocio, ingresos y resultados.

Lo que hago es tratar de "Vender el Negocio" y es simple, a misclientes trato de venderles los productos, a mis distribuidores lesvendo el negocio. Por eso no hay gran diferencia entre conseguirclientes y distribuidores, el que sabe conseguir clientes sabeconseguir distribuidores, y el que no sabe conseguir clientes,tampoco sabe conseguir distribuidores.

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QUE DECIR PARA PATROCINAR INDIVIDUALMENTE

1.- Despertar el Interés.2.- La Explicación Individual.

1.- QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES.

Hablas con ellos sea???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié por teléfono o personalmente. Les hablas de:

a).- Ganar más dinerob).- Un buen trabajoc).- Un negocio mejord).- Vender un producto que se vende fácil y rápido

Recuerda que lo más importante para esa persona es satisfacersus necesidades económicas, solucionar sus problemas económicos ymejorar sus nivel de vida. Nivel de vida es igual a cantidad ycalidad de comodidades. Nivel de vida depende del nivel deingresos. Todos quieren vivir mejor. Por lo tanto todos necesitanmejores ingresos.

Si es una persona que tiene trabajo le hablo de un trabajo demedio tiempo. Si es una persona que no tiene trabajo le hablo detener un trabajo de tiempo completo.

Puedes hablarle de ganar mucho dinero.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar $ 50,000 al mes?- Sí, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mío tiene un negocio que le deja mucho dinero,el gana como $...... y ahora me esta enseñando como puedo llegarganar 5,000 pesos por mes haciendo el mismo negocio y me dijo quesi tenía a algún amigo o familiar que quiera a ganar dinero, quelo trajera mañana, y pensé en ti, yo tengo que reunirme con élmañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de qué se trata?- Yo solo sé que distribuye unos productos alimenticios envarios países, pero no sabría como explicártelo bien, así que esmejor que vengas para que él mismo te lo explique mucho mejor.Solo quiero saber si te interesa Sí o no? Si no llamo a otroamigo.- Si me interesa, que debo hacer?- Venir conmigo a conocer a esa persona, te va a encantar, elgana ..... por mes, tiene una casa de ......, tiene un carromarca..... que cuesta ....., un reloj marca .... que cuesta .....,un portafolio marca ..... que cuesta ...., corbata marca .... quecuesta ..... Trajes marca .... que cuestan .... se acaba decomprar .... acaba de irse de vacaciones a ..... etc. Si es mujerun bolso marca .... que cuesta ...., zapatillas marca .... quecuestan ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié.... ropa marca .... que cuestan ..... etc.

Nota: Eso es promover a la persona, es despertar la curiosidad detu invitado, promueve todo lo que puedas, sin llegar a laexageración. No e digas nada que no pueda creer, porque si loexagerado no lo creerá y no tendrá ningún impacto en el.

Otra forma:

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar ente $ 3,000 y 5,000 al mes?- Sí, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mío que representa una compañía norteamericanade productos alimenticios, con sucursales en varios países yoestoy trabajando con él y me esta yendo muy bien, tu sabes lo quees ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me estayendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy pronto,precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con miscaracterísticas; una persona que le guste tratar con el publico, yde pronto, no se porque pero me acorde de ti. Fíjate el solo estaaquí por dos o tres días para supervisarnos así que si te interesatienes que venir a hablar con él yo tengo que reunirme con élmañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de que se trata?- Yo no sabría como explicártelo bien, así que es mejor quevengas para que él mismo te lo explique mucho mejor. Solamentequiero saber si te interesa ? sí o no - para llamar a otroamigo.

La forma indirecta.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este interesado en ganar 5,000 pesos al mes?- Si conozco a una persona.- Quién?- Yo! Pero haciendo qué?- Mira, un amigo......

La forma agresiva.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te demostrara una forma en la que pudieras ganar 5,000 pesos al mes sin descuidar lo que ahora haces, estarías interesado en conocerla sí o no?- Pero haciendo que?- Solo dime si estas interesado en conocerla, para decirtecuando y donde te lo voy a explicar. Fíjate bien, dije 5,000 pesossin descuidar ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiétu trabajo, estas interesado y saber si o no?- Bueno si.- Ok, entonces nos vemos mañana en la noche en ....

Puedes pedir su Opinión para un Trabajo.

- Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen trabajo pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segunda entrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tu opinión, y me ayudes a decidir, puedes?- Bien entonces te espero en ....

Puedes pedir su Opinión Para un Negocio.

- Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoymuy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segundaentrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tuopinión, y me ayudes a decidir, puedes? - Bien entonces te esperoen ....

Puedes decir qué la empresa con la qué trabajas necesita gente.

- Hola Eduardo como estas?- Bien.....- Oye, Tu eres medico, verdad?- Si, por qué?- Por que la empresa en la qué trabajo necesita varios médicosurgentemente! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Lacompañía paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Bien si te interesa enUNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compañía y en queconsiste el trabajo, sin compromiso! Pero necesito una media horalibre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien!Cuando quieres que hablemos de esto? Que día descansas? Quieresque nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

La forma indirecta.

- Señor disculpe, que hora es?- Las 5.00 de la tarde.- Por cierto, quizá Ud. me pueda ayudar, necesito personaspara trabajar con una compañía de Los Ángeles, California, conocepor casualidad a alguien que quiera ganar 5,000 pesos por mes?- Sí.- Quien es esa persona?- Yo.......

Si es alguien qué va en el autobús o tren.

- Disculpe, y Ud. a qué se dedica?- Soy enfermera.- Oiga, qué coincidencia! No puedo creerlo. La compañía con laqué trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LEINTERESARÍA TENER UN TRABAJO D???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéE MEDIO TIEMPO? La compañía paga de3 a 6 mil pesos por mes! Yo soy una de las personas qué contrataen al compañía. Bien si le interesa .....

Puedes decir, qué necesitas gente para tu compañía.

- Hola María como estas?- Bien....- Tu eres Secretaria, verdad?- Sí, por qué?- Porque estoy iniciando mi compañía y esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARíATENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 milpesos por mes. Bien, si te interesa ......Si es alguien que me encuentro trabajando en algún lugar.

- Disculpe, que hace Ud. aquí? o Qué puesto tiene aquí?- Soy Contador.- Qué tal le pagan aquí?- No muy bien, por qué?- Porque estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaríaganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .....

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

- Ud. es Secretaria verdad?- Sí....- Qué tal le pagan aquí?- Mal, por qué?- Porque estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaríaganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .......-PUEDES OFRECER UN NEGOCIO

- Hola Juan como va tu negocio?- No se vende bien.- TE INTERESARÍA TENER UN NEGOCIO que te deje más dinero?Digamos de 10 a 30 mil pesos por mes!- Si, pero que negocio es ese?- Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico en queconsiste el negocio! Pero necesito una media hora libre de ruidosy distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieresque hablemos de esto? Quieres que nos veamos en... mi oficina, enun restaurante o en tu casa?

Otra forma.

- Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5a 10 mil pesos por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNAMEDIA HORA para qué te explique p???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéersonalmente de qué se trata, sincompromiso! Porque no te puedo explicar por teléfono, pero es algobuenísimo, una gran oportunidad! y tenemos qué empezar lo másrápido posible, antes de que otros se nos adelanten, así quéurge! Cuando quieres qué hablemos de esto? Quieres qué nos veamosen... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Si es el dueño de un negocio, al momento de pagar.

- Es este un buen negocio? Deja mucho dinero?- No, ya no es buen negocio.- Las ganancias no son buenas?- No.- LE INTERESARÍA TENER OTRO NEGOCIO que le pudiera dejar de 10a 30 mil pesos por mes? Mi trabajo es buscar gente que quieratrabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, leexplico en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesitouna media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarlecon calma y bien! Cuando quiere que hablemos de esto? Quiere quenos veamos aquí mas tarde? cuando este libre de ocupaciones? oprefiere que nos veamos en otro lugar?

LA PROMESA.

Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo quealguien puede llegar a obtener con este plan, si la promesa es losuficientemente grande entonces valdrá la pena pagar el precio,así que hay que hacer que la promesa quede lo suficientementeclara, bien comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan, te gustaríaganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo un negocio para ti,me acabo de enterar de una gran oportunidad que puede dejarnos másde $ 5,000.00 mensuales, ¿Te interesa?" Seguramente Juanresponderá que sí.

Si es un desconocido, digamos, el amigo de algún conocidomío, siempre espero a que me pregunte: Y tú a qué te dedicas?, lerespondo; Tengo una empresa que distribuye productos alimenticios,por cierto, Le gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?, generalmentecontestan "sí, pero Cómo?..."

En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente parati, pero primero dime, te gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?,¡Contéstame sí o no! La idea es???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié impactar a la persona con los $5,000.00, así que menciono el dinero en la primera oportunidadposible, y si creo que $ 5,000.00 no es una cantidad suficiente,busco una cantidad mayor, la cuestión es que si el dinero no esatractivo para esa persona, difícilmente vas a lograr que quierahacer algo. Mucha gente hace cosas por caridad o sólo por un deseo deayudar a la humanidad pero no esperes que alguien quieradistribuir estos productos sólo por caridad o por el deseo deayudar al mundo y sus problemas. No, los distribuidores queconsigas van a hacer todo el trabajo y todos los cambiosnecesarios por una sencilla razón llamada; dinero. Así que tienesque poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, esdecir, tienes que dar una muy buena razón para que alguien vaya yvenda estos productos y reclute a más distribuidores, y la mejorrazón es MUCHO DINERO.

El que busca ganar mucho dinero siempre está dispuesto ahacer mucho, el que busca ganar poco significa que está dispuestoa trabajar poco. Si tus distribuidores realmente creen que esposible ganar $ 5,000.00 en este negocio van a hacer todo lonecesario para obtenerlos. Esto es, los $ 5,000.00 serán el mejormotivador que puedan tener para ser capaces de pasar por todo eltrabajo, las penurias y todas las dificultades que se presenten.No puede ser de otra forma, los peces grandes no se pescan conanzuelos pequeños! ¡Entre más grande es el pez más grande ha deser la carnada!

2.- LA EXPLICACION INDIVIDUAL.

TU HISTORIA y las pruebas. 10 minutos

(responde estas preguntas para armar tu historia)

1.- Buenas noches.... Como te llamas? De donde eres? Cual es tuprofesión u oficio?

2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes deempezar? Tenías algo en especial? Tenías dinero? Experiencia enlos negocios?

3.- En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenías?Como se llamaban las compañías? Cuantas horas ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiétrabajabas? Cuantoganabas? Como vivías? Como era tu casa? Tu carro? Que marca?Tenías deudas? De cuanto? Que hacías con el dinero que ganabas?

4.- Como te hiciste distribuidor? Leíste algún anuncio en elperiódico? fue un volante? Una invitación personal? Que titulotenía el anuncio? Que te hizo pensar? Que decía el texto? Cuantoofrecía? Que pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cita?Donde te citaron? Como te recibieron? Había mucha gente? Teníascuriosidad?

5.- Entonces por qué fuiste a una reunión? Fue una explicaciónindividual? Que paso en la reunión/explicación? Te explicaron losproductos? que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? quepensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas? Por qué? Cuando tehiciste distribuidor?

6.- Te hiciste distribuidor el mismo día? Por qué? Comoconseguiste el dinero? Tenías dudas? Tenías miedo de arriesgarte?Donde te hiciste distribuidor? Estabas desesperado? Pagaste y quepasó? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban losproductos? Te explicaron como se hacía el negocio? Que pensaste?Creíste que con esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 pesosal mes? Que esperabas que te dijeran? Como pensabas en eseentonces? Que has descubierto? Empezaste a hacer esas 3 cosas?

7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando tedijeron que tenías que tomártelos?

8.- Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentímetros tenías en la cintura? Como te quedaba la ropa? Quete decían? Que talla eras? Que talla habías sido siempre? Quepensabas? Como te sentías? Energía: Como estaba tu nivel deenergía? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. yEnfermedades: Que sufrías? Como era? Desde hace cuanto tiempo?Como te sentías con esos problemas? Que pensabas de esosproblemas? Que pensab???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéa de ti la gente?

9.- Habías intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Quehacías? Y que pasaba?

10.- Cuanto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos y centímetros en lacintura! Cuantas tallas perdiste? Que tal la energía? y tusenfermedades? Como te sentías al principio? Que otras cosasnotaste? Que piensas de tus resultados?

11.- Cuantas veces al día tomas los productos?

12.- Sigues comiendo de todo?

13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre?Con que la preparas?

14.- También tomas tabletas? Te gustan? Son fáciles de tragar?

15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tunivel de energía? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

16.- Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

17.- Habías vendido algo, antes de Herbalife? Sabías vender? Quete aconsejó tu patrocinador? Te gustó la idea? Que dijiste? Comoempezaste a vender? Que pensabas? Como te sentías? Comoconseguiste a tu primer cliente? Quien era? Como se llamaba? Comoera? Que problema tenía? Como hiciste la venta? Tu le hablaste oella te hablo? Tenía dudas esa persona? Que le contestaste? Lellevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuantotiempo? Que pensó de sus resultados? Como se sentía? Que pensastetu? Por que? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba losproductos? Mas gente te pidió los productos? Que te decían? Teníastiempo?

18.- Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres?Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cuanto ganaste? Cuantospaquetes el segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercero? Cuantoganaste? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cuandorenunciaste a tu trabajo? Como tomaste la decisión? Que te dijeronen tu casa? Tus amigos? Tus familiares? Ya sabías que se podíanganar 20,000 pesos por mes? Que ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéte parecía ganar poco?

19.- En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hiciste solo o conayuda de tus distribuidores?

20.- Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue tu primerdistribuidor? Como conseguiste los siguientes? Hiciste reunionesgrandes? Ponías anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros países?Tus distribuidores se hicieron supervisores?

21.- Cuando llegó tu primer cheque? Cuanto tiempo después de haberempezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Hasta cuandosiguió subiendo sin bajar? Tu cheque sube y baja?

22.- Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda laorganización? En que ciudades? En que países?

23.- Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria?Cuantos bancos? Tarjetas de crédito? Tienes deudas? Casa nueva?Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros países? Cadacuando te vas de vacaciones? Como son tus vacaciones? Que hoteles?Restaurantes? Que piensan en tu casa? Tus familiares?Esto es lo más importante para convencer a alguien.

Los testimonios que tienen más fuerza, son los de quienestrabajan en sus ratos libres o medio tiempo, es decir, ganar muchodinero empleando solamente unas cuantas horas al día. Así que esextremadamente importante que hagas tu propia historia.

Tienes que contar tu historia y la historia de otrosdistribuidores a los que también les está yendo bien.

Con tu historia vas a lograr que la gente crea y diga:

- Creo que todo es cierto- Creo que es posible- Creo que es fácil- Creo que esto me puede funcionar- Creo que yo podría hacerlo.

Hacer que alguien piense así, sólo se logra con tu historia ylas historia de otros distribuidores. Todos podemos contarhistorias, no importa quien seas, qué antecedentes tengas y quépreparación profesional tengas, o que no tengas ningunapreparación, todos, sabemos contar historias.

Enseña tus estados de Cuenta bancarios.

Una manera más efectiva que mostrar las???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié copias de tus chequesde Regalías y Bonos, para hacer que crean tus ingresos esmostrando tus depósitos y tus retiros bancarios. Muestra tusestados de cuenta bancarios en original eso convence mucho más quelas copias de los cheques y no deja ninguna duda.

LOS PRODUCTOS.

Dices el nombre y explicas que hace cada uno de los productosmostrando frasco por frasco (vacío) o bien mostrando fotografíapor fotografía de un catalogo o folleto de productos, o bien conel manual de carrera.

Testimonios del producto. Si hay personas que ya hayan estadotomando el producto les pides sus testimonio.

Muestra el Álbum de fotos antes y después.

PLAN DE INGRESOS.

Explicas todos los escalones desde Distribuidor, Constructorde éxito, supervisor, Equipo del mundo, GET, Millonario yPresidente.

Y el plan de 5 X 5 X 5 para llegar a presidente rápido:

TuPrimer nivel 5 supervisores 5,000 pesos de regalías por mesSegundo nivel 25 supervisores 25,000 pesos de regalías por mesTercer nivel 125 supervisores 125.000 pesos de regalías por mes Total 155,000 pesos de regalías por mes

Testimonios de ganancias.

Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con elnegocio.

Los niveles de vida o comodidades.

Nivel de vida es igual a la calidad y cantidad de comodidadesque puedes tener. Nivel de vida es igual al nivel desatisfacciones de nuestras necesidades, problemas, gustos ydeseos.

El nivel de vida depende únicamente del nivel de ingresos.

Súper alto Excesos en todo.Alto Satisfacción, Sofisticado, Refinado.Medio Alto Apariencia, Marcas, Tarjetas y créditoMedio medio Faltantes. Conformismo. SoñadoresMedio Bajo Necesidades. Sobrevivir. InsatisfacciónBajo Escasez, pobreza.Miserable Carencia total

En cual de e???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéstos niveles esta Ud.? Porque seguro que esta enalguno. El objetivo principal de ganar dinero es para mantenernuestro nivel actual de vida, no caer por ningún motivo a un nivelinferior y de preferencia subir a uno superior. Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del nivel devida que llevamos actualmente a uno superior. Algunos deseanllegar al más alto posible.

Muestras el paquete internacional de Negocio.

Sacas todo lo que viene en el kit para que la persona lo veay le muestras cada cosa, el contrato, su número, el manual, losproductos, el botón, etc. Le dices cuanto cuesta y como puedepagártelo. Le muestras las lecciones y le dices que tanto le van aservir.

Entonces esto es lo que tenemos aquí:

Un producto que funciona y que mucha gente necesita.Una compañía seria, honesta, estable y en crecimiento.Una oportunidad para ganar mucho dinero, que a muchos les va ainteresar.Alguien que te va a enseñar a vender y patrocinar gente.Las lecciones del método y la experiencia de Eduardo SalazarLos audio-cassettes de motivaciónEntrenamientos personalesEventos de la compañía.Es decir tienes todo para crecer y tener éxito en tu negocio.

Todo lo que necesitas es:

1.- Comprar tu Paquete Internacional de Negocios.

2.- Vernos mañana para darte el Primer entrenamiento básico. Eseentrenamiento es una herramienta poderosa. Mientras lo estésescuchando, poco a poco vas a ir encontrando clientes para elproducto y personas que lo pueden tomar.

3.- Empiezas a tomarte el producto.

4.- Obtienes resultados.

5.- Empiezas a hablar automáticamente con la gente y a mostrareste álbum de fotos.

6.- Empiezas a vender productos y ganar dinero.

7.- Haces tus primeros 1000 puntos y llegas al 42 %

8.- Me pones en contacto con tres amigos tuyos que quieran ganardinero y con ellos hacemos el mismo proceso, hasta que lleguen al1000 puntos, así te ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %.

9.- Te ayud???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéo a conseguir tus primeros 5 supervisores de primernivel.

10.- Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos 5 a conseguir 5supervisores, lo que es igual a 25 supervisores de segundo nivel.

11.- Entre todos les ayudamos a cada uno de esos 25 a conseguir 5supervisores y ahí obtienes 125 supervisores de tercer nivel.

12.- Llegas a equipo de Presidentes y ganas 155,000 pesos por mes,esa es la meta.

Entonces dime te interesa entrar al negocio?

Si.

Perfecto, nos vemos mañana para el entrenamiento.

No se.

Quieres tomar el entrenamiento primero?Sí, creo que si.No hay problema, te doy el entrenamiento sin compromiso y despuésdecides.

No.

Te gustaría probar el producto? Quieres venir al entrenamiento detodos modos?

Esta es la clave:

-Si hablas con muchos, patrocinas a muchos-Si hablas con pocos, patrocinas a pocos.-Si no hablas con nadie, no patrocinas a ninguno.

La única diferencia es cuántas veces cuentas las historias, sitratas de patrocinar, seguro que vas a conseguir distribuidores,los únicos que no consiguen distribuidores son aquellos que nohablan con nadie. Si tú no consigues distribuidores es que noestás hablando con suficientes personas, esa es la única razón.Conseguir distribuidores es, básicamente, igual que conseguirclientes, así que si sabes conseguir clientes, también sabesconseguir distribuidores, para ambos necesitas resultados.

Tratar de patrocinar individualmente es mucho más difícil queen una reunión, ¿por qué? Porque en la reunión tienes el respaldode los testimonios vivos de mucha gente y recuerda que la gentequiere oír y ver resultados. Entonces en la reunión son losresultados los que convencen a tu invitado. Cuando tú hablasindividualmente, resulta más difícil transmitir todo el panoramade lo que es el negocio. También es mucho más fácil lograr que alguien compre y setome los productos con el fin de hacer negocio que con el únicoobjetivo de me???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéjorar su salud.

Este es mi promedio cuando trato de patrocinarindividualmente: de cada 20 obtengo 1, y en las reuniones, de cada20 obtengo 3 a 6, eso significa que patrocinar en reuniones esmucho mejor, pero siempre hay gente que no puede asistir a lasreuniones y que nunca podrá hacerlo por la causa que sea, entoncesme veo obligado a tratar de patrocinarlo individualmente y tengoque hablar mucho más, es más difícil pero no imposible, y despuéssiempre lo invito a una reunión, porque si dijo que no, la reuniónterminará de convencerlo. Este negocio no puede funcionar sinreuniones. Las reuniones son la columna vertebral de este negocioy tú tienes que tomar ventaja de ellas. Siempre tomo la actitud de que le estoy haciendo un favor alhablarle del negocio y que ésta es una oportunidad para él, notanto para mi. Y que yo más bien le estoy ayudando al compartiresto con él. Así que si me dice que no, no me tengo que sentirmal, le digo que ya cumplí con decirle, y que voy a ganar muchodinero, de hecho, ya lo estoy ganando, y si tú no quieres los $5,000.00 es tu problema, si cambias de parecer avísame y si sabesde alguien a quien le pueda interesar esto dale mi teléfono.

Es muy importante no adoptar una actitud de ruego, porque esoecha a perder todo y hace que la persona se confunda y se preguntesi esta oportunidad es para él o para mí. Así que lo digo de estamanera: "Mira, créeme, yo voy a ganar mucho dinero, simplementeme gustaría que lo hiciéramos juntos, si tú no quieres, ni modo,de cualquier manera lo voy a hacer con otras personas, así quepiénsalo" y siempre dejo abierta la posibilidad de volver ahablar del asunto.

MANDA COPIAS DE TUS CHEQUES.

Cada vez que recibo mi cheque de regalías aprovecho parallamarles y decirles cómo va mi negocio, si es posible les envíopor correo o Fax una copia del cheque. La idea es ver quécantidad es la que los convence, porque las cantidades puedenconvert???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéir un NO en un SI. Solamente hay que tener paciencia.Cada mes le digo; hola, Juan, cómo te está yendo? al contestarme"igual, más o menos", yo digo; déjame contarte cómo va minegocio... es en serio me voy a hacer millonario y me gustaría quelo hiciéramos juntos. La charla debe ser sin presiones, concalma; si en este mes no cae, quizá caerá al siguiente. Debemosmostrarnos comprensivos y decir "No te preocupes, quizá éste nosea tu mejor momento para empezar un negocio así, te hablo al messiguiente para ver cómo va todo". Así que un NO hoy puedeconvertirse en un SI a la larga, cuando las circunstancias de esapersona cambien, sólo tenemos que armarnos de calma y muchapaciencia.

NO LE GUSTARA A TODOS.

En este negocio la mayor parte de la gente te va a decir queNO y eso es normal, así es como funciona este negocio. No esperesque a todos les guste lo que a ti te gustó, esto es como tupasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el fútbol, no porque a tite guste significa que a tus hermanos también les tiene quegustar, ¿verdad? Tampoco a todos tus amigos y conocidos. Esexactamente lo mismo con el negocio, a ti te gustó este negocio,te gustó la idea de Herbalife, pero no esperes que a todos con losque hables sean tus seres queridos, familiares y amigos les guste,algunos van a estar totalmente en contra, a algunos les parecerála idea más tonta que hayan oído, otros dirán que hay que estarloco para entrar a Herbalife, que nadie va a comprar eso y otrosincluso serán más agresivos contigo, tú vas a intentar hablar delo que te gusta, de tu negocio, de lo bien que te está yendo, delo emocionado que estás y ellos te dirán: "Por favor, cambiemosde tema", algunos hasta te insultarán ¿Por qué? Porque la gentees así, eso es normal en este mundo y tienes que aceptarlo, perouna de dos: los complaces a ellos o te complaces a ti mismo. Túdecides qué haces en tu vida: lo que tú quieres, o haces lo queotros quieren y ¿sabes qué? ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiénunca, pero nunca podrás complacer atodo el mundo. Tu esposa quiere que seas de una forma, tus papásde otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo más sensato esque sólo complazcas a una sola persona: a ti mismo y que los demáste acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus virtudes y tusdefectos, si te equivocas, ni modo, ¡también tienes derecho aequivocarte!

Claro que también te vas a encontrar a aquellos a los que lesparecerá la idea más atractiva del mundo, dirán "Esto esexactamente lo que estaba buscando, algo así era lo quenecesitaba" e inmediatamente se hacen tus distribuidores y seponen en acción, y tú dirás: "Lástima que de estos haya pocos",¿Por qué solamente unos cuantos van a estar de acuerdo con tu ideay la mayoría no? No lo sé, es un misterio, pero la idea no es quetrates de aclarar los misterios, la idea es que sepas cómofuncionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, lo másimportante, saber cómo hacerlas funcionar. El sembrador no sabecómo se forman los frutos, sólo sabe que pone la semilla, nace unárbol, crece y da frutos, pone más semillas y obtiene más árbolesy más frutos.

NO DISCRIMINES A NADIE.

Como no sabes quién va a estar a favor o en contra de tu idealo mejor es que hables con todos sin discriminar a nadie, seaquien sea y estés donde estés, así es como se hacen funcionar lascosas en este negocio, pon tantas semillas como puedas y recogerásmuchos frutos. Solo un tonto esperaría que todo el mundo le digaque sí y por tonto se desanima a los primeros intentos, nopermitas que a ti te pase eso. Deja que los débiles caigan ylloren, la victoria siempre ha sido de los más fuertes. En estavida nunca damos trofeos a los perdedores, estos siempreencuentran las excusas perfectas.

LECCIÓN NUMERO 13

?Cómo invitar a una Reunión de Oportunidad de Negocios - HOM? ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié COMO INVITAR A LA REUNION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Tú decides a quien tratas de patrocinar individualmente y aquien invitas a la reunión. Invitar significa llevar a la persona ala reunión y dejar que la reunión lo convenza y lo patrocine, esdecir, es dejarle todo el trabajo a la reunión y tú ahorras tiempo yesfuerzo. Para mí, lo mejor es combinar ambos procedimientos y siesto no convence a la persona todavía me queda el recurso de enviarpor correo las copias de mis cheques de regalías y bonos, es decir,si dice que no, no me olvido de esa persona, sobre todo si le veomucho potencial para hacer este negocio, a veces hay que esperarmucho tiempo antes de que el pez muerda la carnada. El único pez quemuerde la carnada y el anzuelo es el que está hambriento, así que,si por el momento tu pez está lleno, hay que esperar a que tengahambre.

Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Losque buscan solo empleos y a los que les gustan los negocios o lasventas.

1.- LOS QUE BUSCAN SÓLO EMPLEOS.

A la mayoría de las personas les enseñaron que trabajar eraigual a tener un empleo, también les enseñaron que tener un empleoes más importante que ganar dinero. Es decir, la mayoría de nosotrosaprendimos desde chicos que debíamos escoger una actividad que nosgustara y que nos resultara interesante para que trabajáramos congusto y si trabajas con gusto vas a ser un buen empleado y nunca vasa perder tu empleo, nos dijeron que esto es lo primordial y que eldinero que recibas a cambio es algo secundario, inclusive, que nodebes pensar en él. Resultado: quizá todos los profesores deescuela encuentren su profesión agradable e interesante, pero ningúnprofesor de escuela empleado es millonario en ninguna parte delmundo. Se me hace que el mensaje es "siéntete feliz con lo quehaces aunque te mueras de hambre, pero no pidas más, con un trabajointeresante tienes todo lo que???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié puedes necesitar". Imagínate que derepente ningún empleado estuviera dispuesto a trabajar por poco, queno les interesara el trabajo, que les interesara más el dinero, ¿quépasaría? Estaríamos en un grave problema mundial, entonces esto esalgo que hay que tener bajo absoluto control, y funciona muy bien.El 97% de las personas piensan así y este mismo porcentaje de lagente en todo el mundo es pobre pero feliz, porque según ellos, lafelicidad sólo se encuentra en la pobreza! Lo cierto es que lamayoría de las personas buscan un empleo y la minoría es quien estábuscando un negocio. Y la clave esta en no seguir a la mayoría,especialmente si no quieres vivir como la mayoría. La mayoría vivemal y la mayoría esta equivocada, errada, incorrecta. Entonces, antes de invitar a una persona a la reunión, mepregunto si esta persona está buscando tener un negocio, y si noestoy completamente seguro de que la respuesta es sí, mejor le hablode un trabajo. Si me equivoco y le gustan los negocios con lo quevea y oiga en la reunión es seguro que se hace distribuidor, si nome equivoqué y es de las personas que sólo buscan un empleo, lareunión lo podría patrocinar. A esto se debe que la mayor parte delas personas digan que no, cuando se les habla del negocio. Todoesto es completamente normal, así es como funciona. Estas personasno tienen ni la más remota idea de cuánto se gana en los negocios,los pobres siempre piensan que todos están pobres y piensan que laúnica forma de ganar mucho dinero es haciendo cosas malas,pregúntale a un pobre qué haría para obtener mucho dinero y larespuesta usual es: robando un banco o haciéndose narcotraficante;no dice fabricando productos únicos o inventando algo nuevo... ¡Quélástima que así piensen los pobres!

Como invitar a los que están buscando un empleo?

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO

Puedes decir qué la empresa con la qué trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye,???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié Tu eres médico, verdad?Si, por qué? Por que la empresa en la qué trabajo necesita variosmédicos urgentemente! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compañía paga muy bien de 3 a 6 mil dólares por mes! Siquieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieresvenir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas?Las entrevistas son a las ........ qué día puedes venir? Te va aentrevistar el Sr...... y solo le dices qué te envié Yo.

Otro ejemplo; "Oye Juan, fíjate que acabo de encontrarme un nuevotrabajo, es un trabajo de medio tiempo, la compañía es de EstadosUnidos, paga muy bien, como $ 6,000 al mes y me preguntaron si sabíade alguien que tuviera tu profesión porque necesitan más gente ypensé en ti. Si estás interesado lo único que tienes que hacer esir a UNA ENTREVISTA personal sin compromiso! Cuando quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas? Lasentrevistas son a las ........ qué día puedes venir? Te va aentrevistar el Sr...... y solo le dices qué te envié Yo.

Puedes decir, qué necesitas gente para tu negocio/compañía.

Ejemplo: Hola María como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? siporque? Por que mi negocio/compañía esta creciendo demasiado rápidoy necesito gente que me ayude! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Siquieres te doy UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venira la entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas? Lasentrevistas son a las ........ qué día puedes venir?

A TUS CONOCIDOS QUE ESTAN SIN EMPLEO:

Puedes decir qué la empresa con la que trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porqué? porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qué profesióntienes tu? Yo? soy medico, por qué? Por que la empresa en la quétrabajo necesita varios médicos urgentemente! TE INTERESARíA TENERUN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié? La compañía paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Si quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana?porque urge! Las entrevistas son a las ........ qué día puedesvenir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qué te enviéYo.

Puedes decir, qué necesitas gente para tu negocio/compañía.

Ejemplo: Hola María como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal.Porque? Porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Quéprofesión tienes tu? Yo? soy Secretaria porque? Por que estoyiniciando mi negocio/compañía, esta creciendo demasiado rápido ynecesito gente que me ayude! TE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuandoquieres que nos veamos, te parece bien esta semana? porque urge! Lasentrevistas son a las ........ que día puedes venir?

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO.

Puedes decir qué la compañía necesita personal.

Si es alguien qué va en el autobús o tren.

Disculpe, y Ud. a qué se dedica? R: Soy enfermera. Oiga quécoincidencia! No puedo creerlo. La compañìa con la qué trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañìa paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Yo soy una de las personas qué contrata en alcompañìa. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? Que díadescansa? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ quedía puede venir?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

Ud. es cajera verdad? R: Si Qué tal le pagan aquí? R: Mal o No muybien, por que? La compañìa con la que trabajo necesita variascajeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compañìa pa???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéga muy bien de 3 a 6 mil dólares por mes! Yosoy una de las personas que contrata en al compañìa. Si gusta lepuedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nosveamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Que díadescansa? Las entrevistas son a las ........ que día puede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compañía.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qué tal le pagan aquí?No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio, estacreciendo demasiado rápido y necesito gente que me ayude! LEINTERESARíA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3a 6 mil dólares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNAENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parecebien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las........ que día puede venir? Que día descansa?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un banco, una oficina, etc.

Ud. es Secretaria verdad? Si. Qué tal le pagan aquí? R: Mal, porque? Por que estoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendodemasiado rápido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENERUN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólarespor mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que díapuede venir? Que día descansa?

Si es alguien que me encuentro trabajando en algún lugar.

Disculpe, que hace Ud. aquí? o Qué puesto tiene aquí? R: SoyContador. Qué tal le pagan aquí? R: No muy bien, por que? Por queestoy iniciando mi negocio/compañía, esta creciendo demasiado rápidoy necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiécompromiso! Cuandoquiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge!Las entrevistas son a las ........ que día puede venir? Que díadescansa?

A LOS DESCONOCIDOS QUE NO TIENEN EMPLEO.

Puedes decir que la compañìa necesita personal.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sintrabajo. Pero cual es su profesión? Soy enfermera. Oiga quecoincidencia! No puedo creerlo. La compañìa con la que trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañìa paga muy bien de 3 a 6 mildólares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en lacompañìa. Si le interesa le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que díapuede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compañía.

Si es alguien que va en el autobús o tren.

Disculpe la indiscreción, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sin trabajo. Pero que profesión tiene? Soy Secretaria, porque? Por que estoy iniciando mi negocio, esta creciendo demasiadorápido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARíA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares pormes. Yo soy una de las personas que contrata en al compañìa. Si leinteresa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiereque nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Lasentrevistas son a las ........ que día puede venir? Que díadescansa?

A todos los desconocidos les pregunto; cuál es su profesión? si medice que es ingeniero en computación, le digo; fíjese que en micompañía necesitan un ingeniero de medio tiempo y esta compañía pagade 3,000 a 6,000 dólares al mes, así que si está interesado, va aser necesario que venga a una entrevista personal..., lo mismo hagosi es mesero, ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéchofer, médico, profesor, etc.

Cuando me presentan a una nueva persona.

Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gómez", le digo: "¿Esusted licenciado?, me contesta que sí, le pregunto que licenciado enqué? y me contesta que en psicología. Yo le contesto; Licenciado enpsicología! Oiga que coincidencia, en mi compañía necesitan unlicenciado en psicología. Le interesaría tener un trabajo de mediotiempo?.

Pide la opinión de tus amigos y familiares.

Oye Juan, fíjate que me ofrecen un trabajo de medio tiempo, pero nosé si tomarlo o no, necesito que me des tu opinión, Podríasacompañarme a la entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este .....Quiero que veas de qué se trata y me ayudes a decidir...".

Si es una persona a la que ya invité anteriormente.

Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ingeniero, ¿Por qué novienes a la entrevista...?". La idea es llevarlo a la reunión a comodé lugar, para que esta persona escuche la explicación completa, contestimonios y todo, y con eso tenga mejores elementos para decidir,si después de ver y escuchar todo esta persona decide que esto no espara ella, ni modo, te buscas a otro.

2.- LOS QUE LES GUSTAN LOS NEGOCIOS

Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a estapersona sí le gustan los negocios, o las ventas.

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no se vende bien.TE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Setrata de ganar de 10 a 30 mil dólares por mes! Bien si te interesatienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sincompromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana?porque urge! Que día descansas?

Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qué quiero proponerte, setrata de ganar de 5 a 10 mil dólares por mes, comprobados! Bien site interesa tienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te expliquetodo sin compromiso! Porque no te puedo explicar por t???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéeléfono,pero es algo buenísimo, una gran oportunidad! Cuando quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que día descansas?

Otro ejemplo; Juan, te gustaría ganar $ 6,000.00 al mes? Juandice; "Sí, dime de qué se trata", y le contesto; se trata de un buennegocio, que no requiere de mucho tiempo, pero para explicártelotienes que venir conmigo a UNA ENTREVISTA donde explicarán comofunciona el negocio y cómo se gana el dinero, así que te esperoel... Al llegar sólo pregunta por mí y yo voy a estar ahí pararesolver todas tus dudas.

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Si es el dueño de un negocio, al momento de pagar.

Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? R: No, ya no es buennegocio. Qué, las ganancias no son buenas? No. LE INTERESARIA TENEROTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10a 20 mil dólares por mes! Busco gente que quiera trabajar connosotros. Bien si le interesa tiene que venir a UNA ENTREVISTA, paraque le explique todo sin compromiso! Cuando quiere venir a laentrevista? porque urge! cuando esta libre de ocupaciones?

Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, lequiero hacer una pregunta: ¿Le gustaría ganar $ 6,000.00 al mes?Tengo un negocio que le puede dejar más de $ 6,000 dólaresmensuales, se trata de un negocio que no requiere de mucho tiempo.Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es venir a unapequeña charla en la que vamos a explicar exactamente cómo funcionaeste negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es parausted, no hay problema, ésto es sin compromiso, así que lo espero el...... yo voy a estar ahí para resolver todas sus dudas, entonces,ahí nos vemos sin falta.

Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalifedesde hace algún tiempo, le digo: Oye Juan, te gustaría ganarte$10,000.00 al mes? al contestarme; Sí, ¿Por qué? le digo: "Bueno, túsabes que estoy en Herbalife, verdad? ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéPues, estamos iniciando laintroducción de un nuevo producto. Este producto logró que nuestrasventas se incrementaran 5 veces en el primer año, en los paísesdonde ya se introdujo y aquí va a suceder lo mismo. Si estásinteresado todo lo que tienes que hacer es venir a una explicacióncompleta sobre este producto, el plan y veas si te conviene o no.Esta es una buena oportunidad para la gente nueva como tú, porquecuando yo empecé, inicié en una situación similar, con un productonuevo y ahora es cuando hay que aprovechar, porque entre más prontoinicies más ventajas vas a tener, y yo te voy a orientar en todopara que te vaya bien, ¿de acuerdo?, entonces te espero el .... TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES.

La única forma segura de que construyas una organización fuertey sólida y que siempre esté creciendo es: Tener siempre gente en lasreuniones de Herbalife. Tienes que concentrarte en tener siempregente en cada reunión, no pienses en la reunión de la próximasemana, sólo piensa en la siguiente reunión, porque solamente de esodepende que construyas una gran organización o que no construyasnada. El promedio mínimo que debes mantener es de 4 a 6 personaspor reunión, para que tu crecimiento esté cien por ciento asegurado.Realmente es sencillo, pero la mayoría de los distribuidores nocumplen con este requisito mínimo. Cada distribuidor que patrocinases un paso más que te acerca al éxito económico, así que, lo mejorque puedes hacer es mantenerte dando más y más pasos siempre, porquees la única forma de que llegues hasta donde está lo que quieres, eléxito!

Cada reunión que hacemos es una oportunidad más para queobtengas distribuidores, no importa el número, puede ser uno o más,pero la idea es que siempre te mantengas continuamente consiguiendodistribuidores y no perder la oportunidad que representa cadareunión, porque cada vez que no aprovechas una oportunidad, esa yala perdiste para siempre. Es decir, ya perdiste una, podrás ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiétenerotras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la volverás atener nunca más. Así es como se fracasa en la vida, poquito apoquito, dejando ir las oportunidades una tras otra.

Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedeshablar, es una oportunidad más que se te ha concedido, si laaprovechas puede ser que consigas un cliente o un distribuidor, sila desperdicias y no hablas con esa persona, por miedo, timidez ofalta de tiempo, o por la razón que sea, es una oportunidad queperdiste y a los que siempre pierden se les llama perdedores, y alos que siempre aprovechan se les llama ganadores.

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?Anuncios para patrocinio? ANUNCIOS Y VOLANTES.

Patrocinar distribuidores por esta vía es muy fácil.

Es muy importante resaltar que, en la Argentina, los textos delos avisos y volantes tienen que estar previamente aprobados. LaEmpresa te provee ya de un catálogo donde figuran cientos de textosdiferentes ya aprobados para elegir. Si no encuentras el que tegusta, puedes inventar uno nuevo, pero no puedes utilizarlo hastatener la aprobación correspondiente de la empresa.

Hay una infinidad de textos que funcionan bien, tú tienes queutilizar tu creatividad para diseñar tus anuncios, porque un anuncionunca funciona bien todo el tiempo. Es decir, funciona mientras esnovedoso y original, pero al pasar el tiempo cada vez recibes menosllamadas y entonces hay que cambiar a otro anuncio.

Cuando eliges el texto de tu aviso, debes preferir el texto quesea: - original - breve - impactante - inespecífico

Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame,entonces, lo que hacemos es poner un anuncio para ver cómo funciona,si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos porotro. A veces, después de varios meses lo vuelves a poner y vuel???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiévea funcionar, la clave reside en que siempre tengas anuncio en elperiódico o en volantes, no importa si el anuncio es bueno o malo,siempre genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas,que ninguna. Básicamente, con anuncios en el periódico y con reuniones escomo he construido mi organización y siempre hay personas quellaman, que todavía no saben de Herbalife.

COMO CONTESTAR EL TELEFONO

Buenos días, dígame, en que le puedo servir?

Deseo información del anuncio.

Ah, muy bien. ¿Cuál es su nombre por favor.... Encantado, el míoes...

Permítame hacerle un par de preguntas. ¿Dónde vive? ¿A qué sededica? ¿Le queda tiempo libre disponible para otra actividad? ¿decuánto tiempo dispone?

Estamos iniciando actividades aquí y buscamos personas competentespara hacer expandir nuestra franquicia, mayores de 30 años eindependientes, que quieran ganar entre 200 y 500$ part-time, o 1000a 3000 pesos full-time.

¿Conoce Ud. Herbalife? ¿Sabe como funciona nuestra empresa? Bien,entonces lo que tendría que hacer es venir a una entrevistainformativa para que pueda conocer la empresa y obtener toda lainformación completa y detallada que necesita para poder tomar unadecisión, El día ..... en el Hotel ......, que se encuentra en lacalle .... Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas queestá en ...... La reunión comienza exactamente a las ....

Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... paraque le pueda conocer personalmente.

Me da su nombre y su número de teléfono por favor?

Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces nos vemos el ..... alas..., que tenga un buen día. Adiós.

PREGUNTAS:

Son ventas?

1.- No, necesitamos gente para varias áreas, pero si le interesatambién necesitamos vendedores.

2.- Una de las áreas son ventas, y también necesitamos vendedores.

3.- Le gustan las ventas?

a).- Si. Entonces no se pr???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéeocupe esto le va a gustar. b).- No. Entonces no se preocupe esto le va a encantar.

¿Es un multinivel?

No, esto es algo mucho mejor que eso. Es Herbalife!

Pero, de que se trata?

1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compañía muy grandede USA que se está expandiendo en la región. Estamos iniciandoactividades aquí y necesitamos en forma urgente personas competentesque quieran participar en el proceso.

Si la persona sigue haciendo preguntas

1.- Me encantaría poder explicarle todo por teléfono, pero esimposible! Duraría 45 minutos, y usted sabrá disculparme, pero tengomuchas llamadas que atender, y no tengo tiempo de contestar todo,que para eso es la entrevista para explicarle nuestro plan detrabajo, vea las actividades que desarrollamos y contestar todas susdudas.

2.- Es necesario que venga a la entrevista por que es imposible quelo contratemos por teléfono!

TIPS.

1.- Buenos días, dígame, en que le puedo servir?

La persona siempre debe creer que está llamando a una oficina y estáhablando con un gran ejecutivo de la empresa, así que debemosutilizar una voz apropiada, que infunda respeto y seguridad, ademásde autoridad y cierta prisa, porque los ejecutivos siempre sonpersonas muy ocupadas. Entonces siempre habla como si tuvierasprisa. Debes tomar dominio absoluto de la conversación, deinmediato. Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija laconversación, es decir, toma el control de la conversación. Estásapurado, porque tienes muchas personas que están llamando, y noquieres peder ninguna....

2.- Estamos iniciando actividades aquí y de momento buscamospersonas de medio tiempo y de tiempo completo.

Esto sienta en la cabeza del que llama la idea de oportunidad y sirealmente cree que ésta puede ser la oportunidad que él estábuscando, seguro y sin lugar a dudas que acudirá a la reunión.Contestar el teléfono es todo un arte, y sólo se apren???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéde contestandoel teléfono, entre más veces contestes, mejor.

3.- Cual es su profesión? ...... Perfecto!

No importa que profesión o oficio tengan siempre se contestaPerfecto! Si dice soy ingeniero yo digo; perfecto!, si dice; soyabogado, yo digo; perfecto! Por que mucha gente tiene el temor deser descartados porque su profesión no sea la adecuada para esteempleo, así que de alguna manera quieren anticipar que no tienenexperiencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo cuales su profesión o en que han trabajado y cuando dicen; soy médico yles contestas; perfecto! sienten que ya fueron aceptados y con másconfianza vienen a la entrevista.

4.- Cual es su edad? ...... Perfecto!

No importa la edad que tengan, yo siempre digo perfecto! Si alguienme dice; tengo 50 años, yo digo; perfecto! Algunos sienten lanecesidad de decir que son viejos o muy jóvenes y piensan que si nodicen la edad de antemano, a la hora de la entrevista podrán serdescartados inmediatamente y eso les apenaría muchísimo, así que,para evitarse penas tratan de decir su edad en la llamada. Así,cuando escuchan que les decimos 60 años? No hay problema, venga ala entrevista. Se sienten con mas confianza de venir a laentrevista. Es seguro que vienen. Yo siempre utilizo lasexpresiones, "No hay problema", "perfecto", "magnífico", "qué bien","estupendo". Es bueno sonreír mientras uno contesta el teléfono,porque la sonrisa se transmite en la voz.

Si la persona tiene menos de 30 años, asegúrate de que entiendaclaramente de que no se trata de una oportunidad de empleo.

5.- Bien, si Ud. está interesado (a), lo que tiene que hacer esvenir a una entrevista personal conmigo (con el Sr...). Decirle ala gente lo que tiene que hacer te da cierta autoridad y evitacualquier actitud de ruego que pudieras reflejar. Siempre usa lapalabra "entrevista" por que la gente no quiere asistir a"reuniones" ni saber de reuni???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéones donde será atendido junto conmucha gente, ellos quieren ser atendidos en forma individual ypersonal. Ellos quieren un trato especial, personal, para poderdecir sus problemas y sus penas, así que si utilizas la palabrareunión te arriesgas a que la gente no acuda a tu reunión.

6.- El día ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle.... entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas que está en.....

Siempre da un día especifico para la entrevista, nunca digas; puedevenir el Martes y si no puede venga el Jueves y si no venga elSábado la mayor parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y sisabe que puede venir cualquier otro día tendrá la tendencia adejarlo para después y finalmente no vienen. Es mucho mejor poneruna cita única y no mencionar que habrá mas. Así que entonces da unacita para un día específico, si la persona no puede acudir, cítalaotro día y si no puede, pide que te llame después para darle otracita.

7.- La reunión comienza exactamente a las .... Siempre debes dar unahora especifica, por que se supone que eres un ejecutivo muy ocupadoy no vas a atender a los solicitantes cuando ellos quieran olleguen, sino dentro de un horario determinado, que tu has puesto.Tú das las órdenes y él las acata, por lo tanto, tú pones la cita yla hora, nunca des más de una opción, se supone que si la personaquiere el empleo tiene que venir cuando tú digas, no cuando ellaquiera.

8.- Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr.....para que le pueda atender con mucho gusto. Es muy importante que lapersona entienda claramente por quien tiene que preguntar y a veceses necesario repetirle nuestro nombre dos o tres veces para que sele grabe y no lo olvide. Es muy frecuente que los invitados no sepancon quien tienen que verse o que hayan olvidado el nombre de lapersona que publicó el anuncio. Solo se acuerdan que leyeron unanuncio en el periódico y no recuerdan nada más.

9.- Me da su nomb???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiére y su número de teléfono por favor?

Es muy importante pedir el nombre de la persona que llama porqueesto le pone un toque de formalidad al asunto, ¿quién hace una citasin saber con quién se tiene que encontrar? Cuando la persona da sunombre se siente todavía más comprometida a asistir, también hay quepedirle su número telefónico porque esto compromete aún más al quellama. La persona que no piensa ir jamás da su nombre, cuandoalguien no me quiere dar su nombre, le digo; cuando se acuerde de sunombre me vuelve a llamar y cuelgo inmediatamente, para que perdertiempo con gente así.

Prueba lo que esta probado que funciona.

Esta es la forma de contestar que más me ha funcionado y, por lotanto, siempre llevo gente a las reuniones. Mi consejo es: primeroutiliza lo que ya sabes que funciona y si gustas después hazinnovaciones para mejorar.

No es necesario que tú creas que ésta forma de contestar funciona,simplemente pruébala y ve los resultados, si ves que funcionasíguela utilizando, si ves que no: descártala, pero nunca ladescartes antes de siquiera probarlo, porque sólo perderás tiempo,dinero y esfuerzo. No trates de descubrir el hilo negro o dereinventar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante muchosaños, quizá la puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hastaque hayas aprendido a manejarla a la perfección, como debe ser.Siempre me encuentro personas que ya lo saben todo, que ya tienentodas las respuestas, pero no tienen nada de dinero.

Recuerda que esto es un juego de números. Esto es, de cada 10llamados, 1 a 3 interesados, cada 10 interesados,2 o 3 asisten a lareunión, de cada 2 o 3 que asisten uno se patrocina. Todos lospromedios mejoran cuando tú mejoras tu actitud al teléfono. Esto seconsigue con práctica.

Es importante no tratar de reclutar por teléfono, porque sintestimonios presentes de la gente que está haciendo negocio es muydifícil lograr que alguien se convenza. ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié Lo mejor es, de acuerdo altexto, explicar lo menos posible, suficiente para despertar lacuriosidad de la gente y hacerles ver que en realidad estamosbuscando personas a tiempo parcial y tiempo completo, y que puedeser que haya una oportunidad para ellos.

No digas esto:

A la mayoría de los distribuidores nuevos esto no les suena muylógico y contestan el teléfono diciendo: "Esto se trata de venderunos productos únicos que brindan buenos resultados y tiene quehacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero.

Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es que NO quierestener gente en tus reuniones, en primer lugar la gente en generaldetesta las ventas, así que si dices "vender" ya perdiste a tuinvitado, ¿Por qué? porque si detesta las ventas, no va a ir. Peroalgunos distribuidores dicen ¿Qué tal si le gustan las ventas?Bueno, si al invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reunióny escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si no legustan, al ver lo fácil y simple que es vender los productosHerbalife es muy probable que le guste la idea, se convenza y sehaga distribuidor gracias a que en la reunión hay muchos testimoniosy él se puede identificar con alguno. Es decir, si es ingeniero,por ejemplo, y ve que en la reunión otro ingeniero como él, en lamisma situación que él, está vendiendo estos productos y además estáganando dinero en sus ratos libres, es muy probable que diga:

"Después de todo quizá esto sí pueda ser para mí, parece fácil, creoque funciona y creo que puedo hacerlo también, ¿Por qué no?, ¡Lo voya intentar!".

Los Empleados con mentalidad de empleado, no quieren saber deiniciar su propio negocio, así que no digas que se trata de hacersedistribuidor, porque la mayoría de las personas sienten que no sabende negocios y además cree que es muy arriesgado iniciar un negociosin suficiente capital, también la mayor parte de las personasprefieren trabajar para ot???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéra persona y recibir su salario segurocada quincena que verse en el riesgo de que el negocio no resultebien y no gane dinero o pierda todo lo invertido. Por algo, lamayor parte de las personas buscan empleo y sólo desean serempleados, así que, por teléfono no digas que se trata de hacer unnegocio, y menos menciones que se trata de pagar para iniciar, losempleados quieren un empleo, no invertir dinero. Por otro lado,sería mejor que redactes un texto que busque gente que quiera hacernegocios o quiera invertir dinero, pero con un anuncio así, noesperes muchas llamadas, y además vas a desperdiciar una grancantidad de gente que efectivamente anda buscando un empleo, pero alvenir a una reunión de Herbalife cambian su forma de ver las cosas,intentan este negocio y finalmente, son distribuidores con muchoéxito. Mi consejo es que si quieres poner un anuncio que busquegente de negocios, o que les gusten las ventas está bien, pero esmejor poner ambos, es decir, para gente que le gusten las ventas yotro para la gente que esté buscando empleo o una actividad mejor.

Mucha gente nunca vio una oportunidad así antes, por eso siguen consu empleo.

Recuerda que la persona que te llama piensa que está hablando a laoficina de un ejecutivo importante de una compañía muy grande,internacional, así que se supone que el que pone las reglas eres tú,no el que busca el empleo. Entonces, si dices que venga el lunes oel miércoles o el sábado, etc., la persona pensará que hay algo raroen esto y percibirá que algo no cuadra bien porque eso no es comúncuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si lapersona cree que se le está pidiendo que vaya para otra cosa que nosea un empleo, no va a acudir, puede pensar que quizá se le estácitando para que compre algo y menos va.

Cuando contestas el teléfono, realmente estás pasando por unaprueba, si la persona con la que hablas encuentra el mínimo indiciode duda o inseguridad, no va ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéa acudir a la reunión. Así que lapersona está examinando tu voz, con qué seguridad suena, si presentauna actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratadamuy amablemente por un ejecutivo que no conoce o por el próximojefe, la gente espera que se le trate con cierta prisa y ciertaimpaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", no tengotiempo para discusiones con usted, estoy demasiado ocupado paraatenderle cuando usted quiera o pueda, casi le tenemos que decir quesi quiere ganar dinero se tiene que ajustar a mis reglas, si no,adiós.

SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO

En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar elteléfono ellos mismos y les contesta el teléfono la esposa, la mamá,la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede esimportante que estas personas entiendan bien lo que tienen que deciry por qué, también es importante que no haya ruidos de niñosgritando o llorando en la casa, porque la gente no espera que cuandohabla a una oficina existan ese tipo de ruidos.

Si el que ayuda es un hombre.

Si el anuncio está a nombre de un hombre y el que ayuda es unhombre, éste tiene que decir; que él es la persona del anuncio.

Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si elanuncio está a nombre del "Sr. Pérez" y es su hermano quien contestael teléfono o alguno de sus distribuidores, él debe decir; Yo soy elSr. Pérez, su servidor.... El que ayuda nunca debe decir; quién esél, o que el es su hermano, o que el Sr. Pérez no está, o yo solo leestoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que él es el Sr.Pérez, porque si el que llama cree que le contestó la persona aquien buscaba, sabrá que efectivamente tiene el mensaje, que la citaes formal y que el Sr. Pérez ya sabe que lo tiene que esperar y esolo compromete aún más a acudir a la entrevista.

Si la que ayuda es una mujer.

Si el anuncio está a nombre de un hombre, por ejemplo, del Sr.P???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéérez, y quien contesta es una mujer, es decir, la mamá, la esposa,la hija, etc., lo mejor es que diga que es la secretaria del Sr.Pérez, esto sonará muy normal para la persona que llama, pero nodebe decir que el Sr. Pérez no está, debe decir que el Sr. Pérezestá muy ocupado en una junta "muy importante" y, por lo tanto, ellapuede proporcionarle la información. Por ejemplo:

Buenos días, ¿me puede comunicar con el Sr. Pérez por favor?

Está hablando con su secretaria, el Sr. Pérez está en una reunión,dígame ¿En qué le puedo servir? (llamo por el anuncio)

Ah, muy bien. ¿Cuál es su nombre por favor.... Encantado, el míoes...

Permítame hacerle un par de preguntas. ¿Dónde vive? ¿A qué se dedica?.....

Trata a todos de "Usted"

Es extremadamente importante tratar a la gente por teléfono siemprede usted, aún cuando la voz de quien habla suene como si fuera deuna persona muy joven, cuando se tutea a la persona que llama, elasunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos que parezca elasunto más formal del mundo.

SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA.

En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura y con buenvolumen, este es el guión:

Bienvenido! Nuestras operadores están ocupados. Para no hacerleperder tiempo, le contamos que somos una empresa multinacional en 53países que se está expandiendo rápidamente por Sudamérica.

Buscamos gente competente, mayor de 30 años, que quiera aprender aganar de 300 a 500 pesos en ratos libres y de 1500 a 3000 a tiempocompleto. Esto no es un empleo. Si ud. busca un salario, esto no espara usted. Pero si el dinero no le alcanza, quiere ganar más dinerosin dejar de hacer lo que está haciendo, o desea montar un negociopropio independiente desde su casa y liberarse de jefes y horarios,esta puede ser su oportunidad.

Si desea mayor información, deje por favor después de la señal, sunombre y número de teléfono con voz fuerte y clara. Nos pondremos encontacto a la breve???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiédad.

Es mejor usar contestadoras de las que traen dos audio-cassettes, las únicas marcas que yo conozco son General Electric yPanasonic, fijate que sean cassetes de 15 minutos para el mensaje desalida y 30 minutos para los recados, porque las contestadoras engeneral solo traen un cassette de 16 a 30 segundos y en ese tiempono se puede grabar todo este mensaje. Si no, tienen que reducir elmensaje.

LECCIÓN NUMERO 14

?COMO PREPARAR UNA REUNION DE OPORTUNIDAD? La mejor forma de tratar de reclutar es a través de las reunionesde oportunidad de negocio: ¿Qué se necesita para hacer unareunión de negocio?

1.- LUGAR y esto es lo mismo si vas a iniciar las reuniones en tuciudad o en otras ciudades o en otros países, es exactamente lomismo. Primero, lo más importante es tener un lugar para llevara cabo la reunión y, por supuesto, la hora. Este lugar esusualmente algún auditorio o una sala de conferencias, es decir,es un lugar donde pueda reunir a mucha gente, alrededor de uncentenar. Normalmente hacemos reuniones hasta tres veces porsemana y hay que tener el lugar reservado por lo menos para lassiguientes 4 semanas, mínimo, de preferencia los martes y losjueves por las tardes y los sábados por la mañana, claro quecuando no se puede, se toman otros días. Lo importante es quesean hasta tres reuniones por semana con un día de intervalo.

Tamaño: El tamaño del lugar debe ir acorde con el número depersonas que esperamos, un salón muy grande con pocas personas damuy mala impresión.

2.- GENTE. Se puede llevar gente a la reunión de dos formas: Porinvitación personal, o por medio de anuncios en el periódico yvolantes.

Invitados personales: Hay dos tipos de invitados, tus conocidos ypersonas a quienes no conoces, pero que invitas tú personalmente,pero para saber qué decirles los divides en: gente a la que legustan l???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéos negocios o las ventas y gente que sólo le interesatener un empleo.

Clientes satisfechos.

Algo importante es que a estas reuniones de oportunidadtambién debes invitar a tus clientes satisfechos cuando losquieres hacer tus distribuidores, este es un punto que nuncadebes olvidar. Claro que también puedes hacer reuniones?especiales? en la casa de tus clientes que ya se hicierondistribuidores, con los clientes de ellos. Clientes satisfechosa los que ya no es necesario hablarles del negocio. Hay muchosclientes satisfechos que ya están a punto de abandonar elprograma, pero cuando les hablas del negocio reinician losproductos con el fin de ganar dinero. Así que estas sonreuniones especiales en las que solo asisten ciertos clientesseleccionados para hablarles del negocio, después de esta pequeñareunión siempre es bueno llevarlos a la gran reunión.

PREPARATIVOS.

1.- Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora antes dela reunión.

2.- Mesa de registro: Hay que poner una mesa de registro conhojas blancas y en la mesa de registro siempre es aconsejabletener dos o tres chicas distribuidoras que ayuden a las personas.

3.- Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte superior:el anuncio o volante grapado o fotocopiado y el nombre deldistribuidor en letras gigantes. Por debajo debe tener los datosde: Nombre, teléfono y profesión para que los invitados puedanregistrarse.Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de registro conel anuncio o volante, grapado o fotocopiado en la parte superiorde la hoja blanca. Si el distribuidor no puso anuncio, entonceslas hojas solo deben tener su nombre en la parte superior conletras gigantes.

4.- Música: Hay que tener música ruidosa y contagiosa con unvolumen alto y, entre más gente vaya llegando, más alto ponemosel volumen.

5.- Sonido: Hay que revisar que haya micrófono y que funcione.

6.- Pizarrón: Qué haya ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiépizarrón blanco con marcadores especialesy borrador.

7.- Retroproyector: Si se usa retroproyector, debe estar consuficientes acetatos.

8.- Sillas: Revisar que las sillas estén acomodadas, nuncaponerlas todas, si esperamos a un centenar de personas, sólo hayque acomodar unas 50 y tener las demás apiladas, para iracomodándolas conforme llega la gente, ¿Por qué? Porque si nollegan la totalidad de personas y sobran sillas, los invitadostendrán la impresión de que esperábamos a más personas de las quellegaron, en cambio, si tenemos más gente que sillas siempreparecerá que hay mucha más gente interesada de lo queesperábamos. El nuevo invitado no sabe qué se le dijo a lasdemás personas para que asistiera, quizá los demás ya habíanestado en esa junta anteriormente.

9.- Exhibición de Productos: Es necesario acomodar en forma depirámide un buen número de botes vacíos de los productos. ¿Porqué vacíos? Porque así se evita el riesgo de que alguien los?tome prestados?, además de que su transportación se hace muchomás fácil.

10.- Vestido: Es muy importante que asistas a la reunión con unatuendo de negocios, es decir, vestido formalmente, con traje ycorbata y lo mejor vestido que puedas. La gente siempre juzga loque ve primero, y la primera impresión es las más importante detodas, borrar una primera mala impresión cuesta mucho trabajo y,a veces, nunca lo logras, más vale que la primera impresión quedes sea la mejor.

11.- Vídeo cassette: Cuando hay videocasete de Herbalife, pide olleva una televisión y una videocasetera, usualmente si el vídeodura 15 minutos, es conveniente que lo inicies 15 minutos antesde comenzar la reunión.

12.- Recepción: Es importante que el distribuidor reciba a susinvitados personalmente, con un saludo de mano diciendo: Yo soyel Sr. ... su servidor. ¿Cuál es su nombre? Siempre debesdecirle: ?¡Ah!, sí recuerdo su nombre, y ¿Qué profesión tieneusted? ?Soy ingeniero? Que b???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéueno que sea ingeniero, porque aquítenemos algunos ingenieros que les está yendo muy bien. Paseusted, por favor.

13.- Explica la agenda: Es muy importante que a todos losinvitados se les mencione la agenda o el programa de lo que va apasar. En unos minutos vamos a iniciar una explicación completade lo que es mi empresa, de las actividades que desarrollamos yde todos los puestos que tenemos disponibles para ver cualocupará usted, así que, le voy a pedir que tome asiento, vamos aesperar a que llegue más gente y a las ... en punto iniciaremos,y después de que termine la presentación, si usted estáinteresado en trabajar con nosotros, vamos a platicarpersonalmente en la parte ... salón o auditorio. La presentaciónva a durar unos 45 minutos, así que no se preocupe, sería muchomejor si de una vez se sienta en el área donde nos vamos a reunirdespués de la presentación. Es importante que el invitado sepatodo lo que va a pasar, tenemos que decirle cuál es el programa.Se debe llevar al invitado hasta su asiento.

14.- Haz que se sientan bien: al recibir a tus invitados es unpunto crucial hacer que esa persona se sienta cómoda, es como sitú eres el invitado a una fiesta, y al llegar solo ves gentedesconocida y el que te invitó no está ahí, ¿Cómo te sentirías?Seguro que muy incomodo, si te presentas personalmente con lapersona tendrás más posibilidades de que se haga tu distribuidory además de que no te lo robe alguien, como en ocasiones suelesuceder, debido al descuido del distribuidor que invitó a esapersona. Por eso es extremadamente importante que llegues con lasuficiente antelación para recibir personalmente a todos tusinvitados desde el primero hasta el último.

Cuida a tus invitados.

Cuando llega la gente siempre se siente confundida y, en esaconfusión, otro distribuidor le puede decir: ?Yo soy el Sr.López, el Sr. Pérez, no está, pero yo le voy a atender?, yentonces, cuando tú llegas tarde, por ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiésupuesto, aunque digas tunombre para atender a tus invitados, tu invitado dirá: ?Pues, elSr. Pérez no se tomo la molestia de recibirme y el Sr. López sílo hizo, así que mejor me voy con él?, y lo pierdes de la maneramás fácil que te puedas imaginar, y después andas peleando quealguien te robó tu invitado. Y puede ser que alguien trate derobártelo pero si tú estas ahí, al pendiente de ellos,difícilmente te robarán alguno, ?La ocasión hace al ladrón?.

Recuerda que en Herbalife reclutamos a los más ambiciosos y aveces la ambición te hace tomar lo que no es tuyo. Además nadiepuede hacer tus cosas mejor que tú, así que, toma responsabilidadabsoluta de tu negocio, no pidas que alguien lo haga por ti, nitampoco esperes que alguien lo haga por ti, esa es la única formade controlar tu negocio y tu futuro.

EL PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES EN LA REUNION.

Es muy importante que todos los distribuidores que asisten alas reuniones entiendan la psicología de la reunión y el procesode la reunión.

Primero, no deben parecer gente extraña a los invitados, asíque, lo mejor es que se sienten entre el público en general,formando parte de los invitados. Un error muy frecuente es quelos distribuidores se queden en la parte trasera del salón,algunos hasta se salen de la sala, eso no se debe hacer, ya quesi ellos no muestran interés por la presentación, los invitadosvan a tener la tendencia a imitarlos. Parece mentira, pero todostendemos a imitar lo que hacen otras personas, si losdistribuidores platican, los invitados harán lo mismo. Entonces,es importante que el distribuidor se siente en forma correcta,bien derecho, atento y viendo siempre hacia delante. Todo eltiempo que dura la reunión, los distribuidores deben estar dentrode la sala, porque la reunión es adentro, no afuera.

Deja los problemas en tu casa.

Es importante crear una atmósfera de cordialidad, dealegría, de gente que está feliz con Herbalife???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié, gente con buenaactitud porque todo esto es contagioso, es la mejor forma deanimar a los que llegan, porque hay una gran diferencia entre sí,cuando llegas a un lugar te reciben con una gran sonrisa o conuna cara seria, ¡si te sonríen, sonríes! Así somos todos, si vesgente emocionada, te emocionas, somos como espejos que reflejamostodo lo que nos rodea.

TESTIMONIOS.

A la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muypendiente de lo que se le pida que haga, a veces será levantar lamano o ponerse de pie o pasar al frente, si se trata de pasar alfrente hay que estar listo para hacerlo inmediatamente, conmovimientos rápidos. Muchos distribuidores se esperan a verquién pasa primero. Eso es un error, imagínense lo que pensaráel invitado que está sentado junto a ese distribuidor, que ve quetiene el botón puesto y no se mueve. El invitado puede pensarque todo fue preparado previamente para que solo algunos pasen ahablar al frente y esto le provoca cierta duda.

Otros distribuidores piensan: ?mi historia con los productoses muy insignificante para contarla, apenas tengo 3 díastomándome los productos y sólo he perdido un kilo, o lo único quehe notado es un ligero aumento de mi energía?. Esta historia detres días puede ser más importante para el nuevo invitado que unahistoria de más tiempo, además una historia reciente siempresuena más sincera y se nota que no lleva la intención deimpresionar a nadie. Entonces, estas historias son muy valiosas.

El distribuidor debe tomar la actitud de que en realidaddesea compartir su experiencia con los demás. Porque, de otraforma, si el ponente pide testimonios y los distribuidores noresponden y cuando se les pide que se paren no se paran y cuandose les pide que pasen al frente no pasan o están titubeando, todomundo pensará que estamos forzando a los distribuidores a hablary que quizá los estamos forzando a decir cosas que no sonciertas, es decir, que los estamos f???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéorzando a mentir y es por esoque tienen temor de pasar a hablar. En cambio, si cuando se pidenlos testimonios, todos, pero todos los distribuidores tratan dedecir su testimonio, el invitado se sentirá impresionado de todaesa gente queriendo compartir sus experiencias, porque es algoque nunca había visto antes. Los testimonios en la reunión llevanla única finalidad de convencer al invitado de que todo escierto. Los testimonios sobre los productos comprueban que losproductos funcionan, los testimonios son una prueba viva de quelos productos funcionan. Los testimonios de ingresos compruebanque el plan funciona y que hay gente ganando dinero ya. Lostestimonios deben ser lo más breve posible, un testimonio largotiende a cansar a la gente, si es bueno y breve, mejor, si esmalo y breve es menos malo.

Entonces, los testimonios sirven para comprobar lo quedecimos, es decir, respaldan lo que decimos, por eso son tanimportantes. Deben ir enfocados a hablar del tiempo y resultados.Hay distribuidores que, por falta de orientación hablan de sucasa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su testimoniobastante largo, sin hacer énfasis en lo que la gente quiere oír,tiempo y resultados, y el efecto del testimonio es negativo.

Los testimonios de ingresos son iguales a los testimonios deproductos, aunque alguien apenas haya vendido un paquete y lleveuna semana en el negocio es suficiente para impactar al invitado,porque es una historia fresca y sincera. Veámoslo así, hay muchosa los que les interesa ganar mucho dinero, pero a otros que no,los primeros quieren oír grandes cantidades y los segundosquieren oír pequeñas cantidades, pero a ambos les interesa saberqué pasa en los inicios de este negocio.

Por otro lado, los testimonios crean identificación, esdecir, si una ama de casa dice que tiene tres niños y que haceeste negocio sólo dos horas al día y que gana $ 600, si entre losinvitados se encuentran amas de casa, éstas se van???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié a identificarcon esta ama de casa y dirán: ?Bueno, ella no parece toda unagran mujer de negocios, creo que si ella puede hacerlo, yotambién podré?. Lo mismo sucede con algún profesionista,digamos, un ingeniero que dice: ?Yo so ingeniero, trabajo 8 horasal día y sólo dedico a Herbalife dos horas diarias y en losúltimos 3 días vendí 10 paquetes y me gané $ 250 y nunca anteshabía vendido nada en mi vida, gracias?. Si hay otro ingenieroen la sala y oye este testimonio dirá: ?Viéndolo bien, creo quees fácil, quizá yo también pueda hacerlo?.

Todos los distribuidores deben de compartir sus testimonios,aún cuando sea la primera reunión a la que asisten, porque cadatestimonio que escucha el nuevo invitado influye para suconvencimiento, de hecho, los testimonios son la únicaherramienta que tenemos para convencerlos de que ésta es suoportunidad. Este es un trabajo de equipo, yo cuento mitestimonio para convencer a mis invitados y, al mismo tiempo, alos invitados de otros distribuidores que no son de miorganización, pero cuando los otros distribuidores cuentan sustestimonios, mis invitados también los escuchan y esostestimonios ayudan para que mis invitados se convenzan y seregistren conmigo. Entonces mi testimonio ayuda a los demás y eltestimonio de los demás me ayuda a mí. Si en la reunión yo estoyen la sala, tengo invitados, y por la razón que sea, ese día yono quiero compartir mi testimonio y dejo que sólo losdistribuidores lo hagan y yo recibo la ayuda de ellos y no doynada a cambio, eso significa ser egoísta y aprovecharse de losdemás. Es un deber si tú recibes ayuda, debes pagar con ayuda,la frase es tú me das a mí y yo te doy a ti, eso es labor deequipo. Entonces, si vamos a trabajar en equipo, en cada reunióndebes compartir tu testimonio, sea el testimonio que sea,olvídate de vergüenzas tontas.

Además, si se te dificulta hablar en público, porque en es???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiétenegocio vas a tener que dar reuniones, una manera fácil deempezar a perderle el miedo al público es parándote a decir tutestimonio y así, poco a poco, te vas familiarizando.

El distribuidor que no esté dispuesto a contribuir con sutestimonio, tampoco tiene derecho a traer invitados a la reunióny yo soy muy estricto en eso. A la gente que no quiere trabajaren equipo no la necesitamos aquí. Yo siempre les digo: ¿Qué teparece mi historia? Y los distribuidores me dicen: muy buena, yles digo: ¿Crees que mi historia ayude a que tus invitados seregistren? Y me dicen: ¡Claro que sí!, pues, qué te parecería queen la siguiente reunión no la contara porque no me dan ganas y tútraes a muchos de tus amigos, y debido a eso no se registran,pensarías que soy egoísta y que no te quise ayudar, pues eso esexactamente lo que pienso de ti cuando no quieres contar tuhistoria y yo tengo a muchos invitados, porque estoy seguro quealgunos de ellos se van a identificar contigo, aún cuando nohayas vendido nada. Si tú dices que eres ingeniero y que teacabas de registrar ayer, puede ser que no sea tan mala la idea,puede ser que esto sea para ingenieros como yo.

El punto más importante de tu testimonio es que debe serbasado en la verdad, en hechos verdaderos, de por sí es difícilque el nuevo invitado crea lo que oye, si además percibe queestás mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala puede estaralguien que te conoce muy bien, imagínate lo que pensará si tecae diciendo mentiras, pensará que este negocio se basa enmentiras. Trata de convencer a las personas con la verdad, siista no es suficiente, no le agregues palabras, ?no compenses conpalabras lo que te falta de autoconfianza?, si la verdad no essuficiente, olvídate de esa persona.

Los distribuidores deben contribuir con los preparativos dela reunión, es decir, hay que acomodar los frascos, las sillas yalgo importante, siempre pido a mis distribuidores que traiganfra???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéscos de Herbalife vacíos, es decir, los frascos vacíos queellos mismos se tomaron o que se tomaron sus clientes, de estaforma se arma una gran exhibición.

También hay que acomodar y conectar los aparatos queutilizamos, como videocasetera, televisor, micrófono y lagrabadora para tener música. La mayoría de las veces los salonesno cuentan con esos aparatos y hay dos opciones: se compran conla cooperación de todos los distribuidores o los que disponen deeste tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si algúndistribuidor tiene alguna videocasetera en su casa, pues podríaprestarla y otro presta el televisor y quizá se pueda hacer unarotación por semana, es decir, una semanas unos distribuidoresprestan sus aparatos y otra semana otros, recuerden que esta esuna labor de equipo, si alguien falla hay que excluirlo del grupo¡No queda de otra! Lo mejor es que cuanto los distribuidoresganan suficiente dinero inviertan en la compra de este tipo deaparatos porque éstos forman parte de su negocio, y en todonegocio, para sacar más hay que invertir más. Este no es dineroque se tira, sino que se invierte y, los que inviertan en esto,son los distribuidores serios. Aquellos que ven esto como algopasajero y no están dispuestos a trabajar duro para sacar elmáximo provecho de este negocio son los que se oponen a emplearsu dinero para esta inversión. Bueno, así lo veo yo. Inviertesmenos, sacas menos. Inviertes más, sacas más. Además, sicompran un televisor, que sea uno de los más grandes y de lamejor calidad, porque estamos hablando de ganar mucho dinero y,resulta contradictorio decir que ganamos mucho y ni siquierapodemos comprar un buen televisor. Lo mismo se aplica a losdemás aparatos, todos ellos son parte de la presentación de tureunión. El éxito de la reunión es responsabilidad de todos losdistribuidores.

Todos los distribuidores deben llegar por lo menos una horaantes de la reunión, si en alguna oca???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiésión, por causas de fuerzamayor un distribuidor llega tarde, como esta es labor de equipo,los demás distribuidores deben ayudarle a atender a susinvitados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo mejor es sialguien sabe de antemano que va a llegar tarde, pídale a undeterminado distribuidor que le atienda a su gente. Si terminala reunión y el distribuidor no ha llegado, el distribuidor querecibió a su gente al principio, también atiende a la gente en elcírculo. Si el distribuidor es una persona que siempre llegatarde, siempre debe tener a alguien que le ayude, si nadie leayuda es mejor que no invite gente a las reuniones y hay queexcluirlo del grupo. Así que si no puedes llegar a tiempo a lasreuniones busca quien te atienda a tu gente, puede ser tusupervisor, tu patrocinador o algún otro amigo, el caso es quecuando el invitado llegue a la reunión y pregunte por el Sr.Pérez, no se diga el Sr. Pérez no está, pero pásele... ¡No! Laidea es que se le diga: ?¿Busca al Sr. Pérez? Bien, el Sr. Lópezlo va a atender?.

Los distribuidores no se deben mover. Es extremadamenteimportante que los distribuidores no se paren y caminen hacia lasalida por ningún motivo, porque si algún invitado está pensandoen irse, ese será el mejor pretexto que aprovechará para irse y,cuando dos personas salen de la sala, otros también los siguen,así que, más vale que nadie se pare durante toda la presentación,porque los invitados son como niños, cualquier cosa que se muevallama su atención, cualquier ruido también, así que, las pláticasen la parte trasera del salón están prohibidas. El distribuidorsiempre tiene que estar mirando hacia el que explica y debemostrar interés por la presentación, aunque ya la haya oídocientos de veces. Cuando se trata de aplaudir el distribuidordebe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y emocionada,porque esto también será imitado por los invitados.

Los distribuidores deben levantar los aparatos. ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié Cuando lareunión termina, los círculos y todo, los distribuidores debenayudar a levantar los frascos de la exhibición y a desconectarlos aparatos y guardarlos, todo es labor de los distribuidores,nadie va a venir a hacerlos por ustedes, así que más vale que sevayan acostumbrando desde un principio. Hay distribuidores queayudan al acomodo de las cosas y al terminar la reunión seolvidan de ayudar a recoger las cosas y se van, mal hecho, si enla reunión hacen negocio todos, recoger las cosas también esresponsabilidad de todos. Para que tus reuniones tengan el éxitodeseado, todos deben saber cuál es su papel y qué es lo que seespera que hagan exactamente, las cosas no salen bien sólo poraccidente, para que salgan bien, hay que hacerlas bien. Es comosi preparáramos una obra de teatro, una buena obra no seimprovisa, todos los actores aprenden de memoria todo lo que vana decir con suficiente antelación y después practican y practicany aún así, a veces cometen errores, así que no improvises en tusreuniones.

¿Quién paga el salón? El costo de la renta del salón donde sehace la reunión se paga entre todos los distribuidores que llevaninvitados. Con el fin de ayudar a las personas más nuevas, puededispensarse a los distribuidores nuevos por un tiempo.

No robes invitados, se honesto. Los invitados son solo del quelos invitó. Para evitar esto todo distribuidor debe estar seguroal registrar a alguien, de que efectivamente es su invitado, sino está totalmente seguro de ello, tiene que preguntarle a lapersona que quién lo invitó y ser lo suficientemente honesto paramandar a esa persona con el distribuidor correspondiente, yo soymuy estricto en eso y no permito tener distribuidores ladrones enmis reuniones, así que les digo que mejor no asistan.

TIPS PARA LA REUNION.

Romper el hielo. Es importante que desde el inicio de lapresentación nos mantengamos en continua comunicación con nuestroauditorio y, para romper el hielo es bueno siempre???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié preguntar alinicio cualquier cosa que haga que nuestros invitados levantensus manos, cosas como; ¿Quién está aquí por primera vez?, ¿Quiénvino por un anuncio en el periódico?, ¿Quién quiere ganar muchodinero?, etc., porque esto condiciona al auditorio a contestarlevantando la mano. Y después de que hayan levantado las manos,dices: muy bien, démosles un fuerte aplauso, bienvenidos.

No se hacen preguntas. No se debe permitir que nadie haga ningunapregunta durante la presentación porque eso echa a perder todo.Si alguien quiere preguntar algo, debemos decir que las preguntasson al final y tenemos que ignorar a esa persona, simplemente novolteando a verla.

Algunos se paran y se van. Es normal que durante la reuniónalgunas personas se paren y se vayan, siempre sucede, así que nohay que dar importancia a eso, nunca se van todos. Así es que loque nosotros debemos hacer es continuar con la presentación y noprestar atención a esas personas.

El promedio. Los que se registran el mismo día usualmente sonunos cuantos, de cada 20 uno se registra el mismo día, la mayoríade los que quedan interesados no regresan jamás, pero así es comofunciona este negocio. Eso es ?normal?.

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?COMO DECIR TU TESTIMONIO?

TESTIMONIO DE PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decirtu testimonio por primera vez escríbelo basado en estos puntos.

VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuantos kilogramos?(Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas dela piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

2.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros(pulgadas) ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéen la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas depiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

3.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

4.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tupapá o un familiar, un amigo o algún cliente en especial, alguienque haya tenido algún resultado increíble e igualmente basas esetestimonio en los mismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha prisa, esperando la luz verde en unsemáforo, etc.

1.- Saludo. Cómo te llamas.

2.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuantos kilogramos?(libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía:¿ Cómo estaba tu nivelde energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era?

3.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? Enforma de lista.

4.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de lapiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

5.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me sientoincreíble, fenomenal, etc.

6.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los p???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéroductos?

3.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Que tallahabías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que tedecían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era eseproblema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Queproblemas? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

4.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

6.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

7.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

8.- Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión yes la parte que usas para dar el cierre de la reunión y ensituaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasócontigo.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres? ¿A que te dedicas? 2.¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste atomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Quepensaste cuando te los ofrecieron?

3.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerp???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Quete decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Quepensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel deenergía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?.Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo?¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre?¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades:¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo tesentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Quepensaba de ti la gente?

4.¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Quehacías? Y ¿Qué pasaba?

5.¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con losresultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosasnotaste? ¿Que piensas de tus resultados?

6.¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, lasemana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Conqué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles detragar? ¿Sigues comiendo de todo? ¿Usas los productos de la piel?¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

7.¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tusalud? ¿Sigues tomando medicinas?

8.¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

9.Gracias.

TESTIMONIO DE INGRESOS.

Todo distribuidor debe saber exactamente qué decir, porque el éxitode la reunión depende de los testimonios. Los testimonios debenser, cortos, breves y al punto.

VERSION ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéhaya más de 20 personas que darán sus testimonios y ensituaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?2.¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías?3.¿Cómo te hiciste distribuidor?4.¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?5.Gracias.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde hayaentre 15 y 20 personas que darán su testimonio. En lugares osituaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor,un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando enla fila de un banco o supermercado, etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algúnnegocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Cómo conseguiste a tu primercliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc. ¿Quéresultados tuvo esa persona?

5. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?

6. - ¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

7.- Gracias.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a 10personas para dar su testimonio y en situaciones en las que nollevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Teníaslibertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuánto?5.- ¿Cómo te hiciste distribuidor???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié? ¿Qué fue lo que te convenciópara hacerte distribuidor?

6.- ¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron?(Seminario) ¿Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Cómoconseguiste a tu primer cliente? Botón, anuncio, volante,abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que resultados tuvoesa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Quepensaste? ¿Por que?

7.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

8.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito?¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

9.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

10.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

11.- ¿Cuánto ganas ahora?

12.- Invitación y Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimoniosen la reunión. Es la que usas cuando tú eres el que esta dando lareunión, después de que ya han pasado todos los testimonios.También se usa cuando eres miembro del equipo tabulador y te pidentu testimonio en alguna reunión. También es la que debes usarcuando te premian por lograr alguna calificación especial.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías?¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Quépensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Loentendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Quéfue lo que te con???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiévenció para hacerte distribuidor? ¿Te hicistedistribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?

6.¿Cómo aprendiste a hacer el negocio? ¿Cómo te entrenaron?(Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabíasvender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías?¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo sellamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómohiciste la venta? ¿Tu le hablaste o esa persona te habló? ¿Queresultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de susresultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió losproductos?

7.¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

8.¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fuelo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tutrabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa?¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

9.¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito,Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

10. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tusprimeros distribuidores?

11. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

12. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienescuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva?¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad?¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tusvacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

13. Gracias.

TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS

VERSION ULTRA-CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde hay más de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado?

2.???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Te mantenían?

3.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

4.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso. ¿Cuantos kilogramos?(Libras) Energía. ¿Cómo estaba tu nivel de energía? Problemas dela piel. ¿Que tenías? Y Enfermedades, ¿Qué sufrías?

5.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Tus problemas depiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?6.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

7.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste tusprimeros clientes?

8.- ¿Cuánto ganas ahora? ¿Que piensas?

9.- Gracias.

VERSION CORTA. 60 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semáforo,etc.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas?

2.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de Herbalife? ¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algúnnegocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían?

3.- ¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómovivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor?

5.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Cuantos kilogramos?(libras) ¿En que parte del cuerpo? Energía:¿ Cómo estaba tu nivelde energía? Problemas de la piel: ¿Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era?

6.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? Enforma de lista.

7.- ¿Cu???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de lapiel y tus enfermedades? ¿Que piensas de tus resultados?

8.- ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien, nunca me había sentido mejor en mi vida, me sientoincreíble, fenomenal, etc.

9.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo conseguiste a tuprimer cliente? Con el botón, volante, anuncio, abordando, etc.¿Qué resultados tuvo esa persona?

10. - ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuánto ganas ahora? ¿Qué piensas?

11- Gracias.

VERSION MEDIANA. 2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.- ¿Cuánto tiempo tienes en este negocio?

3.- ¿En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?¿Tenías uno o dos empleos? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabasdesempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Teníaslibertad?

4.- ¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuántoganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas?¿De cuánto?

4.- ¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Fuiste a una reunión? Describela reunión. ¿Qué pretextos pusiste? ¿Qué fue lo que te convenciópara hacerte distribuidor?

5.- ¿Cuánto tiempo tienes usando los productos?

6.- ¿Qué problemas tenías antes de usar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantoscentímetros tenías en la cintura? ¿Que talla eras? ¿Que tallahabías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Que tedecían? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era eseproblema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: ¿Queproblemas? ¿En que parte de???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiél cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?

7.- ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Qué hacías? ¿Y que pasaba?

8.- ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros(pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tusenfermedades? ¿Qué piensas de tus resultados?

9.- ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

10.- ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

11.- ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste ahacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) ¿Habías vendido algo,antes de Herbalife? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? Botón,anuncio, volante, abordando, etc. ¿Quien era? ¿Cómo se llamaba?¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó desus resultados? ¿Que pensaste? ¿Por que?

12.- ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

13.- ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito?¿Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

14.- ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero?¿Cuándo renunciaste a tu trabajo?

15.- ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo?¿El tercero?

16.- ¿Cuánto ganas ahora?

17.- Gracias.

VERSION LARGA. 4 minutos. Se usa cuando tu estás dando la reunión yes la parte que usas para dar el cierre de la reunión y ensituaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pasócontigo.

1.Saludo. ¿Cómo te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuán???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéto tiempo tienes en este negocio?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías? ¿Tenías algún negocio? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horas trabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías antes de Herbalife? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías? ¿Cómo era tu casa, tu carro? ¿Tenías deudas? ¿De cuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? Reunión o personalmente. ¿Qué pensaste de los productos? ¿Que pensaste del plan de mercado? ¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ¿Cuáles? ¿Qué te contestaron? ¿Qué fue lo que te convenció para hacerte distribuidor? ¿Te hiciste distribuidor ese mismo día o cuanto tiempo después?¿Cuánto tiempo tienes usando los productos? ¿Cuándo empezaste a tomar los productos? ¿Por qué empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando te los ofrecieron?

6.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cuantos kilogramos? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba la ropa? ¿Que te decían? ¿Que talla eras? ¿Que talla habías sido siempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tu nivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte del cuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sido siempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? y Enfermedades: ¿Qué sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esos problemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

7.¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Como? ¿Con qué? ¿Que hacías? Y ¿Qué pasaba?

8.¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centímetros???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié (pulgadas) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal la energía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿Tus enfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosas notaste? ¿Que piensas de tus resultados?

9.¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día, la semana? ¿Te gusta el sabor del batido? ¿Te quita el hambre? ¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles de tragar? ¿Sigues comiendo de todo?

10. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usas las Fragancias?

11. ¿Cómo estas ahora? ¿Has controlado tu peso de peso? ¿Cómo está tu nivel de energía? ¿Cómo esta tu Piel? ¿Cómo se ve? ¿Cómo está tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

12. Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

13. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Cómo aprendiste a hacerlo? ¿Cómo te entrenaron? (Seminario) Habías vendido algo, antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Cómo empezaste a vender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tu primer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Que problemas tenía? Peso, energía, piel o Salud. ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tu le hablaste o esa persona te habló? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo? ¿Que pensó de sus resultados? ¿Que pensaste tu? ¿Por qué? ¿Más gente te pidió los productos?

14. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres? ¿Cuánto tiempo te mantuviste así?

15. ¿Cuánto ganaste el primer mes? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión? ¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos? ¿Tus familiares?

16. ¿En cuánto tiempo te hiciste Constructor de éxito, Mayorista/Supervisor? ¿Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

17. ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quiénes fueron tus primeros distribuidores?

18. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero?

19. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Ha cambiado tu estilo de vida? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tienes deudas? ¿Casa nueva? ¿Cuántos metros tiene, cuanto costó, en que área de la ciudad? ¿Autos nuevos? ¿Cada cuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Que hoteles, Restaurantes? ¿Qué países?

20. Gracias.

CIERRE 10 minutos.

Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial,cuando estas dando un entrenamiento especial como un Seminario,escuela de constructores de éxito, de Mayoristas o supervisores,etc.

1.Saludo. ¿Como te llamas? ¿De donde eres?

2.¿Cuánto tiempo tienes en este negocio? ¿Antes de Herbalife teníasalgo en especial que te asegurara el éxito? ¿Tenías dinero?¿Experiencia en los negocios?

3.¿En que trabajabas antes de Herbalife? ¿Cuantos empleos tenías?¿Cómo se llamaban las compañías? ¿Tenías algún negocio? ¿Habíasquebrado? ¿Estabas desempleado? ¿Te mantenían? ¿Cuántas horastrabajabas? ¿Tenías libertad?

4.¿Qué problemas económicos tenías? ¿Cuánto ganabas? ¿Cómo vivías?¿Cómo era tu casa? ¿Tu carro? ¿Que marca? ¿Tenías deudas? ¿Decuanto? ¿Que hacías con el dinero que ganabas?

5.¿Cómo te hiciste distribuidor? ¿Leíste algún anuncio en elperiódico? ¿Fue un volante? ¿Una invitación personal? ¿Que titulotenía el anuncio, volante? ¿Que te hizo pensar? ¿Que decía eltexto? ¿Cuánto ofrecía? ¿Que pensaste? ¿Cómo reaccionaste? ¿Cómohiciste la cita? ¿Dónde te citaron? ¿Cómo te recibieron? ¿Habíamucha gente? ¿Tenías curiosidad?

6.¿Entonces por qué fuiste a una reunión? ¿Fue una explicaciónindividual? ¿Que pasó en la reunión? ¿Te explicaron los productos?¿Que pensaste? ¿Te explicaron el plan de mercado? ¿Que pensaste?¿Lo entendiste? ¿Pusiste Pretextos? ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié¿Cuáles? ¿Qué te contestaron?

7.¿Te hiciste distribuidor el mismo día? ¿Tenías el dinero para elKit? ¿Cómo conseguiste el dinero? ¿Tenías dudas? ¿Tenías miedo dearriesgarte? ¿Estabas desesperado? ¿Pagaste y que pasó? ¿Llenasteel contrato? ¿Te explicaron como se tomaban los productos? ¿Teexplicaron como se hacía el negocio? ¿Que pensaste? Creíste que conesos 3 puntos ibas a hacerte millonario? ¿Que esperabas que tedijeran? ¿Cómo pensabas en ese entonces? ¿Empezaste a hacer esas 3cosas?

8.¿Porque empezaste a tomar los productos? ¿Que pensaste cuando tedijeron que tenías que tomártelos?

9.¿Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla detodos los problemas en forma de lista. Peso: ¿Desde hace cuantotiempo? ¿Cuantos kilogramos (lbs.)? ¿En que parte del cuerpo?¿Cuantos centímetros tenías en la cintura? ¿Cómo te quedaba laropa? ¿Que te decían? Que talla eras? ¿Que talla habías sidosiempre? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? Energía: ¿Cómo estaba tunivel de energía? ¿Cómo era ese problema? ¿Desde hace cuantotiempo? Problemas de la piel : ¿Qué problemas ? ¿En que parte delcuerpo? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo? ¿Cómo habías sidosiempre? ¿Qué pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Qué te decían? yEnfermedades: ¿Que sufrías? ¿Cómo era? ¿Desde hace cuanto tiempo?¿Cómo te sentías con esos problemas? ¿Que pensabas de esosproblemas? ¿Que pensaba de ti la gente?

10. ¿Habías intentado resolver esos problemas? ¿Cómo? ¿Con qué?¿Que hacías? ¿Y que pasaba?

11. ¿Cuánto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados en forma de lista. Kilogramos (lbs) y centímetros(pulg.) en la cintura. ¿Cuantas tallas perdiste? ¿Que tal laenergía? ¿Los problemas de la piel desaparecieron? y ¿tusenfermedades? ¿Cómo te sentías al principio? ¿Que otras cosasnotaste? ¿Que piensas de tus resultados?

12. ¿Qué productos usas? ¿Cómo los tomas? ¿Cuantas veces al día,la semana? ¿Te gusta???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié el sabor del batido? ¿Te quita el hambre?¿Con qué lo preparas? ¿Te gusta tomar las tabletas? ¿Son fáciles detragar? ¿Sigues comiendo de todo?

13. ¿Usas los productos de la piel? ¿Cuales? ¿Cómo los usas? ¿Usaslas Fragancias?

14. ¿Cómo estas ahora? ¿Has vuelto a subir de peso? ¿Cómo está tunivel de energía? ¿Cómo esta tu salud? ¿Sigues tomando medicinas?

15. ¿Cómo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habíasentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

16. ¿Cómo empezaste a hacer este negocio? ¿Habías vendido algo,antes de Herbalife? ¿Sabías vender? ¿Que te aconsejó tupatrocinador? ¿Te gustó la idea? ¿Que dijiste? ¿Cómo empezaste avender? ¿Que pensabas? ¿Cómo te sentías? ¿Cómo conseguiste a tuprimer cliente? ¿Quién era? ¿Cómo se llamaba? ¿Cómo era? ¿Queproblema tenía? ¿Cómo hiciste la venta? ¿Tu le hablaste o ella tehabló? ¿Tenía dudas esa persona? ¿Que le contestaste? ¿Le llevastelos productos? ¿Que resultados tuvo esa persona? ¿En cuanto tiempo?¿Que pensó de sus resultados? ¿Cómo se sentía? ¿Que pensaste tu?¿Por qué? ¿La gente se dio cuenta? ¿Esa persona recomendaba losproductos? ¿Mas gente te pidió los productos? ¿Que te decían?¿Tenías tiempo?

17. ¿Empezaste de tiempo completo? ¿Medio tiempo o ratos libres?¿Cuánto tiempo te mantuviste así? ¿Cuantos paquetes vendiste elprimer mes? ¿Cuánto ganaste? ¿Cuantos paquetes el segundo? ¿Cuántoganaste? ¿Cuantos el tercero? ¿Cuánto ganaste? ¿Que fue lo primeroque hiciste con ese dinero?

18. ¿Cuándo renunciaste a tu trabajo? ¿Cómo tomaste la decisión?¿Que te dijeron en tu casa? ¿Tus amigos, Tus familiares?

19. ¿En cuanto tiempo te hiciste Constructor de éxito,Mayorista/supervisor, Eq., Del Mundo? Lo hiciste solo o con ayudade tus distribuidores.

20. ¿Tus amigos se hicieron distribuidores? ¿Quién fue tu primerdistribuidor? ¿Cómo conseguiste los siguientes? ¿Hiciste reunionesen hoteles, en oficinas, en tu casa? ¿Poní???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéas anuncios, dabasvolantes, hacías invitaciones personales? ¿Fuiste a otras ciudades,otros países? ¿Tus distribuidores se hicieron supervisores?

21. ¿Cuándo llegó tu primer cheque? ¿Cuánto tiempo después dehaber empezado? ¿De cuanto fue? ¿El segundo? ¿El tercero? ¿Elcuarto? ¿Los últimos 3 meses? ¿Todo el año pasado? ¿El últimocheque de cuanto fue?

22. ¿Cuánto ganas ahora? ¿Cuantos supervisores tienes en toda tuorganización? ¿En que ciudades? ¿En que países?

23. ¿Ha mejorado tu nivel de vida? ¿Cuál es tu nivel de vidaactual? ¿Cuál era antes? ¿Tienes cuenta bancaria? ¿Cuantos bancos?¿Tarjetas de crédito? ¿Cuántas? ¿Ya no tienes deudas? ¿Casa nueva?¿Cuántos metros, cuánto costó, en que área de la ciudad? ¿Autosnuevos? ¿Ropa cara? ¿A donde has viajado? ¿A otros países? ¿Cadacuando te vas de vacaciones? ¿Cómo son tus vacaciones? ¿Quehoteles? ¿Restaurantes? ¿Que piensan tu familia de tu cambio?

¿Cuál es el objetivo de tu historia?.

¿Con qué propósito la cuentas?. ¿Qué quieres que la gente piense?.¿Qué quieres que la gente crea, vea, sienta, entienda?. Debe dar aentender que; es simple, que lo que a ti te ocurrió, le podía habersucedido a cualquiera. Que fue algo casual. Que tu no hiciste grancosa.

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LECCION 15

Porque trabajar desde su casa es la mejor opción para usted

La clave del éxito

¿Es usted de las personas que ha soñado con tener éxito en su vida y hastahora no lo ha logrado? Quizá sea de las personas a las que nunca nadie leha enseñado los principios básicos del éxito ó los sabe pero no los pone enpráctica. Es normal no conocer las leyes del éxito porque ese tema no seenseña en las escuelas ni en las universidades, si los padres no los sabentampoco se los pueden enseñar a sus hijos, si la gente que le rodea estaviviendo en el fracaso seguramente tampoco los conocen y por lo tanto esimposible que puedan transmitírselos. Entonces quien conoce esos principiosson obviament???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiée los que tienen éxito, sin embargo aquellos que gozan de unéxito permanente muchas veces no están dispuestos a enseñarles a otros,algunos sí están dispuestos pero no hay fracasados que pregunten o quieranaprender, lo incongruente es que los fracasados se creen inteligentes,listos y hasta sabios, entonces como un sabio va a pedir consejos ó ayuda siya todo lo sabe, especialmente los intelectuales con un titulouniversitario.

En pocas palabras la mayoría de la gente no sabe como conseguir éxito, poreso la mayoría está fracasada. Sólo el 5 % de la gente alcanza el éxito el95 % permanece en el fracaso.

Ahora, hablemos un poco del tema del éxito, éxito no es más que lograr unameta. Meta es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas, lasolución, lo que anhelas, sueñas, etc., pero en la vida se puede tener éxitoen 13 áreas diferentes.

Las 13 Areas de tu vida

1.- El Creador o Espiritual

2.- Universo y naturaleza: Agua, bosques, ecología, contaminación, clima,viento, huracanes, temblores, etc.

3.- Corporal: Organos, Sentidos, alimentación, ejercicio, diversión, descanso, etc.

4.- Mental: Estudios, títulos, grados.

5.- Sentimental: Emociones

6.- Personal: Gustos, hábitos, costumbres, educación.

7.- Pertenencias: Ropa, zapatos, accesorios, papeles, etc.

8.- Trabajo: Empleo, negocio, profesional.

9.- Económica: ingresos, gastos, compras, ahorros.

10.- Nivel de vida o comodidades.

11.- Social: amigos, vecinos, nivel.

12 .- Familia: Matrimonio, parientes.

13.- El Gobierno

Exito en la vida significa, tener éxito en todas las áreas, la gran mayoríade la gente le da más importancia solamente a una y dedica su tiempo,capacidad y esfuerzo en tener éxito en esa área, y como resultado tieneéxito en una área y fracasa en todas las demás, el éxito en una no compensael fracaso en las demás, lo ideal es tener éxito en todas.

¿Cuál es tu Calificación en cada una de ellas?

Excelente 100Exito Muy???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié Bien 90Fracaso Bien 70 Más o menos 50 Mal 30 Muy mal 10 Problemas 0

Solo el 1 % de la población tiene calificación de excelente en todas lasáreas, la gran mayoría como el 80 % anda de problemas a mal. Les preguntas¿cómo anda tu salud? Dicen en problemas, ¿tu matrimonio? En problemas, ¿tuauto? En problemas, ¿tus ingresos? En problemas, ¿con el gobierno? Enproblemas, etc, etc. Verdad que es rarísimo ¿el que contesta excelente entodo? El 90 % de los problemas tienen que ver con dinero y la gran mayoríade la gente no se preocupa por ganar mucho. Ahora nos vamos a centrar en elárea económica y nivel de vida, yo creo que cuando se gana mucho dinero másde 100,000 al mes se tiene el tiempo para progresar en las demás áreas, eléxito en todas constituye la felicidad de un ser humano.

Nivel de Vida. Si tienes éxito:Nivel de Comodidades.¿Nivel de aspiraciones?

Super Alto 1. por que te gusta o deseas el éxito.----------Alto 2. Odias el fracaso y la pobreza._____________________________Medio alto------------------- 3. Te han dado instrucciones correctas.Medio Medio-------------------------- Las entendiste rápido bien: InteligenciaMedio Bajo---------------------------- Las ejecutaste sin errores o con pocoserroresBajo------------------------------- 4. Tu intuición fue correctaMiseria--------------------------------- 5. Valoración correcta. No teautoengañaste.

Todos pertenecemos a alguno de estos niveles.

La pregunta es: ¿En qué nivel estas? y ¿te gusta estar ahí? ¿en cuál tegustaría estar? ¿con que nivel de vida sueñas? Primero que todo usted tieneque ubicarse sin autoengaños, su nivel de vida esta determinado por su nivelde ingresos y ambos están determinados por su nivel de aspiraciones, el queaspira a mas obtiene mas, el que se conforma con menos obtiene menos. Siusted tiene un nivel de medio para abajo le ac???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéonsejo que lo odie, los quellegan a la cima desean llegar ahí o bien odian estar en la pobreza y lo quellegan al super alto son una pequeña minoría.

Si tienes éxito:

1. Por que te gusta o deseas el éxito .

2. Odias el fracaso y la pobreza.

3. Te han dado instrucciones correctas.

Las entendiste rápido bien: Inteligencia.

Las ejecutaste sin errores o con pocos errores

4. Tu intuición fue correcta.

5. Valoración correcta. No te autoengañaste.

¿Cómo los tratarían en sus casas si ustedes llegaran con un cheque así? yocreo que ese día te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si lascosas no nos salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aquí a cincoaños estuviéramos ganando la mitad de eso, creen ustedes qué seguiríavaliendo la pena?

¡Ubícate! ¿Por qué estas donde estas? No te autoengañes

Si estas fracasado:

1.- Porque te gusta o quieres.2.- Porque no sabes como salir de ahí.3.- Te has llevado por una intuición incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa correcto.4.- Te han dado instrucciones equivocadas.5.- Te han dado instrucciones correctas.a).- No las entiendes.b).- Las entiendes pero aún así no quieres seguirlas (Estupidez).

6.- Error de valoración (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero tecrees flaco, eres tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas).

Los porcentajes en México

Super Alto 0.3 %Éxito Alto 1 %Fracaso Medio Alto 2 % Medio Medio 4 % Medio Bajo 8 % Bajo 35 % Miseria 50 %

La buena noticia es que el 80 % de los que están en el nivel de vida alto ysuper alto nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijosde ricos, quiere decir que durante su vida encontraron la manera de salir dedonde estaban y cumplieron sus sueños, definitivamente tenían el DESEO deser ricos y vivir de la forma mas cómoda posible, a la gran mayoría no lestoco ese deseo, ellos tienen ???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiédeseo de casarse, tener un titulo, hijos,amigos, salud, algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero serricos no. A muchos les dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas,la perdición de tu alma, etc., y todo eso es mentira, quienes lo dicen sonlos que nunca han tenido riqueza y las comodidades que esta trae. Déjemedecirle que el primer paso a la riqueza es el deseo de ser rico, de ganarmucho dinero, es realmente un deseo como cualquier otro, como el deseo deser profesional o tener un hijo, o encontrar pareja, etc. Si a usted no letoco ese deseo lo puede desarrollar

Las características.

Super Alto ExcesosÉxito Alto Completo SatisfacciónFracaso Medio Alto Apariencia Marcas Tarjetas Medio Medio Conformes Faltantes Medio Bajo Necesidades Sobrevivir Bajo Escasez Pobreza Miserable Carencia Total

Las personas que comparten el mismo nivel, son prácticamente iguales enhábitos, costumbres, vocabulario, actividades, profesiones, gustos,apariencia, deseos, educación, cultura, ideas, puntos de vista, metas,actitudes, etc., están contagiados unos con otros, si no mire a sualrededor, seguramente su casa se parece a la de su vecino, quizá hayapequeñas diferencias pero son casi imperceptibles, las cosas se parecen a sudueños, los carros se parecen al que lo maneja.

Este es un negocio:

Divertido, que da muchas satisfacciones, ayudas a mucha gente, haces muchosamigos, se trabaja poco, se gana mucho, no hay estrés, viajas mucho en elpaís y al extranjero, te pagan vacaciones, todos los días tienes dinero entu bolsillo, siempre andas bien vestido, es una actividad limpia, recibesmucho reconocimiento, agradecimientos, te hace sentir orgulloso, te enseña acambiar, a mejorar todas las áreas de tu vida, desarrollas muchashabilidades, aprende???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiés muchas cosas, te haces una persona de éxito, etc.

¿Te interesa el multinivel?

?Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo quequieras lograr?.

La mayoría jura que lo va a hacer, pero no cumple.

Muestra tus cheques.

Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de mis negocios el mespasado fue de $ .... el mes antepasado fue de $ .... mi primer cheque fue de$ ..... cada mes recibo mi cheque, vean los cheques y pásenlos a los demás.

Muestra los cheques de otros distribuidores.

Estos son los Cheques de ...., él empezó en .....

Un distribuidor nuevo puede conseguir más clientes y más distribuidores queuno viejo.

Si un distribuidor viejo tiene un grupo de 50 y uno nuevo de 200, el nuevogana más que el viejo.

Hay distribuidores de 4 años, ganando más que uno de 15 años.

Pirámide: Buscas a quien engañar y robar. Con dinero fácil.

Multinivel: Buscas a alguien que quiera trabajar.

¿Entonces las pirámides y el multinivel son los mismo?

Como toda actividad humana, el multinivel también tiene problemas ydificultades, ventajas y desventajas, días buenos y malos.

El multinivel es la oportunidad para pasar de empleado a empresario.

El multinivel es una mezcla de varias actividades empresariales:Negociante, Conferencista, Líder, Motivador, etc.

Tamaño de las viviendas en metros cuadrados.

Casas DepartamentosSuper Alto 3,000 m Pent house 1,000 mAlto 1,000 m 500 mMedio Alto 500 m 250 mMedio Medio 250 m 100 mMedio Bajo 150 m 80 mBajo 60 m 40 mMiseria 25 m

No hay nada que revele más el nivel de comodidades de una persona que suvivienda y la zona de la ciudad donde se ubica, entre mas grande la viviendamás cómoda es, riqueza tiene que ver con espacio. La gente con más poderocupa oficinas mas grandes y viviendas mas grandes, son como los asientos deun avión los de la 1ra., cla???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiése son de piel, mas cómodos y de tamaño dobleque los de la clase económica y por supuesto esos espacios cuestan mas.

Los ingresos que se necesitan para mantener los niveles:

Super Alto 500,000Éxito Alto 100,000Fracaso Medio Alto 50,000 Medio Medio 25,000 Medio Bajo 10,000 Bajo 3,000 Miserable 1,000

(Al 8-Nov-2002 dividir por 10 para expresar en dólares)

¿Cuál es la diferencia entre los ingresos más altos y los más bajos? ¿Porqué unos ganan mucho más que otros?

¿Tiene que ver con la edad?

Muchos equivocadamente piensan que los jóvenes, están muy jóvenes parahacerse ricos, que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe estarmadura o vieja. Sin embargo, hay muchos que a los 30 ya son millonarios yotros tienen 80 y todavía no lo son. Entonces la edad no tiene que ver.

¿La estatura, color de piel, raza, nacionalidad?

Pirámides: Una persona aprovechándose de muchos.

Multinivel: Un maestro enseñando a hacer el negocio a muchos. Franquicias.

Pirámides: Te invitan a que des dinero y busques a otros que den dinerotambién. Es ilegal.

Multinivel: Inicias un negocio propio legal, invitas a otros a poner unnegocio propio.

Pirámides: Ganas por el dinero que dan tus invitados.

Multinivel: Ganas por la compra ? venta de productos registradoslegalmente.

Las regalías son un pequeño porcentaje que podría quedar en manos delfabricante, pero lo paga como un incentivo extra. Por la enseñanza que distea tu distribuidor.

Los cantantes ganan regalías, por eso se hacen ricos.

Pirámide: Los primeros ganan mucho dinero, los últimos no encuentran másgente y terminan perdiendo dinero.

Multinivel: Primeros y últimos ganan mucho dinero.Los ingresos dependen del tamaño de tu negocio y organización.

Distribuidor: Un empresario tiene ganancias ilimitadas, nadie lo puedeobstaculizar.

Vendedor: Necesita que???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié te gusten las ventas. Ser empleado.

Distribuidor: Que te gusten los negocios. Ser empresario.

El objetivo final del multinivel: Servir a muchos consumidores y hacerterico.

Vendedor: Como empleado ni siquiera puedes pensar en un aumento de salario,mucho menos en hacerte rico.

¿Qué es mejor ser distribuidor o vendedor?

No confundan el multinivel con las pirámides.

El multinivel es un sistema de liderazgo:Todo sistema de trabajo humano esta basado en un sistema de liderazgo.

Todo sistema de liderazgo tiene forma piramidal, como el ejército, lareligión, el organigrama de puestos en una compañía, un sistema dedistribución, el gobierno, etc.

Todos los sistemas de distribución de productos tienen forma piramidal. Unfabricante con mayoristas, con muchos medio mayoristas y muchas tiendas.

Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevarpor la apariencia física de la persona, los blancos y altos son gente deéxito y los negritos y chaparros no. Hay muchos ricos feos, haparros ynegritos. Y muchos altos, blancos bien parecidos con ojos de color,extranjeros que no lo son.

¿Sexo?Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las mujeres notienen esa capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente capacidadpara hacerse ricos.

¿Los positivos?Otros creen que los positivos hacen fortunas, y sí eso puede ayudar, pero notodos los positivos son ricos, el ser positivos es solo un ingrediente, haymuchos positivos pobres cruzando los dedos con la seguridad de que elpróximo año será el suyo.

¿ La Religión?

Muchos creen que dios ayudó a los que les va bien y castigó a los pobres,yo conozco a muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero,entonces la religión no es la diferencia, también hay sacerdotes quepredican que el dinero es malo y sin embargo tienen buenos carros y viajanen primera clase. Si usted tiene las ideas de que el dinero es malo o quelos ricos son infelices, quítese eso de la me???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiénte, porque es mentira. Losricos por tener dinero pueden disfrutar de las cosas más importantes,primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a su familia, ejercicio,religión, pueden hacer mas caridadades, descanso, vacaciones, etc.

¿La familia?

Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan masy los que vienen de familias pobres ganan menos.

¿El esfuerzo?

Los que se esfuerzan mas ganan más, no es cierto los obreros, los peones, seesfuerzan y mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes.

¿Las horas de trabajo?

Los que trabajan mas horas ganas mas. No es cierto los que ganan más de100,000 al mes trabajan menos horas horas que los que ganan entre 1,000 y50,000.

Y la forma mas fácil de comprobarlo es:

¿A qué hora abren las oficinas o negocios? 8 ó 9 a.m. ¿A qué hora entran losempleados, los jefes y los dueños? Verdad que los dueños entran mas tarde oni van. ¿Quién de los 3 se lleva más dinero? Pues los dueños, trabajan menosy ganan mas.

¿Nivel de estudios?

¿Los que más estudian ganan más y los que menos estudian ganan menos?Desafortunadamente no, ¿conoce a intelectuales o doctorados pobres? Losestudios no aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el mundoestá lleno de sabios pobres. Los ricos son los que no estudian y contratana los que estudian. Contrario a lo que seguramente usted cree no se necesitaestudia de los ricos estudiaron poco o nada y la gran mayoría de los queestudian son pobres o llegan a ingresos medios.

¿La Actividad?

Los que mas ganan son empresarios, dueños de negocios. Los que menos ganangeneralmente son empleados.

Las principales actividades: Empresarios y empleado

Profesional: Tiene muy poca libertad de alejarse de su oficina.

Multinivel: Tiene mucha libertad y viaja mucho.

Profesional: El día que no trabaja no gana.

Multinivel: Gana regalías aunque no trabaje.

No confundan a un Distribuidor con un vendedor.

Vendedor: Es un emplead???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéo que tiene un salario fijo y además le dan pequeñascomisiones.

Distribuidor: Es un empresario que tiene un negocio propio, con gananciasde menudeo, mayoreo, regalías y bonos. Es independiente.

Vendedor: Consigue clientes para su patrón.

Distribuidor: Consigue clientes para él.

Vendedor: Cómo todo empleado puede ser despedido.

Distribuidor: Un empresario puede dejar su negocio por voluntad propia, peronunca por despido.

Vendedor: Sus jefes no le permiten ganar más que ellos. Sus ingresos sonlimitados.

El número de distribuidores es ilimitado. Pueden ser 10, 100, 10,000, etc.La cantidad de productos que se puede entregar en una hora es ilimitada.

Es mejor ganar el 5% de 100 gentes que el 100% de uno mismo.

Profesional: No puede delegar su servicio a otros. Porque pierde a losclientes.

Un médico no puede mandar a otro a hacer una cirugía por él.

Multinivel: Delega la venta y entrega de productos a otros distribuidores,sin perder clientes. Y el producto funciona igual.

Profesional: Tiene muchos competidores. Hay círculos cerrados, para el queno tiene contactos.

Multinivel: Tiene muy poca competencia. La entrada esta abierta a todos.

Profesional: Aclientarse necesita muchos años.

Multinivel: Se aclienta rápidamente, en semanas.

Profesional: Ejercer en otro país requiere muchos requisitos.

Multinivel: No necesita ningún requisito para iniciar una organización dedistribuidores en otro país.

Empresarios:

1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc.2.- Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultorías, etc.3.- Negocio o Comercio Tradicional:MayoristaMedio MayoristaMinorista o Tienda

4.- Negocio o comercio de Multinivel.Distribuidor independiente.

5.- Negociantes mixtos que comercian productos y servicios.

6.- Profesional independiente: Médicos, contadores, abogados, dentistas,etc.

7.- Artistas independientes: Cantantes, actores,???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié músicos, pintores, etc.Oficiante o técnico independiente: Carpinteros, plomeros, mecánicos, etc.

Semi-empresarios que tienen un negocio y un empleo.

1.- Profesionales semi-independientes.

2.- Distribuidores de multinivel semi-independientes.

Empleados:

1.- Profesionales, artistas, técnicos, oficiantes, ayudantes, etc.

2.- Públicos: La ciudadanía, gobierno, políticos.

3.- Privados de:Compañías o empresas: Directores, ejecutivos, jefes, oficinistas,administrativos, vendedores, obreros, etc.

Negocios: Administradores, oficinistas, vendedores, mensajeros, etc.

Casas: Domésticos, choferes, etc.

Las Actividades.

Éxito Super Alto Industriales Multinivel Alto Empresarios ArtistasFracaso Medio Alto Directores Negociantes Medio Medio Profesional Independiente Medio Bajo Profesional Empleado Bajo Oficinistas Obreros Domésticos Miserable Piden Caridad

Multinivel: No necesita oficinas, ni consultorios, puedes iniciar desde tucasa.

Profesional: Requiere de equipos caros.

Multinivel: No requiere ningún equipo.

Profesional: Vende o comercia servicios. Sirve a los consumidores conservicios.Para un médico sus pacientes son clientes o consumidores.

Multinivel: Vende o comercia productos. Sirve a los consumidores conproductos.

Un producto con muchos consumidores deja mucho más dinero que un serviciocon muchos consumidores.

El tiempo con la que se entrega un producto es mucho más rápido que eltiempo con el que se da un servicio.

Profesional: Sus ingresos dependen de su esfuerzo propio, esta limitado entiempo. Solo puede atender cierta cantidad de clientes por hora. Susingresos dependen de la cantidad de consumidores que puede atender.

Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que él puede atender y delos clientes que atienden su organización de distribuidores.

???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié

Multinivel: En vez de quebrar aumenta el reclutamiento. Los desempleadosbuscan oportunidades.

Al haber más distribuidores se vende mas y se gana más. Es un negocio aprueba de crisis.

¿Qué es mejor el negocio tradicional o el multinivel?

El empleo requiere muchos estudios.

El negocio tradicional requiere mucho dinero.

El multinivel sólo requiere mucha gente. Una organización de gentes.

El Multinivel es mejor que ejercer una profesión independiente.

Profesional: Necesita muchos años de estudios universitarios,especialización, etc. El entrenamiento es muy largo y costoso: 2,000 a3,000 por mes.

Multinivel: No necesita ningún estudio. El entrenamiento es de uno ó dosdías y barato.

Profesional: Necesita oficina o consultorio, con rentas muy caras, conbuena ubicación. El inicio es para alguien con mucho dinero.

Hay actividades que producen ingresos alos y super altos, otras produceningresos míserios, bajos medios, así al escoger la actividad escoges todolo que viene con ella, incluyendo los ingresos, muchos al escoger unaactividad se cercioran que les guste, que sea interesante, que les desatisfacciones, etc., pero nunca investigan que ingresos producen para sabersi coinciden con los ingresos que almenos ellos necesitan. Lassatisfacciones del trabajo no compensan una cuenta bancaria llena hacesoportable una actividad sin satisfacciones en el trabajo ¿Cúal escogeria?La gente de éxito trabaja en o que le conviene la gente pobre trabaja en loque le gusta.

¿Dedicándote a la actividad en la que te dedicas en cuantos años vas a ganar$ 100.000.00 por mes? ¿Cree que para poder ganar esa cantidad necesitacambiar de actividad de empleado a empresario? O de negocio de un negocioque deje poco a uno que deje mucho.

¿Sabe realmente cómo se obtienen los ingresos? Todos ganamos el dinero de lamisma forma sirviendo a consumidores ó patrones.

¿De dónde viene el dinero?

El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por compra???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiérproductos o servicios, para satisfacer sus: Gustos Deseos Necesidades yResolver sus problemas.

O de las manos de los patrones para pagar el servicio que reciben de susempleados.

Los patrones contratan a sus empleados para resolver problemas, satisfacernecesidades y gustos de ellos o de su empresa.

Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones contratansolo aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves tecorren. Y funciona así en todas las áreas de la vida el esposo debe servir ala esposa, la esposa sirve al esposo, y si el esposo no sirve lo cambian. Situ auto no sirve lo cambias, si no le sirves a dios te queman.

¿Qué es servir?

Es satisfacer los gustos, deseos, necesidades y problemas de losconsumidores ó de los patrones.

Trabajar es igual a Servir.Vender es igual a Servir.Fabricar productos es igual a servir.

Las personas necesitan servidores que les den satisfacción.

Los empresarios son servidores.Los cantantes son servidores.Los profesionales son servidores.Los vendedores son servidores.Los obreros son servidores.

Tradicional: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, robos,prestaciones sociales, retiros, etc.

Multinivel: No necesita empleados. No hay robos, sindicatos, prestaciones,etc.

Tradicional: Es un empresario con muchos vendedores que ganan comoempleados.

Multinivel: Es un empresario con un grupo de empresarios asociados que ganancomo empresarios.

Tradicional: Abrir sucursales necesita mucho dinero.

Multinivel: Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas y másrápido.

Tradicional: Los gastos de operación son muy caros.

Multinivel: No tiene gastos de operación.

Tradicional: Solo tiene ganancias de menudeo y mayoreo.

Multinivel: Menudeo, mayoreo, regalías y bonos.

Tradicional: En tiempos de devaluación o crisis las ventas caendrásticamente y algunos negocios quiebran totalmente. Y aumenta eldesempleo.

n y han tenido result??J????ambié>Tradicional: Trabaja a crédito y consignación, eso aumenta la inversión yel riesgo.

Multinivel: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversión yel riesgo.

Tradicional: Tiene un sistema de distribución muy caro.Tiene muchos intermediarios y cada uno toma un buen porcentaje de lasganancias del producto.

Multinivel: No tiene intermediarios: Fabricante directo al distribuidorfinal.

Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que esmuy cara.

Multinivel: No gasta en publicidad, T.V., radio, etc. La publicidad se hacede persona a persona.

Tradicional: Gasta en compra o renta, y remodelación de bodegas o localescomerciales.

Multinivel: No necesita bodegas, ni locales comerciales. Se puede hacerdesde tu casa.

Tradicional: Necesita una buena ubicación, para que lleguen los clientes.

Multinivel: No necesita ninguna ubicación.

Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser humano,amigo o persona. Muchos tienen esa confusión dicen si mi patrón o jefe y yosomos iguales: tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la mismaestatura, los mismos estudios, etc., ¿Por qué a él le pagan más que a mí?Como personas, como seres humanos si son iguales, pero como servidores no.

El que gana más es mejor servidor, que el que gana menos. El que desempeñamás funciones sirve más, el que resuelve más problemas sirve más.

Tener más estudios no asegura servir más, tampoco trabajar más horas o ponermas esfuerzo. Hay gente que no estudió y que sin embargo sirve mucho másque personas con maestrías y doctorados. Hay quienes trabajan menos horas ysirven más que otros que trabajan muchas. Hay otros que el servir bien letoma mucho menos esfuerzo que los que sirven mal. Y te pagan por servirbien, no por esforzarte.

Entonces la clave del éxito esta en el servir, la fuente más grande desatisfacciones está en el servir, la fuente mas grande de riqueza, está enel servir y los mismo es para los ingresos, la???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambié fortuna, importancia, fama,felicidad, agradecimiento, reconocimiento, etc..

Un buen servidor deja a sus clientes o patrón totalmente satisfechos,contentos, a gusto. Los servidores pueden ser patrones o empleados.

Ser Empresario es mucho mejor que ser empleado:

Empresario: Son dueños de compañías que sirven a consumidores o clientes.

Empleados: ?Ayudan? a los empresarios a servir a sus clientes.

Empresario: Poner un negocio solo necesita mucho capital.

Empleado: Necesita muchos estudios, títulos, experiencia, buena apariencia yjuventud. ¿Hasta los 35 años?

El objetivo final de la universidad es conseguir un buen empleo. No teprepara en las 12 áreas.

Los intelectuales desprecian el comercio. No quieren tener una granempresa, quieren ser empleados de una gran empresa.

Empresario: Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Vive deganancias.

Empleado: Recibe el dinero de las manos de su patrón. Vive de un salariofijo. Está tan fijo que no sube.

Las ganancias son mucho mejores que los salarios.

Empresario: Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en su bolsillotodos los días.

El inicio es para alguien que tiene mucho dinero.

Multinivel: Requiere mínima inversión y deja hasta 500,000. El inicio espara gente con muy poco dinero.

Tradicional: Nadie te enseña el negocio y conseguir muchos clientes.

Multinivel: Te dan asesoría, capacitaciones, seminarios y entrenamientos,hasta que aprendes todo.Los que más ganan le enseñan a los que inician, las posibilidades de éxitoson mejores.

El 98 % de la gente que inicia un negocio empieza sin saber como hacerlo,aprende sobre la marcha.

El 50 % de los negocios cierran en los primeros 3 años.

El 45 % restante cierra antes de 5 años.

Solo el 5 % tiene éxito.

Tradicional: Necesita muchos permisos y licencias.

Multinivel: No requiere ni permisos, ni licencias.

Tradicional: Tiene mucha competencia. Ya todo esta ac???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiéaparado omonopolizado.

Multinivel: Hay muy poca competencia. No hay monopolios.

La clave de la riqueza es tener un producto o servicio que tenga muchosconsumidores, que sea bueno y tenga muy pocos competidores.

Se hace empresario aquél que quiere ganar mucho.

Se hace empleado aquél que no le importa ganar poco.

Los que tienen mentalidad de empleados solo buscan empleos.

Los que tienen mentalidad de empresarios solo buscan negocios.- Cualquiera puede ser empresario.

¿Qué es mejor ser empresario o empleado.

¿Por qué escoger ser empleado?

El Negocio de Multinivel es mejor que el Tradicional.

El tradicional requiere mucha inversión.

Inversión Ganancias Mensuales 20,000 1,000 100,000 5,000 200,000 10,000 500,000 25,000 1?000,000 50,000 2?000,000 100,000 10?000,000 500,000

Empleado: Recibe dinero cada semana o quincena. Cheque seguro es pobrezasegura.

Un empleado siempre está en riesgo de estar desempleado.

Si el empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay tantos desempleados?

Empresario: Fácilmente puede tener muchos clientes.Un empresario gana mucho porque sirve a muchos.

Empleado: Difícilmente puede tener más de uno o dos patrones.Un empleado gana poco porque solo sirve a una compañía o patrón.

En cada gusto, deseo, necesidad y problema de los consumidores o clienteshay un negocio.

En cada necesidad y problema de la empresa o patrón hay un empleo.

Entre más negocios hay más empleos hay. Si cierran los negocios se acabanlos empleos.

Mientras haya personas con necesidades y problemas sobre la tierra, habránconsumidores y negocios.

Todo se vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado, la basura, etc.

Empresario: Sus ingresos miden el número de consumidores a los que sirve ély sus empleados.En muchas ocasiones los que sirven solo sus empleados.

Empleado: Su ingreso mide el valor del nivel d???????J?????????????????????????????????????????†?????????†????†?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??J????ambiée servicio que desempeña.

Una compañía tiene varios niveles de servicio.Cada nivel de servicio tiene su precio.

Limpiar es un nivel de servicio y tiene un precio.

Manejar una computadora es otro nivel de servicio con otro precio.Dirigir es otro nivel de servicio, con otro precio.

Empleado: Le pagan por el nivel de servicio que desempeña, no por el gradode preparación.

¿Cuánto le pagarían a un doctorado que trabaje como mensajero?

Empleado: No le pagan por el grado de necesidad que tiene.

¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a uno con 10 hijos?

Empleado: tiene que soportar regaños, humillaciones, faltas de respeto,vejaciones, etc., solo para conservar el empleo.

Empresario: Sus ingresos pueden aumentar todos los días.

En tiempo de crisis, los ingresos del empresario aumentan cuando aumentanlos precios.

Empleado. Tiene que esperar a que le quieran aumentar el salario.El aumento real en 25 años de trabajo es mínimo.

Las pensiones son del 80, 60 ó 40 %.

Al empleado: no importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea elpuesto que desempeña, siempre tratan de pagarle lo menos que se puede. Porganar poco todo tiene que comprarlo a crédito, y siempre esta endeudado y encrisis. Tener 2 ó más trabajos.

Empresario: Tiene mucho tiempo libre para cuidad las 13 áreas de su vida:ejercicio, familia, diversión, religión, etc.

Empleado: Esta siempre esclavizado y no tiene tiempo para cuidar todas susáreas.

Se llama la trampa de los 45 años. La mayoría empieza a trabajar en promedioa los 20 años y decide trabajar hasta los 65.

Los ingresos del nivel de servicio más alto como empleado nunca supera losingresos del empresario que sirve a muchos.

Tus ingresos determinan tu nivel de vida o comodidades. Dime a cuantos y tediré cuanto ganas, cuanto vales y que mereces.

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