Eduardo Salazar era médico anestesiólogo en la ciudad de México. Tras 16 horas al día de trabajo ganaba $1.000 al mes. Tenía muchas deudas, una camioneta averiada, e intentando -sin éxito- mejorar su estilo de vida.

En búsqueda de una oportunidad de ganarse mejor la vida, conoció Herbalife "Sentía que, como doctor, yo era demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tan sencillo. Sin embargo, como tenia sobre peso, decidí probar los productos."

Para su agrado, no sólo controló su sobre peso sino que tambien triplicó sus ingresos y decidió renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser Distribuidor Independiente Herbalife.

El Dr. Eduardo Salazar escribió estas 20 increíbles lecciones para los Distribuidores Herbalife, espero que te sean útiles para desarrollar tu negocio!

LECCION 16

Presentación 2ª Parte

Enseñarles Honestidad Dar mi mejor esfuerzo Comprobarles todo lo que les dije ¿Cuántos dijeron que cambiarían de actividad para ganar 100 mil? ¿Creen que este es un buen negocio? ¿Creen que vale la pena intentarlo? Ustedes ya no pueden decir que nadie les dio una oportunidad ¿Tienes alguna pregunta? ¿Quién está interesado en hacer este negocio? ¿Están listos para iniciar o prefieren venir primero al entrenamiento? ¿Miércoles o sábado? “Si hace todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr” la mayoría jura que lo va hacer, pero no cumplen si necesita una buena opinión, no se la pidan a la persona que no sabe nada de esto Si se trata de ser empresario no le preguntes a uno que es empleado Si se trata de ganar 100,000 no le preguntes el que gana 5,000, ese no sabe Si se trata de tener éxito en un negocio de multinivel, pregunta al que ha tenido éxito en un negocio de multinivel Quizá tus amigos, familiares o pareja no sepa nada de este asunto Si no regresan, anote bien la dirección porque pudiera ser que hoy necesiten estos productos o esta oportunidad, pero quizá en el futuro si No digan de esa agua no he de beber

Negocio de Herbalife

1.- Vídeo de lo que es la compañía

2.-Productos

3.- Vídeo de resultado de los productos

4.- Como se hace este negocio

5.- Ganancias:

Menudeo

Mayoreo Regalías Bonos Vacaciones pagadas 1.- Control de peso, Nutrición, Cuidado de la piel y Fragancias

2.- Internet.

3.-HBN:Programas vía satélite Solidaridad 1 canal 5, lunes y miercoles 18:00 horas, sábado 8:00 horas

4.- Fundación Herbalife Family

4.- Que te guste la idea , llevar salud y oportunidad económica a los demás

5.- Creer en esto. Si no, investigarlo

6.- Entenderlo bien

7.- Valorar las cosas bien Valorar tus ingresos correctamente

La causa falta de información

¿Te aventarías de un avión por 10 millones de pesos?

El avión no ha despegado. Eso es falta de información

El empleo requiere muchos estudios

Ser empresario requiere mucho dinero

El multinivel requiere mucha gente Una organización de personas

Esto es lo que me comprometo

Ayudarlos

Nunca defraudarlos

Super alto Excesos Exito Alto Completo satisfacción refinado Fracaso Medio alto Apariencia marcas Tarjetas Medio medio Conformes faltantes Soñadores Medio bajo Necesidades Insatisfacción Sobrevivir Bajo Escasez pobreza Miserable Carencia total

Para meterte a esto necesitas:

1.- Gusto por los negocios

2.- Mentalidad de empresario

3.- Deseos de éxito económico. De vivir mejor

5.- Jim Rohn Maestro en filosofía de éxito

6.- Gente ganado mucho dinero

7.-Vacaciones con todo pagado

8.- Mucha gente

9- 18 años. 36 países

10.- Mark Hughes premio empresario del año 1996

Las ventas de Herbalife

La meta en 5 años

Vender 5,000 Millones de dólares por año Abrir en todos los países del mundo

¿Por qué vendemos mucho?

Tememos un producto que tiene muchos consumidores

¿Qué producto es?

Complementos Alimenticios

¿Por qué tiene muchos consumidores?

Todos debes complementar su alimentación

Este es el problema: ¿Cuántos de ustedes han oído que a la comida le faltan o le sobran nutrientes?

¿Qué nutrientes faltan?

¿Cuáles están en exceso

Este es el problema real:

¿Qué alimentos son los que más se consumen?

Pretextos:

Quiero trabajar en lo que estudié

Quiero trabajar en lo que me gusta La clave no es que te guste las ventas, sino que te guste servir

no tengo tiempo

Lo pintan muy bonito y después no funciona

¿Cómo sé que me va a funcionar?

Lo voy a pensar. Las características

Un mayorista es como si fuera una sucursal que te deja 1,000 mensuales

Te pagan de tres generaciones de mayoristas

Primer Nivel Hijo 5 5,000 Segundo Nivel Nietos 25 25,000 Tercer Nivel Bisnietos 125 125,000

Esto se puede lograr de uno a tres años de trabajo

Bonos de producción: el día 20 de cada mes

8,500 de regalías c/mes 2 % 34,000 de regalías c/mes 4 % 85,000 de regalías c/mes 6 %

Vacaciones cada año a ti y a tu pareja

Vídeo de las vacaciones

No quiero darles falsas esperanzas

Esto no es mágico. Depende de lo que haces, hay gente que compra el paquete de inicio y se va

Para unos el principio es muy difícil

Hay gente que progresa rápido y otros muy lento Depende del violín y del violinista

¿Creen que si el producto le sirve a la gente, lo vamos a seguir vendiendo?

¿Vamos a meter a mas gente?

Si ustedes meten la misma cantidad que yo tengo, van a ganar lo mismo

Tortilla, pan, arroz, carne, pescado, leche, huevos, refresco, cervezas, verduras, frutas, chile, ect.

Si podemos frente a una persona todos estos alimentos que consume tres veces al día y le preguntamos: ¿Qué nutrientes contiene toda esa comida?

¿La mayoría que contestaría, que sabe o que no sabe?

Alguno quizá diga: Proteínas, fibra, grasa, vitaminas, ect.

Si le preguntas: ¿Dime la cantidad exacta de proteínas que tu cuerpo necesita por día?

¿Qué contestaría, que sabe o que no sabe?

Entonces, por no saber que alimentos debes consumir, ni que cantidad, ¿Es posible que escojamos mal los alimentos?

Y un día te comes la cantidad correcta de calcio, pero otro día solo te tomas la mitad, un domingo te comes hasta cuatro veces lo que necesitas.

Después de 30, 40 o 50 años tu organismo empieza a funcionar mal

Eso es enfermarte

Terminas gastando más dinero en médicos, medicinas, estudios clinicos, radiografías, cirugías, hospitalización . ¿Sabes que enfermedades se presentan cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentación:

» Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina » Insomnio, hiperactividad, nerviosismo » Hambre, descontrol de apetito » Mal humor » Depresión » Sobrepeso, Obesidad » Colesterol y triglicéridos altos en la sangre » Presión arterial alta » Embolias y derrames cerebrales » Varices, Hemorroides » Gastritis, úlceras, mala digestión, colitis, estreñimiento, cálculos vesiculares » Daño de vellosidades intestinales, mala absorción, ect. » Diabetes mellitus » Migrañas (jaquecas o dolor de cabeza) » Cáncer o tumores » Caída de cabello, mal crecimiento del pelo , barba y uñas » Enfermedades del tejido conectivo: artritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia, esclerosis múltiple » Alergias, asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, ect. » Anemia » Artritis reumática y gotosa » Osteoporosis » Problemas de la piel eczema y psoriasis

Mayorista gana el 50% Compra en 200, vende en 400 y gana 200

Mayoreo con tus distribuidores: 1 al 25%

Si eres mayorista al50%

Con un distribuidor al 25% ganas el 25% Tu compras en 200 y le vendes a 300 Tu ganas 100 y el 100

Con un constructor al 42% ganas el 8% Tú compras en 200 y le vendes a 232 Tú ganas 32 y el 168

Con un mayorista no ganas nada de mayoreo, pero si ganas regalias

Regalías de su mayoristas: 5% Es una especie de comisión

El 5% de todo lo que vende un mayorista y su grupo de distribuidores en un mes

Herbalife toma ese 5% y te lo paga en un cheque el día 15 de cada mes

Cada Mayorista con su grupo vende en promedio: 20,000 mensuales El 5% con 1,000 mensuales

Te vas tres día con los que más paquetes venden, a ver como lo hacen

Vienes a la oficina a ver cuantos distribuidores vienen por producto todos los días

Cuando este seguro, adquieres tu paquete Internacional de Negocios

Pruebas el producto No sirve, o si sirve y te convence

Te pones el botón para llamar la atención

Recomiendas el producto Conversando con tus conocidos Anuncios, volantes, letreros, ect.

LAS GANANCIAS

Menudeo con tus clientes del 25 al 50%

Si un paquete cuenta al público 400

Distribuidor gana el 25% Compra en 300, vende en 400 y gana 100

Constructor de éxito: gana el 42% Compra en 232, vende en 400 y gana 168 » Raquitismo, delgadez » Infecciones bacterianas y viriles muy frecuentes » Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas, ect.

La causas principales de muerte: 10. INFARTOS DEL CORAZON 11. CANCER 12. EMBOLIAS 13. Diabetes 14. Infecciones

¿Cuántos de ustedes conocen personas con este tipo de enfermedades?

¿Verdad que hay muchos médicos, muchos hospitales, IMSS, SSA, ISSSTE, ect., y la gente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no esta en falta de medicinas, esta en lo que comes

Si corriges lo que comes, se corrige la enfermedad Todo eso se podría enviar simplemente Complementando tu alimentación La peor mentira: “Solamente comes un poco de todo” Es como decir, “a tu carro solo ponle un poco de todo”

Ahí es donde entramos nosotros, tenemos un programa de nutrición completo y todo tipo de complementos alimenticios

Nuestros Productos

¿A cuantos les gustaría probar al menos estos productos?

¿Están de acuerdo en que si sentáramos a toda la gente de esta ciudad, si oyeran lo que acabamos de contarles a ustedes y les hiciéramos la misma pregunta, la mayoría levantaría la mano?

¿Dónde los van a conseguir?

Estos productos no se venden en tiendas, ni supermercados, ni farmacias, solo los venden los distribuidores autorizados de Herbalife. Los tenemos en exclusiva

¿Creen que todos deberían complementar su alimentacon?

¿Cuántas personas conoce ustedes que complementan su alimentación?

Sólo hemos llegado a una pequeña fracción de la población. Y miren todo lo que vendemos

¿Ustedes estarian de acuerdo, que ahora hay mucha mas gente complementando su alimentación que hace 10 años?

¿Dentro de 10 años habrá más?

Todos los que comen deben complementar su alimentación, si quieren ahorrar dinero en médicos y hospitales

El mercado es muy grande

Somos muy pocos haciendo este negocio

¿A cuantos distribuidores de Herbalife conocen?

Por cada millón de habitantes necesitamos 2,000 distribuidores. 100 familias de 5

Solo para el D.F. necesitamos 40,000 distribuidores. No somos más de 500 Para toda la República necesitamos 180,000 y apenas somos 3,000

Somos menos distribuidores de Herbalife que médicos, administradores, contadores, mecánicos, etc.

Entre menos burros más … Como se hace el negocio

Lo primero que debes hacer es ir a un SEMINARIO de 1 ò 2 días

Ahí se aprende todo lo que necesitas saber de este negocio

Los ingredientes, que hace cada producto, a quien le puede servir

Los argumentos que nadie te pueda rebatir

¿Cuándo? El próximo es:

Comprueba si el producto se vende

LECCIÓN 17

“CONSTANCIA y CONSISTENCIA” CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN

Para lograr construir una organización de distribuidores y mantenerla en continuo crecimiento, tenemos que hacer reuniones de negocio continuamente con un promedio de 3 días a la semana mínimo, y tienes que concentrarte en tener invitados en todas y cada una de las reuniones, éste es un plan de 90 días, hay distribuidores que traen invitados a una reunión sí y dos no, así no funciona, cada vez que termina una reunión tu principal preocupación debe ser tener invitados en la siguiente reunión. La siguiente reunión es el evento más importante de tu negocio, y de esto depende el futuro de tu negocio, entonces concentra todos tus esfuerzos y todos tus pensamientos en tener gente en la siguiente reunión. Cada vez que termines una reunión olvídate de lo que pasó en ella y considera la siguiente reunión como si fuera la última, como si esa siguiente reunión fuera tu última oportunidad de conseguir distribuidores. Así que manténte invitando gente siempre, todos los días, es muy frecuente que los distribuidores que inician no entiendan bien esto, y se les olvide poner su anuncio en el periódico o repartir volantes, y a la hora de la reunión no llevan invitados, y yo les pregunto que por qué no tuvieron invitados y me contestan que porque se les olvidó poner su anuncio, entonces a veces tienen invitados y a veces no. Como resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y nunca toma fuerza, y mucho menos velocidad y finalmente se desesperan y se salen. Hay que entender muy bien el efecto desastroso que tiene esto en tu negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada vez que detienes el flujo se nota y el efecto es peor cuando apenas comienzas. Si no tienes anuncio, sal a repartir volantes, invita gente personalmente, pero haz algo inmediatamente.

Los días festivos, se trabaja. Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean días festivos, porque en los días de fiesta asiste toda la gente que no puede asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 3 personas ese día que no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasión para trabajar, no para descansar como la gente fracasada.

10 gentes por Reunión. Preocúpate por tener un mínimo de 10 a 15 personas por reunión en todas las reuniones, es así como se construye una organización. Y nunca te olvides que siempre debes tener por lo menos un anuncio en el periódico, otros ponen el anuncio y no contestan el teléfono, el resultado es el mismo: no tienen gente en la reunión. No es cosa de Suerte. Las personas no llegan a la reunión por accidente, van porque tú las citas ahí, no es cuestión de suerte, es cuestión de que hayas puesto el anuncio, de contestar el teléfono y estar pendiente del negocio. Cuando pones muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte aparece automáticamente y tus ingresos cambian de la noche a la mañana, entonces, esa es la forma de buscar la suerte. Yo tengo mucha suerte, y para seguirla teniendo pongo anuncios todos los días, y todos los días me dedico a contestar el teléfono. La gente más importante de mi organización la obtuve gracias al anuncio en el periódico.

Una Reunión no es suficiente. Hay distribuidores que apenas van empezando con este negocio o solamente hacen una reunión y esperan que con esa sola reunión sea suficiente para construir toda una organización, a eso le llamo ser ingenuo, es como el que quiere ganar un partido de fútbol pateando una sola vez el balón o quiere ganar un campeonato jugando un solo partido. Haz un diagnóstico inmediato. Si no esta aumentando el número de distribuidores investiga inmediatamente dónde esta el problema, encontrar y entender el problema significa el 50 % de la solución. Si pones un anuncio y la gente no llama es que el anuncio no sirvió, pero si la gente llama y no viene a la reunión es que la contestada no sirvió. Si la gente viene a la reunión pero no se recluta es que la reunión no sirvió. Si la gente se recluta pero no despega, es que el entrenamiento no sirvió. Si los distribuidores no están calificando a constructores o mayoristas es que el liderazgo no sirve.

ACTITUD

Tu actitud es el ingrediente principal de lo que dices, porque no es tan importante lo que dices, sino cómo lo dices, la actitud puede cargar la balanza hacia un lado o hacia otro, precisamente la actitud es la carga que le pones a tus palabras, las palabras por sí solas pueden convencer, pero el 90% del convencimiento depende de la actitud con la que se digan las palabras. Entonces, las palabras son importantes, pero la actitud es mucho más.

Si no tienes una buena actitud, mejor no hables con la gente. Una mala actitud cuesta mucho dinero, tu actitud refleja lo que en realidad hay dentro de ti, refleja lo que sientes y lo que piensas sobre lo que dices. Entonces, tus palabras expresan lo que piensas, tu actitud refleja lo que sientes y lo que piensas, tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. Y nos comunicamos más con emociones que con palabras. Entonces, si tú te sientes totalmente seguro de lo que dices, tu actitud reflejará seguridad, así que si no te sientes íntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si no te sientes absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella. Si sientes miedo, tu actitud será de miedo, si temes que alguien no te crea, con tu actitud lo favoreces, si sientes que alguien no te va a comprar, tu actitud colaborará para que eso sea lo que suceda exactamente.

Corrige tu forma de sentir. Entonces tienes que corregir tu forma de sentir, antes de hablar con alguien, porque las emociones son más importantes, porque es mucho más difícil fingir lo que no sientes, es más fácil mentir con palabras que con tus sentimientos.

Controla tu actitud. Siempre trata de mantener una buena actitud, buena actitud significa una actitud correcta, buscar el lado bueno de las cosas, y digo "trata de mantener" porque nuestra actitud fluctúa todos los días de positiva a negativa y de negativa a positiva, nunca está estática, sino que va hacia arriba y hacia abajo, pero nosotros tenemos la capacidad de poder controlar eso, es decir, fuimos dotados con la capacidad de ejercer control sobre nuestra actitud, así que, podemos cambiarla de correcta a incorrecta y de incorrecta a correcta. Tú controlas tu actitud controlando lo que piensas, lo que sientes y tus reacciones.

¿Cómo adquirir una actitud de seguridad? Muy fácil, busca todas aquellas cosas que te proporcionen la información necesaria para que te sientas totalmente seguro, la cantidad de información varía de persona a persona, unos necesitamos más y otros menos. Hay otros que reciben toda la información posible y nunca están totalmente seguros, a esos se les llama gente insegura o escéptica.

Entonces tu seguridad se basa en lo que sabes, y lo que sabes determina lo que sientes. La gente va a tratar de probar tu seguridad refutando lo que dices, pero lo importante no es lo que ellos hagan, sino lo que tú hagas. No es lo que ellos te digan, sino lo que tú creas de lo que te dicen, ellos tienen derecho a decir lo que quieran, tú tienes derecho a creer sólo lo que tú quieras. Entonces, debes mostrar una actitud seria, emocionada y segura, debes sentirte fuerte acerca de la oportunidad.

La actitud de la mina de oro, significa estar absolutamente seguro de que encontraste una mina de oro y, la única forma de que estés absolutamente seguro del oro, es que hayas visto el oro con tus propios ojos, que lo hayas tocado con tus propias manos, ese es el tipo de información que necesitas, sabiendo eso no importa lo que alguien diga, no importa si alguien te cree o no, no importa si alguien trata de refutar lo que dices, tú siempre seguirás absolutamente seguro. Porque tú sabes que lo que dices es verdad, estás hablando de algo que tú experimentaste, algo que tú viviste. Ahora, si la persona con la que hablas no estuvo en la mina, es normal que le sea difícil creerlo, quizá él nunca ha visto una mina en su vida, y tú no vas a creer lo que esta persona diga porque tú sabes mejor que ella, es imposible que tú digas Sí, sí, es cierto, no hay oro, eso simplemente nunca lo podrás decir porque tú tienes los hechos. Y los hechos son la mejor fuente de información para tu seguridad. Siempre, pero siempre básate en los hechos y olvídate de las opiniones incorrectas.

Sólo hay dos tipos de información: La que se basa en hechos, y la que se basa en opiniones. Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. Por eso son tan importantes los resultados, porque los resultados son hechos. Basados en los hechos no hay manera de perder.

Actitud de lo tomas o lo dejas. Esta actitud sólo se puede asumir cuando estás absolutamente seguro de lo que dices. Entonces le dices a la gente "Estoy seguro de que esto es para ti, ¿Lo quieres o no?" La gente te ve tan seguro que duda de lo que piensas y empieza a creer en ti, empieza a creer que quizá está perdiendo algo valioso, reservado solo para ella y esta actitud hace milagros, convence a la gente sin palabras. A la gente no le gusta perder y parecer tonto y después arrepentirse, porque eso ya le ha sucedido antes y no quiere cometer el mismo error, díganme ¿quién no ha cometido errores de este tipo en su vida? Todos. Con esta actitud le estás diciendo a la gente: "Oye, te estoy dando la mejor oferta de tu vida y tú dices que no, ¿pues qué clase de gente eres? Si no estás dispuesto a tomar la oferta, discúlpame, me equivoqué contigo, así que no quiero perder mi tiempo, adiós. Ah y si cambias de parecer, avísame. En este tiempo pude haber encontrado a 10 personas que andan buscando esto, ahí nos vemos", y te vas. Y la gente dice, espera, espera, creo que a lo mejor sí es para mí. Si consigues adoptar esta actitud te vas a hacer millonario. Tienes que adquirir esta actitud, es indispensable. No trates de convencer a nadie ni rogarle a nadie. Tampoco esperes que la gente se convenza solo con dos frases, no, dales una explicación completa, lo más breve que puedas, muéstrales todas las pruebas que puedas como revistas y tus cheques y los cheques de otras personas y si eso no los convence, adopta la actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada va a convencer a esa persona, así que olvídate de ella, porque eso es lo mejor que puedes hacer.

Los fracasados se creen sabios. Ellos siempre creen que saben más que tú y hasta te pueden explicar por qué este negocio no te va a funcionar, pero no les creas, no es cierto, este es un campo que ellos desconocen y muchas veces, por ignorancia, dicen que no. Tu función es tratar de darles la mayor y mejor información posible, no convencerlos, porque ellos se convencerán por sí solos, no puede ser de otra forma. ¿Por qué lo que tú dices convence a unas personas y a otras no? Es un misterio, yo no sé. La mayor parte de la gente es escéptica y piensan que estás mintiendo para engañarlos y siempre encuentran alguna excusa para decir que no. Por algo están sin dinero, son pobres por su forma de ver las cosas y eso difícilmente lo vas a cambiar en 60 minutos, busca a los que escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo tomas o lo dejas, no vas a ir a rogarle a tus amigos para que vengan a sacar oro contigo, ¿verdad? Dirías: "si crees, bien, si no, también", y dices "ya cumplí con decirte, te vine a hacer un favor, el mejor favor de tu vida". Supongamos que Juan te dice: "Oye, pero a mí no me gusta el oro, yo no quiero oro en mi vida, tengo otros valores más importantes que el oro", tú le contestas que si no le gusta el oro, pues, ni modo, a mí sí, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a ver la oportunidad, adiós. Es normal que haya gente a la que no le guste el dinero, así como es normal que haya gente a la que no le gusta la ropa de color verde, ellos simplemente odian el color verde, también hay gente a la que no le gusta el mar o el calor o quién sabe qué más, no ganas dinero por cambiar los gustos de la gente, ganas dinero por encontrar a aquellos a los que sí les gusta el oro, o el dinero o tu idea, tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, porque hay muchísimos en todos lados, hay más de lo que te imaginas, el reto es que los encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. Así que tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia organización o compañía, porque eso es lo que tienes con Herbalife, una compañía.

Tus amigos no estarán de acuerdo. No esperes que a tu jefe le guste oír eso, tampoco esperes que a tus amigos fracasados y a toda la gente fracasada que te rodea les guste oír que tú vas a lograr lo que ellos no han podido conseguir. Si ellos mismos no lo han hecho por miedo, van a tratar de transmitirte sus miedos, si no te los transmiten, por lo menos lo van a intentar. Te van a decir que es una locura, qué tal si no funciona, qué tal sí esto o qué tal sí lo otro. Lo importante es que si por creerles te detienes y no llegas a ser rico, la culpa no es de ellos, sino tuya: Un barco no se hunde hasta que el agua penetra en su casco y se inunda totalmente. De ti depende dejar que el agua contaminada con las ideas de los pobres penetre en tu cabeza. Un pobre tiene que justificar su situación, para él todo el mundo está pobre y no hay oportunidades, todo está perdido.

Enfrentemos el problema: Estamos rodeados de gente fracasada, piensa un poquito en esto, la mayor parte de la gente con la que convives todos los días, tus amigos, tus familiares son gente fracasada, con ideas de fracasados, no puede pensar como una persona de éxito porque si pensara como una persona de éxito sería una persona de éxito. Ahora hay gente a la que nosotros queremos y estimamos, el hecho de que los estimemos no les quita lo fracasado, puede ser una persona bien parecida, fuerte, con muchos años de edad, amable, feliz, pero todo eso no le quita lo fracasado. Es decir, por el hecho de que yo ame a mi esposa no significa que ella ya no sea fracasada y tenga ideas negativas que todos los días me transmite y me hace ver las cosas como ella las ve, todo mal.

¿Quiénes son los fracasados? Aquellos que no logran nada, sean quienes sean, hay fracasados jóvenes y fracasados viejos, ancianos. Entonces si la persona es fracasada me tengo que cuidar de no creer en sus ideas porque si las creo voy a pensar como él o ella y también voy a fracasar. Y si tú no has logrado nada, también eres un fracasado y tú mismo debes cuidarte de tus propias ideas. Debemos aceptarlo, si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontrar la salida, y la buscas y la buscas y simplemente no encuentras la salida y hay otra persona que sí la encuentra porque razonó y vio las cosas de forma diferente a ti y viene al lugar donde tú te encuentras perdido para enseñarte el camino, piensa: ¿No deberías seguir a esa persona y salir del laberinto? Y quizá está tu mejor amigo junto a ti, que tampoco ha encontrado la salida diciéndote no le creas a él, mejor sígueme a mí y sigamos perdidos algunos años más. Esta persona que encontró la salida demostró que piensa mejor que tú, que sus razonamientos son mejores, que sus soluciones son más correctas, si no has logrado nada que te hace pensar que tus ideas son las mejores, si tú con todo lo que eres, con todo lo que vales, sólo ganas $500 al mes y piensas en arreglar al mundo y no eres ni siquiera capaz de arreglar tu propia situación, nadie va a creer que puedas hacer algo por alguien. En vez de dar caridad te van a decir: "Tú deberías pedirla".

Si te encuentras a alguien que gana 100 veces más que tú, es decir $50,000 dólares en el mismo laberinto de la vida y está dispuesto a enseñarte la salida, ¿no deberías escucharlo? Esta es la diferencia: cada vez que dependes de tus ideas te acercas a los $500 y cada vez que utilizas las ideas de él, te acercas a los $50,000. Si quieres ganar más dinero escucha a los que ganan más que tú, porque ellos conocen la salida. Si quieres convertirte en un atleta entonces escucha a los atletas que tienen más músculos que tú, que corren más velozmente que tú.

¿Quiénes son los pobres? Cuando decimos "pobre" generalmente nos referimos a alguien que no tiene dinero, no importa qué tan guapo o guapa sea, no importa qué tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es pobre es que no sabe cómo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podrá decir: "No tengo dinero porque nunca me interesó el dinero, yo mejor he buscado éxito en otras áreas". Bueno, el que haya buscado otras cosas no significa que sepa cómo ganar dinero. Sabe de otros temas quizá, pero de ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la escuela de medicina y durante seis años sólo me intereso en leer libros sobre ingeniería y no leo libros sobre medicina porque para mí es más importante la ingeniería, y al finalizar los seis años voy a pedir mi diploma de médico y me dicen "Aquí está un enfermo, trate de curarlo" y digo: "no sé cómo curarlo, pero en estos últimos años he estado muy interesado en la ingeniería", entonces ¿qué me dirán? Quizá usted sea un buen ingeniero y, en ingeniería, quizá sea el mejor, pero de médico no sabe nada. Así, los pobres, de otros temas quizá sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. Ahora ¿se puede ganar mucho sin descuidar otras áreas? La respuesta es sí, por supuesto que sí, pero, para los pobres esto representa un laberinto en el que no encuentran ni pies ni cabeza y, por ejemplo, aprenden a vivir en la escasez y a caminar a ciegas, y para ellos no existe solución y finalmente encuentran la felicidad en la escasez, se cansan de tanto caminar que llegan a creer que en realidad no existe la salida y dejan de buscarla.

Todas las áreas de la vida son iguales. El adquirir dinero en nuestra vida es una área exactamente igual a las demás áreas de la vida, ni más importante ni menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas las áreas por igual, no cultivar solo unos principios y descuidar otros, es como si solo cultiváramos trigo y no cultiváramos arroz o frutas. Cuidar bien todas las áreas de tu vida requiere más orden, organización, habilidad, capacidad, más trabajo, más empeño, más tiempo y no todos tenemos la suficiente capacidad para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente otras. Entonces los pobres son gentes descuidadas, viven en forma descuidada, sus casas están descuidadas, sus ropas están descuidadas, la educación de sus hijos es descuidada, etc. En cambio, a la gente rica le preocupa cuidar todo eso, de esta vida quiere tomar lo mejor, no es fácil tener lo mejor, cuesta mucho esfuerzo tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, día tras día y además encuentran felicidad en el esfuerzo continuo.

¿QUIENES SE HACEN DISTRIBUIDORES DE HERBALIFE? Después de hablar con la gente, sea individualmente o en grupo, en alguna reunión sólo encuentro cuatro tipos de personas:

Los que dicen que sí. Los que ven la oportunidad. Estos sí creen en el producto y sí creen en el negocio, son los que quedan totalmente convencidos con la presentación y no necesitan más. Con ellos no hay que hablar mucho, ya vienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ahí mismo, si no, lo hacen en los siguientes tres días. Estos andan buscando algo así, y quizá no lo habían encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser justo lo que necesitaban. Entonces, éstos son los que quieren hacerse distribuidores y, si ustedes los analizan un poco, verán que llenan el perfil completo, es decir, están insatisfechos, les llama la atención los negocios, quieren independizarse y les gusta el dinero, sólo falta investigar si serán serios o no.

Los indecisos. Son los que dicen no sé. De éstos hay dos tipos: los que están más cerca del no: Estos creen en el producto, pero no en el negocio; y los que están más cerca del sí: Estos creen en el negocio pero no en el producto.

Los indecisos que están más cerca del sí. Estos no llenan el perfil completamente, es decir, les falta una característica, cualquiera de las cuatro, es decir, quizá no se sienten lo suficientemente insatisfechos o no están seguros de querer independizarse, etc. Lo que éstos necesitan es más información, un poco más de discurso o de palabrería, a veces hay que repetirles lo mismo varias veces para que estén seguros que lo que oyeron es verdad. Entonces, la clave con este tipo de gente es información, si piden, pues dales información, es con estos con los que hay que mostrar una actitud de total seguridad, sólo no pierdas el tiempo dando demasiada información. Los indecisos que están más cerca del no. Estos llenan dos características del perfil, usualmente no se quedan al círculo y, si se quedan, son los que hacen mil Preguntas para demostrarse a sí mismos que esto no es para ellos, hay que identificarlos inmediatamente y no perder tiempo, porque éstos te pueden echar a perder todo y, con sus Preguntas, pueden hacer dudar a los demás, sobre todo a los otros indecisos. No importa toda la información que les des, nunca los vas a convencer, así que, déshazte de ellos lo más pronto que puedas, porque esos no escuchan, además son tercos e impertinentes, trata de mantenerlos callados diciéndoles que, en un momento más les resolverás sus dudas o mándalo a hablar con alguien fuera del grupo.

Los que dicen que no. Estos son los que no creen en el producto y tampoco en el negocio. No ven la oportunidad. Con ellos no hay tanto problema, porque ellos saben que esto no es lo que buscan, inmediatamente lo dicen o simplemente no se quedan al final o al círculo, por lo menos no te hacen perder el tiempo. Estos fueron a la reunión por curiosidad o por reunir una de las características del perfil. Muchos de éstos no se sienten capaces de hacer este trabajo, sienten que les falta habilidad o experiencia.

Claro que no todos los que llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos los insatisfechos entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les gusta éste, otros sí quieren vender, pero no de esta forma, y así por el estilo. Entonces, ¿Quiénes entran a Herbalife? ¿Quiénes se hacen distribuidores de Herbalife? Sólo hay una respuesta: Los que quieren y creen. Hay muchos que necesitan de esta oportunidad y no la toman, otros no necesitan tanto de ella y sí la aprovechan, entonces de esto depende todo, ya sabemos que los que entran siempre llenan el perfil, después de eso lo único que falta saber es si quieren y creen o no, y la única forma de averiguar si quieren y creen o no es preguntándoles, es decir, hablando con ellos, sobre lo que aquí se puede obtener y los resultados tuyos y los de otros, eso es lo único que puede cambiar la balanza a tu favor. El secreto es hablar sobre los resultados con una actitud de absoluta seguridad, deja que las historias trabajen por ti. Si es una persona que llena todo el perfil y no quiere, lo único que puedo hacer es contarle historias y más historias, si es una persona de las que necesitan más información lo invito al entrenamiento del sábado por la mañana.

NUMEROS Esto es cuestión de números, de cada 10 personas con las que hablo en mi círculo, entre indecisos y decididos registro de una a dos, y en la reunión general, de cada 20 personas registro a una. Entonces es importante hacer lo que con los clientes: concentrarte en los sí's y olvidarte de los no's. Muchas personas quedan en regresar para registrarse y no lo hacen, o sea que mienten, pero eso es normal en este negocio, así es exactamente como funciona, yo ni me preocupo si me dice que viene mañana a mi oficina, le digo: "Está bien, ¿a qué hora?" Y me dicen: "a las 10", les respondo: "Perfecto, ahí le espero", si llega, bueno, y si no, también, no me desespero ni me siento mal, el promedio es de más o menos el 50%, es decir, el 50% de los que quedan en venir a la oficina vienen y se registran y el otro 50% no lo vuelves a ver nunca, simplemente son mentirosos, pero en la reunión, hay que tratar a todo mundo igual, sea quien sea, no hay que hacer distinciones, ni discriminar a nadie, sin importar la edad, ni cómo viene vestido, ni si parece pobre o rico, si parece intelectual o iletrado, debemos considerar que cualquiera puede ser un buen distribuidor, no hay que discriminar a nadie. Eso sí, no le ruegues a nadie ni pierdas tu tiempo tratando de convencerlos, lo que sí debes hacer es dar una explicación completa, clara y lógica con buenas historias, eso es más que suficiente para convencer a los que dicen que sí y a los indecisos que están más cerca del sí. Tampoco esperes que sólo con verte ya se convenzan o que con una palabra tuya ya te están diciendo que sí, explica lo mejor posible pero solamente lo necesario, en Herbalife explicamos esto: Si no es necesario decirlo, entonces no lo digas.

PLAN DE 90 DIAS.

Este es un plan de 90 días, si haces reuniones tres veces por semana y siempre tienes un mínimo de 10 a 15 personas por reunión y todos los días tienes anuncio en el periódico o repartes volantes y te pones como meta reclutar a 20 distribuidores mínimo por mes durante esos tres meses, al terminar tu plan de 90 días tu situación financiera habrá cambiado totalmente. No he visto a nadie que después de seguir estas instrucciones después de los 90 días esté peor que antes, todos tienen un cambio increíble y, los mayores resultados se ven en el tercer mes. En el primero parece que la cosa no va a funcionar, empieza muy lentamente, después de la segunda quincena del segundo mes se empieza a generar momentum, es decir, tu negocio empieza a tomar velocidad y cierta fuerza, en el tercer mes este momentum se hace explosivo. Lo que ganas en este mes nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tiene que ver con lo que hiciste hace dos meses.

Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero este período es peligroso porque aquí el distribuidor, al ver resultados mejor de lo que esperaba, empieza a aflojar y a sentirse satisfecho, empieza a pensar que esto va a seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de poner anuncios, deja de ir a las reuniones y ya no recluta a 20 personas mensualmente, y su negocio empieza a perder fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y su ego no le permite culparse a sí mismo de todos estos resultados, empieza a culpar a las circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la competencia, dice que éste no es el mejor período del año, culpa que otros distribuidores venden el producto más barato o en tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie le ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se salieron, que éste negocio está difícil, que por qué no hacen un producto más barato, que algunos de sus clientes no obtuvieron resultados, a los cuales, claro, él no les hizo seguimiento adecuado, su actitud se hace negativa, cuando ve que otros sí llevan personas a las reuniones piensa que esta gente lo venía buscando a él pero que esos distribuidores se lo robaron.

No se da cuenta que su actitud ha cambiado, ahora es de inseguridad y negativa y, cuando contesta el teléfono, transmite eso en sus palabras y la gente no acude con él. Piensen un poquito en esto, hay gente que llama a todos los anuncios del periódico y, de repente, se da cuenta que en cuatro o cinco anuncios la cita es en el mismo lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el mismo lugar ¿con quién voy a acudir? Con la voz que suene más segura, más entusiasta, más emocionada, más convincente, con la mejor actitud, la alegría es algo que no se puede fingir, tampoco la felicidad, si te va bien, seguro que estás alegre y si tu voz refleja que te está yendo mal, no esperes que la gente te siga. Los fuertes atraen a los fuertes y a los débiles, los débiles no atraen a los débiles, mucho menos a los fuertes.

Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a los nuevos distribuidores, y a los viejos hasta que aprenden. ¿Cuál es la solución? La primera es prevenir, vayan las cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es lo mismo: mantén anuncios todos los días, contesta el teléfono todo el día, mantén tres reuniones por semana, lleva 15 personas mínimo y recluta a 20 personas por mes, con eso creas momentum y evitas que se caiga.

El problema esta en ti. La segunda es reparar el daño, volver a levantar lo caído, esto es un poco más difícil porque tienes dos problemas: uno, los problemas típicos del negocio, gente que dice que no y que sí, unos trabajan y otros no; y dos, el problema que representas tú, tu mala actitud, tu filosofía incorrecta, tu forma incorrecta de ver las cosas, tu negatividad, tu desesperación, tus miedos, tus quejas, tus dudas destructivas, tu flojera, tu pereza, tus malos hábitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu falta de seriedad para seguir las instrucciones como debe ser, tu poca capacidad para escuchar, para observar, para aprender de los demás y de tus propios errores, tú eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu indecisión, tus preocupaciones, tu demasiada cautela, tu pesimismo, tus quejas, etc. Este "tu" es el mayor de tus problemas y es el más difícil de solucionar, pero, claro que se puede solucionar.

Entonces, ¿Qué hacer para levantar el castillo caído? Es muy fácil, se construyó poniendo un ladrillo sobre otro, hay que volver a hacer exactamente lo mismo, ladrillo tras ladrillo y en 90 días tendrás otro castillo. Es decir, debes volver a hacer lo básico, lo mismo que hiciste la primera vez, la diferencia es que ahora tienes algo de experiencia para no permitir que se vuelva a derrumbar. Entonces, la solución es: Vuelve a poner anuncios todos los días, contesta el teléfono, asiste a las reuniones tres veces por semana, recluta a 20 personas por mes y cambia todos tus problemas internos, principiando por tu actitud, porque una mala actitud siempre te va a costar mucho dinero mantenerla.

EL EXITO ESTA EN LOS CAMBIOS. Si tú cambias, todo cambiará. Si cambias, vas a atraer más gente, vas a hablar mejor, vas a dirigir mejor, vas a vender mejor, vas a ganar más, vas a llegar más temprano, si te haces más serio la gente lo va a notar, si estás más seguro la gente lo va a notar, si adoptas la actitud de ganador la gente lo va a notar, si te quitas tus ideas y tus miedos la gente lo va a notar; Déjame decirte quién lo va a notar primero: tus seres queridos, la gente que te rodea, y te van a admirar al ver que estás haciendo algo difícil y estás empeñado en ello. Para atraer a la gente tienes que ser atractivo y, con estos cambios te haces exactamente atractivo. La gente sabe cuándo está hablando con una persona de éxito y cuándo está hablando con un perdedor, eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de una compañía, un alto ejecutivo o alguien con un puesto muy alto, alguien que es muy importante, sabes que no vas a ir a decirle tonterías, así que, si no tienes nada bueno que decir, mejor ni te acercas para no arriesgarte a que te manden a volar en un dos por tres. Antes de hablar con alguien así, primero piensas bien lo que vas a decir, pues tú toma la misma actitud, haz que la gente sienta que eres importante y que no deben hablar contigo de tonterías, actúa como gente importante, viste como gente importante, piensa como gente importante, saluda como gente importante, habla como gente importante y prepárate para ser importante y hacer esto - ser importante- las 24 horas del día. Que la gente no te vea haciendo tonterías, cuida tu imagen, una gente importante no se viste como un patán, la gente importante cuida su vocabulario, a la gente importante le importa todo, porque todo afecta a todo, así que no descuides nada, por pequeño que sea. Aléjate de los fracasados y de los perdedores y selecciona tus compañías, júntate con los ganadores porque, para ser ganador, tienes que aprender de los ganadores, no puede ser de otra forma. De los perdedores aprende lo que no tienes que hacer, analiza por qué están pobres y fracasados y, cuando sepas el por qué, ya sabrás lo que no tienes que hacer, si no quieres estar como ellos evita eso, porque si haces lo mismo obtendrás los mismos resultados. Entonces, si no quieres ser pobre ve lo que hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de evitar ser pobre. Si quieres ser rico, haz lo que hace un rico, observa qué lee, qué come, cómo habla, en qué trabaja, cómo trabaja, cómo piensa, cómo usa el dinero, cuánto gasta, cuánto ahorra, cómo lo distribuye y copia todo eso y seguro que te haces rico, pero, ¿a cuántos ricos has observado? Puedo asegurarte que a ninguno, ¿a cuántos les has preguntado personalmente cómo hicieron su riqueza? A ninguno, ¿a cuántos ricos les has pedido consejos para usar tu dinero? A ninguno, es como el que está enfermo y no quiere consultar a un médico.

En esto de Herbalife, habla y Pregunta a los que han tenido mucho éxito, cómo lo hicieron y siempre te van a contestar, sin mentiras, porque ellos quisieran que otros también sean gentes de éxito. Les gustará que algún día tú digas: "Gracias a los consejos de esta persona ahora soy multimillonario" Y los consejos constructivos valen más que el dinero, con sabiduría obtienes todo.

Entonces, trabaja esto durante 90 días y, al terminar esos 90 días, inicia otros, es decir, nosotros seguimos ciclos de 90 días, uno tras otro, así funciona este negocio, no lo olvides. Si necesitas tomar vacaciones planéalas para después de haber terminado un ciclo de 90 días, en este negocio también debes descansar, pero debes ver el descanso como una necesidad, no como un objetivo, no trabajes para luego descansar, ¡No! Descansa, para poder seguir trabajando y no estropees tu salud, el descanso es un paso del trabajo. Los pobres piensan trabajar hoy para descansar mañana, los ricos piensan trabajar hoy y trabajar mañana y descansar cuando sea necesario.

LECCION 18

“ENTRENAMIENTO BASICO”

Si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume 3 veces al día.

Y le preguntamos: ¿Qué nutrientes contiene cada uno de esos alimentos?

¿La mayoría que contestaría? ¿Qué sabe o que no sabe?

Mucha gente cree que esta comida contiene todos los nutrientes, que no tiene deficiencias y ahí esta el gran error.

Muchos médicos aseguran que si comes un poco de todo estas bien alimentado.

Si le preguntas: ¿Dime la cantidad exacta de proteínas que contiene un plato de arroz?

¿Qué contestaría, que sabe o que no sabe?

Le preguntas: ¿Qué nutrientes necesita tu cuerpo todos los días?

¿La mayoría que contestaría? ¿Qué sabe o que no sabe?

¿Dime la cantidad exacta de proteínas que tu cuerpo necesita por día?

¿Qué contestaría? ¿Que sabe o que no sabe?

Mucha gente se enferma solo por alimentarse mal.

Entonces por no saber, que alimentos debes consumir, ni que cantidad, la mayoría escoge mal los alimentos y termina alimentándose muy mal.

Esto es lo que pasa: Un día te comes la cantidad correcta de calcio de casualidad, pero otro día solo te tomas la mitad, un domingo te comes hasta 4 veces lo que necesitas.

Además, nuestra comida es cada vez de peor calidad. La realidad es que nuestra comida no nos provee de los nutrientes que nuestro cuerpo necesita, por las siguientes razones:

• Uso de agroquímicos • Cosechas prematuras • Almacenamiento prolongado • Exceso de cocción y/o congelación • Malos hábitos alimentarios • Saltearse comidas • Comida chatarra • Exceso de comida • Exceso de grasa, azúcar y sal • Exceso de saborizantes, colorantes y conservantes • Dietas yo-yo • Dietas incompletas en nutrientes • Estrés, fumar, alcohol • Efectos secundarios de remedios • Contaminación ambiental

Comiendo así, sin saber lo que haces, todos los días, después de 30, 40 ó 50 años tu organismo empieza a funcionar mal.

Eso es enfermarte. Terminas gastando más dinero en Médicos, medicinas, estudios clínicos, radiografías, hospitalización y funerales.

¿Saben qué enfermedades se presentan cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentación:

• Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina y cotidiana. • Insomnio, hiperactividad, nerviosismo. • Hambre a cada rato, descontrol del apetito. • Mal Humor. • Depresión. • Sobrepeso, Obesidad. • Raquitismo, delgadez, bajo peso. • Desnutrición. • Colesterol y triglicéridos altos en la sangre. • Arteriosclerosis. • Presión arterial alta. • Hipotensión, mareos, debilidad. • Infartos del corazón. • Embolias y Derrames cerebrales. • Várices, hemorroides. • Gastritis, úlceras. • Mala Digestión • Colitis, estreñimiento. • Cálculos vesiculares. • Daño de vellosidades intestinales, mala absorción. • Diabetes mellitus. • Hipoglucemia. • Migrañas (Jaquecas o dolor de cabeza) • Cáncer o tumores. • Quistes en ovarios, anovulación, Enfermedad fibroquística, etc. • Caída del cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uñas. • Enfermedades del tejido conectivo. • Artritis reumatoide, lupus eritematoso. • Esclerodermia, esclerosis múltiple, etc. • Alergias: Asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc. • Anemia. • Osteoporosis, Cálculos renales. • Caries, pérdida de hueso maxilar, dientes flojos. • Problemas de piel: Eczema y Psoriasis. • Infecciones bacterianas y vírales muy frecuentes: fiebres. • Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas. • Vómitos, nefritis, etc. • Neuritis, Problemas neurológicos.

Las causas principales de muerte:

1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.- Infecciones.

¿Cuántos de ustedes, conocen gentes con este tipo de enfermedades?

¿Verdad que hay muchos médicos, muchos hospitales, obras sociales, etc., y la gente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no está en falta de medicinas, está en lo que comes.

Si la persona se enfermó alimentándose mal. ¿Cómo se curaría?

Alimentándose bien.

La forma es más fácil y barata de alimentarse bien es tomando complementos alimenticios.

La peor mentira: Solamente como un poco de todo y te alimentas bien. Sin saber que cantidad de nutrientes comes con los alimentos que consumen.

Es como decir al que cuida de tu auto, solo ponle un poco de todo.

¿Qué es Nutrición Celular de Herbalife?

• Nutrición avanzada para las células • Comida inteligente • Todo lo que el cuerpo necesita • Una forma balanceada y saludable de comer

¿Quién lo hace? • El Consejo Asesor Médico y Científico de Herbalife • Fabricado, controlado, y envasado en Los Angeles, USA

Materia Prima

• Hierbas y otros ingredientes naturales

¿Para qué sirve?

• Mejorar la salud y el bienestar general • Aumentar las defensas y la vitalidad • Controlar el peso ( bajar, subir o mantenerse) • Mejorar la silueta y eliminar celulitis

Los ingredientes de Nutrición Celular.

El batido

• Bebida nutricional, que se emplea en reemplazo o como suplemento de la comida • Desarrollada con los conocimientos científicos más avanzados disponibles • Fórmula especial contiene una mezcla exclusiva de ingredientes naturales que incluyen proteínas, carbohidratos, vitaminas, minerales y hierbas. • Proporciona 8 gramos de proteína por porción, es baja en calorías, tiene bajo contenido de grasa y sodio y es una excelente fuente de fibra dietética • Incluye 18 aminoácidos que ayudan a su cuerpo a funcionar en su mejor nivel. • Ayuda a mantener el equilibrio de energía de su cuerpo, favoreciendo la reducción de grasas!

Tabletas de fibra y Plantas Herbáceas

• Mejoran la eliminación de residuos y la desintoxicación natural del organismo • Contienen fibra natural y la mejor selección de hierbas combinadas para obtener los mejores resultados a nivel intestinal • Incluye fibra de avena, de acción comprobada en la prevención del cáncer de colon y en la reducción del colesterol.

Cell-U-Loss

• Combinación única de vitaminas, minerales y hierbas, diseñada para ayudar a la eliminación del exceso de fluidos entre las células y la movilización de las grasas retenidas. • Ayuda a reducir la aparición de la celulitis. • Contiene gran cantidad de vit C, esencial por su actividad antioxidante. • Incluye potasio, mineral importante para la función nerviosa y cardíaca, que suele faltar en las dietas de bajas calorías.

Complemento de Fibra Activada Lipo-Bond

• Los expertos promueven el mayor consumo de fibra dietaria y un menor consumo de grasas y calorías para mantener la buena salud. Lamentablemente, la dieta occidental típica tiende a ser alta en calorías provenientes de grasas, y deficientes en alimentos que contengan fibras naturales. • Estas tabletas contiene una mezcla única de ingredientes naturales que se combinan con los alimentos que Ud. consume de manera que su cuerpo absorba menos grasa! • Alto contenido de fibra dietética de alta calidad • Ayuda a crear la sensación de satisfacción, así Ud. no tiene hambre ni desea alimentos innecesarios

N.R.G. (Guaraná Cruda Natural)

El Guaraná es un arbusto trepador nativo de Sudamérica, usado por siglos por los indígenas de la amazonia, por sus cualidades energizantes. Herbalife capturó las cualidades de alta potencia de este revitalizador psicofísico natural en el N.R.G..

• Aumenta le energía y vitalidad • Evita el cansancio crónico • Aumenta su agilidad mental Bebida Instantánea a Base de Hierbas Thermojetics®

• Una bebida estimulante, mezcla de cinco agentes botánicos naturales de acción rápida. Su base es el té verde chino. • Controla el apetito y favorece la termogénesis (la obtención de energía mediante la quema oxidativa de grasa corporal) • Cada porción contiene muy pocas calorías (1.5 Kcals). • El té verde es un poderoso antioxidante!

Herbal Aloe Concentrado

• Hecho con puro Aloe Vera de máxima calidad, está lleno de importantes enzimas, aminoácidos y vitaminas. • Incluye los beneficios adicionales de la manzanilla, conocida por la gente por sus cualidades sedantes y digestivas.

• Ayuda naturalmente a la purificación y limpieza del cuerpo.

• Asiste la digestión.

• Alto contenido de calcio y magnesio, y fuente de vit.A.

• Completamente libre de Aloína, la sustancia amarga e irritante que se encuentra en la planta de Aloe Vera.

Aminogen

• Aminogen® contiene una exclusiva mezcla patentada de enzimas proteolíticas vegetales que digiere las proteínas, liberando los aminoácidos constituyentes para que puedan ser fácilmente absorbidos y asimilados por el cuerpo.

• Perfecto para combatir la mala digestión de las carnes.

• Favorece la recuperación de los tejidos musculares (corrige y previene la flaccidez de las dietas), aumenta la calidad y el tono de la masa muscular.

Cómo se toman los productos – La Regla de Oro

Batidos Comidas Tabletas Calorías Bajar 2 1 3 veces - por día Mantener 1 2 3 veces = por día Subir 3 3 3 veces + por día

Bebida Thermojetics: 2 a 4 por día Herbal Aloe: 1 a 2 tapitas, 1 a 3 veces por día Aminogen: 1 tableta con cada batido o comida con proteína

Ø Hacerlo todos los días Ø Hacerlo rico, variado y divertido (no usar leche) Ø Tomar dos litros de agua por día Ø Controlar kg y cm semanalmente Ø Controlar los cambios adaptativos

0 – 4 años: Una a dos malteadas de la FORMULA 1 al día, preparadas con una cucharada cafetera al ras. NO se dan tabletas.

4 – 8: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4 años ya se puede empezar a ayudar a controlar el peso del niño.

8 en adelante: La dosis del adulto.

La Nutrición Celular es una alimentación completa. ¿Quién necesita una alimentación completa?.

¿Los niños? ¿Los adultos? ¿Las embarazadas? En cantidad doble; ¿Los ancianos? ¿Los enfermos? ¿Los deportistas?

La Nutrición Celular corrige enfermedades ocasionadas por Mala alimentación.

La Nutrición Celular previene la muerte por:

1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.- Infecciones.

90 % DE OPINIONES, 10 % DE HECHOS

OPINIONES.

Hay opiniones buenas y malas. Reales y falsas. Acertadas y equivocadas. Resultado de una valoración correcta o incorrecta. Resultado del conocimiento o de la ignorancia.

Si la gente no sabe nada de alimentación su opinión será equivocada. No discutas con un ignorante. Porque pierdes tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no convences a la persona.

HECHOS

Inició: Febrero de 1980. 21 años de actividades. 53 países. 53 Ministerios de la sanidad. 35 Millones de consumidores en 2002. Producto hecho en USA 100% calidad. Dos mil millones de dólares en ventas anuales.

LEY DE ETIQUETAS:

Todo ministerio de salud pide que los fabricantes anoten en la etiqueta todos los ingredientes de su producto. Y las contraindicaciones que pueda tener.

El programa de Nutrición Celular no tiene contraindicaciones.

¿Yo soy celíaco, podré tomarme este prod?ucto? Contestar: Si esto le ocasionara problemas a los “Celíacos” estaría escrito en la etiqueta.

Grandes dosis. No hay ningún problema en tomar de más. Si tomar de más ocasionará problemas, aquí estaría escrito.

Productos para el cuidado de la piel

Skin Survival Kit (Kit de Supervivencia para la piel)

Lifting Natural en 21 días!

Ø Day Defense: protector hidratante con Factor de Protección Solar y alfa-hidroxi-ácidos Ø Mystic Mask: máscara exfoliante y rejuvenecedora Ø Night companion: reparación/nutrición herbal nocturna Ø Lift: gel hidratante anti-arrugas

Nature´s Mirror

Versiones para cutis seco, graso y mixto

Ø Limpiador: elimina gentilmente suciedad y maquillaje Ø Loción Tónica: suaviza, tonifica y protege el colágeno Ø Hidratante: humecta, protege la elasticidad de la piel y minimiza las señales de envejecimiento

Describe brevemente los otras líneas de productos disponibles, como perfumes, etc.

COMO HACERTE DISTRIBUIDOR: Con 135$

Compras tu Paquete Internacional de Negocios. Con 5 clientes recuperas tu inversión inicial.

1.- Usar los productos. Ejemplo/Resultados, convencimiento. 2.- Hacer una red de Clientes. 3.- Hacer una red de Distribuidores. 4.- Hacer una organización de Mayoristas.

Cómo evitar cometer errores: Antes de hacer algo lee el Manual de carrera de Herbalife.

Y después la LECCION correspondiente. Las lecciones son 24:

1. Ingredientes de la Nutrición Celular. 2. Porque necesitamos una alimentación completa. 3. Las instrucciones para bajar, mantener y subir de peso. 4. Cómo obtener los productos. 5. Cómo obtener éxito en este negocio. 6. Cuál es tu meta. 7. Busca al posible cliente. 8. Encuentras al posible cliente. 9. Qué decir para vender. 10. Reunión de ventas. 11. Objeciones. 12. Seguimiento. 13. Cómo conseguir distribuidores. 14. Qué decir para reclutar individualmente. 15. Cómo invitar a la reunión de oportunidad. 16. Cómo contestar por teléfono a los anuncios para reclutar. 17. Cómo preparar la reunión de oportunidad. 18. Cómo decir tu testimonio. 19. Presentación I. 20. Presentación II. 21. Cómo construir una organización. 22. Esquema del entrenamiento básico. 23. Cómo dirigir a tu distribuidor. 24. Cómo es el distribuidor.

Asiste a todos los Entrenamientos, seminarios y eventos. La repetición mejora y refuerza el aprendizaje.

Cada mes hay un seminario para que lleves gente nueva.

Busca la información si tu patrocinador no te avisa cuando es el próximo evento, pregunta tú.

Lee los Libros todos los días.

1.- “Su primer año en el Network Marketing” de Mark Yarnell. 2.- “Padre Rico, Padre Pobre” y “El cuadrante del Flujo del Dinero” de Robert Kiyosaki. 3.- “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill 4.- “Nos veremos en la cumbre” de Zig Ziglar 5.- “Como ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie.

Algunos libros puedes encontrarlos en librerías, otros se los pides a tu World Team ascendente.

Escucha Audio – Cassettes todos los días.

- Problemas.

Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad, porque son una gran fuente de motivación.

Cumple tus disciplinas diarias. Si las cumples te acercas al éxito, si dejas de cumplirlas te diriges al fracaso.

No escuches críticas ni opiniones negativas. Es normal que te critiquen porque ellos están ciegos, ellos no ven esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tú si.

Demuestra que eres serio. La falta de seriedad hace que muchos empiecen pero pocos terminan.

- Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los demás, ni esperes que los demás hagan lo que tu tienes que hacer.

- No quehaceres domésticos.

- Ten fe ciega en Herbalife. La única forma de predecir el futuro es viendo que pasó en el pasado.

- Mantén buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o haya sucedido.

- Nunca pares. Por ningún motivo dejes este negocio, aún cuando al principio parezca muy lento y te deje poca ganancia. Quédate con Herbalife 50 años.

- Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la mañana.

- Mantén un pequeño inventario. Todo negocio debe tener mercancía lista para servir a sus clientes.

- No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altas y bajas, pero no dejes que eso te desanime. En el año todo negocio tiene 4 meses buenos, 4 malos, y 4 regulares.

- Cambia tus hábitos de empleado a empresario. Aprende a auto-ordenarte, a auto-obligarte.

- Califica a todas las promociones.

- Sé enseñable, déjate guiar. Sigue instrucciones. Ego, Orgullo, Arrogancia, Avaricia.

HAZ TU RED DE CLIENTES.

25 a 50 Clientes repetidores por mes. 250 a 1,000 clientes.

¿Dónde compras los productos? 1.- Tu patrocinador. 2.- La bodega de Herbalife.

Los productos siempre se compran de contado.

La lista de Precios: Precio de Venta y e precio al público.

Los puntos. Se suman en un mes calendario.

25%

Ordenes inferiores a 400 puntos te mantienen al 25%

Para salir del 25 y entrar en la escala móvil: 1.- Una compra de 400 puntos. 2.- 800 puntos en compras menores a 400. 3.- 400 puntos acumulados en 2 meses consecutivos. La escala móvil:

424 30% 425 35% 550 38% 800 40% 1,000 41% 2,000 a 42% 4,000 50%

Si no llegas a Mayorista al 50%, cada mes regresas al 30%. No compras fuera de línea.

Como conseguir clientes o consumidores:

1.- Personas con necesidades y problemas de peso o salud.

Cada necesidad y problema, crea un negocio. Investiga que problemas o necesidades tiene la gente que te rodea. ¿Cómo? ¡Pregúntales! Habla con 10 gentes todos los días mínimo. Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con nadie no ganas nada.

Botón Charlas de Nutrición Internet Visita domiciliaria Fiestas debatido Volantes Contacto diario Teléfono Anuncios Encuestas Fax Carteles, posters Desayunos nutricionales Correo Letreros caseros Conversando

EL BOTÓN El único distribuidor dispuesto a ponerse el botón es el que experimento resultados. El botón es el rótulo de tu negocio. El botón es tu uniforme de trabajo. El botón avisa sí estas de servicio o no.

Este botón fue diseñado para llamar la atención y hacer que la gente te pregunte. Es importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vayas y estés con quien estés.

El botón es “el vendedor silencioso” y te consigue muchos clientes.

2.- Tu actitud determina que crean en ti, en el producto y compren. ¿Qué actitud? ¿Dominante?

100 % Firmeza, seguridad, certeza, autoridad, seriedad, entusiasmo, emoción, afirmación.

0 % Duda, titubeos, inseguridad, miedo, timidez.

Seguridad de que el problema se va a resolver. Que tendrá una satisfacción total.

Cuando quiera resolver ese problema. ¡Me dice! Cuando quiera bajar de peso. ¡Me dice! De eso me encargo yo. Cuando quieras que se te quite esa gastritis me dices. Tengo un producto que te puede servir. Tengo un producto que te puede quitar ese problema en 15 días.

Tu actitud determina tu promedio: Hablas con 3 dos dicen no y uno dice sí. De 5 cuatro no y 1 sí. De 10 nueve no y 1 sí. De 20 diecinueve no y 1 sí.

3.- Testimonios o historias. Tus resultados y los de personas que han tomado el producto.

Aprende a decir tu testimonio de productos.

4.- La certeza de lo que tu organismo necesita.

5.- Entonces si realmente quieres quitarte ese problema, lo que tienes que hacer es:

6.- ¿Qué producto es? No digas se llama Herbalife. Se llama Nutrición Celular o Thermojetics.

7.- ¿Cuánto cuesta? Depende de lo que necesitas.

8.- ¿Es caro? Cuesta menos que una consulta médica. Cuesta menos que un día de Hospital, que una cirugía, que un funeral, etc.

9.- ¿Cuándo quieres empezar? ¿Cuándo te lo mando? ¿Cuánto te lo traigo?

Aprende a hacer reuniones de venta de producto.

Tu Meta:

¿Cuánto quieres ganar? ¿Qué quieres tener? ¿Qué quieres comprar? ¿Cuánto necesitas por semana, mes, etc.? Esa cantidad de dinero divídela entre el número de paquetes que tienes que vender personalmente y a tus distribuidores.

El número de gentes por día. Divide el número de gentes con las que tienes que hablar en un mes.

Cumple con tu número diariamente. Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m. busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes de irte a la cama.

MULTIPLICACIÓN AUTOMÁTICA. Si cada cliente con resultados obtuvieras 2 clientes más.

¡TU SERVICIO CREA LA MULTIPLICACION! Esta multiplicación, es LENTA y no ocurre por si sola, TU tienes que generarla y hacer que suceda.

SEMBRAR Y COSECHAR La mayor parte de las veces, los compran 15, 30 o 45 días después y, en ocasiones, toma más tiempo. El periodo crítico para el nuevo distribuidor son los primeros 45 días.

CREA IMPULSO 90 días, porque ese es el tiempo que necesitas para que tu negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y velocidad, a eso le llamamos “impulso”.

NO CIERRES TU TIENDA Si en la primera semana nadie compra nada, no significa que por eso debas cerrar, ¿Verdad?

10 % TEORIA 90 % PRACTICA La única forma de aprender a vender es vendiendo. ¿Cuántas veces debe intentar un niño para aprender a caminar? IMITAR Y PRACTICAR.

OBJECIONES. No se nada acerca de eso, lo único que es que con estos productos baje de peso, se me quito la artritis, etc. Y estoy seguro que si tu los pruebas, también te van a funcionar.

SEGUIMIENTO: Instrucciones en detalle: Lección # 3.

Dale porta-polvo, cuchara medidora y Tabletero.

1ra semana 3 llamadas Instrucciones 2da semana 2 llamadas Resultados 3ra semana 1 llamada Referencias 4ta semana 1 llamada Resurtir o Negocio

Cambios dietéticos. Primeros 3 días. Toxinas- tomar más agua!!! Limpieza intestinal. Verificar con qué se preparó el batido – eliminar la leche!! No hay problema, eso es normal. Felicidades el producto té esta funcionando. Toma mucha agua.

Una vez que hayas vendido 4 a 6 paquetes, hazte constructor de éxito.

COMO HACERTE CONSTRUCTOR DE ÉXITO Mínima inversión con la máxima ganancia.

Puntos Paquetes Puntos x paq 1003.8 12 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 12 2280.00 1,576.44 703.56

No pierdas dinero: si tú estas haciendo el trabajo es justo que ganes más dinero.

Si un distribuidor al 25% vende un paquete Total, él gana 28.25$ y el mayorista gana 44.68$. Si un constructor de Éxito al 42% vende un paquete Total, él gana 58.63$ y el mayorista gana 14.30$ .

Tu Plan: Si tienes problemas económicos: Primero has una gran red de clientes.

Cuando tu situación económica mejore haz una red de distribuidores.

HAZ TU RED DE DISTRIBUIDORES Necesitas 5 serios de primer nivel, para eso recluta a 100.

Clientes Conocidos Anuncios en periódicos o volantes.

Ofrece el Negocio a tus clientes 2do. Mes. ¿Quieres tu producto con descuento o sin descuento? ¿Lo quieres con el 25% o el 42%?

Llevas gentes a oír una Reunión de Negocios. Invitados personales 10 gentes todos los días. Anuncios en periódico todos los días. Volantes 1,000 diarios.

Háblales de ir a una entrevista para generar tu propio empleo.

Aprende a dar Reuniones de Oportunidad. Aprende a dar entrenamientos.

COMO HACERTE MEDIO MAYORISTA. 1.- 2,500 puntos en un mes.

Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10 1758.90

2.- Medio Mayorista con 1,000 puntos.

Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 2,500 3941.10 $ Suman 3,500

COMO HACERTE MAYORISTA. 1.- 4,000 Puntos en un mes.

Puntos Paquetes Puntos 4015.20 48 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 48 9120.00 6305.76 2814.24

2.- 2,500 más 2,500 en dos meses consecutivos.

Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10 1758.90

3.- Mayorista con 1,000 puntos. Con 3 Constructores de Exito.

A 1,000 1,000 B 1,000 C 1,000 D 1, C000 3,000 Suman 4,000

Ejemplo B con alguien que invierta 4,000

Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 4,000 6305.76 $ Suman 5,000

4.- En línea de 2 con 2,500 cada uno.

Distribuidor A 1,000 2,500 3941.10 $ Distribuidor B 4,000 2,500 3941.10 $ Suman 5,000 5,000

5.- En línea de tres con 2,000 cada uno. Distribuidor A 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor B 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor C 4,000 2,000 3152.88 $ Suman: 6,000 6,000

6.- En línea de cuatro con 1,750 cada uno. Distribuidor A 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor B 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor C 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor D 4,000 1,750 2758.77 $ Suman: 7,000 7,000

7.- En línea de 5 con 1,600 puntos cada uno.

Distribuidor “A” 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor “B” 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor “C” 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor “D” 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor “E” 4,000 1,600 2627.4 $ Suman: 8,000 8,000

Pueden haber líneas de 5, de 6, de 10, ó de 100 si se quiere ó se puede.

8.- Paquete por paquete, desde el 25 %.

RAZONES PARA HACERSE MAYORISTA.

1.- Ganar más dinero. Ahí realmente empieza el negocio.

2.- Ser listo.

3.- Beneficiarte: ¿Si ganas el 50 % en vez del 25 % quien se beneficia más?

4.- Inversión. Ningún banco paga el 42 % de interés mensual.

5.- Tener más Mayoristas en tu organización.

6.- Reto: demostrar que puedes, tu capacidad.

7.- Entrenamientos de mayor nivel.

8.- Ganar regalías.

HAZ UNA RED DE MAYORISTAS: La meta 680 en 3 niveles.

GANA REGALIAS DEL 5 %. 2,500 puntos cada mes. Tu ó tus distribuidores. Por cada 500 puntos te dan 1 %.

COMO HACERTE EQUIPO DEL MUNDO. 1.- 10,000 puntos en un solo mes al 50 %.

Puntos Paquetes Puntos 10.038 120 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 50 % Ganas 1 190.00 117.07 72.93 120 22800.00 14048.40 8751.60

2.- Consigue 10 constructores de éxito.

3.- Logra que entre todos tus distribuidores hagan 10,000.

4.- Gana 500 puntos de regalías. Necesitas 4 Mayoristas en los 3 niveles. Tus Mayoristas hacen 10,000 puntos. Tu haces 2,500 puntos ese mes.

COMO HACERTE GET (Global expansión team) 1,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 8 Mayoristas en los 3 niveles. Tus Mayoristas hacen 20,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 2 %. 5,000 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

COMO HACERTE EQUIPO DE MILLONARIO Se llama Millonario porque tu organización vende 1 millón de dólares por año. 80 mil cada mes. 4,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 32 Mayoristas. Que hagan 80,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 4 %. 3,000 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 10,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 80 Mayoristas. Que hagan 200,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

GANA EL BONO ANUAL DEL 1 % DE LAS VENTAS MUNDIALES. Necesitas 1 presidente de 1er. Nivel.

CALIFICA AL CHAIRMAN CLUB Necesitas 5 presidentes de 1er. Nivel.

GANA LOS ARETES Y LAS MANCUERNILLAS 15,000 puntos de regalías 3 meses consecutivos. Necesitas 120 Mayoristas que hagan 300,000 puntos.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 20K 20,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 160 Mayoristas. que hagan 400,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6.25 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 30K 30,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 240 Mayoristas. que hagan 600,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6.75 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes. COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 50K 50,000 puntos de regalías, 3 meses consecutivos. Necesitas 400 Mayoristas. que hagan 1,000,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 7.00 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER 250,000 puntos de regalías en el año. Necesitas 170 Mayoristas que hagan 420,000 puntos por mes.

GANA EL PAR DE ANILLOS DIAMANTES 500,000 puntos de regalías en el año. Necesitas 340 Mayoristas que hagan 840,000 puntos por mes.

GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER DE ORO 750,000 puntos de regalías en el año. Necesitas 500 Mayoristas que hagan 1’250,000 puntos por mes.

EL PAR DE RELOJES PIAGET DE DIAMANTES. 1,000,000 de puntos de regalías en un año. Necesitas 680 Mayoristas que hagan 1,680,000 puntos por mes.

TU RED DE MAYORISTAS:

Primera etapa Segunda etapa Ahora Tercera tienes etapa 1 5 5 10 10 5 25 25 50 100 25 125 125 250 1000 Tota 155 155 310 1,110 l

Tienes que llenar 155 casilleros.

Tu compromiso con un distribuidor serio termina cuando él es Mayorista y tiene 5 Mayoristas de primer nivel y 25 de segundo nivel.

Prioridad 1 tu primer nivel Prioridad 2 tu segundo nivel Prioridad 3 tu tercer nivel

De eso depende tu plan de trabajo, a que ciudades vas, donde inviertes más tiempo, etc.

Combinas tu reclutamiento, mientras estas buscando los que te faltan de 2do y 3er nivel buscas los de 1er nivel.

Si tienes Mayoristas serios en otras ciudades haces un plan para ir a ayudarles una vez al mes.

El apoyo consiste en hacer reuniones de oportunidad y entrenamientos, con la mayor frecuencia posible.

Decide cada cuando vas a ir a esa ciudad y cada mes, 2 meses, 3 meses y pon las fechas en tu agenda todo el año.

Promueve calificaciones de calificar a cierto número de Mayoristas de 1er nivel. Para que incrementes el número de Mayoristas de tu organización más rápido.

No los abandones antes de tiempo.

LECCION 19

COMO DIRIGIR A TU DISTRIBUIDOR.

1.- Él paga su Paquete Internacional de Negocio. Nunca regales el paquete de negocio de distribuidor, la persona que quiere hacer negocio debe pagar su paquete de negocio. Si tu se lo regalas; te perjudicas tú y perjudicas a esa persona. Si tu compras los paquetes de negocio y los regalas, vas a quebrar inmediatamente. Si Herbalife regalara los paquetes de negocio ya hubiera quebrado desde hace mucho tiempo. Imagina que cada distribuidor pidiera 100 paquetes de negocio para regalarlos a 100 personas interesadas y de esas solo 5 funcionan. Si la persona no lo paga no lo valora y además va a pensar que el también deberá regalar los paquetes de negocio, para poder hacer el negocio.

2.- Llena la solicitud. Para evitar cometer errores es mejor llenar primero una copia de la solicitud. Le muestras el manual y todo lo que trae el Paquete Internacional de Negocio, le dices que tiene que leer todo detenidamente.

3.- Lecciones. Le entregas las cuatro primeras Lecciones y recalcas que tiene que estudiarlas, no leerlas, estudiarlas detenidamente. Explícale como va a obtener los siguientes. En cada compra de un paquete va a recibir una más, o puede comprarlas de dos en dos. No le des todas las lecciones juntas porque no las va a leer. Siempre deja claro que conoces bien todos los pasos de este plan, que sabes muy bien cómo empezar y qué es lo que más conviene hacer desde el principio. Dices que si después de leer las primeras lecciones tiene alguna duda, que te llame inmediatamente por teléfono para resolvérsela.

4.-Audio-Casettes: Le entregas los cassettes de Mentalidad 1 al 4 y le explicas como tiene que estudiarlos. Explícale como va a obtener los siguientes: Puede ser mediante un "deposito" o en la compra de 3 paquetes se lleva uno nuevo. No le digas cuantos son en total. Los cassettes son cruciales en este negocio, yo les llamo los "despertadores" porque despiertan a la gente, la motivan, la hacen cambiar, le enseñan, le hacen comprender las cosas, la ponen en acción, la mantienen trabajando y evitan la deserción, es decir evitan que tus distribuidores se salgan.

5.- El Manual y la papelería. Explicas que debe leer todo detenidamente.

6.- El Botón. Le muestras el Botón y se lo pones de una vez.

7.- Los Productos. Enséñale cómo se toman los productos. Le explicas como tiene que tomarse los productos, haces que lea la lección 4 frente a ti cerciórate que entienda bien como tiene que tomarse los productos, inmediatamente le preparas un batido y le das sus tabletas. Asegúrate que entendió que tiene que tomarse los productos, no venderlos. Si me dice que no se los va a tomar desde ahí le digo que no quiero hacerlo perder su tiempo ni yo quiero perder el mío y no trabajo con esa persona.

8.- Los Resultados. Explicas la importancia de obtener resultados y porque le beneficia obtenerlos. Le dices que se tiene que concentrar totalmente en obtener resultados.

Los Beneficios de obtener resultados: Los resultados te hacen creer en los productos, y eso te hace ganar más dinero. Los resultados te prueban que decimos la verdad. Los resultados te hacen hablar de una forma emocionada, convencida y con mucha seguridad a la gente y eso hace que tu negocio crezca bastante.

10.- La lista de precios. Explica los precios de la lista los puntos y los descuentos, en cuanto va a comprar, en cuanto va a vender y cuanto será su ganancia. Donde va a encontrar los productos. Que paquetes puede armar.

11.- El Entrenamiento básico. Aunque lea las lecciones y escuche los cassettes, explícale la importancia de que venga al próximo entrenamiento y que tanto le va a beneficiar. Dile el día, el lugar y la hora. Recuérdale que es importante que traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento.

12.- La Reunión de Oportunidad. Explícale porque es importante para él venir a las reuniones de oportunidad y más importante traer muchos invitados. Enséñale que decir para traer muchos invitados a las reuniones.

13.- La Reunión de Distribuidores. Invítalo a la siguiente reunión exclusiva de distribuidores y dile lo que va a aprender ahí.

14.- Promoción del siguiente Seminario. Explícale la importancia de asistir al próximo seminario, con invitados, deja claro que a través de los seminarios puede construirse un cheque de 5,000$.

Muéstrale un panorama más grande de lo que es Herbalife. Promociona y llévalo del siguiente evento. Promociona el siguiente evento del mes, nacional, internacional o del año. Háblale del evento que se este promocionando en este momento.

Haz que califique al evento. Explica que va a haber, la calificación, como hay que calificar, la importancia del evento y el premio que va a obtener si califica. Nunca le regales ninguna calificación porque lo echas a perder, si el no califica pensará que nadie calificó y que a todos les regalaron la calificación y la próxima vez no intentará calificar.

15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, teléfono, dirección, donde te puede encontrar, etc.

16.- Sus datos. Pídele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar.

17.- Pregúntale sobre sus metas en Herbalife: ¿Por qué te hiciste distribuidor? ¿Cómo piensas hacer este negocio? ¿Cuánto tiempo le piensas dedicar? ¿Eres ambicioso? ¿Cuánto quieres ganar? ¿Quieres hacerte millonario? ¿Qué tan lejos quieres llegar? ¿Te interesa ser equipo de Presidentes? ¿Qué tan rápido? ¿Has intentado otros negocios? ¿Otros multiniveles? ¿Qué sucedió? ¿Por qué no funcionaron? Yo necesito gente seria. ¿Dime eres serio? ¿Que tanto? ¿Estas interesado seriamente en Herbalife? ¿Que tipo de distribuidor piensas ser?

Clasifícalo. Normalmente tenemos 3 tipos de distribuidores: I.- Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para probarlo y después obtenerlo con descuento y quizá comprar paquetes para algunos familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con él, es decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife.

II.- Distribuidores que tienen como meta hacer poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Sólo quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene éxito o no, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. No esperan ganar mucho con Herbalife.

III.- Distribuidores ambiciosos que tienen una meta grande: Estos representan el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Esta es la gente en la que debes concentrar toda tu atención y trabajar con ellos directamente. Este grupo necesita toda la dirección e instrucciones disponibles para hacerse ricos con este negocio y además necesitan que alguien los guíe personalmente para que no cometan ningún error y no pierdan tiempo ni esfuerzo innecesariamente.

Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa: ¿A cuál de estos tres grupos perteneces tú?

Si contesta al primero o segundo grupo. Le dices; Esta bien, en este negocio todos somos independientes y tu puedes hacer lo que tu quieras.

Háblale de todo el plan de Herbalife y que tan alto puede llegar, háblale de la riqueza, lo bonito que es eso. Si eso no lo motiva ni modo, déjalo.

Si contesta que es serio y quiere mucho, al tercer grupo: Perfecto, eso significa que realmente quieres ganar mucho, que estas dispuesto a trabajar seriamente y a hablar con mucha gente. Me da gusto que seas de ese tipo de gente.

El plan. Para lograr todas las metas en este negocio, solo tenemos que hacer 4 cosas:

1).- Tomar bien los productos y obtener resultados. 2).- Hacer una red de Clientes. 3).- Hacer una red de Distribuidores. 4).- Hacer una organización de Supervisores o Mayoristas.

¿Quieres intentarlo?

¿Qué actividades tienes? ¿Cuantas horas puedes invertir por día? ¿Cuántos días a la semana? ¿Cuándo empezamos?

Hay dos opciones:

a).- Mandarlo solo a la acción y dejar que lo haga solo, que aprenda por si mismo. En esta opción puedes darle las lecciones, dejar que las estudie y ponga en practica lo aprendido.

b).- Enseñarle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo. Que aprenda junto contigo; acompañarlo, ayudarlo.

Primero da la teoría: haz que lea la lección y dale un entrenamiento, o llévalo a un seminario. Después pregunta; ¿Crees que puedas intentarlo tu solo o quieres que te muestre como se hace? ¿Quieres intentarlo tu solo o quieres que te enseñe? Ve e inténtalo o vamos y lo hacemos juntos. El buen líder dice: vamos a hacerlo juntos.

Si dice que solo. Preguntas, ¿dime como lo piensas hacer? ¿Cuántas horas? ¿Qué días? Le das la lección y deja que lo intente.

Si dice: no se como hacerlo enséñame o ayúdame. La mayor parte de los distribuidores, el 97% necesitan que se les enseñe, que el patrocinador los acompañe, los inicie, los apoye y los supervise. Es decir necesitan de un líder, si no, se sienten muy inseguros, con mucho miedo.

La Enseñanza. Entre mejor enseñes más dinero vas a ganar. Enséñale a los que estén dispuestos a trabajar, a los que sean serios. Debes enseñarle todos y cada uno de los pasos para tener éxito en este negocio.

La clave de la enseñanza es: Decir, mostrar, intentar y hacer. Decirle como se hace y que se hace. Muéstrale como se hace y que se hace, haz que el lo intente, deja que lo haga, y después que lo continúe haciendo.

Decirle como se hace y que se hace: explícale en detalle como se hace. Hay dos formas; Una le das un entrenamiento privado o en grupo. La otra le das la lección, dejas que la estudie y después se ven para saber si todo le quedo claro.

La gente con deseo, lista, inteligente, de éxito, ambiciosa, y sobre todo seria, no necesitan que le muestren como se hace, ellos van y lo hacen solitos, aunque no sepan, aprenden solos, están auto- motivados, no necesitan que les hables para motivarlos, pero ese tipo de gentes son 3 en cada 100. A esas gentes con "decirle como se hace" es más que suficiente, van y lo hacen solos. A los 97 restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les enseñan y hay que llamarles y motivarlos continuamente para que no dejen de hacerlo. Tampoco entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcionar, son muy negativos. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife, solo dicen que hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso fracasan en este negocio.

Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir a tu casa o tu vas a su casa, para hacer llamadas, contestar un anuncio. Le pides que te acompañe a ver como haces una venta. Que te acompañe tres días, hasta que se sienta seguro, que entendió y vea lo fácil que es. Que acompañe a otros distribuidores, y que vea como lo hacen ellos. Al 97% de tus distribuidores vas a tener que mostrarles como se hace esto, porque ellos van a oír como se hace pero nunca lo van a intentar, van a entender como se hace pero nunca lo van a intentar, ¿por qué? por falta de deseo y miedo.

Deja que lo intente. Ponlo a que repita lo que hiciste. Tú haces dos llamada y que el haga otra, tu contestas dos llamadas y que el conteste otra. Tu das una reunión y que el de otra. tu haces una venta y que el haga otra. Tu das dos volantes y que el de otro. Que lo intente hasta que sienta que ya aprendió y se sienta seguro, no importa el tiempo que se lleve.

Acompáñalo para ver que lo haga bien y no cometa errores. Acompáñalo para que se sienta seguro.

Seguimiento para que continúe haciéndolo. Ahora sigue haciendo lo mismo. Si tienes alguna duda, háblame. Le hablas regularmente para ver si lo sigue haciendo como le enseñaste.

Lo mismo hacen los policias y las secretarias. Es el mismo proceso que siguen en la policia cuando empieza a trabajar un nuevo policia, ¿que hacen? lo ponen a trabajar con un policia veterano, una vez que aprende lo dejan solo. Cuando una nueva secretaria empieza a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria experimentada para que le enseñe. Una vez que aprende la dejan sola.

Te voy a decir como vamos a trabajar. Tu me dices si estas de acuerdo en hacerlo o no.

La acción.

1.- Le dices: Te vas a tomar bien estos productos, con el fin de tener resultados rápidos y notables.

2.- Seguimiento de los productos. Trata a tu distribuidor como si fuera un cliente, cerciórate de que se esta tomando los productos y de que los esté tomando bien. Llámale al siguiente día, al 3ro, al 5to., al 7mo., etc. Primero cerciórate de que le gustaron los productos, que esta obteniendo resultados y que esta emocionado con los productos.

Nota: No trabajes con distribuidores que no se toman los productos, porque si no son serios con el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo; si no te quieres tomar el producto esta bien, adios, no pierdas tu tiempo, ni me hagas perder el mio.

3.- Enséñale a vender y Buscar clientes: Primero, para que aprenda rápido es necesario que te vea vendiendo. Vender individualmente y en reuniones. Que te vea vendiéndoles a tus clientes. Dile que dices para vender. Usa la lección ó un entrenamiento. Muéstrale como vendes; haz que te acompañe, a ver como consigues clientes, como pones anuncios, o das volantes, como contestas el teléfono, como entregas el producto, etc. Dices: ¿Mañana voy a vender un producto porqué no me acompañas? Ven conmigo para que veas como se hace y aprendas.Tu no vas a hacer nada, solo vas a ver como lo hago yo. Llévalo a una reunión de ventas: Ven a ver lo fácil que es vender en reuniones.

Segundo enséñale a buscar clientes para él.

Haz que gane dinero. Esta es la clave para que crezcas rápido en este negocio.

De dónde: 1.- Familiares, amigos, conocidos. 2.- Anuncios o volantes. Significa empezar a hablar seriamente con sus familiares, parientes, amigos, etc. Con el fin de hacerlos consumidores.

¿Cuántos clientes? Hay que tener un número exacto y claro de cuantos clientes necesitamos, por día, semana, por mes, etc.

Ayúdale a hacer sus primeras ventas. Le dices: ¿con quién quieres que hablemos primero? ¿Lo hacemos por teléfono o lo visitamos?

Por teléfono: Haz una lista de la gente que quieras que les llamemos por teléfono mañana para venderles. ¿A quien quieres venderle primero? ¿quién quieres que sea tu primer cliente?

Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con él. ¿A quien conoces? Dime los nombres de tus familiares.

Acompáñalo: Llévame con tus conocidos que necesiten estos productos para que les vendamos y veas como se hace. Pasa con tu nuevo distribuidor 3 días enseñándole a vender.

Haz que lo intente. Después que te haya visto como le vendes productos a sus conocidos, dile te voy a acompañar a que hagas tu primer venta, si algo se te olvida o te equivocas yo te ayudo, para eso voy a estar ahí.

Enséñale a hacer seguimientos. Dile como se hace un seguimiento, que debe preguntar y decir. Dale la lección correspondiente. Muéstrale; haz uno o dos seguimientos con él. Deja que él lo haga solo. Si hay algún problema que te llame.

Constructor de éxito. Cuando hayan hecho 4 o 5 ventas, aconséjale que se haga constructor de éxito.

Invierte en 1,000 puntos. Explícale cuanto dinero va a ganar, que otros beneficios va a obtener. Demuéstrale cual es el porcentaje de ganancia que va a obtener sobre su inversión, que normalmente es de un 60 a un 70 %. Dile cuantos paquetes son. Si no tiene dinero dile que lo pida prestado, pregunta cuanto le cobrarían de intereses, que será de un 5 a un 10 %, eso menos 70 todavía ganaría el 60 %.

Hablale de cuanto dinero va a ganar, porque el mejor motivador es el dinero, las ganancias.

Si dice que va a invertir.

¿Cuándo? ¿Tienes el dinero o lo vas a conseguir? ¿Lo vas a hacer hoy o mañana? ¿Esta semana o la próxima? Cerciórate que entendió que esos productos los va a vender él de menudeo y mayoreo, no los va a dejar debajo de la cama. Nunca prometas que si no los vende los vas a vender tú o te los va a regresar.

Si no piensa trabajar, mejor que no invierta. Los únicos que ven esto como un riesgo son aquellos que no son serios, porque ya que no piensan hablar con la gente ni trabajar, sienten que se van a quedar con todos los paquetes y que ni siquiera van a recuperar lo que invirtieron. Si la persona no es seria, invertir sí representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarle claro al distribuidor que estos paquetes que va a comprar, él los tiene que vender, nadie va a venir a ayudarle a venderlos, también le dices que tu no se los vas a vender. Cada cual vende sus propios paquetes en este negocio, yo solo vendo los que yo compro, así que nunca me comprometo a vender los de él, quiero gente que invierta pero que trabaje. Si la persona no es seria, es mejor que no invierta, no quiero que alguien ponga los paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a Dios que desaparezcan y en su lugar aparezca el dinero con ganancias o algunas semanas después anden llorando porque todavía tiene todos los paquetes, pidiendo ayuda para que yo se los compre, o malbaratándolos en el periódico. Yo no quiero que eso suceda, si el distribuidor no es serio es mejor no hacer tratos con él, de otra forma lo único que obtengo son preocupaciones y no me gusta el estrés, ¡suficientes preocupaciones tengo con mis propios problemas para estar preocupándome por los de alguien más! Así que mi mejor consejo es: No compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean sólo porque la persona no es seria. ¡No trabajes con gente que no es seria! Si la persona no es seria, olvídate de ella, porque todo lo que puedan hacer con ella es tiempo perdido, así que no dejes que te quiten el tiempo.

Enséñale a conseguir clientes referidos. Deja que haga una buena red de clientes repetidores, fijos que consuman entre 2,500 y 5,000 puntos mensuales.

Enséñale y ayúdalo a conseguir 5 distribuidores de primer nivel.

De donde va a conseguirlos: 1.- Los clientes satisfechos. 2.- Familiares, amigos, conocidos. 3.- Anuncios o volantes.

Para que aprenda a hacerlo bien y rápido es importante que vea como reclutas tu, individualmente y en reuniones. Pídele una lista de las 5 gentes que quiera reclutar. ¿A quien quieres reclutar primero? Dile qué decir para reclutar distribuidores. Muéstrale como se recluta. Acompáñalo a hablar del negocio con sus clientes, familiares y conocidos y ayúdale a reclutarlos, que el vea y oiga que les dices.

Enséñale que decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Enséñalo a dar reuniones y su testimonio. Enséñalo a invitar por teléfono y personalmente.

Enséñalo a dar reuniones de oportunidad de negocio con gente del anuncio del periódico.

Enséñale a dar entrenamientos. Esto es que el aprenda a enseñar a sus distribuidores. Dile que decir. Muéstrale como lo haces; que vea como lo das tu, que tome notas, dale el lección 21, que lo estudie; Haz que lo intente que de una pequeña parte primero y después que otra parte hasta que de todo. Y después que lo siga haciendo.

Enséñale a trabajar con sus distribuidores. Que aprenda a enseñarle a sus distribuidores.

Explícale como puede hacerse Supervisor ó Mayorista. Lo más fácil es trabajar con los distribuidores que ya tiene, enseñarles todo para que se hagan constructores de éxito. Ahora tienes un Supervisor ó Mayorista de primer nivel y cinco constructores de éxito en segundo nivel.

Siguiente paso: es trabajar tu y tu nuevo Supervisor o Mayorista con esos 5 constructores hasta que lleguen a Supervisores o Mayoristas .

Ahora tienes un Supervisor o Mayorista de primer nivel y 5 de segundo.

Siguiente paso: Tu Supervisor o Mayorista de primer nivel sigue trabajando con cada uno de sus 5 Supervisores o Mayoristas hasta que tengan 5 supervisores o mayoristas cada uno.

Tu plan para llegar a presidente: 5, 25, 125.

1.- 5 Supervisores ó Mayoristas de primer nivel. Si enseñas a 5 distribuidores a vender, reclutar y dar entrenamientos, es seguro se harán Supervisores ó Mayoristas.

2.- Sigue trabajando con tus 5 de primer nivel hasta que cada uno tenga 5 Supervisores ó Mayoristas abajo. Tu trabajo con un distribuidor termina cuando le has ayudado a conseguir 5 Supervisores ó Mayoristas de primer nivel.

3.- Los 5 siguen trabajando con los 25 hasta que cada uno tenga 5.

La enseñanza y el crecimiento hacia abajo en profundidad no es automática, tu tienes que apoyarlo e iniciarlo. La clave esta en enseñar bien a tus distribuidores. Si enseñas a uno cada mes, es probable que tengas a un Supervisor ó Mayorista cada mes, tu decides el número.

Enséñale a hacer otros Supervisores ó Mayoristas. Dile como trabajar para que alguien compre los paquetes juntos, es importante que le recuerdes lo que le hiciste tú para que él lo hiciera. Muéstrale como se hace, habla con sus distribuidores y trabaja con ellos para que se hagan Supervisores ó Mayoristas. Dile que lo intente y tu lo acompañas para ver que no cometa errores y deja que lo siga haciendo solo.

Seguimiento del Negocio. Recuerda que el distribuidor es como un niño del que debes estar pendiente, en general el distribuidor es miedoso, incredúlo, indisciplinado, desordenado, etc. Cada vez que entro en contacto con un distribuidor, sea por telefóno, personalmente, en una reunión, en un entrenamiento, etc. siempre le pregunto: Te estas tomando el producto, te estas poniendo el botón, con cuanta gente estas hablando todos los días, estas escuchando los cassettes, estás leyendo los libros, cuantos paquetes vendiste la semana pasada, cuantos distribuidores conseguiste la semana pasada, cuantos Supervisores ó Mayoristas el mes pasado, fuiste al evento pasado, calificaste, a cuantos llevaste, etc. Cuando un distribuidor anda bien contesta positivamente a todas estas preguntas, cuando anda mal es porque esta descuidando algún punto de estos y por lo tanto contesta negativamente a alguna pregunta o miente. Con esas preguntas haga un diagnóstico del negocio de ese distribuidor. Solo los serios y los que estan haciendo su trabajo bien asisten a los eventos. Cuando un distribuidor o mayorista falta a un evento significa que su negocio anda mal, lo que significa que esta haciendo algo mal, descuidó una o varias disciplinas básicas.

LECCION 20

QUIEN ES TU DISTRIBUIDOR

COMO ES EL DISTRIBUIDOR.

Identifica a los serios por lo que hacen.

Primero que todo cerciórate que la persona sea seria. Si es serio trabajo con él, si no lo es, me olvido de ese distribuidor y me busco otro.

Tienes que aprender a concentrarse en la gente SERIA ¿Cómo vamos a identificar a los que son serios? Primero hay que buscar a los serios, ¿Cómo? Preguntándoles si son serios o no. Pero la gente seria no se identifica por lo que dice, sino por lo que hace. No se identifica por lo que piensa, sino por lo que hace, hay mucha gente que nos cuenta sus planes y dice que va a hacer esto y lo otro y nunca hacen NADA. Y nosotros lo único que hacemos es confiarnos como tontos creyendo que ya nos encontramos a esa persona seria como nosotros que hemos andado buscando durante mucho tiempo y no es cierto, esa persona nos está mintiendo, nos está diciendo solamente lo que nosotros queremos oír, no lo que en realidad va a hacer y, lo único que hacemos es perder el tiempo esperando que esa persona haga lo que dijo y nunca lo hace, pero sí oímos los mejores pretextos del mundo.

Identifica a los habladores por las mentiras que dicen.

Hay algunos que te dicen, no te preocupes, con lo que yo voy a hacer en este negocio vas a ganar tanto dinero que no vas a tener que reclutar a nadie más, te vas a hacer rico solamente conmigo, yo conozco este negocio al derecho y al revés y, finalmente, nunca venden ni un solo paquete, ni nunca reclutan a nadie y, lo que es peor, a veces ni siquiera se hacen distribuidores ellos mismos, porque siempre están esperando algún dinero que ya les van a pagar y te juran que todo lo van a invertir en Herbalife; otros están esperando que se abra el siguiente país y nunca inician, otros saben demasiado de este negocio que no pueden empezar desde abajo. Solo son cuentos! Lo importante no es todo lo que dicen, sino lo que en realidad hacen. Aprende a no perder tu tiempo. Cuando alguien me dice que va a hacer mucho, dices: "Perfecto, ¿Cuándo lo vas a hacer? ¡Entonces hazlo! Y usualmente no espero nada de esa persona, si lo hace bien, trabajo con ella, y si no lo hace, ni modo, era otro mentiroso de esos que abundan en el mundo.

Los habladores prometen y nunca cumplen.

Todos los días oigo de boca de algunos distribuidores cosas como: "Ahora sí ya me voy a poner a trabajar", otros dicen que ya se van a hacer distribuidores de tiempo completo, o que van a ir a abrir otra ciudad, otros que van a ir a abrir otro país o van a abrir su oficina o que ya se va a hacer supervisor y que me van a demostrar esto y lo otro, otros me juran que ya tienen todos los contactos para hacerlo, pero nunca hacen nada, solo prometen y prometen. A éstos también los considero habladores, los escucho y les dices adelante ve y hazlo y en unas semanas me doy cuenta quienes eran en realidad, a veces ni siquiera califican para el siguiente evento, a veces ni siquiera firman a un solo distribuidor o venden un solo paquete en el siguiente mes y sin embargo prometen llegar a ser los líderes supremos de un país, no son más que habladurías de un tonto soñador y en sueños podrán conquistar al mundo entero, pero en la realidad ni siquiera se pueden levantar temprano, ni siquiera se la ingenian para vender un paquete o para reclutar a alguien. Tampoco crean que por vender y reclutar ya están del otro lado, porque se requiere mucho más que eso para llegar hasta la cima pero así es como se comienza a subir y si en los primeros pasos demuestras que eres un líder, significa que no vas a llegar muy lejos.

Otros habladores son los intelectuales, que se creen tan importantes, tan aristócratas, conocen la ciencia al derecho y al revés, pero que toda su intelectualidad no les permite comprender que en este plan todos tienen que iniciar vendiendo productos y reclutando ellos mismos y que hay que empezar como en todo: desde abajo. Muchas de estas personas dicen "Yo le puedo entrenar a su gente, puedo impartir los cursos que usted quiera del tema que usted necesite, yo le puedo enseñar a vender a sus gentes", es decir, lo saben todo, excepto hacer ellos mismos una venta o reclutar ellos mismos a un distribuidor o dar bien una reunión. Dicen que saben dirigir una organización pero no saben construir una, la diferencia es que en este negocio si quieres dirigir una organización tienes que construirla tú. Primero aprendes a construir y después a dirigir y el que aprende a construir también aprende a dirigir, porque construir es más difícil que dirigir, hacer un carro es más difícil que conducirlo y entre mejor construido esté es más fácil de dirigir. Así que si esta persona, en efecto, sabe dirigir, incluso mejor que tú está bien, lo único que tiene que hacer ahora es aprender a construir su propia organización porque fuera de eso todo lo demás será pan comido. El problema que tengo con los intelectuales que usualmente no quieren trabajar, no quieren vender productos, no quieren venir a las reuniones, etc. Es decir, sólo quieren escoger la parte del trabajo que consideran "apropiada" para su grandeza, ellos consideran que contestar el teléfono todos los días, ponerse el botón, hablar con la gente, y hacer reuniones es trabajo propio para la "tropa" y ellos ya se consideran generales y ¿Cómo un "general" va a hacer trabajo de tropa? Ellos ponen el pretexto de que se desperdicia su intelectualidad y su nobleza. Lo que estos pobres tontos no entienden es que para que puedas enseñar algo bien, debes saberlo bien y saberlo bien significa que conoces la teoría y la práctica y más importante es enseñar la práctica, enseñar lo que tú haces, no lo que otros dicen, cualquiera puede repetir las cosas como "perico" y yo no quiero "pericos" a la cabeza de mi organización, así que los intelectuales o "pericos" tienen que trabajar como todos los demás. Por eso es que los intelectuales rara vez se hacen millonarios, hacerse millonario requiere de trabajo con esfuerzo y los intelectuales siempre escogen el trabajo más fácil, dicen "Vayan y hagan", en vez de decir "Vayamos y hagamos". Dan consejos a otros sobre cosas que nunca aplican ellos mismos, pueden explicar cómo hacerse rico a otros, sin embargo, ellos siempre son pobres y así no funciona, para ser rico hay que aprender de los que son ricos, no de los que son pobres. Enseñando sobre lo que tú haces es la mejor forma de dirigir a una organización.

Los que tienen otros negocios o han tenido otros negocios y que creen que ya saben todo sobre negocios y conocen muy bien el negocio de papelerías, pero de Herbalife no saben nada y luego quieren manejar este negocio como un negocio tradicional, y aún cuando en aquellos tuvieron que empezar desde abajo, en éste no quieren o no lo entienden así. El caso es, o tienen otro negocio que no les deja mucho dinero o acaban de fracasar en uno y están sin dinero, lo cual pone en tela de juicio su sabiduría sobre negocios.

Los inversionistas. Son aquellos que les va bien en otro negocio y sólo quieren poner a trabajar su dinero pero ellos no quieren trabajar y eso aquí no funciona, el problema con ellos es que ya se sienten lo suficientemente ricos como para trabajar, en este negocio si no trabajas no ganas y el dinero por sí solo no puede hacer tu trabajo. Trata de estar en contacto continuo con tus distribuidores, "Trátalo como tratarías una conquista reciente", en la misma forma como tratarías a tu novia, a tu novia la tratarías bien, así trata a tu distribuidor. Háblale con la misma frecuencia con la que le hablarías a tu novia o cónyuge.

a).- Distribuidores que no lo van a hacer. Estos son el 75 % de las gentes que reclutes. Se dividen en:

Los que nunca hacen nada: Estos solo compran el kit y no los vuelves a ver nunca más. Es gente que nunca intenta nada, no hablan con nadie, ni siquiera hacen el intento de vender o de reclutar a alguien.

Los que lo intentan poco y desertan. Es gente que empieza a hablar con la gente, pensando que vender y reclutar va a ser muy fácil. Intentan vender y reclutar pero se encuentran con que es más difícil de lo que creyeron, se desaniman, ven muy difícil llegar a ganar mucho y prefieren salirse en vez de perseverar.

Los que lo intentan un tiempo mayor y desertan. Es gente que hace algo y después se sale. Llegan a constructores de éxito y no vuelven a comprar jamás. Otros llegan a supervisores y ahí se paran. Es increíble pero otros llegan hasta el GET, Millonarios y después se salen. Algunos de ellos son bastante buenos para vender y reclutar y de todos modos se salen. Aprende a resistir las decepciones.

Los que venden, pero no reclutan a nadie. Son buenos para vender y venden mucho de forma activa, pero no tienen capacidad para reclutar, el volumen que hacen varía mensualmente. Como no reclutan a nadie nunca reciben regalías, les falta capacidad de liderazgo. No son buenos lideres. A la larga siempre hay el riesgo de perderlos. Con ellos no te vas a hacer rico, a menos que consigas a muchísimos de ellos.

Los que no quieren vender, solo reclutar. Finalmente se salen porque como no venden su gente tampoco vende y no les pueden enseñar a vender tampoco, por lo tanto hacen una gran organización que no vende, ni gana dinero que finalmente se deshace.

b).- Distribuidores que se quedan. Estos representan el 25 % de los que reclutes y se dividen en:

Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para probarlo y después obtenerlo con descuento y quizá comprar paquetes para algunos familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con él, es decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife.

Distribuidores que hacen poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Sólo quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene éxito o no, éstos, como los anteriores, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta.

Distribuidores serios que hacen mucho: Estos representan el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Se dividen en:

Distribuidores que son buenos para vender y para reclutar. Estos son auténticos lideres, es gente con mucha iniciativa. Estos son los distribuidores que te van a hacer rico. Es gente que ve este negocio como una manera para ganar mucho dinero. Es gente que quiere mucho dinero y es gente muy seria. Es gente con visión y se dan cuenta de la magnitud de que esto puede tener, quieren sacar el máximo provecho y están dispuestos a poner su mejor esfuerzo. Estos son los que buscamos. Es gente que va y hace las cosas aunque nadie les enseñe nada, ellos buscan la manera de aprender por sí solos. El problema es que a veces los tenemos frente a nosotros y no sabemos identificarlos, porque esta gente requiere de toda nuestra atención. Estos mínimamente hacen 2,500 puntos cada mes porque ellos también reciben regalías. Hacen volúmenes mayores de 5000 o más pero no sucede todos los meses.

Así es como funcionan las personas en la vida real: Este negocio es manejar personas, por lo tanto debes saber como funcionan las personas, si entiendes bien esto, no te sentirás decepcionado, ni defraudado cuando la gente falle, en realidad es una cuestión estadística, de números y funciona exactamente igual en todas partes del mundo y para todas las cosas.

Si se trata de estar a favor de algo: El 5% del grupo esta a totalmente a favor. El 45% está más a favor que en contra El 45% está más en contra que a favor El 5% está totalmente en contra

Entonces tus distribuidores no se salen de esta regla, tampoco los invitados que tienes en tus reuniones, tampoco tus posibles clientes. Entonces con ese 5 % de gente a tu favor es más que suficiente para que tengas éxito. Todo lo que tienes que hacer es exponer tu idea, o producto, o servicio a suficiente gente para encontrar ese 5% más el 45%. Pon atención puede ser la peor idea del mundo o el peor producto del mundo, siempre habrá un 5% a favor, el 90% será susceptible de ser influenciado hacia un lado o hacia el otro. Entonces con estos porcentajes vamos a trabajar siempre.

Los distribuidores en general no entienden.

Los distribuidores No entienden las instrucciones o las entienden mal. 1. - Entienden rápido y bien. 5%. 2. - Entienden más. 45%. 3. - Entienden menos. 45% 4. - Entienden mal. 5%

Después de hablar con tu distribuidor di, creo que no entendió, entonces se lo voy a repetir, en la siguiente llamada o en el siguiente entrenamiento. ¿Entendiste?. Aunque conteste que sí. No asegura que realmente entendió. Después de un entrenamiento di; creo que no entendieron. Entender no significa que lo van hacer.

En general no saben.

Los que saben: 1. - Saben bien. 5% 2. - Saben a medias 45%. 3. - No saben nada. 45% 4. - Saben mal.5%

Siempre cree que no lo saben. Así que explica con todo detalle y claridad. No hay nada malo que el que sabe lo repita.

Los que lo hacen.

1. - Hacerlo rápido bien. 2. - Hacer a medias. 3.- No lo hacen. 4.- Hacen mal. Hagan lo que hagan, leer, escuchar, vender, reuniones, testimonios, etc. Mejor creo que no entendió. Que no saben que no lo están haciendo. Los distribuidores no creen.

Nivel de credibilidad en lo que dices:

1. - Creen en ti totalmente. 2. - Creen a medias. 3. - No creen en ti. 4. - Piensan mal de ti.

Nivel de gusto: personal. 1. - Les caes bien. 2. - Les caes más o menos. 3. - No les caes bien. 4. - Les caes mal. Nivel de gusto por lo que dices. Cómo lo dices: que te pareció el entrenamiento?. 1. - Les gusto. 2. - Les gusto a medias. 3. - No les gusto. 4. - Les disgusto.

Nivel de aceptación o acuerdo. 1. - Aceptaron/están de acuerdo. 2. - Aceptaron a medias. 3. - No aceptaron. 4. - Rechazaron.

En esto puntos caen todos, sea quien sea: a veces están en el punto 4 nuestros distribuidores más queridos o nuestros invitados más apreciados.

Los distribuidores no piensan: 1.- Piensan. 2.- Piensan a medias. 3.- No piensan. 4.- Piensan mal, razonan mal.

Los distribuidores no siguen las instrucciones: 1.- Siguen bien. 2.- Siguen a medias. 3.- No las siguen. 4.- Siguen mal.

Los distribuidores no quieren: 1.- Quieren. 2.- Quieren a medias. 3.- No quieren. 4.- Odian.

No lo ven fácil: 1.- Lo ven fácil. 2.- Más o menos fácil. 3.- No lo ven fácil. 4.- Lo ven difícil. Tu tienes que hacer que lo vean fácil. Con el entrenamiento y los testimonios. Enseñándoles que decir y que hacer. Aprende a enseñar a ver las cosas fáciles. Si logras que ellos lo vean fácil, vas a crecer muy rápido.

No lo ven posible. 1. - Lo ven posible. 2. - Más o menos posible. 3. - No lo ven posible. 4. - Lo ven imposible. Haz que lo vean posible, para que lo intenten. Enseñándoles como lo pueden hacer y que deben decir paso a paso. Dirige tu plática a los que no lo ven posible, sin atacarlos comprendiendo su punto de vista. Demostrando de manera lógica y clara como se puede hacer. Explica en la misma forma como le explicarías a un niño. Con paciencia y sin alterarte. "Ellos son niños", piensan y actúan como niños. "Si logras que lo vean sencillo, fácil, automáticamente lo ven posible y automáticamente piensan yo puedo o podría hacerlo.

La clave está en una explicación o presentación con ese fin. Explicación más testimonios orientados hacia ese fin. Prepara tu historia de forma tal, que la gente vea que es fácil hacer lo que haces. Las cosas que digan, que haces deben ser cosas que cualquiera podría hacer. Incluso que cualquier tonto podría hacer. Cuenta situaciones lógicas, en las que cualquiera hubiera hecho lo que tu hiciste, porque esa era la única salida. Algo que a cualquiera se le hubiera ocurrido. Algo que hiciste sin tener ningún entrenamiento especial, o talento especial.

"Los distribuidores no leen las lecciones, entonces hay que enseñarles en las Reuniones semanales", parten por parte.

No tienen tiempo. 1. - Tiempo. 2. - Tiempo medio. 3. - No tiene tiempo. 4. - Esclavizados.

Los distribuidores no soportan la presión. 1.- Soportan la presión. 2.- Soportan la presión a medias. 3.- No soportan la presión. 4.- Frágiles, por nada se quiebran. Los distribuidores dudan de todo.

Los distribuidores necesitan ayuda. 1.- No necesitas ayuda. 2.- Ayuda más o menos. 3.- Ayuda total. 4.- Inválidos.

Los distribuidores necesitan tu motivación: 1.- No necesitan motivación = automotivar. 2.- Motivación media. 3.- Motivación total. 4.- Fríos/deprimidos/muertos/congelados.

Los distribuidores necesitan reconocimiento: 1.- No necesita reconocimiento. 2.- Reconocimiento medio. 3.- Reconocimiento para todo. 4.- Sin reconocimiento no hacen nada.

Los distribuidores necesitan explicación. 1.- No necesitan explicación. 2.- Explicación media. 3.- Necesitan explicación completa. 4.- Totalmente confusos.

Los distribuidores son susceptibles. 1.- No son susceptibles, son fuertes aguantadores. 2.- Susceptibles medios. 3.- Son muy susceptibles. 4.- Adoloridos y llorones.

Los distribuidores son desordenados y desorganizados, distraídos y descuidados. 1.- Ordenados/organizados. 2.- Ordenados medios. 3.- Desordenados. 4.- Totalmente perdidos.

Son escépticos/desconfiados. Dudosos/preocupados. Pesimistas, quejosos, miedosos, cautelosos, indiferente, indecisos. Indisciplinados, morosos, incumplidos. No comprometidos, desmotivados. Falta de deseo, toleran el fracaso. Perezosos, culpadores, mentirosos, excusadores.

Los distribuidores no trabajan. 1.- Trabajan mucho. 2.- Trabajan a medias. 3.- No trabajan. 4.- Odian trabajar.

Los distribuidores son dependientes. 1.- Independiente. 2.- Independiente medio. 3.- Son dependientes. "Lo común para ti, es increíble para ellos".

Los distribuidores no enseñan a sus distribuidores. 1.- Enseñan. 2.- Enseñan a medias. 3.- No enseñan. 4.- Enseñan mal.

Los distribuidores no cuidan a sus distribuidores. Los distribuidores no les hablan a sus distribuidores. Los distribuidores no están pendientes de sus distribuidores. No les pasan la información que reciben a sus distribuidores. No les dan las lecciones, ni los cassettes, ni los libros. Los distribuidores no se llevan bien entre ellos, especialmente si son de líneas diferentes. Los distribuidores no mantienen buenas relaciones.

Las ideas equivocadas de los distribuidores: El hecho de que tu por ser el patrocinador recibas regalías, hace que tus distribuidores piensen, que su patrocinador debe "ayudarlo". Ayudarle para ellos significa, darles los productos más baratos, a crédito, hacerles concesiones, recibirles cheques, tarjetas, firmas, darles un trato especial. Creen que por las regalías lo merecen y nunca te agradecen. Dar crédito, prestaciones, pagar sus gastos, viajes, operación. Dar puntos, calificarlos a los eventos, regalar calificaciones, cosas. Enseñar es parte de tu trabajo pero no tienes "la obligación de ayudar", de esa forma. Ya ayudas suficiente con hacer bien tu trabajo. Los distribuidores piensan que se les debe ayudar. Debido a que recibes regalías. Los distribuidores no agradecen. Nunca agradecen. Si das más siempre piden más. Para ellos tu no deberías ganar porque ya tienes mucho dinero. No deberías reclutar, porque ya tienes muchos distribuidores. Deberías compartir tus ganancias, tus distribuidores y tus clientes con ellos. Esa es la ayuda que esperan de ti. Si te descuidas te perjudican y te destruyen. Ellos no piensan en ti, piensan en ellos. Mantente firme y deja que ellos desarrollen sus propias habilidades. Esa es una gran ayuda. Darles la solución, las ideas y deja que ellos pongan la acción. Deja que trabajen. El trabajo no es castigo es una bendición, una solución. No importa cuanta "ayuda" das nunca es suficiente. Todos se sienten necesitados de ayuda.

El distribuidor dice, véndeme los productos al 50%. Aunque tu no ganes, deja que yo gane. Al fin que ya has ganado mucho dinero. En cada producto que vendes, debes ganar dinero. Tenerlo ahí disponible, ya es mucha ayuda. Nunca prestes, ni vendas productos al mismo precio que tu lo compraste. Eso es una perfecta tontería, no ayuda. Solo perjudica a tus distribuidores y tu negocio, no beneficia a nadie.

No prestes ni pidas prestados productos. No los vendas a menor precio del que tienes derecho a ganar. No regales puntos. Ni calificaciones porque ese error multiplicado perjudicaría muchísimo tu negocio. Una ayuda pequeña, error pequeño. "Una ayuda pequeña no afecta a nadie".

No hagas el trabajo, que tus distribuidores, deben hacer. Solo haz parte de ese trabajo, mientras les enseñas. Después deja que ellos hagan su propio trabajo, que no dependan de ti, para nada. Haz que sepan, que no les vas a ayudar, ni hacer nada de lo que ellos tienen que hacer.

COMO DIRIGIR TODA LA ORGANIZACIÓN.

Haz reuniones privadas con tus nuevos distribuidores para enseñarles: a decir la reunión, su testimonio de los productos, negocios. Contestar el teléfono o que decir para vender productos personalmente y por teléfono. -Qué decir para reclutar?. -Cómo explicar el plan de mercado?. -Dar entrenamientos completos. -Ponlos a practicar frente a ti, las veces que sean necesarias hasta que se lo aprendan, siempre cree que no lo entendieron y que no se lo saben, a pesar de que se los hayas dicho muchas veces. Cuántas veces tienes que leer algo para entenderlo?. Cuántas veces tienes que leerlo para aprenderlo?.Cuántas veces tienes que leer algo para enseñarlo?.La diferencia es el número de veces que lo lees.

-Si les enseñas a tus distribuidores, las técnicas básicas y los pones a practicar hasta que lo digan bien, ellos se sentirán confiados y seguros y lo repetirán sin temor a sus posibles clientes y distribuidores. -Enséñales a: Contestar las preguntas más frecuente. -Enséñales a contestar con sentido común una respuesta lógica, es mejor que una respuesta científica. -A contestar las objeciones más frecuentes. -No creas que tus distribuidores piensan y razonan. No creas que las cosas simples se les van a ocurrir porque a ellos no se les ocurre nada y están esperando que tu les enseñes. -Lo más simple para ti, es lo más complicado para ellos, lo más fácil para ti, para ellos es casi imposible. Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben bien. En cada sección privada con 2 ó 3 de ellos enséñales un tema completo. -La mejor forma de hacer una organización sólida es enseñando a tus distribuidores a enseñar. Enséñales como enseñar las técnicas básicas a sus distribuidores y enseña técnicas uniformes. -A veces más vale enseñarle bien a un viejo distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a uno nuevo. 20% Reclutar. 80% Enseñar. -Enséñales que decir para promover personas y eventos. -Promover calificaciones. Promover reuniones y entrenamiento. Después de preguntarles sus resultados sobre los productos, pregúntales sobre su preparación. Su preparación es leer el manual, las lecciones y cualquier otra instrucción. -Leer los libros, Ir a los entrenamientos, -Después preguntas si están enseñando a su gente y que están enseñando. -Después de enseñar la forma de hacer una organización sólida. Supervisa que tus distribuidores estén enseñando, que estén cumpliendo con su responsabilidad al 100%. 1- Entonces con enseñanza y supervisión se construye una organización sólida y profunda, que estén cumpliendo con sus responsabilidades 100%. Enséñales en una sesión un tema a tus primeras líneas y te cercioras que lo aprendieron bien. 2- Les dice que vayan y lo enseñen a sus gentes. 3- Les hablas y les preguntas si ya lo enseñaron o lo están enseñando. 4- Viajas a esa ciudad a corroborar que es cierto. 5- Si sucede que no lo han enseñado, en esa sesión lo enseñas tu. 6- Si tu primera línea no está de acuerdo con esas enseñanzas, invita a tus sesiones privadas a tus segundas líneas.

No inicies relaciones amorosas que no sean serias con tus distribuidoras esencialmente si son de primer nivel o de tu línea descendente. Porque cuando la relación termina pierdes a la distribuidora y su organización.

Después de un entrenamiento, checa: - Si ya "están haciendo" lo enseñado. Lo están poniendo en práctica, no por qué?. No entendieron, no pueden, no quieren. - Qué han cambiado?. - Están enseñando a los demás distribuidores qué no asistieron?. Qué resultados están obteniendo?. ¿Les está funcionando?. ¿Lo están haciendo bien?. ¿Lo están haciendo mal?. ¿Están usando las llamadas?. ¿Están promoviendo el siguiente evento, la calificación?. - La gente está vendiendo?. Reclutando?. Haciendo supervisores, creciendo los cheques. ¿Están calificando?. ¿Cuántos ya calificaron? ¿ Y tu, tu ya calificaste?. Estás vendiendo, reclutando, haciendo supervisores?. ¿De cuánto fue tu cheque, está creciendo?. Tu bono. ¿Te estás expandiendo a otras ciudades?. - Cuántas reuniones, días, horas, cuanta gente, cuántos entrenamientos?. ¿Cuántos se reclutan?. Anuncios. - Estás dando las lecciones, los cassettes, los libros, un número de veces. - Reuniones semanarias, días, horas, quincenales, mensuales. No más de tres horas. Viaje. - Qué estás enseñando ahorita?. Tus distribuidores ya saben: Dar reuniones, testimonios. Explicar el plan/cierres, dar entrenamiento, poner anuncios, contestar el teléfono. Hacer reuniones semanales, mensuales. Ya se saben la lección 1, 2, 3 y 4. Se aprendieron los libros y los cassettes. Vienen a las reuniones. A las semanales. Están vendiendo el nuevo producto? Como está su entusiasmo, su actitud, su trabajo. ¿Qué entendieron del último entrenamiento? ¿Entendieron qué ....? Ahora que piensan hacer?.

Llamadas a tus distribuidores los Domingos en la tarde. 1- Cómo estás?. Ya estás tomando el nuevo producto?. Qué resultados?. Sigues bajando de peso. Nota: anota todo sobre la conversación. Para que en la siguiente llamada sepas de que hablaron. Tienes que saber porque causa se está tomando los productos.

Hablas con los supervisores de primeras líneas. 1.- Cada mes con los avanzados. Tabulador. 2.- Cada quince días menos avanzados. No tabulador 3.- Cada ocho días con los nuevos. Tarde domingo. 1.- Distribuidores nuevos. 2.- Con los supervisores. 3.- Cada quince días supervisores encarrilados. 4.- El tabulador. Distribuidores nuevos. 1.- Semana 3 veces. 2.- Semana 2 veces. 3.- Semana 1 vez domingo. 4.- Semana 1 vez domingo. 5.- Lo citó 1-2 veces a sesiones privadas para practicar la reunión y plan de mercado. Lo invito a venir a oír las reuniones 3-6 veces para que se la aprenda. 6.- Sesión privada para enseñar a decir sus testimonios. Al principio, mientras no sabes explicar el plan, trae a tus conocidos a la reunión para que ahí le explique el plan por ti. Para reclutar es necesario que aprendas a explicar bien el plan. ¿Cómo vas a aprenderlo?. 1.- Lo estudias (escrito, el guión). 2.- Vienes a oírlo de 3-6 veces a las reuniones y tomas notas y sigues el guión (leyéndolo). 1.- Si no lo sabes explicar trae a tus amigos a la reunión para que se los expliquemos por ti. Es la forma más fácil de empezar a reclutar. 2.- Lleva a tu patrocinador o supervisor a explicar el plan a sus amigos a sus casas, mientras te lo aprendes y cuando el lo explica tú tomas notas o sigues el guión. Objetivo actuar: -Enseñar el guión de la reunión y dar testimonios, productos e ingresos. -Enseña a dar entrenamientos simples.

EXPANSION En este negocio siempre debes estar pensando en expansión, de hecho conseguir distribuidores ya es una forma de expansión, tu negocio se expande con cada distribuidor que reclutas. Otra forma de expansión es iniciar negocio en otras ciudades y otros países, eso es algo que todos quieren pero que pocos logran.

COMO TENER NEGOCIO EN OTRAS CIUDADES Y PAISES. El que sabe originar y mantener negocio en otra ciudad, también sabe como hacerlo en otros países. En otras palabras hacer negocio en otro país es igual a hacerlo en otra ciudad, la única diferencia es la distancia. Este plan funciona exactamente igual en todas las ciudades y en todos los países.

Las personas son iguales en todos lados. Yo he encontrado que las personas son básicamente igual en todos lados, todos tienen los mismos problemas, las mismas necesidades, los mismos deseos, la única diferencia que he encontrado es que hablan idiomas diferentes y tienen colores diferentes, pero comen básicamente lo mismo, la mayoría vive de un empleo, visten igual con pantalones, camisas, blusas y vestidos. En realidad la diferencia entre una persona y otra no es su nacionalidad, sino su nivel socio-económico-cultural. Una persona de clase baja de este país; piensa, se comporta, se viste, tiene gustos, metas y deseos exactamente iguales a otro de clase baja de cualquier otro pais. Es decir una persona de clase baja de México, es igual a una persona de clase baja de Italia, o de Venezuela, o de Canadá. Una persona de clase media alta de México es igual a una persona de clase media alta de Europa, o de Japón. Un empleado de México vive y piensa igual que un empleado de España o de cualquier otro país. Un empresario de Italia, vive y piensa igual que un empresario de Sudamérica o de cualquier otro país. Un pobre de USA vive y piensa igual que un pobre de Brasil o de cualquier otro país. Lo mismo sucede con un rico, o con un fracasado o con una persona de éxito, un taxista, una ama de casa, etc.

Muchos fracasan. Muchos distribuidores inician negocio en otras ciudades o países, a veces en muchas al mismo tiempo, pero muy pocos son capaces de mantener ese negocio por mucho tiempo, a veces no logran mantenerlo ni siquiera 3 meses. Es decir son buenos para iniciar pero inmediatamente se les cae y después de varios meses no tienen nada, han perdido mucho tiempo y mucho dinero, y lo peor a veces quedan en bancarrota total.

Para tener negocio en otra ciudad o país Hay dos formas básicas de hacerlo: 1. - Vía Telefónica a distancia 2. - Viajas con frecuencia a esa ciudad 3. -Te vas a vivir a esa ciudad.

VIA TELEFONICA A DISTANCIA Esta es la forma más fácil, más accesible y más duplicable para todos los distribuidores.

Primero ten lista un reunión de oportunidad en esa ciudad Previamente debes tener planeada una reunión que tu vas a hacer, tu patrocinador, otro distribuidor de tu línea, o bien algún evento que Herbalife tienen en esa ciudad o podría ser una reunión de otra línea.

1.- A quien conoces? Esta es una buena técnica, cuando quieres iniciar negocio en otra ciudad o país, empiezas preguntándole a todos tus clientes y distribuidores: A quien conoces en Roma? Posibles respuestas: a).- No conozco a nadie. b).- Tengo unos amigos, por qué? Porque vamos a iniciar actividades en esa ciudad la proxima semana y si quieres tener negocio ahí, llamales inmediatamente por teléfono e invitalos a una reunión que vamos a hacer en ..... diles que al llegar ahí pregunten por ...... Importante diles que si lo que van a oir les gusta, que no firmen nada, ni se registren con nadie, diles que tu les vas a llamar al siguiente día para decirles lo que tienen que hacer. Nota: La llamada la tiene que hacer el distribuidor no el patrocinador.

El negocio se crea y se mantiene por teléfono Lo que se hace es dar instrucciones por teléfono, hacer entrenamientos vía telefónica. 1.- Llamada de invitación. Es decir le hablas a tu conocido para invitarlo a la reunión (ver folleto 16 sobre como invitar a una reunión). 2.- Llamada de seguimiento. Le llamas al siguiente día para saber que le pareció. Siempre hay dos opciones; que no quiera ser distribuidor o bien que sí. Si no quiere ahí termina tu trabajo. Si quiere ser distribuidor, le haces llegar el kit, le llamas para explicar como se toman los productos, le haces seguimiento, le llamas para entrenarlo, enseñarle a vender, a hacer seguimientos, etc. Le envías los folletos y Caselles. La desventaja es que las llamadas son caras, no se crea suficiente motivación y no siempre es una técnica efectiva, pero siempre existe la posibilidad de que funcione. Siempre hay dos opciones que se ponga en acción o que no. Si no se pone no pierdas e tiempo ni dinero en más llamadas. Si se pone en acción, llámalo con la misma frecuencia con la que le llamarías a tu novia. Ponerse en acción significa empezar a hablar con la gente y empezar a vender productos. No envíes producto a crédito Por lo tanto va a empezar a pedirte productos, esta la clave primero te paga y después envías es producto Cuando tengo un distribuidor en acción, hay dos opciones: 1.- Lo invito a venir a mi ciudad 2.- Yo viajo a su ciudad 1.- Lo invito a venir a mi ciudad Para que vea como trabajo, como trabajan otros distribuidores, que vea reuniones grandes, mucha gente ganando mucho dinero y aprenda a trabajar. Siempre aprovecho algún evento grande como un seminario o algún fin de semana de liderazgo, etc. Usualmente lo hago venir una semana, hay tres opciones: a).- Que él pague todos sus gastos. b).- Que paguemos a medias, si no tiene mucho dinero. Le digo tu paga el pasaje y yo te pago el hotel. Yo lo veo así si de su negocio vamos a ganar los dos pues entonces bien podemos invertir los dos. c).- Que yo le pague todos sus gastos. Es muy fácil le pones una promoción que te deje de ganancia por lo menos la cantidad que te vas a gastar. Le dices José si haces 2500 puntos en este mes te voy a pagar un viaje para que vengas a trabajar conmigo y aprendas a hacer este negocio. Desde que llega lo que haces es pasar con el todo tu tiempo, es decir, que vea todo lo que haces en esa semana.

2.- Yo viajo a su ciudad. Los requisitos Le pones metas como requisitos para que tú viajes a esa ciudad para trabajar con él. Le puedes decir; 1.- Juan si vendes 1000 puntos voy a ir a trabajar contigo en tu ciudad para enseñarte a hacer mejor este negocio en la práctica. Los requisitos dependen de los gastos que te van a generar ese viaje y tu estancia en esa ciudad. Si te vas a gastar 500 dólares haz que te compre una cantidad de productos que te dejen como ganancia por lo menos esos 500 dólares. 2.- Si cumple con la meta, le dices muy bien Juan voy a trabajar contigo 3 días pero necesito que esos días tú los tengas libres para trabajar en herbalife, asi que pide permiso en tu empleo. Si no te asegura que va a tener libre esos días no vayas. Normalmente un distribuidor que se pone en acción decidida, no tiene problemas para aprender a vender los productos y hacer seguimientos, eso lo aprenden de forma casi automática, después de tomar los productos, sentir el efecto y obtener resultados, donde tienen dificultades es para reclutar, entonces el viaje lo utilizo mayormente para enseñarle a reclutar, y lo primero que hago es hacer un plan de 72 hrs.

El plan de 72 hrs. Significa ir a trabajar con tu distribuidor 3 días. Yo normalmente escojo; el lunes, martes y miércoles. Preparativos: Tu distribuidor tiene que preparar todo para trabajar esos 3 días. Le dices: Juan es necesario que mandes a hacer 1,000 volantes, pongas este anuncio en el periódico para salir el lunes, rentes una sala de reuniones en un hotel para esos 3 días, hagas una gran lista con todos tus conocidos que quieras meter al negocio y los invites a la primera reunión. 1. - Primer día, el Lunes. Yo llego a esa ciudad normalmente el día anterior en la tarde o noche. En todas las actividades sigo el mismo proceso: Le digo como se hace, le muestro como se hace, dejo que lo intente y que siga haciéndolo por si solo, si lo hace bien celebramos y si no corregimos.

Primer día: 7:00 a.m. empieza a repartir volantes, una hora a hora y media. Yo empiezo a repartir para que él vea como se hace y después que lo siga haciendo. 8:30 a.m. Desayunamos el batido y tabletas de Herbalife, importante que vea que yo también tomo los productos. 9:00 a.m. Empezamos a contestar las llamadas del anuncio y volantes. Le digo como voy a contestar, le dicto la forma de contestar o le doy el guión escrito. Yo empiezo a contestar las primeras llamadas después de 5 o 6 le digo que lo intente y yo estoy pendiente de que lo haga bien, vuelvo a tomar otras llamadas para que se fije mejor y le vuelvo a dar el teléfono, hasta que lo hace bien. 13:00 p.m. Vamos a comer, si en el restaurante encontramos a algún amigo le digo que lo invite a la reunión. 14:00 p.m. Invita por teléfono a algunos amigos de su lista y yo superviso que lo haga bien. En el inter tomabamos llamadas del anuncio y volantes. 18:00 p.m. Nos vamos a arreglar para la reunión. Si no estamos de traje nos lo ponemos. 18:30 p.m. Llegamos al salón de reunión y vemos que todo este en orden. 19:15 p.m. Empezamos a recibir a la gente. 19:45 p.m. Inicia la reunión de oportunidad. El primer día yo doy toda la reunión y le digo que tome nota y se fije en todos los detalles porque el siguiente día él va a dar la reunión. Si dice que no cree que pueda, le digo que si el no lo hace yo no lo voy a hacer y me pongo firme en ese punto, si el no lo hace, yo no lo hago. A la gente interesada la invito para un entrenamiento el día siguiente a las 20:00 hrs. Y les digo que pueden traer invitados a la reunión de las 18:45.

Segundo día. 7:00 a.m. repartir volantes. Y el resto del día hacemos básicamente lo mismo. 18:45 p.m. Reunión él da la primera parte de la reunión, si no quiere, tomo la actitud de que yo tampoco lo voy a hacer así que se ve obligado a intentarlo. Yo doy el plan de mercado y el cierre. 20:00 p.m. Entrenamiento. Le digo a mi distribuidor que tome notas del entrenamiento por que el siguiente él lo va a dar y todo lo que va a hacer es repetir sus notas. 21:00 Les damos el kit a los que se van a registrar. Les decimos que mañana hay otra reunión y que pueden traer invitados.

Tercer día. Él hace todo el trabajo yo solo estoy con él para supervisar que todo vaya bien. Él da toda la reunión y el entrenamiento. Registramos a los interesados. Y les decimos que hay una reunión programada para el sábado por la mañana. Y de ahí en adelante se mantiene el sistema de 3 reuniones por semana. Promuevo mi siguiente regreso para 2 o 3 semanas posteriores; Requisitos: Volumen de puntos, o bien Numero de supervisores. Mientras regreso mantengo contacto telefónico, 2 a 3 veces por semana.

El plan de 48 hrs. Significa trabajar con tu distribuidor 2 días. En esta ocasión ya no hay que enseñarle casi nada, es más bien dar un entrenamiento para acelerar el negocio. Él hace todos los preparativos, anuncios, volantes, invitaciones, el ya enseñó a sus distribuidores a hacer lo mismo. El primer día asisto: a la reunión de oportunidad. Segundo día: 9:00 a.m. Inicia entrenamiento de todo un día. para invitados, distribuidores, constructores, supervisores y equipos del mundo. Nota: Los fines de semana de liderazgo son planes de entrenamiento de 48 hrs. Al final promuevo mi siguiente regreso para el siguiente mes, cuatro semanas más tarde y pongo la calificación para el entrenamiento.

El plan de 24 hrs. Esto es hacer una reunión de oportunidad y entrenamiento el mismo día. Esto se hace una vez al mes en cada ciudad donde tienes organización. Normalmente se escoge un sábado. Y en ese entrenamiento se hace un repaso de todos los folletos.

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