Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

 CONVIERTA A SUS PART-TIMERS EN
CONSTRUCTORES DE NEGOCIOS

(POR : KAREN PHELPS)

Ha usted patrocinado a alguien que usted sentía que pondría al “mundo en llamas” y que finalmente ni siquiera salió de su casa ?

Parte de la explicación podría deberse al modo como estos prospectos fueron atraídos al negocio. Muchos líderes patrocinan a personas diciéndoles que con sólo trabajar un poco se pueden ganar algo de dinero extra y que ellos los van a ayudar a comenzar y empiezan a darles “ordenes e instrucciones“ a sus nuevos distribuidores de manera que encajen en “el sistema”!!!

Sin embargo en su grupo pudiera haber personas que realmente están dispuestas a establecer sus propias metas y a ser sus propios jefes y muy difícilmente se sienten cómodos recibiendo órdenes.

Frecuentemente estos problemas se producen por nuestra propia falta de habilidad para ayudar a los nuevos distribuidores para fijar las metas para su negocio dentro de las primeras 26 a 48 horas de haber firmado su registro, lo cual crea una espiral negativa. Con demasiada frecuencia, los nuevos distribuidores son dejados solos ni bien acaban de firmar su registro por varios días e incluso semanas.

Por que sucede esto? Es porque tenemos miedo a que si llamamos al nuevo distribuidor éste se pueda sentir presionado y se salga del negocio? El contacto inmediato, la fijación de metas y el entrenamiento personal ayudarán a los que lo deseen a cambiar la actitud de Part-Time para convertirse en Constructores de Negocio.

“¿Qué hay aquí para mi?” es la pregunta que frecuentemente queda sin contestar para la nueva persona que recién se firma. Por que sucede esto? Porque las respuestas típicas están en función de las metas que el patrocinador tiene en ese momento y que quiere compartir con el nuevo distribuidor, el cual trata de absorberlas pero se queda pensando siempre, “Ok, pero ¿que hay para mi?, cuando usted se sienta con un nuevo distribuidor y descubre lo que realmente quiere obtener de su negocio, y mas importante aun, que estaría dispuesto a dar a cambio, usted inmediatamente comenzará a desarrollar un Constructor de Negocios.

Una vez escuché a un líder decir que no iba a “perder su tiempo a menos que estuviera seguro que el nuevo distribuidor estaba realmente interesado en el negocio”. Se da cuenta del problema con esta forma de pensar? Si la nueva persona no es guiada y entrenada en los primeros pasos del camino, como va a saber si el negocio es lo que ella quería?

Claro que algunas personas tienen éxito a pesar de tener un líder con esta actitud, pero lo mas probable es que ante la falta de atención, muchos simplemente se saldrán del negocio.

Su trabajo como líder es ayudar a su grupo a que “administre sus metas” y hacer pasar al nuevo distribuidor del “pico del entusiasmo” al “pico del conocimiento”, lo cual normalmente sucede dentro de los primeros 30 días y la única manera de lograr esto es manteniendo ocupado al nuevo distribuidor diciéndole que sus primeros 30 días serán atareados y excitantes!

Deberá decirle que en esos 30 días no sólo estará en entrenamiento sino que comenzará su negocio teniendo reuniones con sus amigos y conocidos y que es realmente importante que sea consistente y que mantenga un estrecho contacto con su patrocinador de manera que lo pueda ayudar a alcanzar las metas que el se había fijado. Algo como por ejemplo “Tomando en cuenta lo que me has dicho que quieres lograr con el negocio y que a ti te gustaría trabajar unas dos veces por semana haciendo reuniones con tus amigos en tu casa, yo te ayudaría a hacer las citas de manera que en las primeras cuatro semanas logremos realizar 8 reuniones en tu casa, te parece bien?

O está usted saboteando a sus propios nuevos distribuidores?

Por ejemplo, si como en el caso anterior su nuevo distribuidor quiere hacer reuniones caseras, no le estará usted diciendo que según la política de la compañía o de su grupo, el deberá llevar a sus conocidos a reuniones grupales en un lugar público u oficina y no presentarles el negocio en reuniones caseras? Esto constituye un gran error, ya que si bien los objetivos de la compañía y del grupo son importantes el nuevo distribuidor puede no sentirse cómodo con ellas y generar un rechazo al grupo.

O luego de que el nuevo distribuidor hace su Plan de acción, lo abandona a su suerte?

Por ejemplo, en el caso anterior que su distribuidor quiere hacer reuniones caseras y usted se compromete a ayudarlo, cumple usted luego con esa ayuda? Se preocupa de controlar sus resultados por medio de un contacto personal hasta crear un patrón de éxito para el nuevo distribuidor?

Sólo a través del contacto personal con el nuevo distribuidor es que usted formará el futuro de su negocio y de esta manera conseguirá convertir a mas Part-Timers en Constructores de Negocios.

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