Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

 COMO EMPEZAR ( y mantener )
UN SISTEMA DE RECLUTAMIENTO MASIVO

(POR: Laura Kall)

Escribo este artículo para todos aquellos que comparten el objetivo de desarrollar un ingreso residual de por vida y la creación de un negocio que continuará para sus hijos.

Puedo afirmarles por mi propia experiencia que esto sólo puede suceder si usted logra tener una gran red de individuos que usen y vendan muchos de los productos o servicios de su compañía de Network Marketing. Bastante simple me podrán decir, pero esto es en verdad la única manera de alcanzar ese objetivo. En resumen: su grupo de distribuidores debe formar parte de un Sistema de Reclutamiento Masivo el tiempo suficiente hasta que usted pueda construir las bases sólidas de su negocio.

Y adivinen por donde comienza todo? Con usted ! Su grupo hará lo que usted haga, no lo que usted le diga que hay que hacer. Usted realmente marca el paso de su organización. Cuando yo estaba construyendo las bases de mi negocio, me preguntaba a mi misma todas las noches, “Estaría contenta si toda mi organización hubiera hecho lo que yo hice hoy?” Si la respuesta era “No”, eso me daba la motivación para incrementar mi actividad para el día siguiente.

Uno de mis mejores dichos en esta profesión es “ No importa cuando entraste en tu compañía de Network Marketing, lo que importa es cuando tu compañía de Network Marketing entró en ti ”. Para algunos de ustedes que ya tienen un tiempo en esto entenderán lo que estoy diciendo. Para aquellos relativamente nuevos en nuestra profesión de Networkers pronto sabrán lo que esto significa; esto realmente puede ser el punto de definición que hará que su negocio pase al siguiente nivel.

Cuando “Su compañía de Network Marketing entre en usted” eso significará que usted comenzará a comer, vivir y dormir el negocio. Significa que usted empezará a ver a todos como si tuvieran escrito en la frente la palabra “prospecto”. Significa que usted se sentirá mal cada vez que deje de hacer el negocio, porque usted en realidad está convencido que tiene una mina de oro en sus manos y usted quiere intentar compartirla con cada persona que se ponga en contacto con usted. Es en ese punto en que su negocio realmente despegará.

Los Tres Modos de Buscar Prospectos

Soy una gran creyente que una estrategia de tres puntos pueden maximizar sus esfuerzos de reclutamiento:

1. Su mercado caliente y sus referidos: personas que usted conoce y personas que ellos conocen.
2. Prospectos casuales: nuevos contactos que usted logra mientas hace su rutina diaria.
3. Generación de prospectos: personas que usted contacta por medio de avisos, Internet, volantes, etc.

Tomar un enfoque práctico en sus esfuerzos de reclutamiento es crucial para el éxito a largo plazo de su negocio. Usted querrá que sus prospectos sepan que existen otros métodos de construir el negocio, sólo por si acaso ellos no se sientan cómodos con el método por el cuál usted los reclutó.

No se imaginan cuantas veces he visto, en todos estos años, que alguien que entra al negocio y comienza a trabajar exitosamente con su mercado caliente, tiene problemas para reclutar a alguien que no cuenta con su “propio mercado caliente”. Si usted no tiene una alternativa de solución para esas personas, ellos asumirán desde el inicio que nunca podrán tener éxito y así no se sentirán con la confianza suficiente para entrar en el negocio. Sin embargo, si ellos supieran que usted los puede orientar hacia otras exitosas fuentes de generación de prospectos o enseñarles como hacer contactos casuales durante su actividad diaria y que le produzcan prospectos “GRATIS”, entonces ellos se sentirán motivados a ingresar a su equipo.

Lo mismo sucede en el otro lado del espectro. He visto personas construir su negocio enteramente con contactos casuales “caminando y hablando” quienes intimidan a sus contactos de unirse a su grupo debido a que sus prospectos piensan “Yo nunca podría acercarme a un extraño y hablarle del negocio”. Otras veces las personas que construyen su negocio sólo a través de generación de prospectos también intimidan a sus contactos debido a que ellos piensan que no pueden afrontar el gasto que implican estos métodos desde el inicio.

Es muy importante que le muestre a sus prospectos que su equipo lo puede apoyar en cualquiera de los tres modos buscar prospectos y que realmente hay una manera para cada persona que tenga el deseo de tener éxito y las ganas de trabajar para lograrlo.

Su Guión Poderoso

En cualquiera de los tres enfoques para buscar prospectos, la clave para dominar el tema del reclutamiento es siempre tener un “Guión para Buscar Prospectos” o “Guión Poderoso” en la punta de la lengua. Usted podrá usar variantes de este guión con cualquiera de estos tres enfoques.

Mucho de lo que usted diga cuando hable con un prospecto dependerá de cuanto tiempo disponga y del grado de relación que usted tenga con el prospecto. Sin embargo aquí le presentamos un breve resumen de lo que idealmente debería contener su guión. Tenga presente que mientras lo básico se mantenga igual usted podrá variar su guión según la situación.

a) Saludo: preséntese a si mismo y lo que usted hace.
b) Haga mención del tipo de Industria o tendencia que usted está presentando.
c) Valide la tendencia con estadísticas o noticias de medios de prensa.
d) Resalte uno o dos beneficios inmediatos que su prospecto puede lograr.
e) Haga una pregunta que logre obtener un “ SI ”.
f) Elimine sus miedos u objeciones.
g) Pídale que tome acción: Obtenga su nombre y teléfono, invítelo a una presentación.

Ejemplo para buscar prospectos para negocio:

(a) ¡Hola! Mi nombre es Juan Pérez y represento a una empresa americana Líder en el sector del Bienestar y la Salud (b) que está buscando personas que quieran AUMENTAR SUS INGRESOS sin dejar su actividad actual aprovechando su tiempo libre. (c) Hace poco un diario publicó una encuesta en la que se decía que el 40% de los peruanos desearían ser independientes y trabajar en su propio negocio. (d) Nuestra empresa proporcionará todo el apoyo y entrenamiento que se requiera hasta que usted empiece a generar ingresos adicionales. (e) Le gustaría saber como puede UD. Ganarse unos US$ 500 extras al mes sin dejar su actividad actual? (f) Permítame obsequiarle esta tarjeta (con su nombre y dirección) para que pueda usted asistir a una reunión informativa en la que se explicarán los detalles de este negocio, la asistencia es completamente gratuita y puede asistir acompañado si lo desea. (g) Me da su nombre y teléfono para coordinar su asistencia a la reunión? Podría usted asistir este Martes (o Jueves) a las 6.45 pm (hora exacta) a nuestras oficinas de la calle Lima 355, a dos cuadras del Mercado 2 de mayo.

Si usted se propusiera hacer esto de 10 a 100 veces al día (dependiendo si está a tiempo parcial o total) no hay duda que usted empezaría a tener una cantidad ilimitada de prospectos.

Una vez que comience a incrementar sus números, usted creará un impulso en su grupo que ningún otro entrenamiento podría superar. Su equipo sabrá que algo está sucediendo si luego lo escucha a usted decir que ha comenzado a obtener resultados. La emoción es contagiosa en este negocio, de manera que lidere con el ejemplo y diviértase buscando prospectos. Hágalo un aparte de su día a día y vea explotar su negocio.

Ejemplo para buscar prospectos para un Club Nutricional:

(a) ¡Hola! Mi nombre es Juan Pérez y estoy inaugurando un (b) Club Nutricional en este vecindario. (c) No se si sabrá que la OMS ha determinado que el 70 % de la muertes prematuras se deben a una mala nutrición? Me imagino habrá notado que actualmente las personas cada día se alimentan peor. (d) Nuestra compañía está ofreciendo desayunos nutricionales a las personas que quieran formar parte de nuestro club, además se darán charlas sobre como mejorar nuestra salud alimentándonos adecuadamente. (e) Le gustaría aprender como alimentarse mejor y evitar enfermedades como estreñimiento, dolores de cabeza, fatiga crónica y eliminar el riesgo de ataques al corazón? (f) La inscripción en el club es completamente gratuita, puede asistir de 7.00 am a 10.00 am y venir acompañado si lo desea (g) Anote en esta lista su nombre y teléfono, el Club Nutricional empezará este lunes en la calle Lima 355, a dos cuadras del Mercado 2 de mayo.

Ejemplo para buscar nuevos clientes de nutrición y salud:

(a) ¡Hola! Mi nombre es Juan Pérez y estamos inaugurando un (b) Centro de Nutrición y Salud en este vecindario. (c) No se si sabrá que la OMS ha determinado que el 70 % de la muertes prematuras se deben a una mala nutrición? Me imagino habrá notado que actualmente las personas cada día se alimentan peor. (d) Nuestra compañía está ofreciendo Evaluaciones Nutricionales y además se darán charlas sobre como mejorar nuestra salud alimentándonos adecuadamente. (e) Le gustaría aprender como alimentarse mejor y evitar enfermedades como estreñimiento, dolores de cabeza, fatiga crónica y eliminar el riesgo de ataques al corazón? (f) Las Evaluaciones Nutricionales son completamente gratuitas en el horario de 5.00 pm a 6.00 pm y puede venir acompañado si lo desea (g) Permítame obsequiarle esta tarjeta (con su nombre y dirección) para que pueda usted reclamar su evaluación completamente gratuita. Me da su nombre y teléfono, el Centro de Nutrición y Salud empezará este lunes en la calle Lima 355, a dos cuadras del Mercado 2 de mayo.

Traducido y adaptado por Augusto Garland de la revista Networking Times de Setiembre 2005

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