Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

 PERFIL DE UN EMPRESARIO

(Por: Jeff Combs)

Que es lo que hace la diferencia entre lo ordinario y lo extraordinario, entre lo promedio y lo excepcional, entre lo mediocre y lo supremo? Cuál es la diferencia entre ser un empleado, un esforzado dueño de un negocio y un empresario excepcional?.

La mayoría de nosotros hemos tenido la oportunidad de trabajar como empleados en algún momento de nuestras vidas y descubrir que éramos sicológicamente no-empleables. Luego, muchos encontramos una oportunidad de empezar en el Mundo Corporativo, iniciando un negocio propio con la intención de vivir la vida según nuestras metas y sueños, alcanzar bienestar, parar la lucha continua y empezar a disfrutar la experiencia de manejar nuestro propio negocio.

La mayoría no ha tenido padres empresarios y no ha podido compartir un momento con los empresarios exitosos para ver lo que ellos hacen, como lo hacen, con quién lo hacen, que libros leen, que audios escuchan, como invierten, como logran resultados y como alcanzan sus metas.

La buena noticia es que cada día hay mas gente buscando la oportunidad de entrar en la libre empresa. La mayoría de librerías tienen secciones enteras dedicadas a la auto ayuda, motivación, negocios y dinero. Esto significa que usted no necesita conocer personalmente a los empresarios excepcionales para buscar entre ellos uno que le sirva de mentor. Lo que quiere decir que usted puede usar material, tal como el del presente artículo, para auto-entrenarse y encontrar modelos cuyos ejemplos usted pueda seguir.

Yo he invertido mucho de mi tiempo estudiando a los empresarios exitosos. Además he tenido el privilegio de pasar un tiempo intercambiando ideas y colaborando con gente excepcional como Mark Victor Hansen, Jim Rohn, Jerry Clark, Stephen Simon y otros que se han hecho millonarios por sus propios medios. Como resultado de esto, he podido crear un perfil empresarial para ayudarlo a entender lo que separa al empresario promedio del excepcional, de manera que usted pueda empezar su propia transformación, la de su negocio y la de su vida.

Nada es Personal en los Negocios (NEPELN)
Este es un concepto poderoso. Una de las claves para tener éxito en la libre empresa es convertirse en “emocionalmente elástico”. Cuando usted es emocionalmente elástico, nada lo deprime por mucho tiempo, ni nada lo emociona tanto que usted se sienta mal si los resultados no son perfectos.

NEPELN significa que usted se mantendrá afuera de la ecuación. Significa que usted evitará tomar cada situación y cada decisión como algo personal. Usted como empresario, algunas veces tendrá que tomar decisiones en su negocio que no tengan nada que ver con la persona con la que usted está haciendo negocios, es decir, usted simplemente tendrá que tomar la mejor decisión para su negocio. Algunas veces la gente con la que se hace el negocio se encontrarán ellos mismos en la misma situación con respecto a usted. Es imperativo que se de cuenta que el negocio es sólo eso, negocios; no es nada personal.

Con esto no quiero decir que las transacciones de negocios no sean sinceras y también creo firmemente que en los negocios, como todo en la vida, es importante tomar precauciones. Cuando usted sea “emocionalmente elástico”, tendrá la capacidad de establecer y mantener muy buenos contactos con otros empresarios sin importar las decisiones de negocios que usted y sus colegas tomen. Cuando usted sea objetivo y entienda las decisiones de negocios sin interiorizarlas, usted estará creando una base indestructible para su negocio.

Crear Oportunidades
La habilidad para crear oportunidades es la clave que cada empresario exitoso desarrolla en algún momento de su camino al éxito. Yo le llamo BPDO - Búsqueda Pro-activa de Oportunidades.

BPDO significa que aun si la oportunidad está golpeando a su puerta, usted no abra la ventana para dejar pasar una nueva situación. No puedo recordar la cantidad de veces que he enfrentado al proverbial “hueco del donut” en mi propio negocio y haber decidido que no cerraría el día sin una venta. Estos son los momentos en los que repaso mi lista de contactos y clientes, escojo a la persona que voy a contactar para ofrecerle mis servicios y le planteo a él la oportunidad de contratarme.

Arriesgar para Ganar
BPDO también significa estar abierto para la oportunidad de “arriesgar para ganar”. En otras palabras, darse cuenta que en cualquier situación, usted siempre tendrá la oportunidad de sacar algo provechoso del resultado final.

Cuando usted consistentemente arriesga para ganar, usted comienza a recibir más de las recompensas que está buscando. Los empresarios exitosos siempre están buscando cambios en su vida y en sus empresas y constantemente toman riesgos calculados para alcanzar las recompensas y resultados que ellos desean.

Muchas personas creen tener la actitud de arriesgar para ganar, pero con una visión sesgada de los valores de las recompensas versus los riesgos. Por ejemplo, muchas personas arriesgarían US$ 5, US$ 10, US$ 100 y aún US$ 1,000 para ganar la lotería con un premio de US$ 50 millones. Esto es tomar un riesgo muy bajo para una ganancia muy grande. Las probabilidades de alcanzar el resultado deseado (i.e., ganar la lotería) son insignificantes.

La diferencia entre el empresario promedio y el excepcional está en que los empresarios excepcionales estarán dispuestos a tomar riesgos calculados de manera consistente para alcanzar un resultado esperado en un área que ellos consideran que las posibilidades están ligeramente a su favor. Ellos también son conscientes que hay la posibilidad de que el riesgo no se vea recompensado, de manera que ellos no arriesgan la totalidad de su capital en una sola operación. Ellos tampoco comprometen el futuro de su negocio en una sola gran transacción.

Entender la Perfección
Hay dos clases de perfeccionismos: el práctico y el neurótico.

Los perfeccionistas prácticos son gente que le presta atención a los detalles. Ellos se toman su tiempo en leer sus e-mails y revisar la gramática y la ortografía antes de presionar la tecla “enviar”. Los perfeccionistas prácticos son consientes que a pesar de sus mejores intenciones, nadie es perfecto. Mientras ellos se esfuerzan por lograr la excelencia en todo lo que hacen, ellos son capaces de avanzar a nuevas tareas y no invierten más tiempo en una sola situación de lo que se amerita.

Los perfeccionistas neuróticos, por otro lado, están tan posesionados con la idea de la perfección que frecuentemente se paralizan por las pequeñas fallas antes de tomar ninguna acción. Los perfeccionistas neuróticos generalmente asumen toda la culpa si una situación u oportunidad no sale como lo planearon, porque ellos sienten que no tomaron la acción correcta o no dijeron las palabras correctas. Los perfeccionistas neuróticos dicen: “Yo lo haré en el momento correcto” y raramente llegan a ese “momento correcto”. Ellos invierten demasiado tiempo en preparaciones para estar listos que en realidad nunca están listos.

Los empresarios excepcionales se dan cuenta de sus fortalezas y también de sus debilidades y se enfocan en sus fortalezas. Ellos son consientes de que no existe eso de “decirle las palabras equivocadas a la gente correcta. Ellos avanzan y presentan sus ideas, productos y servicios, sin pensar en la audiencia. Ellos se dan cuenta que hay momentos en los que la perfección es lo apropiado, como cuando preparamos una propuesta importante o redactamos un contrato, pero ellos también se dan cuenta que la clave para el éxito es la acción y no se permiten a si mismos quedarse paralizados por los pequeños detalles del día a día.

Traducido y adaptado por A. Garland de la revista Networking Times de Octubre 2005

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