Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

 SIETE CARACTERÍSTICAS DE LOS GRANDES EMPRENDEDORES

(Por: Brian Tracy)

(extraído de Success Mastery Academy).

Si usted llega a entender la manera como piensa la gente exitosa y como adopta sus hábitos de éxito, usted también puede llegar a ser exitoso. Estas son las siete características del 1% superior de la gente exitosa.

1) Son ambiciosos. Se ven a ellos mismos capaces de llegar a ser los mejores. Se ven a ellos mismos capaces de llegar a ser realmente buenos en su actividad. Esta era realmente mi gran preocupación y me mantuvo deprimido por muchos años. Cuando yo veía personas que les estaba yendo mejor que a mi, yo naturalmente asumía que ellos eran mejores que yo. Y si ellos eran mejores que yo, entonces yo debía ser peor que ellos, lo que significaba que ellos eran superiores y que yo era inferior.

Este es un gran problema en nuestra sociedad. Tenemos sentimientos de inferioridad y estos sentimientos de inferioridad se traducen frecuentemente en sentimientos de “no merecer las cosas”. Es decir, no nos sentimos como si mereciéramos un gran éxito. La palabra "merecer" (deserve en ingles) viene de dos palabras Latinas que significan "del servicio” (from service). Usted se merece el 100% de todo lo que logre y disfrute siempre que usted lo obtenga de servir a otras personas. Sus recompensas están en directa proporción a sus servicios. Si usted sirve mejor, sirve más, sirve con un nivel más alto, sirve con más entusiasmo o sirve con una calidad más alta, entonces usted logrará ganancias increíbles y usted merecerá cada centavo. Usted debe verse asimismo como capaz de ser el mejor.

2) Son valientes. Se esfuerzan por superar los miedos que paralizan a otros. Los dos grandes enemigos de vuestro éxito y del mío, son el miedo y la duda. Es imprescindible eliminar el miedo y la duda. La clave para eliminar el miedo es: Si desea desarrollar valentía, entonces simplemente deberá actuar valientemente cuando se requiera. Cuando usted hace algo repetidamente, usted desarrolla un hábito. Creese el hábito de hacer las cosas que usted teme. Si usted hace las cosas que teme, con toda seguridad el miedo desaparecerá. Para superar el miedo al rechazo al buscar prospectos, usted debe darse cuenta que los “NO” en ventas no son personales.

Los más grandes vendedores no tienen miedo de buscar prospectos. Enfrente sus miedos. Haga las cosas que tema. La habilidad de enfrentar sus miedos es la señal característica de las personas superiores. Si usted tiene grandes ambiciones y decide estar en el 10% superior y puede enfrentar sus miedos haciendo las cosas que lo paralizan, es seguro que lo conducirá al éxito.

3) Se comprometen. Los líderes en cada campo, especialmente los grandes vendedores, están completamente comprometidos. Ellos creen en si mismos; creen en sus empresas; creen en sus productos y servicios; ellos creen en sus clientes; poseen un alto grado de confianza.

Sabemos que existe un alto grado de relación entre la profundidad de sus creencias y lo que le sucede en su propia realidad. Si usted cree firmemente en la corrección y bondad de lo que usted está haciendo, usted se convertirá en un catalizador. Usted será lo que se llama un conductor, como un conductor eléctrico de entusiasmo.

A las personas les gusta comprarles a los que realmente creen en lo que están haciendo. Los que no están comprometidos con lo que hacen viven vidas muy vacías. Por otro lado tenemos que “el preocuparse” es el elemento crítico en la venta moderna. Preocuparse por algo es también un elemento crítico en la vida. Todos los hombres y mujeres que disfrutan de un gran estándar de vida se preocupan sobre lo que hacen! Sienten pasión por lo que hacen. Aman lo que hacen.

4) Son profesionales. Los grandes vendedores se ven a ellos mismos como consultores más que como vendedores. Cuando usted reflexiona sobre la palabra “consultor", que palabra se le viene a la mente? Cuando es que usted llama a un consultor? Un consultor es un “solucionador de problemas”. Que palabra no aparece cuando usted piensa en un consultor – la palabra “vendedor”. Nosotros no pensamos en el consultor como si fuera un vendedor.

Los consultores más exitosos de Norte América son los mejores vendedores de su propio servicio. Cuando una persona se posiciona como un consultor en la mente y el corazón del cliente, no es visto como un vendedor. A las personas les gusta que les vendan? o a las personas les gusta que los ayuden a mejorar su vida y negocios? Por eso ellos ven a un vendedor como alguien que les trata de vender algo. Vender es algo que usted “le hace” a alguien, y a las personas no les gusta que alguien “les haga” algo. Por eso la clave está en verse como un consultor.

Como se posiciona usted como un consultor con sus clientes? Por supuesto, actuando como un consultor, pero aún antes de que tenga la oportunidad de actuar como consultor, usted debe construir una situación de empatía. Esta es la respuesta más simple de todas y el principio más profundo: Las personas lo verán de la manera como usted mismo se vea. El consultor lo visita y se toma una taza de café con usted y habla con él de sus problemas. El vendedor lo espera en el hall de visitas tomándose un vaso de agua. Si usted dice que es un consultor, sus clientes lo aceptarán como consultor.

A partir de ahora posiciónese como un consultor. Piense que usted es un consultor. Recuerde, el 80% de lo que usted muestre en lo externo estará determinado por lo que usted es en su interior. Como se vea a usted mismo determinará como es que sus clientes reaccionaran con usted. La percepción que tenga el consumidor de usted determinará cuanto le compren y cuanto lo recomienden a otras personas.

5) Se preparan. Ellos revisan cada detalle con anticipación. Para estar en el 10% superior se requiere esfuerzos adicionales. Se requiere hacer cosas que las personas promedio no están dispuestas a hacer. Se requiere de sacrificios que la mayoría de perdonas promedio no están dispuestas a hacer. Se requiere revisar cada detalle de cada llamada o situación antes de cada reunión de negocios.

La diferencia que produce es extraordinaria. Antes de empezar una reunión, haga su tarea. Las personas exitosas se preocupan más por tener resultados agradables que de usar métodos agradables. Cuando se reúna con un cliente, no hay nada más agradable para el cliente que sentir que usted se ha preparado para la reunión.

6) Aprenden constantemente. Se dan cuenta que si no están continuamente mejorando, entonces estarán empeorando. Leen libros, escuchan CDs y asisten a entrenamientos adicionales. El profesional nunca deja de aprender. Por eso, lean, escuchen CDs y asistan a los entrenamientos de manera constante.

7) Son responsables. Se ven a ellos mismos como Presidentes de su propia Corporación de Servicios Personales. Las personas líderes en nuestra sociedad tienen una actitud de auto-empleados. Trabajan para ellos mismos al 100%. El error más grande que podemos cometer es pensar que trabajamos para otra persona. Nosotros siempre trabajamos para nosotros mismos. La persona que firma nuestro cheque de pago puede cambiar; podemos cambiar de trabajo, pero siempre seguiremos siendo nosotros mismos. Somos lo único constante, nosotros siempre seremos auto-empleados.

El asunto es que -- esto no es opcional, es mandatorio – usted es el Presidente de su propia compañía, de su propia carrera, de su propia vida, de sus finazas, de su propio cuerpo, de su propia familia, de su propia salud. Usted es el único responsable, nadie lo hará por usted. Es el pensamiento más liberador y estimulante de todos, pensar que usted es el Presidente de su propia vida.

Unas palabras de Brian Tracy:

"Realmente considero que la Academia del Éxito es uno de mis mejores programas de todos los tiempos. Junto con Kyle Wilson nos preguntamos si podíamos resumir todo lo que habíamos aprendido sobre liderazgo, comunicación, fijación de metas, ventas, reclutamiento, negociación, independencia financiera, etc. – es decir, todos los diferentes temas que cualquier persona necesitaría saber para llegar a ser realmente exitoso y que forma tendría? Nos pusimos a trabajar en equipo y pasé muchos meses escribiendo este programa y creando un cuaderno de trabajo que lo sustentara. Cubre temas de tiempo, dinero, relaciones personales, liderazgo, familia, todo tipo de comunicaciones, auto estima, desarrollo personal, los secretos de los que se han hecho millonarios por si mismos, fijación de metas -- 16 temas en total. Los reunimos en un seminario en vivo de dos días y luego este seminario se dictó a miles de personas por todo Norte América y literalmente hizo que la gente saliera disparada. Luego tomamos las cuatro mejores grabaciones del seminario de dos días, de 16 horas cada uno, y nos pasamos 6 meses combinando las mejores sesiones de cada uno de los cuatro seminarios para obtener un seminario que es virtualmente un tratado personalizado sobre Desarrollo Personal and Gente Emprendedora. Sinceramente considero al SMA una obra maestra!” -- Brian Tracy

(extraído de la Academia del Exito)

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