Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

 EL ARTE DE LA ATRACCION

(Por: Kim Klaver)

Atracción. n. El poder de atraer; atractivo.

Obtiene usted comúnmente una mirada congelada cuando le cuenta a alguien a que se dedica? o ... cuando le cuenta a alguien sobre cual es su mercado? Seguido por un cortés “Ah, que interesante” – con mas o menos la misma atención que le daría una madre ocupada a su niño de 4 años que juega junto a ella.

Se ha preguntado alguna vez si usted podría aprender unas cuantas palabras que hagan que la otra persona se detenga después de escucharlas, reflexione y le diga “Si a mi me interesa!”

Existe un truco para lograrlo y usted lo puede aprender, para eso pongámonos de acuerdo en dos cosas:

1. La mayoría de las personas interesantes tienen temas, causas, preocupaciones o creencias sobre las cuales ellos están fuertemente comprometidos.

2. Cualquier persona que toque un tema que les sea de su agrado los hará defender su posición durante días enteros y con frecuencia incluso los escuchará decir “Y eso que aun no empiezo”.

Que está pasando con usted? Tiene usted algo, una causa, una preocupación o una creencia sobre la cual usted se sienta fuertemente comprometido y que lo haga hacer ciertas cosas, o no hacer otras? Algunos lo llaman “botones calientes”. Todos los tenemos bien escondidos en nuestro interior. La pregunta es: Como hacer para detectarlos rápidamente?

Hay dos caminos:

1. Puede intentar descubrirlos por si mismo.
2. Puede manifestar su opinión sobre algún tema y ver quienes son atraídos hacia usted debido a que están de acuerdo con lo que usted dijo.

El segundo camino toma menos tiempo y usted obtiene una retroalimentación inmediata y sin ningún estrés. Observe lo siguiente:

ALGUIEN LE PREGUNTA: … y a que te dedicas?

RESPUESTA POCO ATRAYENTE: Represento a la compañía XYZ y comercializamos unos magníficos productos naturales que ayudan a las personas a tener una vida mas saludable.

Que tan atrayente será esta respuesta? Siente que hace que algo se mueva en su interior o le llama la atención de alguna manera?

RESPUESTA ATRAYENTE: Me dedico a comercializar un producto orientado a los padres cuyos hijos sólo quieren comer un tipo de comida todo el día y que están preocupados porque consideran que sus hijos no están recibiendo los suficientes nutrientes.

Nota la diferencia?

Creen que alguien con hijos que sólo quieren comer un mismo tipo de comida responderían? Pregúntese que podría pasar?

ALGUNOS CONTESTARAN: “ESE SOY YO !! … yo soy uno de esos padres, o yo conozco alguno, y también algunos responderán: “Me preocupa que mis hijos no estén recibiendo los nutrientes adecuados, muéstrame que tienes para ofrecer.

Y aquellos que no tengan ese interés harán lo mismo que todos hacemos cuando alguien nos muestra algo interesante pero que en realidad no nos motiva a tomar ninguna acción.

Algo como, “Hey, que interesante” y luego seguirán su camino.

Recuerde la misión: Encontrar personas para las cuales el momento correcto de tomar dicha acción sea éste. No busque a nadie más. De tal manera que usted los pueda hallar en el transcurso de su día a día.

Así es como funciona.

Las personas son como libros… Imagínese que está en una gran librería repleta de libros con varios ambientes y que están agrupados por temas de interés: deportes, poesía, películas, artes marciales, marketing, biografías de grandes personajes, etc.

Si usted pregunta por un libro sobre computadoras de seguro habrá una sección completa de libros sobre ese tema, ligeramente diferente uno de otro, pero todos reunidos en el mismo estante.

Las personas son como los libros. Ellos comparten intereses comunes y les gusta reunirse y conversar cara a cara, como los libros en el estante en que están todos reunidos.

Es igual como cuando usted va a comprar un libro y pregunta por el tema específico que está buscando, no podría decir solamente “quiero un libro” ya que cualquier libro cumpliría con su pedido.

Lo mismo sucederá si está buscando un cliente para su producto o servicio y se muestra demasiado general como para atraer a alguien. Que tal si aprende a presentarse diciendo quien es usted y que es lo importante para usted, igual como en el ejemplo anterior, de manera que las personas que lo escuchen puedan ver si tienen los mismos intereses.

Es como si usted los llamara por su nombre. Excepto que en lugar de llamarlos por su nombre de pila, los llama por su tema de interés, su preocupación, o por la causa que podrían compartir con usted.

Esta es la forma como mostrarse atrayente para las personas correctas. Algo así como preguntar por “todos los aficionados a los vinos” o “las madres que están contra los que manejan ebrios”.

Siempre será más fácil empezar con una descripción de quién es USTED y SU TEMA de interés. Como por ejemplo “ser un padre que se preocupa que su hijo no reciba los nutrientes necesarios debido a que come sólo un tipo de comida” y por supuesto, como su producto ha solucionado su problema, verdad?

Que tal si usted pudiera convertirse en una persona ATRAYENTE ?

Piense que pudiera invertir su precioso tiempo hablando sólo con personas que comparten con usted el interés por ciertos temas importantes para usted; quizás usted podría venderles algunos de los productos que usted usa y que lo han ayudado a resolver alguno de sus problemas.

No suena esto mejor que buscarlos al azar hablando con mucha gente?

Aprenda el arte de atraer a otras personas de modo que pueda construir una gigantesca base de clientes permanentes. Que tal si usted pudiera atraer personas de manera natural mientras habla con sus prospectos y hace amistad con personas que se interesan por los mismos temas que usted?

Personas que estarán dispuestas a hacer algo sobre ello, igual que usted. Que tal si usted logra obtener decenas de nuevos clientes de esta manera y que también serán sus camaradas en el tema de interés común?

Cuanto podría subir su cheque mensual, sólo por ellos? Además de haber hecho nuevos amigos y buenas relaciones.

(extraído de Networking Times)

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