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 EL RETO PARA PASAR DE SER UN RECLUTADOR MEDIOCRE A SER UN PATROCINADOR EXTRAORDINARIO

(Por: Troy Dooly)

Constantemente recibo llamadas de personas que me solicitan consejos para construir sus organizaciones de distribuidores y mi pregunta inicial es siempre la misma:
“Se ve a usted mismo como un reclutador o como un patrocinador?”
Sorprendentemente muchos contestan, “Cuál es la diferencia?”

Permítanme introducirlos a las cinco etapas para pasar de ser un reclutador mediocre a convertirse en un patrocinador legendario:

1. Reclutador “Guerrero”
Cerca del 20 % de los Networkers no avanzan más allá de esta etapa. No parecen darse cuenta que ellos deben personalmente desarrollar su downline si desean tener un crecimiento indefinido. Dado que no se preocupan por desarrollar líderes en su primera línea, su tasa de desgaste es siempre alta y llevan con ellos una negativa actitud de “estar quemados”.

2. Reclutador “Sobreviviente”
En esta etapa, al igual que en la etapa de Reclutador Guerrero, estos Networkers no hacen nada para personalmente construir su primera línea de líderes. Sin embargo, ellos si logran mantener a la mayoría de su downline. Alrededor del 50 % de todos los Networkers quedan atrapados en esta etapa. Sus grupos normalmente logran resultados promedio y siempre se están preguntando porque ellos no experimentan ese increíble éxito financiero que ellos ven que alcanzan otros líderes de grupo.

3. Patrocinador “Profesional”
Cerca del 10 % de los patrocinadores en el Network Marketing se ven a si mismos como Patrocinadores Profesionales. Ellos son los constructores de organización que se toman el tiempo para desarrollar sus tres primeros niveles como si fueran estudiantes del negocio y los entrenan a usar el sistema de reclutamiento que a ellos mismos les ha funcionado.

Ellos usan la Ley de los Grandes Números, que dice: “Si traes mucha cantidad, la calidad aparecerá”. Sin embargo, estos patrocinadores no se toman el tiempo de construir relaciones personales con sus primeras líneas, con el resultado de que los líderes que eventualmente aparecen, con frecuencia dejan el grupo después de que han invertido una gran cantidad de tiempo pero sin haber hecho un esfuerzo real en ayudarlos a construir un grupo exitoso.

4. Patrocinador “Sinérgico”
Esta es la etapa en la que usted se da cuenta que es lo que realmente tiene que hacer para convertirse en un patrocinador exitoso. Usted empieza a formar fuertes relaciones personales con los líderes de sus primeras líneas desde el primer día. Usted también se da tiempo para patrocinar a los miembros de sus tres primeros niveles. Usted alienta a los líderes de su primer nivel a alcanzar su máximo potencial construyendo sinergias con sus propios líderes de primer nivel. Este tipo de patrocinio producirá un efecto dominó dentro de toda su organización.

5. Patrocinador “Legendario”
Pocos patrocinadores constructores de sinergias alcanzan este nivel, simplemente por no darse cuenta de que pueden lograr un cambio sustancial en la vida de los miembros de su grupo. Los patrocinadores que en realidad llegan a esta etapa han desarrollado una fuerte lealtad y un enorme respeto por parte de los líderes de su primer nivel.

El 1 % de los patrocinadores que llegan a esta etapa son los considerados “leyendas del negocio”. Tienen la capacidad de dejar un legado mucho después de que han entregado el “bastón de comando” a la siguiente generación de patrocinadores.

Está usted seriamente comprometido con su desarrollo personal como para alcanzar los niveles mas altos del patrocinio y convertirse en leyenda?

Si usted está dispuesto a lograrlo deberá enfrentar los retos de construir su organización, patrocinar a sus primeras líneas e impulsarlos a que ellos mismos se conviertan en “Patrocinadores Legendarios”. Cada vez que usted desarrolla e impulsa a uno de sus líderes, usted estará plantando la semilla para que crezca una nueva generación de patrocinadores legendarios.

Recuerde, el reto nunca se encuentra en la cosecha sino en la tierra donde usted plantó las semillas!

(Artículo traducido de la revista Networking Times)

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