Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

EL DIFERENCIAL GANADOR

(Por: Brian Tracy)

Miles de horas y millones de dólares se han gastado estudiando a los vendedores mas exitosos de nuestra sociedad. Han sido entrevistados exhaustivamente, al igual que sus clientes y sus compañeros de trabajo y gerentes. Hoy en día sabemos más sobre lo que se requiere para ser uno de los mejores vendedores, de lo que sabíamos antes. Lo mas importante que hemos aprendido en todos estos estudios es que vender es mas psicológico que cualquier otra cosa.

La Clave para el Alto Rendimiento
Uno de los conceptos más importantes jamás mostrado en el campo del rendimiento personal se llama el concepto de “El diferencial ganador”. Este concepto o principio, dice que, "pequeñas diferencias en habilidad pueden convertirse en enormes diferencias en resultados". Lo que significa es que si usted mejora sólo un poco en ciertas áreas críticas de ventas, se pueden traducir en enormes incrementos en ventas. De hecho, usted en este mismo momento podría estar en el borde de un cambio mayor en sus resultados de ventas simplemente aprendiendo y practicando algo nuevo y diferente a lo que había venido haciendo hasta ahora.

Si un caballo lega primero por una nariz, gana diez veces el premio que le dan al caballo que llegó segundo, a pesar de que le ganó solo por una nariz o quizás por un par de pulgadas que tendrían que definirse por una foto.

Pequeñas diferencias significan grandes recompensas
Significará esto que el caballo que ganó por una nariz es 10 veces mas rápido que el que llegó segundo? Por supuesto que no! Será entonces que el caballo ganador por una nariz es el doble de rápido, o el 50 % mas rápido o el 10 % mas rápido? La respuesta es "no" a todas ellas. El caballo ganador solo es mas rápido por una nariz, pero se traduce en diez veces el premio en dinero.

Logre el 100% de la Comisión
De la misma manera, el vendedor que logra la venta y su compañía, logra el 100 % del negocio y el 100 % de la comisión. Significará que su producto es 100 % mejor que el de sus competidores, o 100 % mas barato? El hecho es que incluso el producto podría no ser tan bueno y aún podría costar más que el de la competencia, pero el vendedor exitoso logrará la venta sin importar lo demás. La persona que logra la venta, es en la mayoría de los casos, no mucho mejor que la persona que perdió la venta. El o ella simplemente tenía “El diferencial ganador” y eso se tradujo en el 100 % del negocio.

Ejercicios Prácticos
Tenemos dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

Primero, identifique las cosas mas portantes que usted realice en cada venta, desde buscar al prospecto hasta el cierre, y piense sobre que cosa puede hacer para mejorar en cada área.

Segundo, seleccione un área específica donde usted piense que se encuentra débil y haga un plan para volverse absolutamente experto en esa área. Esta sola decisión podría cambiar su carrera.

Productos Promocionados por USATUPC !!!

Si no está usando alguna herramienta de Marketing por Internet como auto-respondedores, páginas de captura de datos, películas en flash o salas de conferencia, podría estar dando una enorme ventaja a los que si las usan.

Ahorre en sus llamadas telefónicas de Larga Distancia usando la Telefonia IP (por internet) Tarifas tan bajas como US$ 0.0095 x 30 seg. a teléfonos fijos y celulares de USA. Ademas Hable GRATIS e ilimitadamente con su grupo de distribuidores en todo el mundo. y además puede realizar Llamadas en conferencia de hasta 20 personas. Sólo requiere un único pago de activación de US$ 10.00 Que incluye 250 minutos libres a USA !!! Luego recarge según su consumo a las mejores tarifas. Pais Costo US$ x minuto USA 0.0190 Peru 0.0574 Japon 0.0338 Chile 0.0192 Argentina 0.0196 Canada 0.0190 España 0.0190 Italia 0.0188 Alemania 0.0190 Francia 0.0190 Como aprovechar el poder de la internet para su negocio Imagínese poder hablar ilimitadamente con sus distribuidores y amigos aun cuando se encuentren en otra ciudad o país? Lo que le estamos ofreciendo es real y está al alcance de sus manos, pida mas información al correo ubifone@usatupc.com indicando su número telefónico y la hora más adecuada para contactarlo; le haremos una llamada por telefonía IP y asi usted podrá comprobar la calidad y efectividad del sistema.  Para detalles y pedidos: escribanos a ubifone@usatupc.com o llame al 511-434-0325

Más Información

Limit of Liability/Disclaimer of Warranty
While the authors have used their best efforts in preparing this information, they make no representation or warranties with respect to the accuracy or completeness of the contents and specifically disclaim any implied warranties. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate. The authors shall not be liable for any loss of profits or any other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential, or other damages.