Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

CÓMO ESCRIBIR PERSUASIVAMENTE

(Por: Jennifer Stewart)

Al escribir el texto de un aviso publicitario, sea que este vaya a aparecer en un diario, en un volante, en un correo electrónico o en una pagina web, su objetivo será persuadir a los lectores para que tomen un curso de acción específico – voluntariamente.

Este proceso involucra tres aspectos:

1. Usted debe ganarse la confianza de su audiencia.

2. Usted debe despertar sus emociones, en lugar de su intelecto.

3. Usted debe racionalizar la decisión por ellos, para que se sientan cómodos tomándola.

Si usted tiene éxito en las tres áreas, habrá conseguido su consentimiento para comprarle su producto o servicio.

He aquí algunos consejos que le ayudarán para lograr este deseable estado de cosas:

1. Gane la Confianza de su Audiencia

Para ganar su confianza, usted debe conocer algo acerca de su audiencia:

- ¿Qué clase de personas son?
- ¿De qué edad son?
- ¿Cuáles son sus intereses especiales?

Usted también debe tratar de encontrar un común denominador con su audiencia:

- Empiece con un punto de interés común; por ejemplo, "Estoy seguro que todos queremos darle a nuestros hijos el mejor comienzo posible …”

- Anticipe sus respuestas utilizando preguntas retóricas; por ejemplo, "Usted probablemente se estará preguntando de donde sacará tiempo para …"

- Emplee generalizaciones para persuadir a su audiencia que acuerden con usted – la gente se siente más cómoda cuando saben que: “80% de las familias usan …” o que
“8 de cada 10 profesores afirman que el interés de los padres mejora las calificaciones"

2. Acuda a las Emociones

Primero, haga aflorar una emoción – rabia, miedo, resentimiento, envidia, simpatía.

Segundo, dele una razón a la emoción -- "sus hijos son lo más precioso para usted, no arriesgue su futuro …”

Tercero, dele a su audiencia un curso de acción apropiado a seguir – Llame ahora para asegurar su puesto en esta nueva …”

Al atraer las emociones, sus herramientas más poderosas son las palabras – aprenda a usarlas para crear el efecto deseado en sus lectores.

- Las palabras pueden contener un significado literal (denotación) y significados emocionales (connotación; por ejemplo, una ‘casa’ es una construcción donde vive la gente, pero un ‘hogar’ es mucho más).

- Algunas palabras producen fuertes efectos emocionales; por ejemplo, ‘caos’ implica algo más intenso que ‘disrupción’.

- Seleccione sus hechos cuidadosamente – escoja solo aquellos que apoyan su punto de vista.

3. Racionalice

Esto significa darle a la gente una buena razón para creer lo que usted les está diciendo. Todos nos hacemos esto a diario. ¿Cuántas veces se ha dicho usted algo así como, “Este carro viejo me va a salir más caro dentro de poco; me iría mejor comprándome uno nuevo ahora”?

Dígale a sus posibles clientes que ahorrarán dinero a la larga si lo gastan ahora y les ha dado una razón para actuar inmediatamente.

Resumen

- Enfatice y repita sus argumentos principales

– Emplee la lógica y el razonamiento solo cuando sea necesario.

- Sea convincente en su presentación, para que su audiencia olvide preguntarle los aspectos que usted no mencionó.

- Use palabras emocionales en abundancia y concentre a su audiencia.

Considere cómo puede usted usar estas técnicas de persuasión para vender sus productos o servicios.

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