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Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus librosLes Brown - "Jim Rohn es uno de los mas renombrados filósofos del éxito que hayan existido. Porque? Debido a que sus ideas funcionan, han funcionado tan bien que casi una generación entera de entrenadores en Desarrollo Personal lo aclaman como su mentor y fuente de inspiración". Brian Tracy - "Jim Rohn es sorprendente! Jim es uno de los mejores speakers profesionales en USA, con un mensaje que todos deberíamos oir". Harvey Mackay
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"Jim Rohn es uno de los speakers mas coherente, poderoso y promotor de ideas que yo haya visto. Tom Hopkins
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""Jim es el Will Rogers de hoy. Su percepción sobre el éxito ha impulsado a miles de personas hacia una vida maravillosa, un viaje que te cambia la vida hacia el éxito y la felicidad. |
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HAGA LO QUE MAS TEMA Y USTED CONTROLARÁ ESE MIEDO(Por: Tom Hopkins)El mejor modo de evitar el fracaso es no intentarlo. Cuantas personas en la profesión de ventas se esconden de la posibilidad de fracasar? Permítanme presentarles un ejemplo de mi experiencia personal. La primera ves que me pare frente una audiencia fue en una actuación escolar en el Segundo Grado. Me habían encargado ser el príncipe en Cenicienta. Todos mis amigos y familiares estaban allí. Estaba muy emocionado de ser la estrella de la obra. Estaba vestido con mis pantaletas púrpura, una capa púrpura y estaba listo para salir a la escena. Cuando me tocaba ingresar, caminé hacia el escenario y me quedé congelado, no me podía mover. Finalmente, alguien vino y me sacó del escenario. A partir de ese momento yo le tenía fobia a salir frente de un grupo de personas. Simplemente no podía hacerlo. Muchos años después fui invitado por una gran compañía. Ellos habían escuchado de mi volumen de ventas y me escribieron, "Podría venir y enseñarle sus métodos de venta a mis vendedores?" Les contesté inmediatamente "Gracias, pero no hago presentaciones a grupos". Luego de eso un gran amigo, Jay Douglas Edwards, me dijo, "Tom, has lo que mas temas y tu controlarás ese miedo". Piense en eso. Piense en algo que usted debería hacer en su profesión, algo que no esté haciendo por algún temor. El miedo es la única causa que le impide hacer lo que debería hacer. Lo importante es enfrentar por primera vez a lo que tememos. Después de que me puse a pensar sobre controlar el miedo haciendo justo lo que mas temía, tuve que admitir que había estado permitiendo que el miedo controlara mi vida. Entonces llamé a la compañía que me había invitado a dar la conferencia y les dije que lo haría. Desde el momento que acepté dar la charla no había un momento en que deseara no haberla aceptado. Cuanto mas se acercaba el día mas pánico tenía. Cada vez que me ponía a escribir lo que iba a decir terminaba rompiéndolo y comenzando de nuevo. Alguien me sugirió ponerlo en tarjetas de 10 x 15, y eso hice. La noche anterior a mi presentación no pude dormir. A la mañana siguiente entré al auditorio y esperé en un costado que me presentaran ante tres mil personas. Saben cual era la única cosa que estaba en mi mente? Estaba reviviendo el terror de mi experiencia en el segundo grado. Entré al escenario, le di una mirada a mis notas y empecé mi presentación. Ni una sola ves miré a la audiencia. Sólo me mantuve hablando. Yo había planeado hablar por cuarenta y cinco minutos. En ocho minutos había cubierto todos los temas. La primera ves que hablé en público fue desastrosa. La segunda fue terrible. La tercera fue un desastre. La cuarta recibí uno que otro aplauso. La quinta casi todo el mundo me felicitó. Ahora, luego de años de hablar día tras día ante vendedores entusiastas , lo espero con emoción y atesoro estas palabras: "Has lo que mas temas y tu controlarás ese miedo"Tome esa frase como suya y nada podrá parar su éxito! Tom
Hopkins. Tom Hopkins es una leyenda de las ventas. Su credibilidad reside en su trayectoria y la trayectoria de los estudiantes que ha entenado durante todos estos años. Él ha entrenado personalmente a mas de Tres millones de estudiantes en cinco continentes. Productos Promocionados por USATUPC !!!
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