Lo que otros dicen de Jim Rohn y sus libros

COMO ATRAER A LAS PERSONAS

Está usted listo para ser tan atractivo como un imán ?

Estos son las siete maneras con que puede ganar el juego del Value Networking™:

1- Sintonice su Plan de Marketing: Como parar de empujar y comenzar a vibrar.
2- La atracción en acción: A quien esta usted mejor preparado a servir
3- Haga una C.I.T.A: vea a las personas competir por llegar a la puerta de su casa
4- Conozca a su cliente mejor que a sus productos o servicios
5- Incremente su esfera de influencia: Sea un maestro del Network Marketing
6- Busque al “pez hambriento”: Enfoque su marketing hacia los compradores listos
7- Practique el Value Networking™: Gánese el corazón, mente y alma de las personas.

Sintonice su Plan de Marketing: Pare de empujar y comience a vibrar

Actualmente la mayoría de los expertos le dirán que los mejores marketeros fueron los pioneros que escribieron los libros sobre correo directo (direct mail) y marketing directo hace 30, 40 y 50 años. Esos principios de marketing siguen vigentes hoy día y seguirán vigentes por 50 años mas.

Lo que ha cambiado hoy en día es el mecanismo y el medio a través del cual usted puede llegar a las personas. La Internet ha cambiado las reglas de juego, aunque le recomiendo ser cauteloso para no ser absorbido por la Internet al punto de pensar que es la solución mágica que hará que todos sus problemas desaparezcan. La Internet es sólo un medio.

La vieja regla de juego del marketing de “empuje” está muerta, sin embargo muchas personas aun no lo saben. Las nuevas reglas de juego se basan en la ATRACCION, en como vibrar para atraer personas como si fuéramos un imán.

La atracción en acción: A quien esta usted mejor preparado a servir

Pregúntese a usted mismo: A que personas estoy mejor preparado para servir? Escriba una descripción de la clase de personas a las que usted considere que está mas preparado para servirlas.

Quienes son? Cumplen con algún patrón demográfico? Que cosas intangibles están buscando? Que razones emocionales tendrían para comprarme a mi? Cuanto mas específicas sean sus respuestas a estas preguntas, mejor.

Usted no tendría la capacidad de servir a todo el mundo. Usted podría pensar que sería buena idea aumentar la población de su universo, pero cuanto mas grande sea su universo, menos personas sentirán como que usted las está atendiendo de una manera especial y única. Achique el enfoque de las personas a las que les dará un servicio, luego dígale a todos con los que se encuentre que tipo de persona está usted buscando.

C.I.T.A: vea a las personas competir por llegar a la puerta de su casa

Comunicación: Por lo general la felicidad, el éxito y la plenitud son principalmente el resultado de lo que nos decimos a nosotros mismos y a los demas. Envié mensajes claros, auténticos, emotivos y espiritualmente reconfortantes hacia las personas y verá como gana sus corazones, sus mentes … y sus bolsillos.

Información: Todo el mundo requiere de buena información para tomar buenas decisiones. Nosotros transformamos la información en conocimiento y nos guiamos de nuestra experiencia para ganar sabiduría. Todo esto pesa mucho en cada elección que hacemos.

Transporte: Imagínese que está en el negocio del Transporte ya que "ayudamos a las personas a ir desde el punto A al punto B". Los productos y servicios son simples vehículos que transportan a las personas hasta donde quieren llegar. La pregunta sería a donde quiere llegar usted?

Ayuda: Si a usted en verdad le gusta ayudar a los demás, ellos lo ayudarán a usted como recompensa. La reciprocidad es una de las más primitivas y fuertes motivaciones humanas. Esté siempre dispuesto a ayudar e igual de importante, no dude en pedir ayuda.

Conozca a su cliente mejor que a sus productos o servicios

Muchas personas conocen bastante de sus productos y servicios pero conocen muy poco de sus clientes. Conozca su audiencia y usted aumentará su atracción. Las personas son atraídas por trabajos en los que sean reconocidos, apreciados y valorados.

Incremente su esfera de influencia: Sea un maestro del Network Marketing

En un artículo anterior introduje el concepto de “Marketing a prueba de rechazos” y como maximizar sus esferas de influencia. Estas son las dos frases que harán que su marketing sea a prueba de rechazos para siempre, diga: “Este es el negocio en el que estoy” y “Este es el tipo de persona que estamos buscando”. Usando esta manera de aproximarse a las personas usted nunca será rechazado.

Busque al “pez hambriento”: Enfoque su marketing hacia los compradores listos

Sus ganancias se incrementarán de manera considerable tan pronto como usted empiece a separar a los prospectos que ingresen a su base de datos en función del grado en que se encuentren listos: fríos, tibios, calientes.

Los fríos no están interesados porque se encuentran satisfechos con lo que tienen. Son prospectos de baja probabilidad; sin embargo, ellos conocen a personas tibias y calientes. Pídales referidos.

Los tibios están interesados, pero no están listos. Una estrategia interesante es motivarlos comparando el costo de mantener el Status Quo (no hacer nada) con el beneficio de tomar acción.

Los calientes están listos. Ellos son los peces hambrientos y su único trabajo es hacer que tomen acción. Ningún cambio se produce con la falta de acción. Esta es mi Mantra: "La acción imperfecta supera a la perfecta falta de acción".

Practique el Value Networking™: Gánese el corazón, mente y alma de las personas.

La nueva regla de juego es "que no sólo son negocios". Si usted desea que cada persona que conoce se convierta en un “evangelista” predicando a favor de usted, haga que el juego del Networking sea personal. Este dispuesto a compartir las tres Rs: Recursos, Relaciones y Resultados.

Practique estas siete maneras de pensar y conviértase en un IMAN para ganar el juego del Value Networking

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